销售试用期工作总结

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销售试用期工作总结1

销售的一个工作，这已经不是自己第一次做了，不过也是在这工作里头感受到，每一个公司，不同的行业，的确销售工作也是有所转变的，但本质终究是不变的，所以也是在自己的努力下去适应了岗位，去做好了一个工作。度过了试用期，自己也是会继续的做好，同时也是对这段时间的销售来总结下。

刚来到公司，我也是参加到部门的一个培训之中，去熟识公司的产品，了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到岗位去工作了，去查找客户，去和客户沟通，把我们的产品推举出去，前期也是由于不是那么的熟识，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成果并不是那么的抱负，不过通过努力，自己也是适应了，然后也是更加的了解了自己的客户，业绩也是好了许多，和之前相比也是让自己更好的来完成业绩，不过自己也是要继续的去学习，所以在工作之余，我也是继续的去把公司的产品更为熟识，对于自己的工作也是多去思索，究竟如何来做，能做得更为顺当一些，同时又是该如何的处理，能更好的去让自己的工作更为顺当。

岗位的工作自己能完成业绩之后，也是没有犯什么大错，对于客户，我也是积极的.去开发，而一些公司安排给我的老客户，我也是尽力的去维护而做好，去让销售的成果渐渐进步也是得到了认可，自己在协作方面也是会积极的和同事一起来做，不会觉得把自己的方法告知了同事就不是一个好的事情，自己也是明白只有一个部门一起的努力，那么才能更好的来把销售做大，在行业里更有位置，去面对外部的竞争，不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我们相互的去进步成长的。业绩的完成我也是知道有一些是自己还不足的地方，这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面，这些要去不断的进步，而今虽然也是得到了公司的认可，让我转正，不过我也是要继续的去做的更好才行。

销售的方面，自己有一些的阅历和积累，对于产品也是熟识了，以后的业绩也是盼望能做得更好一些的，同时我也是会继续的去成长。不会让领导的认可被辜负的，而且自己也是要业绩方面更为的超卓，不断的累积阅历，继续前行。

销售试用期工作总结2

加入**公司这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢**的家人们对我的关照和援助。

现将这三个月的详细工作状况总结如下：

在此，我深刻的体会到了**这个团队从老板到同事踏实仔细的工作立场，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的援助下，我也积极的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都需要以饱满的热忱，仔细的立场，诚挚的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原那么。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，上心，用心，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要上心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的.运用方法以及考前须知，耐烦的跟进和维护好全部客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的立场，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的立场，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售试用期工作总结3

试用期在转瞬间就要结束了，在这里我来把这期间的工作做一下鉴定：

1.在对待自已的业绩上，我会为自已的目标或每一阶段的目标，设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，由于是这样，我一贯保持着一种乐观的立场去对待工作。

2.我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，由于这是我在第一次中，所判定的一些可简单再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。

3.工作期间我学习了《公司管理制度》、《岗位职责》等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。坚持每天上班提早到公司，打扫卫生，为同事制造一个洁净的工作环境。

思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参与公司的每次的培训。要求积极上进，一贯严谨的立场和积极的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我认识到，成为一名德智体全面进展的优秀销售员的重要性。

在学习上，严格要求自己，端正工作立场，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的优点及思想文化素养，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充盈而有条理，有严谨的生活立场和良好的生活作风，为人热忱大方，老实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原那么，能与同事们亲睦相处。

在做好本职工作的同时，仔细完成领导交代的其他工作。由于这个工作岗位的重要性，我在今后工作时间中会倍加努力，虚心学习，严格要求自己，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足。

一学期来，本人仔细备课、上课、听课、评课，实时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求同学，尊敬同学，发扬教学民主，使同学学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成教育教学任务。一下就是我对自我的工作鉴定：

首先要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

课前预备。备好课：仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，掌控知识的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好；了解同学原有的知识技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采用相应的预防措施；考虑教法，解决如何把已掌控的教材传授给同学，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

