商务酒店营销方案15篇

第页共页商务酒店营销方案15篇(精选)商务酒店营销方案篇一河豚鱼营养丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结，春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。春暖花开，踏青吻春，品河豚(苏东坡常州美食节)。品位春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与安康。在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，踏青吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争才能，培养新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。届时，将通过品河豚的美食节，展示天成大酒店的各种菜系风味的文化(例如**河豚)，加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费，高享受的饮食消费。提早营造出春季度到来，乐享春时令美食的气氛。河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有优惠期待活动)(一)筹备1、采购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优惠套餐措施;2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、x展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠劵、酒店外led显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供给，确保新颖菜肴的供给。(二)举办1、天成专属春季度菜肴套餐展示(通过画册、实物)，通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进展与客户的互动(推出神秘套餐)2、展示天成效劳人员的仪表姿态，给食客留下美妙的效劳态度。3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来筹划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题，采取优惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动(提早祝愿到来的三八妇女节，给女性进展优惠活动)等形式的酒店活动。5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传，让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况(在消费者心中留下，天成大酒店为吃文化不断创新)，在天成春季度美食节活动期间，凡消费满一定消费额者，酒店将给予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动。1、工作分工(1)酒店管理部门负责组织制定活动的相关方案与施行(2)厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备(3)采购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供给(4)一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销(5)销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的开展(6)传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后的餐具收理(7)大厅、包厢效劳员对消费者提供优质的效劳态度，展现天成人的姿态。2、协调联络酒店行政管理部门、采购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店效劳部3、对外宣传宣传单、画册、x展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等4、客户营销销售部配合整理____，群发短消息以及对新顾客资料搜集、整理、开展。对消费者餐后的资料回馈。5、活动期间保障采购部保障菜肴原材料的采购，销售部信息传递，各楼层前厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进展各种传媒方式的推广，厨房部控制本钱及菜肴的质量，传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序，效劳员部提供优质的效劳。适当挂横幅，展示柜(视情况)各楼层间楼梯，电梯进展宣传布置天花板、包厢门的宣传布置1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠劵附送2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。(易拉宝、x展架、横幅)3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传4、短信群发、联络、消息传播1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠劵+x展架+易拉宝+短信群发费用+联络费用(待实际情况而定)2、装饰费用(待实际情况而定)3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制商务酒店营销方案篇二传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，保护和开展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的根底上开展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会根据各种神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。这种情况在享乐思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。所以，无论是初一还是十五，除去其从不连续地传承着古老的精神文明外，豪华的仪式背后，还为人类保存下了相当丰富的物质文明。重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是许多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱的根底上开展起来的。保护传统节日饮食，就是保护传统饮食文化精华。为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然形成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、兴趣，它的精神影响力是宏大的。中国人之所以为中国人就是因为有这些东西来包装着我们。所以，特筹划此活动。丰富我酒店美食文化生活，为广阔顾客提供一套高品位的重阳节文化美食大餐。品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人(一)组织机构主办单位：__大酒店承办单位：__大酒店协办单位：__生鲜市场特邀嘉宾：__x教师、__教师参与群体：所有顾客(二)主题活动构思1、确定该次美食节特色定位2、简单而隆重的开幕式3、本次活动“美食使者”评选为推动我们餐饮酒店效劳人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的团队推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进展推介。美食节期间，在各参与团队中进展拉票。于美食节闭幕式上进展表演及评选。4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用。5、闭幕式本次活动由__大酒店全力赞助重点推广重阳节美食文化、展示美食品种和知名美食。分阶段在酒店内各大媒体上登载广告，专题报道;在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等;编印美食节宣传单向游人及有关社团免费发放;在会场航架上设大投影连续播放企业宣传片。活动时间：20__年__月__日8：00——13：00活动地点：__x大酒店户外广场商务酒店营销方案篇三一、活动时间：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；二、活动地点：xx；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的根底上更新设施设备和施行新的经营战略，使客房效劳多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善软件管理形式及提升客房创新意识，为客人提供个性化效劳；七、活动内容：1〕午夜房：从7月xx日起，施行午夜房〔当日凌晨1点入住——当日中午12点〕，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2〕特价标间：从7月xx日起，酒店每天推出特价房〔108元/间〕，每天推出5间，如当日满房或房量较紧那么停顿。3〕打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。4〕会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的根底上打6。6折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：20xx年7月xx日起；活动地点：xx酒店；1〕午夜房〔仅限商务单、标间〕当日凌晨1点入住——当日中午12点，房价为：99元/间/晚；2〕特价房酒店每天推出特价房〔108元/间〕，每天推出5间；3〕打折金卡从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。4〕会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的根底上打6。6折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。商务酒店营销方案篇四春节即将降临。