谈判各个阶段技巧有哪些

1/1谈判各个阶段的技巧有哪些社会生活中，谈判很多的状况之下都要用到。在谈判中，无论在谈判的哪一个阶段，你的任何一个表现都可能打算你是否取胜，下面是我为大家细心整理的谈判各个阶段的技巧，盼望对大家有所关心，欢迎阅读与借鉴，感爱好的伴侣可以了解一下。

谈判各个阶段的技巧

谈判开局

一、开出高于预期的条件

你想买游艇，恰好看到广告说有一艘二手名牌游艇出售，要价100万元。但你只能凑足90万元。你找到卖主表明白自己的剧烈愿望，但只凑到90万元。他同意按此成交。

你犯了最大的忌讳，就是你想90万元成交，绝不能砍价到90万元，一旦对方一口答应，你会不停去想，当时要价80万元会怎么样，永久懊悔。

二、永久不接受第一次报价

反过来，你想出售自己的游艇，并知道卖得好的话，可到手100万元，于是想去登广告。某人得到消息后找上门来表示愿出价115万元。卖不卖给他?

稍了解谈判的应当知道，永久不接受一次报价，由于你接受了115万元，而那个人是预备好付130万元的，他会很崩溃。你怎么也应当还个价，比如说130万元，说不定最终120万元成交，那个人还比115万元买回去兴奋得多。这就是谈判，你还是要有套路，根据套路来。

三、不在被迫状况下出价

你是一位光缆制造商，想与一家欧洲最大的有线电视台老板约见。几经延迟后对方叫你当天下午去机场候机室，在航班起飞前几分钟与他见面。这对你是一个难得的机会。他边向边检处走去边同你说，可以与你签一份6个月的供应合同，要你开一个「最好价」。

根据谈判的原则，你应当说：祝您旅途开心，回来再谈。这就是永久不在被迫状况下谈。你这时候出价，双方的凹凸气概差得太远。而你想清晰，这家伙用这一招来应付你，至少说明他对你的东西感爱好。

四、学会表示意外

你公司办公室的租约将到期，预备续租。估量业主会要求将租金提高20%，怎么办?通常的方法是要表示意外。你对他说，什么?还要涨价?我还刚要跟你谈降价呢，这里漏水，那里冷气不足，最终对方都觉得要涨价可能不太好。肯定要让他觉得这事有点离谱。

谈判中场一、应对没有打算权的对手

谈判最怕的就是谈胜利后，对方说还需要上面批一下。唯一的应对方法就是你在谈判开头前先确认，假如我跟你谈成了，你今日有没有充分的授权可以做打算?

一般人是要面子的，很少有人情愿承认今日即使跟你谈成了，最终却没有打算权。要在一开头先把对方的退路堵死掉。

二、绝不让步，除非交换

绝不能白白让步，我每一次让步都要换来你相应的回报。最简单交换的内容是对双方价值不等的资源——对我特别重要，对你可能不那么重要。

三、未接到对方建议前不修改己方的建议

你报一个价，在对方没给任何回复的状况下，你沉不住气，自己嘀咕价格可能过分了，就自行降价，对方会怎么做?他会连续等，等你报一个更低的价。

四、谈判的难点：让步

实际上谈判就是一个妥协的过程，让步你要让到合理，让到对方感到你的诚意，让到你有捍卫自己的利益。所以，让步要遵循递减规律。此外，要不得一口价，不能把话说肯定了。

比如我告知你就这个价格，再让一分钱是你孙子，这桩生意就没法再谈了。谈判肯定要给自己留下后路，并且想清晰，让步的好意对方很快忘了，由于对方的目标不是已经做出的让步，而是盯着你下一步的让步。不要希望你做一个让步，对方就记住你的情。

五、各退一步，怎么退法?