课堂上的状况。组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻同学的负担。

其次要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。学校生爱动、好玩，缺乏自控技能，常在学习上不能按时完成作业，有的同学抄袭作业。针对这种问题，抓好同学的思想教育，并使这一工作贯彻到对同学的学习指导中去，还要做好对同学学习的辅导和援助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或援助整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和尊敬，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和尊敬，还有在批判同学之前，先谈谈自己工作的不足。

然后积极参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

最末培育多种爱好爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

在这个日新月异的社会里，各方面对老师的素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天贡献自己的能量。

繁忙而有序的工作，在不知不觉种又迎来了新的一年，回想这一年的工作历程，作为**公司的一名员工，我深深感到**公司蓬勃进展的热气，拼搏的.精神。我是**公司销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的援助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的我，深深觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，

自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以我提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我需要在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入**公司的那一刻起，我就一贯保持着仔细的工作立场和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，

作为销售员充分的熟识产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参加过销售，期间所积累的老客户对我仔细的工作和热忱的立场，都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。

在工作中我觉得立场决断一切，当个人受挫时，立场最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人技能、阅历的不完善。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结厚实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

销售试用期工作总结4

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所开展的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从**月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉：

1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2、从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和**化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可**压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和掌握的问题

一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“**”举例来说：在七月份的销售量中，“**”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“**”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的'同时，“天力”几乎都要求开具增值税****，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，“**”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(****)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创予以这些开具****的客户一个月期数。因此，这些以“**”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要****的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创予以他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销**成本，都可以说是在亏损经营。

销售试用期工作总结5

20**年**月**日，是我加入**公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并予以同意我的转正申请。

一、工作成果与收获

首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入**公司，并对我全方面的培训，予以我在公司进展的机会。感谢**董事长、**总经理、**副总经理及公司其他领导和同事予以我无时不在的培训、教育与援助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入**的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌控。

1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我**公司有了更深刻和完整的认识。**公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度加强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，相信随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及**〔产品〕系统知识，娴熟掌控了**〔产品〕系统各部分的`作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个**〔产品〕系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌控更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加超卓突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交伙伴，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。

4、认真学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中环节上的胜出增加一筹。使我们加强了胜利的信心。

二、工作表现——立场与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品知识，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、擅长学习和总结。“学而不思那么罔，思而不学那么殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进行总结思索，对项目信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个按部就班的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简约的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目胜利的关键所在，并结合我公司企业状况和**〔产品〕系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的胜利。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思那么罔”，为了更好的改进今后的工作，需要对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员需要仔细严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

销售试用期工作总结6

转瞬即逝，我来分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的缘由，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的援助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一贯在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到**分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充斥了生疏和新奇。在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充盈并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习状况。

一、学习销售业务及**〔ERP〕操作系统的操作

1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向**建材市场及主要经销商询问当天的销售价格。

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过**〔ERP〕操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售。

〔ERP〕操作系统收购管理业务学习

〔1〕下收购订单：依据当期收购计划合理的下收购订单。

〔2〕做收购入库：通过简乐〔ERP〕操作系统看订单的`到货状况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库。

〔3〕做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核。

〔4〕做收购结算。

〔5〕做收购结算审核。

4、简乐〔ERP〕操作系统销售管理业务学习

〔1〕新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同。

〔2〕做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货。

〔3〕客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额。

〔4〕做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。

5、依据当天简乐〔ERP〕操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部。

6、做非常销售申请、临时收购计划及收购合同。

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1、北材南销推动表。

2、周经营报表。

3、减值测算。

4、毛利测算表。

5、当月资金计划调整。

6、冬储调研。

7、当月/次月利润猜测和资金计划。

三、客户走访

共计走访客户*家，其中包括*家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体收购意愿不强，部分客户现在主要在代售**、**、**及**的钢材，对我家建材的收购量较少。缘由分析如下：

**及**等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金焦灼，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有收购意愿但是没有现货导致最终无法交易。从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：

我认为要深入了解自己所销售的产品，熟识自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作肯定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握精确分析本行业的市场行情，实时的了解竞争对手的基本动向等。