根据往年市场分析^p，春节这两天人们反映非常热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化气氛，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，到达在经济利益增长的同时，最大程度的到达良好的社会效益。1，主景点布置：大厅外：考虑到酒店大堂比拟小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰〔木工制作〕，在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。〔包括周边装饰一起费用预算1500元〕。大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图〔木工制作，费用预算1000元〕；二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋》〔用泡木雕，费用预算500元〕。二楼楼梯口：放一颗精巧的春树。〔费用预算200元〕咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。〔500元〕大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物〔800元〕2，其他：四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客户所送的礼品，预计礼品费用1500元。以上共计预算费用15000元。时间：20xx年12月28日、29日18：00——20：00地点：四楼多功能厅，二楼大厅规模：四楼260人/场，二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。〔奖品以赞助为主〕气氛布置：热烈、亮堂、欢快票价：比去年进步，今年以进步票价，控制人数为原那么。二楼：——————元/张儿童票半价〔无套票〕四楼：——————元/张儿童票半价套票：——————元/张〔两大一小〕节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。时间：20xx年12月28日、29日19：00——22：00地点：21楼旋转餐厅规模：80——100人内容：烛光晚宴、家庭套餐。合适家庭、情侣。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。票价：______元/张儿童票半价_______元/张〔两大一小〕〔以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示〕时间：20xx年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00地点：四楼歌舞厅规模：所有包房内容：1、包房价格上涨小包房：晚场580元/场〔送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份。清茶免费〕，晚晚场380元/场〔清茶免费〕。中包房：晚场1280元/场〔送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费〕，晚晚场580元/场〔清茶免费〕。大包房：晚场1580元/场〔送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费〕晚晚场880元/场〔清茶免费〕。春节当晚给常客，重要商务客户以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客户惊喜。1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客户效劳，给小朋友发礼品。2、安排两名春天使迎宾。3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。4、酒店提供照相留影效劳。〔自助餐客户〕1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传〔费用已含在全年广告费用预算中〕2、印制宣传单1000份〔费用财务另呈领导批示〕3、印刷贺卡送客户〔费用销售部另呈领导批示〕4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。1、11月10日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。2、11月25日大堂及电梯广告到位。3、12月1日详细布置方案制出，物品采购到位，开场装饰。4、12月2日春票、贺卡、宣传单。5、各部门12月2日开场卖春票，并各媒体上广告。6、12月6日景点布置完毕。7、12月8日送贺卡。8、12月12日核定娱乐部节目。9、12月15日下发晚会备忘录。10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。11、12月24、25日作好晚会各项工作。商务酒店营销方案篇五20xx年3月6日-9日武汉区域、长沙区域、咸宁区域1、凡在活动期间，提早预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提早预定的旅行社可享受99元/人的温泉套票。2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。3月1日--3月31日价格包装：“亲密爱侣”套票〔针对住宿客〕：亲密爱侣两日游〔适用于两人，含温泉、鱼疗、标双〔大床〕一晚〕：温泉门票两张〔门市价168元/张，套票核算价98元/张〕+鱼疗两人次〔门市价30元/人次〕+标双〔大床〕一间/夜〔门市价918元，散客今日价588元〕，价格执行前期定价598元。温泉：看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个适宜的温泉汤池，放入新颖的玫瑰花瓣或其他花瓣〔需与温泉部沟通详细可放置的花瓣，花瓣要求新颖、艳丽、明净〕，营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新颖和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个适宜的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定可以让顾客可以明晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让顾客可以闻得到实实在在的香气。感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让顾客感觉得到牛奶的细腻光滑。听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比拟舒缓的歌曲。超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进展到底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家；各部门分工：温泉部：1、提早采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。2、当天采购新颖玫瑰花？箱。3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。工程部：1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。2、协助悬挂条幅。营销部：1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂门口。2、提早设计广告样板，在武汉、长沙区域进展广告传播。保安部：1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。商务酒店营销方案篇六如今阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即将降临的xx年我们方案对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动筹划，2月14号情人节活动筹划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，进步我店的品牌效益和经营效益。【一】市场环境分析^p1.、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题2、周围环境分析^p尽管我县的整体消费程度一般，但我店的地理位置特点〔我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路〕其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最正确酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，进步农民人均收入，使农村走向小康村的美妙蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费才能就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场3、竞争对手分析^p风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目的市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但如今随着竞争日益剧烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却无视会员营销的形式。是进步了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。假如让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：〔1〕、目的顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营形式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是局部酒店效劳质量存在一定问题，影响了效劳质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的无视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴完毕有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。