谈判中的一个常态，就是各退一步。但是各退一步最怕的是遇到谈判老手。

比如讲，你坚持要100，对方最多只能出90。谈到最终对方说，这样吧，各退一步95。有时候你会说好。而对方立马表示，你可以接受95是吧，对不起，我们要100，还是有5块钱的差距。你的立场就莫名其妙被移到了95，接着各退一步，变成97块。所以在面对谈判高手的时候，你不要让步得特别干脆，谈判常常会在一个地方僵持。

六、多问几个What、If

我真正的目的就是要你降价，实在是谈不下去了，假如我全付现金会怎么样?假如我把选购量再放大一些，你觉得会怎么样?假如我把条件再放宽一点，我们会怎么样?把其他各种可能变通的方法引进来，说不定在价格上面，你会发觉还是有谈的空间。

七、态度归态度，谈判归谈判

谈判桌上常常有人扮所谓的红脸、白脸，你要想清晰你的利益和目标，不要被他人左右。

谈判收尾——学会随时离开

谈判这件事往往不是一次可以解决的，有时候你要学会离开，离开表示你特别不满、特别生气。离开是态度，但回来是目的。

谈判结束

谈判结束后，最重要的是要重复双方的协议跟承诺，然后争取由我方起草合同，由于合同的字里行间多少会带有一点偏向性，所以起草的一方通常会占一点廉价，至少不会给到对方挖陷阱的机会。

谈判桌上的最终一块钱是最贵的，协议达成后，千万不要节外生枝。

曾经有一家小公司跟一家跨国公司谈判，全谈成了，其次天，跨国公司已经宣布了要进行一个签字仪式。就在这一天晚上，小公司打来电话说，想来想去那一块钱我们还是要争取一下，假如你们不给，明天我们就出席不了签字仪式。

跨国公司妥协答应了，但也下令，从今不得再与这个公司有任何的交易往来。所以为争取一点利益，把一个财神得罪了实在不值当。

此外，永久不要幸灾乐祸。签字以后，你笑嘻嘻地告知对方，假如再坚持一分钟，我们就要让步了，对方杀了你的心都有。

而谈判高手会和对方握握手说，你的表现让我特别鄙视，我很欣慰有一个让我敬重的对手。说这种话一点成本都没有，但是双方在将来的交往会开心得多，而且你个人的绅士风度，也会给你带来很好的口碑，何乐而不为?

BCE商务英语考试技巧

商务英语1.信任自己，自己有无穷潜力可挖，所以不要纠缠于考高级还是中级的问题。

商务英语2.书不在多，教材真题足以。千万不要做所谓的全真模拟，铺张时间精力和钱财，所谓的新东方bec高级词汇，单词词汇书也是，不要买。

商务英语3。据我个人看法，词汇不在多，在精，不在难，在熟，不在专，在广。所以我们没有必要特意去记忆什么外贸，什么金融的专业词汇，由于这个考试原来就不限专业背景的，是面对大众的。事实证明，过多的去记那些生僻专业的词汇是划不来的。为什么这么说呢，由于我们认真观看发觉，在听力，阅读，和写作里面都是考词汇的地方。听力填单词，阅读看单词理解单词，写作用单词，选单词。这三个地方到处能体现词汇的重要性，而且常考的也是那些词汇，并不生僻。

商务英语4.讨论真题讨论考试，多动脑筋才是问题的关键。能高质量地把真题做完把答案讨论透，不打高分难。问题是许多人流于做题的形式，或者搞题海战术。我觉得是错误的，要搞也要搞速度战术。由于我们遇到的是题多题难的状况。而且题目需要一个背景学问加上思索的过程，假如没能发觉一般的解题套路的，是不能对提高考试成果有多大关心的，只会越来越差，越来越迷茫。明显，像传统考试一样寄盼望于题海是达不到目的的，这也是我们国内所谓专家出的模拟题不行的缘由是思维没有转过来，或者懒得动脑筋来编高质量的题目，或者是编不出来。