我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的服务立场及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，盼望通过我的努力能给公司制造更多的经济效益。

销售试用期工作总结7

加入**公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。

不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区分。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在**领导的几次会议上，经过相互争论与发言提建议，针对详细环节问题找出解决方案，。

通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，渐渐融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充盈，从打样与接待客户是间续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我相信。

付出总会有回报的。努力了就会有盼望，不努力就肯定不会有盼望。胜利是给有预备的人。

在**各位领导及各位同事的支持援助下，我不断加强工作技能，本着对工作精益求精的立场，仔细地完成了自己所承受的各项工作任务，工作技能都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易辩驳客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的辩驳，对客户予以确定立场，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的.优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。

总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

销售试用期工作总结8

2月份我进入了公司，成为了一名销售员，到现在也过去有两个月的时间了，我也究竟可以转正了。我们公司是特地从事软件开发的，而我所在的部门是特地从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是医院管理系统，所以我们销售员的工作就是特地跟各个医院的人打交道。这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不知道有多少个城市，在这之前我是很少有出省的机会的，这几个月就差不多让我将中国大部分的老实都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级小城市，见识了不少的特色风景和人文。在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特别的好，但是也牵强达到了转正的要求，虽然业绩不是特别的好，但是给我懂得收获的确非常大的，所以我有信心在转正之后自己能够通过这些收获将自己的销售业绩给提上来。

在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚进公司的诚惶诚恐，第二个阶段那么是开始销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏，为销售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦，为销售工作受挫看到难受，第三个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待胜利与受挫了，不会为一时的胜利而自满，也不会由于一时的受挫而影响工作，这一阶段我觉得是由于我融入到这个工作中来了，对销售工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成果的改变并不是指对工作不重视了，而是说工作更加的坚决了，不会轻易收到外界因素的影响。这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市，接触了不知道有多少家医院，机会每天都是处于出差中，通过这种销售方式，我觉得给我的沟通技能增加了很大的进步，由于跟不同的人的接触和打交道，让我学会了如何与不同的人进行沟通，并且通过这样的经受让我的工作技能得到了进步，以为见识的多了也就增加了我的自信，面对任何人都不怯场了，都能够做到游刃有余了。

通过这两个月的详细销售工作，已经让我对于公司销售产品有了更深的了解，以后跟客户推举的时候我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品，并且在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售胜利率，虽然试用期里面我的销售表现在公司里面不是非常突出的，但是我相信在接下来的几个月里面我绝对不会让大家绝望。现在的`我对于怎样跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我都具有肯定的技能，我相信我能够在销售这一行走的更好。

进入公司以来一贯从事软件开发方面的工作，说实话这是一个特别枯燥，需极大耐烦的工作，不过我喜爱这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试胜利的时候，是比较快乐的，这个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：

一、项目方面：

主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。

1、信号机软件开发。从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。

2、防火墙软件的开发。这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的进展，会渐渐用上这样的软件产品的。

3、交通诱导屏的相关工作。当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中遇到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。

二、团队合作

从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的沟通、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。

在解决问题的过程中，虽然都时常风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。

三、工作立场

给我的的感受就是肯定要好好的去倾听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否准确，都要好好地倾听，至少要等他说完，假如你主观的色调，可能你都不情愿或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发觉他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面或许的确是要留意到的。静心！倾听！把技术与大家共同共享，共同提高。

四、来年工作展望

在新的一年里我盼望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的讨论下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应当是20**年的首要任务了，假如还有时间我盼望可以做gis地理信息系统方面的内容。

销售试用期工作总结9

来到我们店加入这个大家庭也差不多有*个月的时间了吧，说实话试用期早就已经过去了一周的时间了，但是由于销售工作的非常性，一贯没有抽出时间来写一写自己在试用期里面的工作总结，一贯到今日才挤出一点时间了，这长时间劳碌的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了，所以决断好好回顾下自己前面*个多月的工作。

