信用卡营销活动方案

信用卡营销活动方案信用卡营销活动方案【篇一：xx银行信用卡品牌推广策划】xx银行信用卡品牌推广策划文法学院广告学0902班孙东目录序言┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p3一、市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p41、市场背景┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p42、市场问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p4二、企业分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p4三、产品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p4四、客户分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p5五、推广活动策划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p51、活动主题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p52、活动目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p63、活动内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6六、预算分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7七、可行性分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p71、策划目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p72、策划标准┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p73、效果评定┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7序言信用卡是一个非现金交易付款方式，是简单信贷服务。信用卡是由银行或信用卡企业依照用户信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合信用卡外，通常信用卡与借记卡、提款卡不一样，信用卡不会由用户账户直接扣除资金。伴随国内经济发展，信用卡作为一个便捷金融工具愈来愈受到普通消费者青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己信用卡产品。然而，伴随消费者手中信用卡越来越多，大量“休眠卡”成为令银行头痛不已难题。所以，纷纷制订新营销策略，在吸引消费者“办”卡同时，刺激持卡人“用”卡。一、市场分析1、市场背景正文自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，中国信用卡业务得到了快速发展，信用卡硬件、软件环境得到了较大程度改进，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度发展。截止底，中国发卡银行数量应经达成了165家，信用卡发行数量达成了1100万张，国内特约商户39万家，pos机有61万台，atm终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额快要150亿元。当前，信用卡透支总额占个人消费信贷百分比已经达成了10%。2、市场问题中国发卡银行机构众多，可是却缺乏统一管理。即使中国大部分银行同属于“银联”，可是其实它们之间沟通极少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力重复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场拥有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。当前，现有各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡很多附加值却没有被表现出来，还是有很多业务范围能够被拓展应用，比如交通、医疗、保险等。二、企业分析1987年，xx银行是中国第一家由企业创办商业银行，是中国政府推进金融改革试点银行。，xx银行在上海上市；，在香港上市。成立二十多来，xx银行秉承“因您而变”经营服务理念，不停创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人中国大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐步形成了自己经营特色和优势。截至10月末，xx银行在中国大陆93个城市设有32家一级分行、50家二级分行、12家直属支行及760多家支行，2家分行级专营机构，2家境外分行，1家子银行，1622家自助银行，1500多台离行式自助设备，一家全资子企业；在美国设有纽约分行和代表处；在英国设有伦敦代表处。8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅订立转让西藏自治区信托投资企业产权协议，收购财政厅持有西藏信托60.5%股份。在中国商业银行中，招商银行率先打造了多功效借记卡、网上银行、双币信用卡、贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大成功。截至6月末，信用卡累计发卡2885万张，居于中国信用卡市场领导地位，并入选哈佛大学教学案例。xx银行技术性能和柜面代替率，一直在同业中保持领先。三、产品分析信用卡作为一个基础金融工具，合理使用会给生活带来很大便利。其利润起源是持卡人刷卡消费商家缴纳手续费、透支产生利息、滞纳金以及年费等。可是，假如持卡人有意拖欠也会产生个人信用不良统计，会给以后贷款、融资带来不良影响。信用卡比较适合有固定收入人群，通惯用于消费。社会需要和银行盈利决定了信用卡主要有三项基本功效：1、最主要功效——转账结算功效。