石家庄宏扬香木林第二次策划提报

宏扬·香木林第二次筹划提报XX事业机构时间版本:(080728)

高于市场7月17日沟通共识：价格产品推广消费者生活气氛和投资价值现状价格产品推广消费者生活氛围投资价值2460元/㎡规模大；板楼、塔楼；内部无特色景观西部后花园、中间阶层；发单；户外、单一宣传手段低收入置业者为主淡低提升后价格（元/㎡）产品推广消费者生活氛围投资价值高于市场均价300-500；2900-3400多种建筑形态特色景观营造科学户型设计西部山前；营城造市；无障碍交通；立体推广媒介自住投资第二居所逐渐成熟品味居住融洽邻里逐渐明晰生活气氛+投资价值价格产品/推广消费者生活气氛和投资价值消费者

产品+推广

价格

作为宏扬集团于本地首个投资开发工程，需要彰显其品牌实力与建立知名度作为一座品质高尚的社区，其工程必须解决理念、知名度、文化风格的价值系统营建，以达成市场认知、认同、认可直至认购作为西部新区的超大规模楼盘，其在众多知名工程中必须寻求个性价值的彰显，实施独特形象传播与营销前置战略，在同质板块与饱和中获得突破筹划方向>饱和中制造稀缺城市化与房地产开发，就是为了达成人类对两个根本需求的满足：方向感与归宿感。——US.约翰.奈斯比特因此，我们的判断是：工程必须是一个深具个性魅力的风气与品质楼盘，以人文并注重活力的精英生活愿景为诉求，以此建立起独特的形象与沟通语境，从而以个盘价值战略战胜同质化区域竞争，使香木林脱颖而出。筹划核心>寻找特色制造向往这个为市场所建造的优雅生活方式有市场吸引力么？这个理念，就是自然人文复兴的理念。归附一种自然人文的复兴，创造更加优雅与优越生活的DNA，陶冶一生，使生命怡然与优雅，便是归属，也是香木林工程的开发理念原型。向往的所在>优雅DNA优雅优越的目标>中产阶级精英圈层现在，可以描述并写真这种怡然优雅生活方式的对象们了。他们不是最富有的人，而是这个时代正在崛起的中资精英。他们中的相当一批将成为下一个时期最成功的人。他们是时代中坚，精神与思想富有，全球视野和意识、拥有社会责任与抱负的精英。智识工作者、自由撰稿人、艺术工作者、企业中高层骨干、国家公务员、新兴中小企业主是这群人的主要社会成份。时代的快速进步以及收入的提高，使他们可以更快步入形态更高级、面积更宽裕、环境更优雅的居住产品中。畅达交通，联通工作与生活、休闲与娱乐绿色有氧空间，提升健康生活指数超大体量、完善社区购物、医疗、休闲……完全生活配套设施万户居民入住后，浓郁生活气氛特色景观营造、与外景观相结合舒适户型设计、科学化空间塑造……生活气氛〔总括〕趋势：西部山前区开发政策生态：南水北调、湿地公园、森林植被的精神供氧交通：中山路、槐安路开通，改变城郊概念入住率：高入住率社区，促成房屋出租的高价位价格：选择区域开展初期投资，涨幅空间更大……投资价值〔总括〕多种建筑形态：别墅、洋房、多层、小高层、高层独特的建筑特色:每种建筑形态推出，均有特色卖点外形：外立面颜色建筑特色〔分层阐释〕质量与性能：节能住宅——按试点工程的设计计算，每平方米建筑面积在围护系统方面造价增加50元，是土建造价的5%；在供热采暖系统方面造价减少40元，是采暖系统造价的18%。抵消后每平方米建筑面积造价只增加10元，提高的幅度是1%。建筑特色〔细节、仅从一期住宅为出发点〕大开间、小进深既要明厅明卧，也要明厨、明卫绿地面积要大有外保温墙的住宅节能玻璃窗〔空层厚度达12毫米〕新风系统保持空气新鲜最好安装太阳能热水器中水设施经济核算〔以100平方米住宅计算，一年省空调用电2600度，就可省下1700元〕

立体化、全方位：四重景观环境——阳台景观——楼间景观——社区景观——外环境西部山前景观景观特色〔分层阐释〕丰富户型结构——平层、错层、跃层丰富面积区间——50㎡-130㎡之间丰富产品特色——全明、短进深、动静分区……丰富生活配备——全封闭阳台、观景窗、空中花园

户型特色〔分层阐释〕综上思路、总结性回忆——1、两大宏观卖点：生活和投资价值2、五大细节支撑：大社区规模节能建筑四重景观营造丰富户型设计体系化推广宣传气氛营造3、注意细节：利用大盘之势利用开展趋势

第二篇细节执行形象定位——230万平米传世蔚城·问鼎西山首期推盘广告语——生活向西，给你呼吸的权利！诉求延展别将一生的时间浪费在花费执行篇软文/网络趋势宣传2个月大盘炒做细节特点/活动营销/销售信息传播宣讲2个月6个月户外报广软文论坛(线上\线下)户外报广/软文播送网络电视第一阶段第二阶段第三阶段实现目标企业力@营城造势吸引力@大盘效应影响力@活动营销成功完成目标板块炒作中重点研究的问题①、如何在工程预热期成功完成对未来趋势的价值引导？②、挖掘哪些卖点让消费者认同区域价值？③、如何让板块炒作真正效劳工程而不是“造福〞周边工程？④、如何将企业品牌建设融入到前期工程预热中，树立大开发战略？⑤、如何从开发商转变成为城市运营商，为社会所关注？⑥、实际操作中，如何将版块炒作与产品销售顺畅结合？思路：以城市运营商的视野，诠释西部山前区的开展，一方面彰显大盘运营的气势与社会责任另方面将环境的价值作为产品卖点宣传宣传周期：2个月宣传途径：?燕赵晚报?、?都市报?软文〔新闻〕；电视台?楼市下午茶?等节目；网络宣传；销售部展开西部山前区规划展示第一阶段趋势宣传思路：香木林借西部山前开展之势，蔚然大成；大社区的改造意义；大社区的完备配套，改变现行鹿泉板块居住现状；大盘对于鹿泉板块开展的积极意义。宣传周期：2个月宣传途径：?燕赵晚报?、?都市报?软文、报广；电视台、网络、销售宣传；户外广告；第二阶段大盘炒作思路：

从整体阐述到细节卖点宣传；增加活动营销，达成互动、传