夹江陶瓷产业发展现状与对策研究

#定价目标和和方法应以陶瓷企业销售利润为依据，还需兼顾定价目标和和方法应以陶瓷企业销售利润为依据，还需兼顾企业的品牌形象。具体做法有以下几点：（1）加强对陶瓷产业供应链的管理通过建立完善的供应链系统，包括瓷砖原材料以及瓷砖产成品的管理和销售过程，以此控制成本。从而在价格上获得更大的优势，先以低价格快速占领西部的中低端市场，并逐步拓展。（2）给夹江砖制定合理的价格在订立瓷砖的基础价格时要合乎生产和成本要求，不能妄自菲薄，也不可以不切合实际的漫天要价，一切以实际成本等相关费用为主。在针对经销商是可以采取产品组合定价策略，在面对终端消费者是可以采取心理定价策略。（3）细分陶瓷市场，准确进入针对不同系列的瓷砖，建立具有梯度的价格，以此满足不同的消费群体，打入不同的消费者市场。（4）正确对待瓷砖市场的价格变化趋势在西部瓷都品牌不断提升的过程中，应对整个瓷砖产业市场的价格变化趋势，采取理性的态度去看待，不能盲目跟风涨价，造成消费者对夹江砖的望而却步6、牢牢把握本地市场，逐步扩展区域市场瓷砖的分销是指瓷砖销售管道的设计选择和管理。最佳销售管道会受到瓷砖、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。夹江陶瓷企业在实施品牌战略时，可以在权衡分析的基础上，确定分销管道的长短宽窄，争取以最低的成本达到最大的市场覆盖面，建立和维护企业产品的营销网络。（1）打牢基础，逐步拓展牢牢地扎根本地市场，在站稳大众市场的基础上，通过分销管道逐步的扩展到高端市场。即通过本地市场的经销商和专卖店，向消费者展示夹江陶瓷企业产品的独特之处与坚若磐石的品质。（2）积极开拓适合夹江砖的销售渠道充分运用现今建陶主要销售管道，即工程、零售、二级网络、设计师以及建材超市，进而完善管道建设，整合管道资源，寻求适合长远发展放的经销商伙伴，为企业的管道扩张提供先决条件。陶瓷企业可以通过设计与建设与陶瓷产品的特点相结合的展厅，以此来直观的为消费者展示产品，进而促使管道扁平化，降低企业的成本，增加利润，控制终端消费者市场，体现产品价值，将西部瓷都的品牌特点直观的表现出来。（4）网络营销与电子商务共同作用建立相关的网站进行与经销商，代理商以及消费者的直接联系，实行电子商务交易，同时借助新媒体的快速发展，传播夹江西部瓷都的相关信息，比如产品新动态，产业新发现等，让客户频繁接触关于西部瓷都的方方面面，为其知名度的提高创造条件。7、提供优质的服务因为优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其知名度，能减少消费者的错误购买，使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各种问题。夹江陶瓷可以通过CRM管理,建立与客户双赢的价值体系。即陶瓷企业可以提供优质的服务，如对瓷砖功能的讲解，使消费者对瓷砖进行有效的区分，买到最适合自己的瓷砖，同时还可以提供免费送货上门，免费铺贴，免费清洗等服务。（二）、加强政府引导，积极推动夹江的“西部瓷都”品牌形象塑造政府在一个产业的发展中扮演着举足轻重的角色。夹江陶瓷产业集群化的成功蜕变需要政府的引导和提供推动性的服务，在政府作为后盾的基础下，夹江陶瓷产业才能走出西部，走向全国，乃至走向世界。1、加强对陶瓷市场的管理和服务陶瓷市场建成后，后续的管理与服务也要及时跟上，企业既然按照政府的要求搬进了市场去经营，政府就要对企业负责，对市场内外无序经营的企业进行严厉打击。否则，搬进去的企业也会再搬出来。2、进行企业资源整合，优化陶瓷产业结构在稳定当地就业率的前提下，逐步淘汰那些落后的生产设备和破坏环境的生产工艺，调整夹江陶瓷产业的内部体制，将夹江的陶瓷生产推向绿色生产，谋求可持续发展。3、树立强烈的公关策划意识采取符合陶瓷产业发展的措施，制造能够吸引公众的事件，通过事件营销扩大“西部瓷都”的知名度和美誉度。比如建立希望工程学校，为灾区捐款等。以此来创造一种积极的氛围，促进夹江陶瓷的品牌美誉度和知名度。4、运用品牌的力量推动夹江陶瓷产业的发展一种产品要想保持长久的生命力，就需要一个强有力的品牌作为支撑。从长远来看，夹江陶瓷产业要想适应市场发展需求，就需要塑造一个属于夹江砖的品牌。夹江政府可以通过为夹江“西部瓷都”陶瓷节设计徽标，让其成为一个深入人心的标志。同时在举办每一届陶瓷节时充分结合夹江的本土特色，如美食，书画纸，提出一个符合时事和夹江陶瓷产业发展的主题，突出“西部瓷都”的独特性。