商务英语5.有工商和管理类的背景学问最好，没有也没关系。把题目讨论透还是没问题。讨论什么呢?讨论题材，讨论设问方式，讨论设置选项的一般规律，讨论。当然还有许多可以讨论的。

商务英语6.攻克难点，各个击破。我的听力比较差，阅读还好。所以就多花时间练!呵呵。假如能坚持一个月，每天早晨听一个小时。足以。听听力我觉得状态很重要，就是首先头脑必需糊涂，适度紧急，那样会对音标敏感点，而且也可以快速思索找到精确     答案。我的阅历是晚上做听力试题，其次天再早晨起来后去田径场坐着或者边走边听，听它一个两个小时，把做错的反复听。

商务英语7.口语。我是没有找口语搭档的。个人看法，搭档的意义存在于场景。假如自己能制造场景那就相当于制造搭档了。当然有也好，但未必更好。在于效果和效率了。我们发觉，口语的三题有两题是个人自己答的，所以没有搭档我们至少可以用工做好那两道题。个人认为，表达首先在于积累。口语书给我们供应了样板和素材。花时间自己熟读供应的词汇很是重要了。其次才在于表达的娴熟和流畅了.

如何进行价格谈判：六大价格谈判技巧

一、不要陷入对方所设的陷阱中

买方会布置各种陷阱，引卖方上钩。例如对卖方所提出的价格的某一特定部分，买方会询问其底价，然后又突然要求卖方删除这一部分，并降低总的售价。这是一种很有用的价格谈判技巧。

二、让对方先付订金

买方必需留意的是，若是对方提出先支付订金的要求。这时候，不能为了让对便利于融资，而自动付现，由于你不是开银行的，假如对方需要钱，他自己会想方法。一个代理商告知他的客户：“我答应替你卖房子，并且根据目前的一般行情，收取2。5%的佣金。这笔佣金在签约时先付一半，成交之后，再付一半。关于售房广告，查找客户以及议价等活动的费用，均由我们负责;不过你必需先付给我广告费。我们的服务还包括电话费，当然我们不会向你索取任何特殊费用。”这么一来，对方往往会发觉自己在事先已经支付了广告费。站在卖方的立场，当然特别盼望对方先付钱，但这很难办到，所以可以要求对方先支付订金。

三、暗度陈仓

这种战术买卖双方均可采纳。例如，买方为了获得优待的价格，可以答应对方将来还要买他的商品，交易达成之后，将来的事将来再说。这也是一种权宜之计。卖方假如想抓住长期客户，也可以运用以下方法：首先获得对方的承诺，成交之后的细节问题必需由对方全权包办。事后，对方虽然发觉自己的权益受到约束和掌握，但照旧不得不与你签下长期合约，将服务与保养等项目归你来负责，而价钱却由你来提出，对方不得有所异议。

四、签约就要履行义务

肯定不要轻易在对方所预备的文件上签字，由于一旦你签了字，就必需根据对方的条件去做。而合同上的规定多半对他有利。这么一来，你就会陷入被动的地位。“在没有获得正式托付证件之前，在法律上，我不能帮你。”代理公司的人会这么说“假如你不在这份文件上签字，我们就不能进行工作。这是一份很一般的文件，凡是与我们有往来的客户都要在这上面签字。只要你一签字，我们立刻就会开头工作。我想你也很清晰，拖延对我们双方都没有好处。”这时候，你假如乖乖地签字，你就很可能上当了。

五、如何应付买方的削价

买方应付卖方有很多方法，比如他可以说“对不起，我已经超出预算了。我资金有困难。”。卖方肯定不能上当。这时候，你必需调查对方实际上的财务力量。对方假如有某项未透支的预算，一经发觉，就可以请他由该项预算挪用。当然，这时候你必需了解预算期限，才能与对方事先约好交货时间。

六、如何与对方交换条件

一般人都对数字特别敏感。任何人都