网络营销方案

网络营销方案营销方案内容摘要络营销方案是一种将卓越的营销思维巧妙地展现在互联上的专业展示方式。这种方案需要具备电子商务络营销的专业知识，以及独特的创意和策略。络营销方案大师朱晓林曾言，络营销就是将更好的营销思维放在互联上。它不仅仅是一种简单的展示方式，更是为营销赋予了新的生命和灵魂。它以文字、图片、视频等多种形式，将企业的品牌、产品和服务生动形象地展示给潜在客户。络营销方案不仅是一种有效的营销策略，更是一种创新的艺术。它利用各种修辞手法，如比喻、排比、反问等，让文章更加深入浅出，引人入胜。它用文字描绘出令人神往的场景，用语言激发读者的情感共鸣，用思考引导读者的逻辑思维。络营销方案不仅需要深厚的专业知识，还需要敏锐的洞察力和独特的创意。只有这样才能在互联的海洋中脱颖而出，吸引更多的潜在客户，为企业的成长和发展注入新的动力。01简介方案核心主要业务类型建议执行目录030502040607内容外包意义目录0908简介简介络营销方案是指具有电子商务络营销的专业知识，可以为传统企业或络企业提供络营销项目策划咨询、络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种络商务活动的计划书。络营销方案络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的络营销方案。类型类型络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展络营销后达到的预期目的。以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。在制订络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。一般络营销应考虑以下几种类型：销售型服务型品牌型提升型混合型12345类型销售型销售型络营销目标是指为企业拓宽络销售，借助上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的上售点。服务型服务型络营销目标主要为顾客提供上联机服务。顾客通过上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。品牌型品牌型络营销目标主要在上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。提升型提升型络营销目标主要通过络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。混合型混合型络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。方案核心方案核心从络营销的普及与应用范围看，络营销策略与手段不仅在互联、PC、数码、手机等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可，同时在教育培训、管理咨询、市场研究等行业里有不少应用。目前最广泛的络营销方案当数企业站建设、品牌络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、络活动、络媒体投放等，同时在博客营销、络事件营销、络整合营销、络视频营销等策略上也有了显著的进展。不过，消费者使用互联的习惯越来越成熟，他们只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，大多传统形式的广告对于他们来说，要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率，但很快就会被忘掉。很少人会想到使络营销以另一种模式出现。方案核心比如3D站建设，有很多络科技公司都在策划用3D形式来进行络营销，但整个模式与想法还是值得试一试的。毕竟络营销针对的就是模式与新闻的新鲜感。如果民连最基本的点击都不愿意，内容再好、产品再好，都很难为民所知晓，很难推广出去，真正能抓住民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的营销活动与营销话题、营销事件。把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，络营销才能把新营销之火烧得越来越旺，络营销的提速才可能得以实现。但为什么创意多，而有影响力的案例少呢，为什么还有不少企业没有大胆地采用络营销，尤其是整合营销呢？为什么大多从事络营销的机构活得都并不好，反而会被进来的公关公司、传统营销策划公司、广告公司逼得节节败退呢？问题应该从策划人与策划公司自身去找原因，执行力是个很关键的制约因素。方案核心一些不错的策划人能拿出不错的创意方案，但要能够执行下去，一般会遇到两种障碍，一种障碍是预算比较大，客户企业无法预知结果，不愿投入，而策划人又无法成功地说服客户；二种障碍则是项目团队的执行力不强，很多事情只设计了框架，但做到细节时，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段时间后没看到效果，产生失望甚至放弃情绪，导致项目虎头蛇尾，在传统营销策划、公关、广告等业务领域也经常出现。一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型站：站结构、视觉风格、站栏目、页面布局、站功能、关键字策划、站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。方案核心四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。络营销方案图五、数据监控运营：站排名监控、传播数据分析、站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。建议建议第一、重视站建设，因为站始终是企业在互联的门脸，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型站。站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的站，用户黏性越强。第二、加强络推广，因为这个行业的目的是为站获取更多的有价值的流量，同时也是为了宣传企业的络品牌形象。当前络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、等应用也逐渐被企业所接受。第三、注意流量转化，企业站在通过络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的方式并建立即时沟通以及站上的在线客服工具必不可少。因为有专职客服值守的站，总是比在家坐等客户所获取订单量要高很多。主要业务整体规划网建规划网建监理诊断优化流量提升运营顾问010302040506主要业务博客营销作用二作用一主要业务整体规划通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体络营销规划和实施步骤说明书。在参与络营销过程中，及时对企业给予络营销思路的指导。网建规划针对吸引与留住客户访问的站规划站的价值决定了络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、络特点帮助企业合理规划企业的站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的站会是无效的站，也不能真正发挥站的效益，所有站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展络营销的工作。网建监理作为站建设投资方聘用的第三方监督机构，负责对站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。诊断优化你的站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?络营销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布站诊断报告，给出改进建议和方案。流量提升你的门户型站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升站流量，我们将整合手中的络营销资源帮你实现。运营顾问是在你的站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自己的战略优势、迅速推广站与盈利参照的意见的专门人才。博客营销企业站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。作用一络营销方案解决的就是企业主和络公司疑惑和观望的问题，络营销顾问公司打破了络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的络营销策划，为企业做针对性的络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。络营销方案可以在企业的络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出络营销的详细计划，将络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。作用二络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，络营销顾问刘禹含提出了效益型络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行络营销效果评测，针对企业原有站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对络营销效果进行跟踪监测。执行执行络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联用户，这使得大多数企业开始注重络推广，但由于缺乏专业的络营销技巧，使得许多企业的络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨络推广没有成效。