招商合作计划策划书

招商合作方案筹划书（精选3篇）招商合作方案筹划书（精选3篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经完毕了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进展筹划，写一份筹划书了。那么如何把筹划书做到重点突出呢？下面是帮大家的招商合作方案筹划书，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。占地1000亩（注：本人有意识地将工程规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。工程总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、效劳等综合配套设施建立工程）。新泽（天津）石材、盛达石材工程地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、效劳环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。1、 区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济开展最活泼的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。2、 交通优势：海、陆、空立体交通网络兴旺，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。3、 资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建立的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近2000亿立方米。4、 工业根底优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。5、 体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。本工程一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。工程建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建立期限，保证按期开工，如期建成投产。1、 享受园区制定的招租优惠政策。2、 供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建立问题；3、 优惠实行“一事一议”。已取得土地使用权及完成详细规划。招商的详细工作由天津新泽石材招商办公室负责，负责推介筹划、招商引资、合同签订、工程建立期间的协调沟通和跟踪效劳。蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高本钱低效益的态势。但是随着济南城区的开展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和开展提供了及其有利的外部条件。分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建立和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位谿的我市场提供竞争力。但是高效的效劳意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。1、 定位完成年度预订经营方案，稳扎稳打夯实开展2、 招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、 招商对象全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；处于拆迁方案、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。4、招商方法、途径（1）任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设谿相应的针对性的临时招商小组进展目标的招商突击。（2）相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；A、 网络推广的5个必要途经a、 集团**网站的针对性宣传介绍页面；b、 各种物流网站发帖和必要推广；c、 群众性网站发帖进展宣传；如58、赶集网、手拉手等（）d、 有偿使用百度搜索或其他引擎；e、 物流论坛、物流群进展灌水（，但注意方法防止托的嫌疑）B、 线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的、宣传方式）招商宣传不同于群众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传a、 彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效）；b、 专业物流报纸、刊物宣传；c、 收集各成型市场大客户信息，进展对应的短信发送；d、 班车的流动性宣传；e、 人口密集区可适中选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、 汽车播送宣传（建议选择专业频道）g、 公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、 小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的群众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、撤除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。（3）、其他支持进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询标准的制定；流畅的物业、管理支持。1、 招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；2、 招商中利用现有的关系网络和人际关系进展招商可以到达事半功倍的效果；3、 招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作标准的招商手册，对招商人员进展礼仪、谈判技巧、咨询标准的必要培训，此项非常重要，是进展下一步招商成功的先决条件；4、 市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进展合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；5、 市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；6、 树立效劳意识，尽可能的提高物业和平安的效劳质量和管理水平；7、 招商中坚持平等互利、信用相容的原那么，缓和细腻处理和商户的各类冲突;8、以市场营销为主把客户的扩展开展效劳放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的’口碑，才能赢得更多客户，到达双方共赢的目的。招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、严密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议到达理想的目的。主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨“xxx“产品招商会宗旨:展示产品特点及企业实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单.程序及详细细节：时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进展团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进展培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。沟通技巧（如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听、本卷须知等）d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1） 招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。（2） 招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人好等。（3） 招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比拟突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）（一） 通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。（二） 通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。（三） 通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪效劳。（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作营造一个轻松愉快的招商会气氛，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。招商会上要有营销筹划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问自己的市场前景和营销策略，营销筹划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，详细优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议完毕后赠送礼品。跟踪回访营销人员亲自登门拜访(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失对招商会所获取的各种信息存档会议程序：顺序进展内容(演讲)演讲人时间安排1致欢送辞，介绍参会人员主持人5分钟。2企业介绍（配合文字及vcd资料投影展示）企业负责人10-15分钟。3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟。4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）企业营销负责人或所合作的著名营销筹划公司负责人30分钟。5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）企业销售管理负责人15分钟。6经销商及广告商代表发言10分钟。7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。9签约商务代表、营销负责人1天。详细时间安排：1.9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。2.10：00-10：30领导讲话3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等）