上海一家人逆市营销案例分享

借力打力逆市营销——上海一家人营销案例分享全国成功案例分享第一季〔2021年Q4〕2021年10月14日分享地区：上海主讲人：胡黎靠天吃饭、听天由命？还是相互扶持、抱团取暖？新政出台，楼市低迷市民观望，房子滞销广告效果不好，开发商缩减广告费恶性循环广告投放少，曝光度降低，房子更难卖开发商资金紧张广告费被砍……新浪乐居开发商上海一家人网络营销案例分享合作双赢借力打力，逆市营销市场背景经过09年近一年的楼市热潮，上海楼市住宅均价已经超过2万元/平方米楼市新政出台的预期使上海楼市再次出现浓厚的观望气氛2021年开始，上海楼市再次变得扑朔迷离，房屋销售量急剧缩减上海一家人作为上海郊区奉贤区柘林板块的一个小盘，地理位置偏僻、生活配套匮乏，生活非常不便利。客户需求开发商要求：工程开盘时间：3月中下旬，具体时间未定亮相效果：一炮而红，全城轰动开盘销售预期：600套房源至少销售80%如何在短期内吸引大量客户购置？借力打力之一：房展会营销

每年3月举办的上海之春房展会，是上海三大房展会之一。由于是上海每年第一次大型房展会，上海之春房展会往往被业界看作是全年楼市的风向标，因此业内关注程度、开发商参与程度和市民的参观热情都非常高。以房展会作为上海一家人推出的契机，既能增加广告宣传点，也能保证现场人气，降低广告效果不好带来的风险。

工程亮相时间：3月18日-21日〔房展会〕开盘时间：3月28日〔房展会后一周〕营销策略：心理攻势〔上海房价过高〕——低价攻势〔2万以上-1万以下-7500元〕落地——房展会看房、预售开盘抢购——根据房展会预定情况制定具体的开盘价格和策略我们的建议最终我们的建议获得了开发商的高度认可〞三专〞直击房展会看房专线——开通至上海一家人的看房专线。展位专区——在乐居展台开设上海一家人咨询专区，为看房客户提供专业的咨询服务。跟车专员——由易居中国派上海一家人售楼员专线跟车，保证一车一人，全线陪同讲解、发放楼盘资料。地域偏远：位于奉贤南桥以南，坐公交车到莘庄要80分钟左右，对于上班族来说时间本钱太高。交通尚不成熟：目前仅有莘海线一条公交到达本工程，轨道交通的开通仍处于规划阶段。生活配套较少：周边没有较好的生活配套，购置生活用品需要到南桥镇或海湾板块。动迁户较多：动迁户占整个小区的一半以上，居住人口素质不高。预售房源位置不好：预售公寓及别墅工程都在小区外围，离公路较近，噪音及灰尘相对较多。知己知彼工程劣势价格优势：在上海市范围内单价低于一万的楼盘已经屈指可数，工程8000—9000元/平方米的单价，对于工薪阶层置业者具有很大的吸引力。交通优势：规划中的轨道交通5号线延长段站点离工程仅一公里左右，一小时直达徐家汇。人文优势：工程距离海湾大学城仅一公里，人文气息非常浓厚。生态优势：毗邻海湾旅游区，距离碧海金沙海滩不到4公里，且工程本身及周边的生态环境都很优质。现房优势：现房销售，现买现住。目前动迁区已经入住，小区内环境已经成熟。