〔2〕、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不可以深化理解，对其特点、效劳、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问效劳工程和价格，特点深化理解的人肯定不多〔3〕、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营才能上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和效劳都不错，但由于市场定位的差异，对我们将来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。〔4〕川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深沉酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店间隔只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。〔二〕和一些伙伴合作1、没有提供餐饮的快捷宾馆2、茶楼足浴等合作3、和旅行社合作4、婚庆公司或结婚登记处合作5、婚纱影楼合作只要我们以诚信、共赢的理念和以上公司达成长期合作，可以少花费精力招揽客户，提升营业额四现场活动1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为理想的。把开业典礼、一场婚宴活动和婚庆公司一起做最有亮点结婚仪式和舒州国际大酒店的开业典礼。这样不仅凝聚了人气，也借参加婚宴的宾客对舒州国际大酒店亲身体验来宣传，这是非常实用的营销策略。但这个活动的前提必须有婚宴单。舒州国际大酒店第一场婚宴单给予非常优惠的折扣并请电视台报道做有偿新闻2、开业当天来消费的顾客可以参加抽奖活动3、开业促销折扣a)但凡在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进展消费的可以享受x折的享受b)但凡在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进展消费的可以享受x+1折的享受〔x代表开业日期期间的折扣，这是非常实际性的信息是领导层决定的事情，所以我用代号〕5、客房促销l在开业活动一定时期内开特价房l在开业活动一定时期内办理睬员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠l1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚，体验四星级的豪华l2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品l3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片l4、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒以上六个客房促销活动消费者〔个人，恋人，三口之家〕只能享受一个活动，不能同时享受两个或更多的活动6、餐饮部促销l1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣，还提供接送婚宴宾客班车〔车档次要根据婚宴消费才能确定,但不能太低，太低会有损酒店声誉〕l2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶l3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜l4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精巧礼品l5、在开业活动期限有来我店消费客户生日，会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕〔假如是小姐送一娃娃也可〕l6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣餐饮部是一个突变性特大的部门，也是一个非常敏感的部门，他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动，所以他的细致化促销不能过早确定，如菜品促销只能靠效劳员推销五现场布置1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两那么各置中式花篮〔详细数字由舒州国际大酒店安排〕2、双龙拱门一个，灯柱两个〔一天〕3、酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语4、酒店宴会厅或大厅置挂气球200串，约一千个〔要根据酒店开工看情况设计气球布局〕5、放鞭炮和音乐。吸引行人注意〔音乐间接性，也不能放的时间过长，一便打搅附近住民生活〕6、准备一些日常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等，本酒店豪华客房免费住一晚，还有一些市民喜欢的小礼品作为现场抽奖的奖品商务酒店营销方案篇七酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不一样需要开发各种受宾客欢送的组合产品，吸引客，现有的组合产品方式包括：〔1〕公务客人组合产品。针对公务客人的特殊效劳，为公务客人供给优惠：如免费在客房供给一篮水果，免费供给欢送饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。〔2〕会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供给点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠供给。〔3〕家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，供给看管小孩效劳，小孩免费使用康乐设施，餐厅供给儿童菜单。〔4〕蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇供给，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的效劳，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供给鲜花、水果篮。〔5〕婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合资料有豪华级京式或广式筵席，免费供给全场软饮料，四层精巧婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据详细要求制造婚宴气氛，播放婚礼进展曲，洞房花烛夜免费供给新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。〔6〕周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因此需筹划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿效劳组合成价格廉价的包价产品。〔7〕淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价供给给客人。同时，为了吸引宾客，还要筹划组织宾客免费享受娱乐活动。〔8〕特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和效劳组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，进步酒店的声誉及形象。酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，进取引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目的和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：〔1〕销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。〔2〕销售次数，每一天或每月应进展的销售访问次数。〔3〕销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。由于各销售人员分管的客户需求潜力不一样，在规定销售人员到达销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作本领以及与客户的关系等。3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取适宜的'途径理解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规那么，理解销售情景，及时反响销售信息。4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合研究，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，进步工作效率。根据当前酒店的开展状况，酒店营销要进取挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。酒店营销除开发新产品、新活动工程外，更要推出独特的宣传方式来吸引客，这就要在广告筹划推销上多做文章。〔1〕可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动工程等，进步宾客对酒店的感官印象。〔2〕运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进展宣传。〔3〕以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。〔4〕设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式进步酒店消费，增加效益。酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种形式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营开展的最正确经营形式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不致于在剧烈的酒店业竞争中败下阵来。