首先，我是非常感谢我们**店予以我这个销售的工作岗位的，让我能够有一个学习工作的机会。在这里工作的几个月援助我学习到了许多的东西，令我感受最深的是我们公司的同事相处氛围真的是特别的好，我的上一份工作就是做汽车销售，可是那个公司的同事相处氛围真的是特别的恶劣，令我辞职的缘由就是公司销售员常常涌现抢单的行为，好不简单谈了辆车就要签约交钱了，结果就被别的同事知道了就给私下联系就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次，跟领导反映就没用，所以我就辞职来到了我们公司，成为了一名汽车销售助理。而这*个多月的工作，真的让我觉得我们公司的相处环境真的好，同事之间相处的非常融洽，相互援助的那种，公司的领导也是非常地关怀我们的工作，常常来慰问我们的状况。

言归正传，现在将我这*个多月的工作总结如下：

之前我的工作是汽车销售，我现在的工作是销售助理，其实也是我自己的选择了，由于之前在汽车销售员的岗位上面工作了很长的时间，想要换个工作换份心情。工作岗位的转换，以久意味着工作要求和职责的转换，所以这对我而言又是一个新的开始，由于是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上面学习还是比较快的，也能够很好地援助销售员完成销售任务。我要做的'工作就是帮助销售员，做好给项前期工作，比如在做销售介绍的时候，我就要提前预备好接待，或者各项文件的.打印整理等等，以及各种车型的相关数据的整理，援助销售员更好地了解产品。

在这汽车销售助理的岗位上面，我从主动这转变成了帮助者，所以就要求我的工作需要要更加的面面俱到，更加的细致，这样才能够帮助销售员做好工作，援助他们发觉其中的一些小问题。所以者*个月的时间，我的工作技能变得更加的细致、上心和用心。者*个多月的工作，更加的让我知道做好这份工作的不简单，我需要要保持不断学习才能够在这个岗位上面做的更好、走的更远，所以在今后的工作中，我也会在工作之余，挤出时间来收集、学习汽车相关知识的！

销售试用期工作总结10

进入公司以来一贯从事软件开发方面的工作，说实话这是一个特别枯燥，需极大耐烦的工作，不过我喜爱这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试胜利的时候，是比较快乐的，这个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：

一、项目方面：

主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。

1、信号机软件开发

从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。

2、防火墙软件的开发

这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的进展，会渐渐用上这样的软件产品的。

3、交通诱导屏的相关工作

当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中遇到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。

二、团队合作

从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的沟通、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。

在解决问题的过程中，虽然都时常风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。

三、工作立场

给我的最大的感受就是肯定要好好的去倾听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否准确，都要好好地倾听，至少要等他说完，假如你主观的色调，可能你都不情愿或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发觉他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面或许的确是要留意到的。静心！倾听！把技术与大家共同共享，共同提高。

四、来年工作展望

在新的一年里我盼望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的讨论下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应当是20**年的首要任务了，假如还有时间我盼望可以做gis地理信息系统方面的内容。

20**年软件公司工作及20**年工作规划

光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别硕果累累的20**年，满怀热忱的迎接到来的`20**年。

20**年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。

20**工作总结

20**年1月到3月：维护及更新OA系统、人事系统、VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。由于工作量问题，在3月将OA系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人维护及更新。

20**年3月到8月：维护及更新VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。主要工作是VIP卡管理系统的分布式功能的实现，经过前面几个月的开发及测试，[课件]在3月中旬开始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相关问题的跟进与更新，4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。经过两家店的分布式功能的运用，在后面的时间里对广州全部店都安装好分布式系统。处理日常系统操作中遇到的问题、更新一线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。

20**年8月到12月：从8月份开始，应当对财务的问题，开始次VIP卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需求，对VIP卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全面的更新。经过一个月的更新，从9月2日开始运用新的更新完一部分的美容院管理系统。从9月份开始依据财务人员提出的修改，对系统进行更新，帮助财务部对系统数据的调整。一贯到现在系统一贯在修改及改进，相比以前的VIP卡管理系统，系统中增加了很多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善。

20**工作规划及打算

继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，在两个系统中提高数据的100%稳定性及数据的安全性。

