农产品市场营销策划书

HappinessHappinessheldinyourhandsshouldbesimpleandtransparent.通用参考模板〔页眉可删〕农产品市场营销筹划书农产品市场营销筹划书农产品市场营销筹划书农产品市场营销筹划书1一、农产品营销的内涵一、农产品营销的内涵品营销以及农产品营销的特点和目标。品营销以及农产品营销的特点和目标。〔一〕营销〔一〕营销打算实施综合性经营销售活动的过程。打算实施综合性经营销售活动的过程。质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。〔二〕农产品营销〔二〕农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌全部过程中所涉及农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌全部过程中所涉及到的市场营销活动。到的市场营销活动。通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。〔三〕农产品营销的特点〔三〕农产品营销的特点场风险、生产本钱、信誉本钱。场风险、生产本钱、信誉本钱。〔四〕农产品营销的目标〔四〕农产品营销的目标一般来说，农产品营销目标包括：一般来说，农产品营销目标包括：1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。2、市场占有率目标。制造的市场需求，扩大市场范围，猎取更多市场份额。2、市场占有率目标。制造的市场需求，扩大市场范围，猎取更多市场份额。3、品牌进展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大3、品牌进展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。企业知名度。二、消费者需求心理与农产品营销策略二、消费者需求心理与农产品营销策略的需要和购置动机。的需要和购置动机。〔一〕消费者的需求〔一〕消费者的需求需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力会地位、贵重商品的需要。需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力会地位、贵重商品的需要。消费者对农产品的需要，主要包括：消费者对农产品的需要，主要包括：也是消费者需求的根本内容。2、对农产品的审美需要。追求惊异是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。2、对农产品的审美需要。追求惊异是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。3、对农产品的时代性需要。赐予农产品时尚价值，满足消费者对农产品时代性要求。3、对农产品的时代性需要。赐予农产品时尚价值，满足消费者对农产品时代性要求。4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地〔原产地〕的4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地〔原产地〕的农产品，成为社会精英的一种消费方式。农产品，成为社会精英的一种消费方式。5、对良好效劳的需要。农产品营销主体必需树立以消费者为中心的效劳意识。5、对良好效劳的需要。农产品营销主体必需树立以消费者为中心的效劳意识。〔二〕消费者购置农产品的心理动机〔二〕消费者购置农产品的心理动机有以下几个方面的购置心理动机。有以下几个方面的购置心理动机。型〔温饱〕向安康、安全、养分方面转变。223、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧急、缺自然”的体验消费动机。3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧急、缺自然”的体验消费动机。4、求便心理动机。消费者把农产品使用便利和购置便利与否，作为是选择农产品消费和购置方式的第一标准。4、求便心理动机。消费者把农产品使用便利和购置便利与否，作为是选择农产品消费和购置方式的第一标准。〔三〕基于消费者购置动机的农产品营销策略〔三〕基于消费者购置动机的农产品营销策略1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持用绿色食品标志的无污染的安全、优质、养分类食品。用绿色食品标志的无污染的安全、优质、养分类食品。一是增加消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越全问题的生疏，对绿色食品标志的辨识。一是增加消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越全问题的生疏，对绿色食品标志的辨识。消费群体的承受程度。如日本有机食品比一般农产品价格高10%消费群体的承受程度。如日本有机食品比一般农产品价格高10%15%—25%。孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们客和常常出差人员。客和常常出差人员。费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。为产品开发的主流。为产品开发的主流。“田妈妈”等。“田妈妈”等。份产品，可以低本钱实现让更多亲朋好友共享。份产品，可以低本钱实现让更多亲朋好友共享。3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产购置的农业园。3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产购置的农业园。即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。域性，具有别人难以仿照的内涵和价值。域性，具有别人难以仿照的内涵和价值。要，适应当今手机一族利用自媒体传播。要，适应当今手机一族利用自媒体传播。验，动手采摘、制作、加工等。验，动手采摘、制作、加工等。4、利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营销，是物流的快捷性优势。4、利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营销，是物流的快捷性优势。力低下的人群，那明显要面临亏损。力低下的人群，那明显要面临亏损。及其本钱将成为考验农产品电商平台的最大问题。及其本钱将成为考验农产品电商平台的最大问题。农产品，外在规格、内在品质力求根本全都。农产品，外在规格、内在品质力求根本全都。消费者群体的宣传，从而抓住消费者的心。消费者群体的宣传，从而抓住消费者的心。三、顾客让渡价值与营销组合策略三、顾客让渡价值与营销组合策略现代市场营销组合已经从传统4P〔产品、价格、渠道、促现代市场营销组合已经从传统4P〔产品、价格、渠道、促销〕4C〔顾客、本钱、便利、沟通〕转变，最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。〔一〕顾客让渡价值的定义〔一〕顾客让渡价值的定义差额。差额。