络营销真的没有效果吗?不!实际上只能说，企业缺乏对络营销的认识。术业有专攻，想要做好络推广，企业需找专业的络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌提醒要选对营销站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的“物有所值”。企业通过络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。执行初期的络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行“轰炸”，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多络营销队伍纷纷“跟风”，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用络营销为企业提高品牌效应呢?络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。络传播的特点是信息传递快，国际品牌指出到底如何利用互联信息传递快的特点呢?络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，“八卦好奇”可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此络营销就是通过这些“不易察觉”的方式进行络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。框架过程执行过程1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7：这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。框架篇一：络营销的目的一、络批发：公司是以批发为主要的销售模式，此次开展络营销的主要目的是通过络实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的络经销商、实体店铺、上店铺等通过络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得。二、团体采购：通过络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。框架三、传播品牌：提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：——经销商\商户\终端客户的络基本行为来做初步分析！篇二：目标受众分析一、搜索引擎搜索引擎每年的搜索量特别高，当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在搜索引擎中的入口，是首要推广策略。二、行业站众多的服装及其相关的行业性站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。框架所以针对行业站推广是我们的第二条推广策略。三、新闻门户大型门户站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。四、B2B平台B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。框架五、批发类站综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。篇三：络营销整体思路一、整体模式·首先，打造一个营销型站，然后以此为载体进行络传播推广；·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司站；·站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者的方式公司，并留下详细方式；·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；·辅助在B2B、服装行业、批发类等站平台的沟通洽谈。框架二、站策略打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型站。切入点如下：·在站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户站体验、络技术、SEO规划等手段规划；·站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营站。框架三、络传播推广策略根据前面的络营销目的和目标受众络信息获取通道的分析结论，采取针对性络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。篇四：络营销基本工作内容络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。一、络营销项目整体规划包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。框架二、营销型站策划建设关于营销型站策划建设的内容在“菜根谭络营销研究”中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！三、站销售力提升执行包括站品牌文案内容、服务产品文案撰写，站资讯内容持续更新。四、站SEO优化执行包括SEO关键字策略分析选取，站内部SEO优化执行，站外部SEO优化执行。五、站百度竞价管理监测调整包括关键字选取、创意撰写、优化出价方式。框架六、全推广传播执行新闻撰写并发布于络媒体、行业站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护七、数据监测分析包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，站流量监测统计，站访问轨迹分析内容内容络营销方案涉及到：站技术，市场营销，络应用，营销策划、络营销方式等。其主要的工作有：1.对企业络营销现状进行分析和总结，以确定企业络营销过程中所存在的问题。2.了解企业的投入和期望回报，确认络营销的目标。3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的站，包括站功能、站界面、站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施络营销的过程中就应该扬长避短。4.分析企业的站，总结站的优势和劣势。分析企业站主要包括站功能、站界面、站内容、用户体验、业务流程等。内容5.制定络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让络营销实施有序。6.对站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。7.站运营，让站健康发展。站运营的主要工作包括站日常维护、站流量分析、站故障的排除等。站运营的目标是为企业络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8.站推广，让更多的潜在客户到访站。站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、络广告的投放、企业黄页推广、门户站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。9.对络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、站推广效果，分析站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。内容从实际出发，对企业员工进行络营销专业培训，以提高员工的工作效率。可以看出，络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如站维护、站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。络营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯；病毒式营销；BBS营销；博客营销；营销；营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销；自媒体营销；新媒体营销。步骤原则内容原则络营销策划基本原则1.系统性原则络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2.创新性原则络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。原则在络营销方案的策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3.操作性原则络营销策划的第一个结果是形成络营销方案。络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4.经济性原则络营销策划必须以经济效益为核心。成功的络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。步骤络营销方案设计基本步骤络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的络营销目标，以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对络市场进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。(一)明确组织任务和远景要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。步骤(二)确定组织的络营销目