知己知彼项目优势项目主力客户群特征直击目标群客源分类刚性需求70%—80%投资客20%—30%年龄层主要集中在25-45岁之间地域分布在上海市区工作的新上海人及来沪打工者上海市内投资客奉贤及上海周边城市投资客其他特征新婚房、养老房置业者大学城内教职员工旅游房产投资客社会心态新上海人和在沪打工者，年龄在25—45之间，处于事业打拼阶段，希望在上海立足有着一定的文化素养，讲究生活质量，注重质感与品味，重视未来生活的规划与发展经济状况有一定的经济基础，投资谨慎，讲究实际有稳定的工作和收入关注要素是否有快捷的交通是否有完善的居住配套设施是否有良好的生活环境是否有配套的教育机构是否具备有升值的空间项目主力客户群特征直击目标群三大法宝直击购房者心理低价诱惑——7500元/平起现房海景诱惑——现房实景、近邻碧海金沙增值诱惑——轨道5号线延伸段经过根本炒作思路区域及开发趋势炒作引导低价预期〔万元以下〕实现预期〔惊现7500元/平〕开盘抢购全城期待〔看房、认购火爆〕专题一：第三波开发潮，奉贤起航关键词：有奖调查三波开发潮奉贤领衔目的：通过市场调查，获得购房数据。通过开发趋势解读引导客户抓住购房机遇。通过区域价值解读，加强客户对区域的认知。专题先行专题二：寻找上海单价一万以下楼盘关键词：有奖调查寻找万元以下楼盘目的：通过市场调查，筛选有效客户。通过楼盘比照、区域比照，得出奉贤在第三波开发潮中独领风骚，上海一家人超高性价比、巨大投资潜力等优势。专题先行专题三：工程卖点关键词：7500元/平起卖点分析目的：通过低价吸引客户眼球通过工程解读，加强潜在客户对楼盘的认知度。专题先行第1轮炒作(1-7)宣传主题：区域炒作与购房需求调查主要诉求：寻单价万元以内楼盘第三波开发潮奉贤起航5轮炒作引爆全城宣传主题：工程卖点+万元低价主要诉求：轨道海景现房上海惊现单价万元以下楼盘5轮炒作引爆全城第2轮炒作(8-11)宣传主题：房展会+7500元起主要诉求：房展会班车直达上海一家人7500元/平方米起轨道海景现房5轮炒作引爆全城第3轮炒作(12-18)宣传主题：28日开盘+7500元抢购主要诉求：房展会最热楼盘3月28日盛大开盘7500元/平米全城抢购低价抢购最后时机5轮炒作引爆全城第4轮炒作(19-28)宣传主题：开盘热销+紧急加推主要诉求：开盘热销85%房价抄底最后时机供不应求，紧急加推5轮炒作引爆全城第5轮炒作(29-31)上海一家人缔造3月传奇2周时间，近1000组网友参与新浪乐居“万元以下楼盘调查〞25天，500余组有效通过新浪广告打到售楼处3天，逾1500人通过乐居看房专车到达上海一家人，引爆3月上海房展会开盘当天，500余人现场选房，成交近300套，上海一家人一房难求新浪乐居助力上海一家人创造3月销售传奇开盘当天500多人抢购9月，上海一家人再次携手上海新浪乐居，借“抄底预备队V方案〞之东风，联合推出“10000抵50000〞团购优惠活动这只是一个开始7月，上海一家人携手新浪乐居摄影大展活动开展拍照片抽房子活动，打响了全国知名度合作背景工程现状：滞销4个月——3月份首次开盘，一个月内销售300套之后，工程开始进入滞销期，每个月仅有不到10套的销量。打折促销——客户希望能够借助金九银十，进行一次大的促销。复制3月房展会——利用十一房展会与新浪合作广告预算——15万难点：广告预算太少，很难实现预期宣传效果。十一房展会新浪乐居没有专门的展台，无法复制3月房展会。新浪策略：创造一种新的合作模式，获得更多的广告费的同时，帮助完成工程销售。借助抄底预备队V方案大的宣传平台召集网友聚集人气。借力打力之二：抄底预备队V方案走进上海一家人合作方式零风险合作结合抄底预备队V计划，广泛召集意向购房网友，通过抄底团购折上折的大力度优惠宣传，组织购房者集中团购上海一家人房源.