商务酒店营销方案篇八中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工作之一。索菲特面对着第三产业效劳行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成为了此次营销活动最主要目的。〔1〕如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到。〔2〕在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。〔3〕酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通过该筹划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益顶峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析^p每个个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销筹划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。1、人口环境xx全市人口xx万，市区人口xx万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节筹划还是很有市场的。2、经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济开展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所开展的。3、其他如今社会的开展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大局部人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析^p我们可以推出春节活动的可行性。1、酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节风俗将酒店装饰一翻〔例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛〕2、春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由____名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。3、酒店特殊效劳在消费者享用年夜饭之时翻开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。1、年夜饭套餐〔翡翠厅〕第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时ktv，供全家一起享乐第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优惠第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注：有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物〔如今小孩是每个家庭的珍宝，获得小孩的满足是进步效劳质量赢得好评的一个重要手段〕2、对于巴西烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理对于可能出现的酒店年夜饭热，我酒店可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅，将年夜饭晚宴设在该餐厅，让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤，给消费者一个不一样的年夜饭。商务酒店营销方案篇九商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不一样。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进展直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终进步酒店的销售额。20xx年4月1日至20xx年8月1日销售部、餐饮部、前厅部、客房部暖春狂欢季，有礼相迎。方式一：与本地旅行社提早联络，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。〔代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。〕或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠〔视各景点协议不同而定〕。方式三：与出租车公司联络，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，假设有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。优惠二：凡提早2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。〔详细操作方法待定〕优惠三：与银行合作，凡持指定银行信誉卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。〔用店前的pop牌来做宣传〕1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或pop宣传。广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：元。2、优惠卡的制作费用控制为：元。3、景点区的宣传广告费用控制为：元。4、店前的喷绘制作费用控制为：元。合计：此次活动方案旨在淡季从某些方面进步酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有缺乏，能积极给予指证和补充。目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；2、拉动散客消费群；3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下根底。酒店营业额到达60万元/月6月1日6月30日〔1〕、六一儿童节〔6月1日—6月8日〕：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；〔2〕、高考期间〔6月5日—6月8日〕：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。〔3〕、整月活动〔6月1日—30日〕：a．吃100送50券，消费满100元那么赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；b、进店那么送啤酒〔按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包〕c、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，那么赠送1瓶同品种酒水，〔每桌一瓶〕d、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶那么赠送1瓶。〔4〕、针对谢师宴，可推出4款套餐系列〔考虑到学生的承受才能，建议价格不应太高〕299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌〔5〕、活动推广宣传方案：a、x展架3个〔店门口、电影院、永辉超市〕b、店内投影循环播放c、宣传单页〔2000份〕：小区、超市门口发放d、横幅〔4条〕为顺利进展淡季营销工作，坚决树立"以市场为先导，以销售为龙头"的经营思想，根据大厦实际情况，市场管理部特制定淡季营销方案，现将方案细那么汇报如下。冬季将至，酒店效劳业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次"大考"，如何在淡季进步客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。近几年来，随着银川市城市扩容和市政建立的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深化的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发剧烈。另一方面，随着城市的开展，本区域商业活泼，经济开展迅速，酒店餐饮业的开展潜力看好，市场的风险与机遇并存。目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析^p，如今中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算剧烈，但在目前全球经济迷局未解的情况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需务实际上是被压缩了。银川酒店效劳业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而形成连锁反响，对整个市场的格局产生宏大的影响。竞争状况对于酒店餐饮效劳业来说，每个同等级的酒店〔如虹桥、太阳神宾馆等〕都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。从目前的情况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位一样、效劳类似的综合性酒店〔主要指银座酒店〕，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和效劳上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的情况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦根本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场〔例如综合性会议〕，尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。