服装销售技巧演讲

服装销售技巧演讲如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？

提问，是良好沟通的起先。假如留意以下的话会发觉，在生活中，许多的对话都是从提问起先。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户产生购买的欲望。

那么，应当如何通过提问来引起客户的爱好呢？互帮互助销售培训通过多年的探讨和对阅历的整理，总结出了以下几种方式：

一、从一个点动身，提出一个问题，进而引出其他问题。

在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个摸索性的问题，然后再依据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言，产品确定是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和探讨。

二、从一起先就提问许多问题。

这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种盛气凌人的感觉。当然，假如把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员常常会问客户这几个问题：“假如我送你一本书，内容很好玩，您可以读一读吗？”“假如读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“假如您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了全部的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。

三、干脆提问法

干脆提问，不但能引起客户的办法，还能让客户主动去思索，进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的探讨。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种平安感，这也是为什么许多人购物会找熟人带着的缘由。而销售人员本身和客户是不相识的，要想打破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。沟通，就是一种简洁有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去闲聊的，除非这个客户性格比较开朗。这样就须要销售人员驾驭主动权。提什么样的问题，谈论什么样的话题，事先都要打算好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒，不能胜利吸引到客户的留意力，那么这个客户就会走掉了。因此，提前提炼好话术是特别重要的。

服装销售技巧演讲【二】

各位指导，同事们：

下午好！明天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里我感到很傲慢。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是格力空调！格力空调是由在坐的各位组成的，没有各位就没有格力空调。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和时机。在这我首先应当感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特殊要感谢的是各位指导对我经常的训诲！在此我说声：“感谢”！

下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通！

如何做访问前的预备，如何向客户提问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在任务中都要细化。

第一、销售人员在见客户的时分要带两样东西，精确的称谓，一种感恩的心态。

当营销人员翻开客户的大门访问客户时，要精确地称谓对方，停止自我引见并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能博得客户的好感。

其次、我们要讲的是开场白。

开场白要尽量独创良好的第一印象。客户会带你进入相宜的访谈场所，时期相互沟通名片，营销人员拿出笔记本，公司相关材料等文件做访谈前的预备。此间，营销人员要快速提出应酬的话题，营建比拟融洽、轻松的谈判气氛。应酬的内容五花八门，此时应酬的重点是投合客户的兴味和喜好，让客户进入角色，使对方对你发生好感，应酬目的是营建氛围，让客户承受你，只需目的到达了，其他