〔二〕顾客总价值与顾客总本钱〔二〕顾客总价值与顾客总本钱1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购置某一产品或服1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购置某一产品或服满足、安心”概念。满足、安心”概念。生的价值等。生的价值等。2、顾客购置总本钱：顾客购置总本钱是顾客为购置某一产货币本钱、时间本钱、精神本钱和体力本钱。2、顾客购置总本钱：顾客购置总本钱是顾客为购置某一产货币本钱、时间本钱、精神本钱和体力本钱。因此，货币本钱是构成顾客总本钱大小的”主要和根本因素。在概念。因此，货币本钱是构成顾客总本钱大小的”主要和根本因素。在概念。〔三〕基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略〔三〕基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略1、留意农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向顾客放心大胆购置。1、留意农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向顾客放心大胆购置。2、承受农产品差异定价。针对老顾客推出品种，可承受2、承受农产品差异定价。针对老顾客推出品种，可承受式提价，以取得长期收益。式提价，以取得长期收益。3、扩大农产品直接销售。农产品的自身特性要求周转时间商销售、观光采摘等形式。3、扩大农产品直接销售。农产品的自身特性要求周转时间商销售、观光采摘等形式。4、创农产品促销方式。“好酒也要叫卖着卖”，促销时〔如农博会、农展〕，农4、创农产品促销方式。“好酒也要叫卖着卖”，促销时〔如农博会、农展〕，农〕，公共关系促销〔如开展公益事业、慈善捐助等〕。农产品市场营销筹划书农产品市场营销筹划书2农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一、农产品营销背景一、农产品营销背景我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致知名度不高等问题。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致知名度不高等问题。二、我国农产品市场的现状二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设进展快速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升。1、农产品市场建设进展快速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介进展活泼，各种农产品购销主体：个体了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。3、农产品营销中介进展活泼，各种农产品购销主体：个体了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三、对产品市场影响因素进展分析三、对产品市场影响因素进展分析〔一〕从宏观环境来看〔pest〕〔一〕从宏观环境来看〔pest〕对一些农业工程供给很多优待的政策。对一些农业工程供给很多优待的政策。经济〔e〕：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增阔。经济〔e〕：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增阔。社会〔s〕：市场的认可规模大，食品安全问题始终是人们高度关注的问题。社会〔s〕：市场的认可规模大，食品安全问题始终是人们高度关注的问题。技术〔t〕：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。技术〔t〕：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。〔二〕消费者分析〔二〕消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品者选择日益增多，单一的市场将面临分割2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品者选择日益增多，单一的市场将面临分割3、寻求需求：3、寻求需求：得过的品牌。得过的品牌。⑵厂家应转变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。⑵厂家应转变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。⑶开发潜在消费群体和场所。⑶开发潜在消费群体和场所。〔三〕品牌定位〔三〕品牌定位凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒用电子商务及我司官方进展产品直销。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒用电子商务及我司官方进展产品直销。四、营销战略〔4ps四、营销战略〔4ps战略〕〔一〕产品策略〔一〕产品策略1、产品定位：考虑到产品的本钱，同时为了突出产品的质1、产品定位：考虑到产品的本钱，同时为了突出产品的质略。略。2、包装设计：依据不同消费人群的特点进展不同的包装设市场可以以一种得意的包装进入。2、包装设计：依据不同消费人群的特点进展不同的包装设市场可以以一种得意的包装进入。3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略〔二〕价格战略〔二〕价格战略1、设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值1、设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值2、拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性；赐予适当数量折扣，鼓舞多购。2、拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性；赐予适当数量折扣，鼓舞多购。〔三〕渠道策略〔三〕渠道策略取得最正确的经济效益。取得最正确的经济效益。着乐观意义。着乐观意义。2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对规模流通的需要。2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对规模流通的需要。3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相整体运营效率。3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相整体运营效率。4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国段，激活流通，拓展市场。4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国段，激活流通，拓展市场。〔四〕广告战略〔四〕广告战略代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。代理广告；在车站的站牌上张贴信友核