持卡人在特约商户消费，无需支付现金，只需要用信用卡进行转账结算。2、最基本功效——储蓄汇兑。持卡人可在发卡机构或银行网点办理通存通兑手续。3、最主要功效——信贷功效。这里讲消费信贷是指发卡银行向持卡人提供消费信贷，即持卡人能够再短期内进行一定额度透支。除此之外，部分信用卡还能够存放现金，功效相当于通常借记卡。持卡人存钱不但能够享受活期利息，也能够透支。信用卡对于经常出差或应酬较多人比较适宜，大多数人能够经过信用卡达成通常理财目标。信用卡相比普通银行储蓄卡来说，最方便使用方式就是能够在卡里没有现金情况下进行普通消费，在很多情况下只要按期偿还消费金融就能够了。不需存款即可透支消费，并可享受25-56天免息期按时还款分文利息不收；购物时刷卡不但安全、卫生、方便，还能够在银行特约商户消费，可享受折扣优惠；积累个人信用，在客户信用档案中增添诚信统计，便于日后贷款；通行全国无障碍，在有银联标识atm和pos机上均可取款或刷卡消费；刷卡消费、取现有积分。四、客户分析多数情况下，具备完全民事行为能力（中国大陆地域为年满18周岁公民）、有一定直接经济起源公民，或没有直接经济起源在校大学生，能够向发卡行申请信用卡。有时，法人也能够作为申请人。申请方式通常是经过填写信用卡申请表，并提交一定证件复印件与证实等给发卡行。申请表都附带有使用信用卡协议，申请人授权发卡行或相关部门调查其相关信息，以及提交信息真实性申明，发卡行隐私保护政策等，并要有申请人亲笔署名。五、推广活动策划1、活动主题：“使用x行卡，幸福又潇洒！”【篇二：招商国际信用卡营销推广策划方案】招商银行国际信用卡营销推广策划方案班级：经济学五班小组组员：聂建宋可心姜海星符诗君肖瑜张亮郝婷婷李岩刘林涛摘要现在大学生市场人数众多，消费能量巨大，而且具备发展性诱人潜力，已经引发了国内各大银行关注。为了尽早拓展银行潜在客户，各家银行纷纷推出大学生信用卡，展开各种特色服务，以求能在其中占有一席之地。本文则主要是为招商银行推出留学生适合——国际信用卡提供营销策划方案，经过对现阶段国际信用卡营销环境分析以及对优卡本身优势、问题分析，研究出其详细合理营销策略和实施方案，使得招行国际信用卡能够成为留学生信用卡主导力量，同时也为招商银行树立起品牌文化形象，打造出一个稳健、专业、诚信、有远见、负责、智慧、贴近用户良好企业形象。关键词：招商银行国际信用卡留学生信用卡营销策划目录引言————————————————1招行发展背景——————————————2~4大学生信用卡发展前进————————————5~7引言当代大学生年轻，有活力，充满激情，乐于接收新生事物，大学生入学以后，就会晤临大量购物需求，而绝大部分大学生收入起源于父母，每个月固定或者每学期固定，而需求每个月却是不确定。大学生信用卡出现，处理了大学生暂时“手头紧”难题。由此可见，大学生消费潜力是巨大，大学生信用卡是有利可图。其次，从普遍意义上来讲，大学生群体是一个高素质群体，这一特征对信用卡发行有两个主要意义：第一，高素质特点意味着未来高收入，大学生较高学历意味着其潜在高收入概率很高。一部分大学生可能会成为未来引领社会经济发展中坚力量，成为高消费主体，而这一阶层人士正是商业银行所青睐对象，假如在学生阶段，银行能够提供优质信用卡服务，有相当大百分比同学在走向社会后会继续使用该银行信用卡。第二，高素质在一定程度上降低了银行风险。信用卡业务是无抵押担保方式高风险银行业务，大学生群体高素质特点在一定程度上减轻了信用卡业务风险。再次中国每年留学生人数都在上升，留学期间费用大部分是学生父母在中国境内采取汇款方式为在国外孩子提供，这么不但收费高昂，而且花费较大时间，留学国家信用卡不好申请也是一个很严重问题。最主要一点是，面对大学生对信用卡需求日益增加，银行却没能满足大学生群体需求，只有极少银行发行申请门槛过高。造成大学生信用卡没有得到广泛宣传和推广。信用卡历史以及发展前景?历史进程信用卡与19起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡——长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构创办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。第一张大学生信用卡产生于年09月20日。中信银行在大部分高校进行试点后，农行和兴业银行校园卡也分别走进了四川和上海部分高校。年10月，招商银行推出了国内首张面向全国发行双币学生信用卡“young卡”。至此以后，大学生信用卡就开始在各大高校中大范围地宣传开来，截止至，已经有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务。?发展前景尽管在校大学生没有稳定收入起源、职业和资产，不符合银行发放信用卡申请标准，但大学生知识结构高，毕业之后能够快速补充到社会各个领域，成为社会中坚力量，从这个意义上讲，大学生就是发展信用卡市场上一个潜在优质客户群，与其高风险高收益内涵相吻合。从久远意义上看，高校大学生是未来中高收入者，她们对新鲜事物接收能力比较强，应用新产品意愿也比较强，她们将成为未来银行卡持卡人主力军。所以，从诚信角度与久远角度上考虑，高校大学生信用卡市场开发前景相当巨大。招行概况介绍?不停创新银行1987年4月8日成立于深圳1995年7月推出“一卡通”【篇三：银行卡营销活动方案】银行卡营销活动方案一、活动总主题“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动内容（1）一重礼---“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。（2）二重礼---刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加此次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置以下：特等奖1名奖励10g金条一根【范例】一、活动目标营造良好刷卡用卡环境，提升持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来便利，方便群众生活。二、活动时间12月1日---12月30日三、活动组织此次活动承接单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支