格力空调营销方案

策划组员：龙红玉陈洁唐亚萍邓丽红

格力空调营销方案好空调格力造目录：1、前言2、营销分析3、营销策略4、营销方案5、营销组合6、配备和预算7、效果评估一、前言公司概述市场概述营销目标计划目标23公司概述空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

市场概述格力作为中国名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示：由图中可得，市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业老大多年，累计销售7000万台。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达36.6%，处于市场领先者地位。营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的。2010年以建立完善

的销售网络和样板工程为主，销售目标为800万元。2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2010年底发展到60家分销业务合作伙伴；6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；计划目标1、年度销售目标800万元

2、经销商网点60个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销分析市场分析竞争分析分析结果<1>市场分析

消费者分析1、从家庭收入看，本地大多数家庭收支情况大多为略有结余；收支平衡的家庭占其次，而多节余的家庭则只占少数。可分析南宁周边地区的生活水平不高，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”等补贴政策。2、从信息来源看，消费者受电视媒介的影响大，电视是主流媒体。其次是报刊杂志。但也不乏有他人介绍和网络了解等途径。其他因素分析南宁处于中国西南地区，属亚热带季风气候。夏长冬短、夏季的炎热、高温天气一般持续半年左右。所以，夏季使用空调的频率高。从产品功能看，空调的使用大多集中在夏季，消费者更看重产品的节能效果。“节能减排”、“绿色环保”、“健康生活”已成为购买趋势。农民是“家电下乡”政策的直接受益者，购买家电得到13%的政府补贴，是国家惠农助农政策的直接体现。

<2>竞争分析美的的竞争 美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，美的得到政府的支持，利用国内劳动成本低、劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。海尔的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利