策划书写作培训学习课件

招商大会方案案例——

招商学习课件——策划书写作培训学习课件招商案例时代基因招商大会方案生命健康领域顶级财富盛宴活动背景：精准医疗被列入十三五规划，为基因检测行业带来大好时机，行业繁荣发展，为时代基因发展带来机遇。基因检测行业处于风口期，各个品牌竞争激烈，市场未形成二元竞争，需要一次盛大会议来奠定我们在行业地位。时代基因为了这个行业做了多年的准备（数据库、科学家、实验室）借助招商会的的局面，带动品牌及产品的美誉度。活动目的：时代基因首次重大活动，时代精英汇发布，全产品线亮相，彰显企业综合实力。通过现场所营造的热烈氛围，最大程度刺激经销商热情，带动快速签约、快速转化、快速抢占市场先机。时代基因品牌战略发布，树立品牌在行业地位。活动目标：活动召集人数：500人签约城市运营商：50人活动实现签约金额：1000万活动媒体曝光亮：50家媒体曝光活动主题风口上的创富机遇时代基因全国城市运营商招商大会释意：基因检测为风口产业，在趋势之上是挣钱的好时机加入我们、把握时机，携手开启全新的财富机遇备选分享新时代财富商机健康新趋势财富新机遇大产业大商机大未来招商会的灵魂打造让客户不赔钱跟着时代基因一起挣钱让客户不赔钱如何做到给客户定心丸震撼承诺写入合同1、一个城市，仅此一家，倾全部资源导入2、一年之内，剩余滞销产品，订货款可全额退还3、全力扶持运营商，建立营销、培训、运营体系跟着时代基因一起挣钱运营商负责客户资源导入时代基因全力支持1、卫计委官方授权2、当地志愿者全员导入3、微商城it体系导入4、定制双logo产品5、专业讲师培训6、广告营销地空支持（物料及广告）招商会的造势运动传统媒体与新媒体互动传播全方位塑造此次招商会声势造势媒体造势手段媒体选择全版软文投放全面分析国际、国内行业动态，资本强烈关注的风口产业，吸引寻找投资渠道的老板硬广消息释放、网络条幅广告时间、地点、行业大咖出席，吸引对行业有基本认识的专业人士中国经营报商界销售与市场基因、健康网站资源新媒体运用活动关键环节之客户客户是谁客户来源渠道客户邀约客户管理客户是谁：时代基因准加盟商时代基因新旧加盟商时代精英汇联盟合作机构对基因、健康行业有一定的认识业内人士客户来源渠道：已有合作渠道邀约世健联庞大客户群体准加盟商邀约邀约客户：新媒体释放招商信息（企业公众号、联盟平台微信、员工朋友圈、合作单位朋友圈、志愿者朋友圈）基因行业网站信息推送邀约报名h5上线，定向邀约潜在客户，具备报名参加窗口，客户自主填写资料报名参加活动客户管理：对参会客户资料进行分组细分，专人对接，提前与客户沟通，了解实际情况，明白客户所需现场活动期间客户的活动范围在可控范围内，及时了解客户的行踪，对单独行动客户重点掌控活动关键环节之政策签约政策培训政策现金流政策支持政策招商政策待补充活动关键环节之现场现场人员分工现场布置建议现场互动建议现场活动环节现场是招商会的核心是完成招商目标的临门一脚活动人员角色定位总统筹屈总商务拓展部1、活动发起主导2、客户邀约、现场引导接待3、客户谈判、促进签约市场企划部1、会议流程制定2、会议现场调度，突发事件处理3、现场物料设计、制作、安装4、产品推介ppt撰写包装5、媒体邀约健康管理部1、产品推介、招商政策推介2、营销模式分享3、协助客户谈判健康教育部1、现场礼仪、客户签到、客户接待2、协助客户谈判3、采样指导平台运维部1、邀约报名通道制作2、现场抽奖活动插件制作人力资源部1、现场礼仪、客户签到、客户接待财务部1、刷卡、收钱招商会环节1——客户签到设置客户签到区，准备签到笔，到访客户及重量嘉宾现场签到拍照分享签到客户换取抽奖排号（建议收集扫码，抽奖以电子形式抽奖）招商会环节2——嘉宾领导开场致辞邀请到场重量级嘉宾致辞时代基因领导对各地城市运营商到场致谢招商会环节3——产品推介专业讲师对时代基因产品讲解，行业发展趋势展望早筛查、智道、智上、精英汇高中端不同产品，产品卖点、价格详细说明演讲招商会环节4——政策推介招商总监政策推介，市场空间前景，营销模式分享需要投入多少资金运营，资金周转情况以及区域支持力度详细讲解招商会环节5——大客户签约挑选具有代表的大客户现场签订合约刺激新经销商的签约热情招商会环节6——客户自由洽谈签约招商顾问对各自客户现场沟通，参观了解产品详细信息促进经销商快速签约，现场设置签约公示，同步播报盛况，刺激促进现场火热氛围招商会环节7——全国代理商合影会议结束，全国代理商合影留念制作打印，成为代理商客户现场展示物料会场布置1、体现企业实力及操作能力2、现场布置，调动经销商热情，大大促进签约可能会场布置要强调氛围塑造，以及产品展示终端的直观效果主要体现在：会场布置视觉效果；讲客人的煽动能力；主持人调节气氛和掌握节奏的能力；重量嘉宾出场会场布置工作事项现场布置工作事项完成时间活动流程环节制定会议室选址活动背景板设计活动包装物料设计舞台布置方案、现场展示方案现场功能区域划分（签到区、产品展示区、洽谈签约区、财务刷卡区、贵宾休息区）现场演讲ppt撰写现场包装建议：会场布置强调氛围塑造，展现企业的实力，增强煽动性，调动经销商热情，大大促进签约的可能科技感的现场布置，凸显企业形象Led及声光电设备运用，营造现场氛围凸显高端品质的产品展示方案拉网展架，打造现场的高端质感现场互动1、现场设置，充分调动现场热情刺激经销商签约热情互动环节与新技术手段结合，凸显高科技公司的实力同时让到访客户愿意参与其中整场会议与微信深度结合，利用技术手段做到签到互动抽奖一站式解决附录——场地选择作为时代基因首次大型活动及时代精英汇高端资源的集体亮相，所以，场地选择要高端大气，气质上征服参会人员，感受到时代基因的诚意与实力国家会议中心900㎡，可容纳600人