新浪乐居上海一家人在现有折扣基础上，再给予新浪乐居“10000抵50000”的独家折扣，网友通过购买新浪乐居“10000抵50000”的优惠券，在购房时可获额外5万元的购房优惠。2021-战略合作零风险合作模式新浪乐居通过召集购房网友，收取网友10000元购房抵扣意向金，作为上海一家人的推广费用，最终费用以成交套数乘以10000计，如没有成交，新浪乐居将不收取任何费用。工程团购流程购房者需在新浪乐居线上登记购房意向信息，完成后，新浪乐居将派客服人员电话确定买券事宜，并为网友解答此次活动的具体操作细则。确认成功后，新浪乐居将会短信通知购券时间、地点及方式。网上报名登记购房者凭手机短信，到新浪乐居上海本部或上海一家人售楼处办理团购优惠券，缴纳10000元可办理50000元优惠券，同时成为新浪乐居会员。短信确认，缴款换券新浪乐居将以短信方式通知团购客户，从9月23日开始，陆续开通免费班车到上海一家人统一看房、选房，办理购房手续。团购客户可凭新浪乐居的团购优惠券获得50000元的折上折优惠。持券享受团购优惠400热线全天提供咨询在包括硬广、新闻、软文、专题、论坛帖子及微博中，都会在明显位置发布400热线，网友可以通过400全面了解此次活动，同时400接线员也会有意识的引导网友报名参加团购。乐居、易居联动上海乐居通过乐居会短信告知此次独家优惠活动，易居针对性的打通知易居会意向购房者，网罗有效客户。传单派发9月23日金秋看房季看房当天，在所有乐居资料袋中发放上海一家人10000抵50000的优惠宣传单，保证当天上海14条线路、16辆车的所有看房者都能够看到此次购房优惠活动。专题推广优惠信息报名窗口团购流程项目卖点介绍专题详细说明活动流程、展示工程卖点强大宣传攻势推广时间：9月14日——9月30日推广资源：浪首文字链、博客顶通、财经顶通、乐居首页通栏、地产新闻内页画中画、业主论坛通栏、楼盘详情页通栏、乐居首页焦点图、乐居首页要闻区……工程软文：3篇工程专题：1个工程动态微博：5个论坛主题帖：8个以上乐居会短信：20000条以上看房团：1次全网络覆盖，高频率报道，掀起又一波抄底抢购潮硬广宣传首页通栏、新闻内页、详情页、业主论坛推广10000抵50000，新浪乐居独家购房优惠券炽热抢购中/上海一家人，103平米特价房77万元起，持优惠券可减5万〔报名点击〕10000抵50000，独家折上折，新浪乐居助您一步到位上海买房/上海一家人，103平米两房特价77万起，持优惠券再减5万〔报名点击〕错过这一次，懊悔这一生！上海一家人低价狂潮席卷上海！/103平米特价房77万起，持乐居10000抵50000优惠券，购房享折上折优惠〔报名点击〕软文推广今日要闻、新盘快讯推广：主题一：10000抵50000元，新浪乐居携手上海一家人推出购房优惠券主题二：抄底总发动登陆上海一家人，新浪独家优惠券炽热抢购中主题三：***人抢看上海一家人，新浪独家购房优惠券遭抢购论坛推广上海一家人业主论坛推广主题一：10000抵50000，上海一家人购房优惠券炽热抢购中题二：错过这一次，懊悔这一生！新浪独家购房优惠券炽热抢购中主题三：开盘以来最大优惠，折上再折，机不可失！优惠券抢购中主题四：新浪乐居看房专车带您抢看上海一家人，赶快报名吧主题五：上海一家人成熟小区抢先看主题六：买新浪乐居优惠券，10000获50000购房优惠，速度来抢啦主题七：上海一家人现房实景新鲜上图主题八：购房优惠券抢购超过***张，最后***张优惠券限时抢购微博推广上海乐居、新盘小道官网推广主题一：新浪抄底购房优惠券炽热抢购中主题二：1万抵5万，折上折优惠抢购上海一家人主题三：抄底预备队即将登陆上海一家人主题四：折后折优惠，底价抄底上海一家人炽热报名中主题五：上海一家人，十月新推房惊喜不断抄底总发动9月23日，新浪乐居抄底购房团奉贤专线直达上