促销策划方案

第第#页共13页促销策划方案促销策划方案篇1一、活动背景三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子女性健康问题成为时下女性热聊话题随着世界的不断发展与进步女性地位越来越高女性消费也在逐年增加内衣作为女性必不可少的贴身衣物它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品___是一家女性内衣服饰品牌在三八节这个特殊的节日我们更应该送广大女性一份礼物。二、活动的目的和意义___做为女性内衣服饰品牌利用妇女节的时机吸引顾客激发顾客的购买欲望促进卖场销售的增长促进店里的滞销品的销售并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动营造___注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升___的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。三、活动的主题“关爱女性从三八节一路向上”四、活动时间20 年3月1日——20 年3月8日五、活动地点湖南是地域面积较大各市、县相对分开的省所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。六、活动的主办单位___长沙分公司。七、活动内容有奖问答有关女性健康小知识有奖问答让女性更加了解女性健康知识让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业并增加与顾客之间的沟通提升品牌美誉度。38数字人民币翻倍人民币数字代码有38数字购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮带动活动氛围并增加品牌知名度。海报签名送礼物设计关爱女性海报凡是在海报上签名的可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客提升顾客的忠实度。限时抢购全场内衣限时低价抢购（9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00）吸引新老顾客对___内衣的关注度同时促进内衣现场销售。八、具体活动流程（一）场地布置1、选好场地沟通好场地负责人在西站（恒生超市广场）、步行街、火车站（阿波罗商场广场）以及___长沙专卖店。2、物资配备搭建舞台要用的工具音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣巨型签名海报发放的传单送给顾客的小礼物店内及场地装饰物品。3、人员安排主持人现场销售人员发放传单人员活动维持次序人员后勤人员以及临时替补人员意外防范人员。（二）具体措施1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品以及准备店内的装潢联系好具体人员安排好每个项目要有具体的负责人及人员。2、在3月8日在长沙各___分店举行限时抢购。3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行___关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。（三）具体步骤1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单火车站汽车站十字路口发放大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内营造妇女节气氛在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和吸引顾客增加销售额和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物凡是来店内消费的女性都送小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌让顾客为我们做广告同时加深顾客品牌认识。4、3月6日在活动场地搭建好小舞台以及检查各工具及物质是否齐全人员是否有变动特殊情况的处理是否有专职人员。5、3月7日现场活动“关爱女性从38开始向上”首先是内衣秀带动现场氛围之后是女性健康小知识有奖问答活动增加与顾客沟通在就是介绍___内衣秀在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送这样就可以抓住顾客之后告诉顾客今天有两小时时间人民币序列号有38的可以人民币翻倍使用增加销售额。让顾记住我们提高知名度。6、3月8日妇女节继续活动“关爱女性从38开始向上”现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来进行签名送会员卡及100元抵用券活动让顾客感受到我们在关爱他们同时开发新客户并现场销售内衣有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响___在湖南市场让人们认识___提高美誉度。九、经费预算项目单价数量合计广告标语1003003000临时促销员100606000奖品15000500015000人员的培训500015000舞台300039000宣传单0.530001500发单员60704200主持人30063600员工工资300257500总计54800十、结束语这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加___内衣品牌的美誉度和知名度让顾客感受到___是一家真正为女性服饰专注的企业___在乎的不是营业额而是顾客满意、顾客健康。___真心感谢新老顾客的支持相信不久___会做的更加好。促销策划方案篇2活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提升 美容院在该地区的著名度活动要求：预备5000元 货品作活动用（公司送出10套亵服、活动时间：（促销时间：9月29日——10月5日、活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。二、会议流程：（18：30——21：00、1、主持人公布晚会开始2、美容师表演《感恩的心》3、老板代表致感谢词4、颁奖a感谢__年对 美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份。b凡是 美容院新老顾客均有一份精美礼品。请第二天到 美容院领取。5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》、6、亵服秀协会会长隆重 产品美容院5.1促销活动公布方案a、找托下定金b、美容师游说顾客促成9、公布促销时间欢迎到 美容院咨询10、表演舞蹈公布晚会结束。三、促销活动公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案促成消费四、美容院须做的工作1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成16、17日白天再发邀请并告知公司、2、租会场（ok厅饭厅均可可以割据实际人数定、布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕点及奖品的预备促销策划方案篇3促销活动目的：旺季抢量同时强化乂乂乂音乐手机完美音质的形象定位通过主推音乐手机提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质随身畅响20 年12月20日－20 年2月15日凡购买XXX音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱主要的用户利益点在于手机音乐的共享可以在郊游聚会等时刻随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）乂单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定原则上是针对消费者的促销不考虑补通路库存。配合本次促销活动公司将专门制作陈列形象展示现场活动用POP物料。除不可抗力影响外本次促销的所有赠品户外促销活动以及形象布置的宣传物料须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流留驻顾客的最重要力量并且能加大活动范围加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。K098K028K128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象在促销开展之前各地务必在大卖场核心售点专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的'音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合可以在销售时加以演示进一步突出完美音质的概念。因此促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好越多越大销量就会成倍提升。因此各地在12月15日前要设法拿下关键陈列位（人流大留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候其他品牌也是重兵投入参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促）估计各品牌的投入力度会更大。因此各地要注意借力打力和集中优势兵力必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。_注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明以国庆为例第12天省会城市二级地市的人流量会大第1天的销量会达到平时7-10倍第2天达到平时的3—4倍;第345天人流回落到地市县城乡镇销量为平时的1.5—2倍;第67天一级城市又有所上市但总量增长不大和平时周末类似。各地注意根据此人流特点安排促销活动开展和资源调配。一元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。预防问题：赠品的流失问题必须有严格的流程控制促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。促销策划方案篇4时间：年年5月主题：浪漫的五一•温馨的金帝内容：一、活动主题：浪漫的五一•温馨的金帝二、活动时间：4月20日—5月20日三、活动背景：春节过后“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间五一长假客流增加需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点为抓住有利时机整合企业内外资源树立全新形象抢市造势积极扩大销售为引商招商提升企业品牌形象势在必行。四、活动内容：1．有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者均可凭当天的购物小票连同身份证号一道通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次奖面宽奖品价值低如t恤等；每月复式开奖一次奖面相对要窄奖品价值高可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成每月约 元左右可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2．“金帝采风今夏清爽”淄博金帝第二届空调节。(1)购机抽奖互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行并将通过媒体进行发布指导消费。(3)主题为“空调与我•现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解也可以购买空调前后的所感所思活动旨在倡导科学消费推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办择优在报纸上发表相关文章。(4)免费保养、维护大规模的进行电话回访。在空调节前十天每天向新老用户赠送室外机的防雨罩防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务真情奉献树立形象宣传带动。(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外每天搞一个小时的竞价销售活动提前预告卖场拍卖。(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户均可获赠一个月的气象信息每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作通过预交一定的费用定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。(7)每天早8：00第一个打入空调电话者为幸运“采风”者可享受半价优惠让人惊喜感受刺激。(8)盛大的开幕仪式和展销活动。3．会员“购物积分假日游”活动从活动推出日开始累计会员购物金额凡购物满 元者赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告传达到每位会员以期引起他们的广泛参与。4.“买一件t恤献一元爱心”淄博金帝购物广场t恤义卖活动。五一节前后在广场上举行义卖活动每天拿出一定的件数所卖款项将捐赠给希望工程活动由团委组织实施。5．“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队选择休闲、运动、时装在广场表演配合卖场销售主推二商场休闲和三商场体育时装类造势销售。6．“糖酒副食”、“洗化”类商品是五一节消费的重头戏为有效组合连带销售推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7．建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销