分销状况目前，民航大厦的分销渠道分为两种构造类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，通过生疏拜访、机场柜台推销、营销等多种方式直接宣传大厦，继而进展客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部通过与携程网、xx网、艺龙网等网站运营商合作，通过网络宣传和电子预订的方式，进展大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销工程单一〔仅客房住宿局部可通过网络订房〕、销售过程仍不够顺畅〔经常会出现取消预订的情况发生〕、交易本钱仍有压缩的空间〔网络运营商佣金较高〕，因此交易效率仍有进步的空间。商务酒店营销方案篇十20xx年6月10日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);万豪五星级酒店;温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;在原来的根底上更新设施设备和施行新的经营战略，使客房效劳多样化;完善酒店客房软件管理形式及提升客房创新意识，为客人提供个性化效劳;1)午夜房：从6月10日起，施行午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店高级单、双人房，房价为：418元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定完毕日期(以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时);3)体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房(仅限高级双人房)价为：388元/间/晚(即为平时的7.5折)。1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽;娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;广告内容：活动时间：x年6月10日起;活动地点：苏州万豪五星级酒店;1)午夜房(仅限高级单、双人房)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：418元/间/晚;2)延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;3)体验房(仅限高级双人房)增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：388元/间/晚;注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。市场营销部：1、负责拟定活动方案和施行方案;2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告，设计巨幅;3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图;房务部：负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作;1、负责在6月10日之前联络好工程部完成数字电视和有线的安装;2、3、负责在6月10日之前每间房试好台，使其能正常播放;负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员，并培训楼层效劳人员调台技巧;4、房务部负责提供电视摇控器使用说明。财务部：1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容，并提供本次活动所需物资并统计所需费用;2、适当为客人推广本次活动;工程部：1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作;2、负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧;其它部门：负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住.商务酒店营销方案篇十一酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由a区、b区和广场三个建筑主体组成，其中a区包括主楼和a区别墅，b区包括新楼和b区别墅。酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。〔一〕产品策略所谓酒店的产品，是指可以满足客人需要的一切经营工程、设施、设备和各种效劳等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或效劳来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目的的实现起到宏大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的进步和组合构造的优化，更好的满足市场的需要，获得较好的经济效益。1、资整合，产品外包策略某酒店在20xx年开业之初，按照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品效劳，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的开展，面对如此多的产品和效劳，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵敏，整合资，开展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一局部产品效劳，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店那么集中资开展自己的特色产品/效劳——会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资的整合，产品面的缩减使得某酒店可以集中资发挥自身的优势，做出自己的特色。2、会议点心主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品——政府、商务会议，其利润的一局部来还是在于其辅助产品——会议点心。某酒店实行“主产品+辅助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的本钱相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+辅助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。〔二〕价格策略酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购置，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购置决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目的中的客，并采取灵敏多变的价格政策，吸引目的市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。某酒店到目前为止还没进展星级评定，并不是因为酒店没有到达五星级的要求，而是因为酒店客的特殊要求所决定的。某酒店的客主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进展星级评定。假设评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客。经过商议，管理层决定，暂时不进展星级的评定，但在酒店产品的价格，效劳的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格标准，通过这样的价格手段，即进步价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客成份。1、酒店营销工作处于初级阶段，营销形式传统酒店营销治理仍然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进展市场分析^p及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建立、人才培养、网络、效劳支撑系统建立等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业开展方向缺少深化考虑。2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题许多酒店在经营运用过程中，还没有开场构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的标准化、智能化、信息化和全球一体化的开展。3、酒店营销中存在追求短期销售目的问题，缺乏营销规划酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目的，而不是长期的营销目的。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择合适的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而无视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变才能和适应才能。4、一个成功的酒店，离不开成功的营销在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客，提升酒店竞争力那么是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝安康有序的轨道开展。四、制定合理的市场营销策略针对某酒店的市场重新定位，可以施行以下的措施进展推广。1、促销促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求程度而进展的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争成功，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、稳固市场占有率，为酒店创造最正确的经济效益发挥了极其重要的作用。①邀请免费试住酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅可以带动酒店其他产品和效劳的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。②“节日自助烧烤周”节日促销被如今众多酒店所承受，也是利润来的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这