美容院管理系统：1：〕尽自己最快的速度完成系统中还未完成的功能及修改；2：〕对一线收银、办公例会、财务及相关人员提出的合理需求在第一时间内修改好系统；3：〕积极协作财务部对系统数据的调整，让系统最快复原财务合理的数据；4：〕整合好系统相关功能，修改系统中一些功能实现的方法，提高系统的操作速度，增加自己认为对工作有效的功能；5：〕到时候系统修改完数据正确后看是否有须要增加该系统的分布式功能。

美容院前台客户管理系统：1：〕系统中增加合并客户资料功能(规范两系统客户编号信息)及前台提出的测量尺寸的提示功能；2：〕对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统；3：〕修改系统中一些功能实现的方法，由于自己之前的一些技术问题对功能的实现现在需要完善，所以有时间想修改修改；4：〕提高系统数据的安全性〔比如系统中增加IP地址系统的限制及MAC地址的绑定〕。

在20**年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发觉问题、解决问题。展望到来的20**年，我会更加努力、工作上仔细负责，再接再厉。

销售试用期工作总结11

试用期的工作短暂又充盈，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充盈轻松，试用期我一贯在努力，在同事们领导的援助下，许多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中技能是一个关键，我们自己有一个很高的技能做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好肯定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。

一、初步适应工作

来到**房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是许多感想的，做这个工作的时候我一贯在想着自己将来的一个方向，这需要坚决地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简约的活，我时常会把这个工作当自己将来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作许多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚决了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一贯在适应环境，适应工作，这是肯定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚决。

二、工作经过

说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了**公司我其实很感动，这里许多同事都是精英分子，许多同事都情愿把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一贯很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时好像离我很遥远，就是由于这样我也在渐渐的适应，我很是好学学习每一个人的阅历一些销售方面的知识，我喜爱深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我的确不厌其烦，试用期短短的时间，我在平常的'工作中还是学习到了许多，这不仅仅是同事们的阅历，还有我在日常工作中跟客户沟通的一些阅历，这是我渐渐的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。

三、自身不足

我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要敏捷应用的，有着些缺点我肯定会逐步的改善，把销售工作做好。

今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能，遵守良好的职业道德。最末，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司。

销售试用期工作总结12

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：我是带着一颗充斥激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个理想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任1到今日，我可以说兑现了起初的诺言。从09年03月14日到现在，我越来更加现自己是真的很喜爱这份工作，我每天都在积极的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特别充盈，虽然晚上感到疲乏和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得肯定成果的时候，自己的内心感到非常的满意，特别有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满意感。

现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清楚地体会到自己剧烈的工作热忱。我是无比幸运的!我没有随声附和，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我查找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。在前半年里以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业。

与团队协作的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的'磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为

一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的20**年，上海大众以72.9万台的成果荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成果取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最骄傲的还是自己的客户满足度，基本上没有涌现过较大的问题，得分也一贯处于团队前列。总结我胜利的缘由，其实就一个字，爱!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我喜爱自己的工作，再苦再累都不感疲乏;我喜爱大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防备。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严峻的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人稍微受伤，试驾车大面积修理。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的缘由。

为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的援助和宽容。通过总结这两次惨痛的阅历教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以免由于一个错误而降低了整个团队的工作效率。

销售试用期工作总结13

我是营销部的***，是**年*月份进入公司的，**年的*月*号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在渐渐的成长着。我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁悄悄的听着，暗自学着他们的销售技巧，盼望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣扬和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的进展空间，对于我们以后的宣扬工作予以了很大的援助，现在几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的白酒作为款待用酒，接下来的.日子里，我不但要维持好前期宣扬的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、伙伴款待都运用我们的白酒。我们部门经理常说：肯定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系是特别重要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜见;定期的实地拜见;定期的销售回顾等…。想做好营销肯定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜见，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

**年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教导我的领导，一贯以来悉心的援助、认可、信任、鼓舞着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司**年再创辉煌!

销售试用期工作总结14

本人于**年*月*日正式加入公司，在这之前**是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与援助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况