XX个险渠道七月视频周经策会

2013年6月21日XX个险渠道七月视频周经策会情况通报1本周红黄榜2工作提醒3情况通报业务发展分析情况通报组织发展分析情况通报基础管理分析月达成目标进度15.24%情况通报七月份战况速递月目标达成率10.46%2%588人情况通报1本周红黄榜2工作提醒3情况通报业务发展分析情况通报组织发展分析情况通报基础管理分析完成率第一情况通报七月份全省新增人力及达成排名情况增员率第一1、第一周全省完成率10.46％，珠三角12.27％，粤东8.32％，粤西9.13％；2、本月江门完成率24.14%，完成率全省第一；云浮增员率1.76％位列全省第一；3、阳江本月迟迟未启动，增员率、完成率均全省倒数第一。完成率最低增员率最低统计时间：7月1日-7月8日数据来源：省公司报表中心情况通报珠三角片区主管及非主管增员情况1、所有分公司7月份第一周的新增人力均比6月同期下降，降幅最大的五家分公司是：阳江、汕头、惠州、茂名、湛江；2、从6月和7月的主管增员情况发现，全省各分公司在第一周均没有充分调动主管增员，没有充分运用晋升来引导主管增员，增员主体不明确。情况通报1本周红黄榜2工作提醒3情况通报业务发展分析情况通报组织发展分析情况通报基础管理分析分公司出席率汕头46.76%清远48.53%惠州67.53%广州－江门－珠海－茂名－梅州－韶关－云浮－阳江－东莞－湛江－肇庆－河源－佛山－中山－揭阳－汕头数据统计非常完整，而且上传及时，但需尽快提升团队的出席率；清远出席率仅包含5家支公司的数据，也需尽快提升团队出席率；惠州出席率仅包含3家支公司的数据。（惠州部分支公司上传数据格式不正确，清远分公司因硬件线路问题，只有部分数据）广州、江门、珠海、茂名、梅州、韶关、云浮、阳江已全部安装指膜打卡机，但未能将出席相关数据上传到省公司数据库；东莞、湛江、肇庆、河源、佛山只在部分城区职场安装了指膜打卡机。中山、揭阳还未安装指膜打卡机。省公司建议：惠州、清远尽快查找原因，保证数据的完整性；广州、江门、珠海、茂名、梅州、韶关、云浮、阳江与各分公司信息技术部联系，了解数据上传方法，并安排专人定期上传出席率数据；东莞、湛江、肇庆、河源、佛山、中山、揭阳尽快完成城区职场打卡机的安装，并与各分公司信息技术部联系，了解数据上传格式，并安排专人定期上传出席率数据。情况通报七月份全省出席率情况通报从7月举绩率数据分析可得，目前全省创标团队举绩率明显优于分公司水平的有：广州、珠海、汕头、梅州、惠州、清远、揭阳、湛江、云浮。为了共享早会资源，规范早会经营，本周除汕头分公司、肇庆分公司外，均有按要求准时上报优秀早会素材。数据来源：省公司报表中心日期：2013.7.8情况通报七月份全省创标情况通报情况通报1本周红黄榜2工作提醒3情况通报业务发展分析情况通报组织发展分析情况通报基础管理分析统计时间：7月1日-7月8日数据来源：省公司报表中心1、全省总量2895万,佛山690万保费总量第一，东莞609万列第二位；2、全省总进度15.24%,落后序时进度11个百分点，东莞以34.8％居进度第一，达到序时进度的还有佛山分公司。3、珠三角战区整体进度高于全省，粤西战区整体进度较低；4、全省进度后三名分别是阳江7.21%、茂名6.86%、湛江3.17%。完成率第一完成率最低情况通报七月份全省10年期交保费及达成排名情况七月第一周冠军情况通报全国战况速递统计时间：7月1日-7月8日数据来源：总公司报表中心七月份全国系统排名情况XX7月第一周十年期保费居全国首位。在珠三角地区，我司的领先优势不明显，广州、东莞落后XX，珠海也稍落后于XX在粤东地区，我司总体领先XX，惠州落后XX118万；XX在清远地区紧紧追赶我司，大有赶超我司的势头粤西地区是三个区域当中唯一落后XX的地区，除肇庆和云浮外，其余分公司均落后XX，竞争优势受到挑战，务必要引起高度重视，加快发展节奏。截止目前（1日-8日），XX与我司保费规模相差无几，紧追我司情况通报七月份竞争分析1、按季度标准化经营要求，第一周为启动周，经营重点为主抓主管举绩率，全省7月第一周主管举绩率为22.2%，离50%的要求还有很大的距离；2、主管举绩率比去年同期落后11个百分点；业务员系列9%，落后5个百分点。3、主管举绩率比6月1-8日落后6个百分点；业务员系列落后4个百分点。情况通报七月份全省举绩率情况通报1、全省全员举绩率为10.5%，主管为22.0，离30%和50%的要求差距还很远。2、各单位全员举绩率比较平均，主管举绩率差距比较大，一般来看，主管举绩率比较高的单位，全员举绩率也较高。3、惠州、汕头、清远和湛江分公司举绩率明显偏低。情况通报七月份全省举绩率情况通报七月第一周冠军情况通报1本周红黄榜2工作提醒3本周经验分享河源分公司揭阳分公司情况通报1本周红黄榜2工作提醒3工作提醒本周整体评价半年工作会上我们提出改变季度经营节奏前松后紧的局面的要求，明晰了7月整体目标和各周达成目标，第一周与目标间差距很大。启动周达成：保费月进度15.24％主险举绩率10.49％主管举绩率21.9％新增人力进度10.46％月增员率0.71％启动周目标：保费月进度30％主险举绩率30％主管举绩率50％新增人力进度25％月增员率1.9％7月业务目标1.9亿，增员目标2850，人均件数目标1.2件产生差异的主要原因是什么呢？工作提醒本周整体评价半年冲刺结束后，队伍出现短期修整。

分析启动周存在的问题，我们认为有以下几点原因：7月工作的启动力度与6月相比较弱。

组织基础业务三大追踪体系尚未建立。

管理队伍的紧张感有所降低销售队伍出现短期修整肇庆、清远在7月7日还未完成业务启动清远、东莞至今尚未启动组织发展茂名仅启动了管理层未启动团队层大部分公司尚未建立由销售管理岗、人力发展岗、运营管理岗牵头，贯穿支公司和团队的日追踪制度启动周出现这些问题有一定的必然性，但作为各级管理者必须高度重视，率先紧张起来，认真分析本单位存在的主要问题，及时加以修正，从而保证在加速周得以改观。工作提醒下周工作提醒坚定业务、组织、基础全面发展的认识不动摇，关注核心指标的达成——从业务发展来看从三方面加以重点追踪：1是保费日均平台的提升，力争下周日平台提升至800万，珠三角公司消灭日平台50万的单位，粤西、粤东消灭日平台18万的单位；2是加大对举绩率的追踪力度，力争下周主管举绩率达50％，营销员举绩率达30％；三是重点关注客户积累，通过客户一百、活动日志和销售支持工具的正确使用，力争主管、收展员完成客户100的填写，营销员完成客户50的填写。——从组织发展来看从三个方面加以完善：1是延续6月常态增员的模式，安排好创说会、代资考、岗前班、新人衔接教育各项工作，力争增员率达3％；2是锁定增员主体，全面启动主管的