组织引导建立包含夹江陶瓷所有特点的会展中心，方便消费者，经销商，代理商更加明确的与陶瓷企业进行洽谈，促进产品交易的顺利达成，同时也扩大了其品牌影响力。5、积极维护夹江“西部瓷都”品牌形象在品牌建立的过程中，要强化经营管理，不断创新，为品牌提供坚实的基础，同时不能一劳永逸，要时刻注意信息回馈，不断更新品牌内涵。夹江陶瓷企业可以在当地政府的引导下多组织一些有利于树立“西部瓷都”品牌形象的宣传活动，改变或消费者对夹江陶瓷的这种“价廉质次”的认识误区，也通过各种管道，向企业内部员工，当地群众以及专业人士广泛征求意见，运用群众的力量维护夹江“西部瓷都”的品牌形象，不断注入新生的创新，使“西部瓷都”品牌保持永远的活力。四、小结在西部陶瓷领域中，夹江陶瓷是绝对的王者，夹江陶瓷要“明道、取势、优术”，要绝对把握西部产区的话语权，要提高研发设计能力，要举办大型展览、高端论坛，要在夹江打造出西部权威的榜项。夹江的陶瓷要在此明显竞争优势的基础上，不断突破瓶颈的过程中，扭转萎靡的市场局面，形成区位竞争优势，树立强烈的品牌营销意识，建立健全市场营销组织机构，制定合乎发展的品牌营销战略，根据消费者需求，选准市场定位，走品牌战略之路。随着行业内标准的变化，带来整个市场的重新洗牌，夹江陶瓷企业可以运用资本经营，加快品牌开发，也就是通过兼并、收购、转让和、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成品牌，实现优胜劣汰，强强联合，加快品牌创新和建设的步伐。随着第三届“西部瓷都”国际陶瓷节的成功举办，以“产业，品牌，创新”为口号的战略理念深入人心，带来了夹江陶瓷产业的又一次飞跃。毋庸置疑，夹江陶瓷产业的发展之路将会越走越坚定，越走越成功。[参考文献]马连福，张慧敏•现代市场调查与预测[A].北京：首都经济贸易大学出版社，2009周三多•管理学[A].北京：高等教育出版社,2007韩菁.浅论企业品牌营销战略[J].上海轻工业,2004,(5):33娄亚.论企业的品牌营销战略[J].集团经济研究,2007,(16):177张凤凉，张梨军•浅析我国企业品牌战略的现状及提升对策[J].商场现代化,2009,(1)吴健安•市场营销学[A].北京：高等教育出版社,2007马士华•新编供应链管理[A].北京：中国人民大学出版社,2010邱镇沪•潮州日用陶瓷的发展现状及对策[J].陶瓷科学与艺术,2006,40(4)：4尹虹•论佛山陶瓷产业转移[J].中国陶瓷,2007,43(10)：3吴彤•浅谈清远陶瓷产业的现状与发展[J].佛山陶瓷,2009,19(2)ResearchOnPresentSituationOfDevelopmentAndStrategyOfJiajiang

CeramicIndustrySongXiaoqin(TourismandEconomicManagementSchoolofLeshanNormaluniversity)

(Marketingclass1year200707248005)[Abstract]ThisresearchisaboutinvestigationandanalysisofJiajiangceramicmarket,thepresentsituationofdevelopmentandthewaystothedevelopmentofceramicindustry.Facingtheincreasinglycompetitivepressuresofmarket,thetransformationofJiajiangceramicindustryhasbecomemoreandmoreurgent.InordertoenhancethebrandimageofJiajiangceramics,Ononehand,theycananalyzeandplantheirmarketscale,managementsystem,organizationsystemandotherelements,atthesametimestrengthentheircompetitivenessandcohesion.Ontheotherhand,theycanbuildnewceramicbrand,increasetheaddedvalueoftheceramicbyMarketing,R&DandAdvertising.Thus,theyshouldworkoutaMarketingStrategythatmeetsthelong-termdevelopmentplanning.A