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文档简介

年货节白酒促销方案

年货节白酒促销方案篇1活动目的:随着春节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。春节是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如春节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。总体方案:活动形式:主办:三三酒广元总代理承办:天骄策划策划组织:天骄策划时间:20xx年1月x日至x日地点:26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1、活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出春节“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。2、在活动期间购买不同系列三三酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。3、活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。媒体推广:1、制作专题广告带,门店及活动现场播放。2、播出时段:全天候播放/活动现场。3、网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告,参与有奖)。4、市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。DM宣传1、推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告,展现三三酒的内在品质和全新形象,并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。2、DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传)。气氛布置卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品,并负责活动咨询和现场产品推销。春节三三酒卖赠活动细则活动时间:20xx年x月x日至20xx年2月x日活动形式:买赠促销活动内容:1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本公司的三三酒系列产品,均可享受8.5折优惠),同时可参与20xx年x月x日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。4、奖项设置:一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品年货节白酒促销方案篇2一、活动主题二、活动背景广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水*的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年9月1日——20xx年9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。(三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶二等奖:赠qz陈酿精品1瓶三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶参与奖:赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照*时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完*员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。(三)促销活动的广宣安排1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头,配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。(三)9月1-15日正式实施阶段现场要求:1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组*行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。(四)人员安排1、负责人:张雨竹商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、广宣文案及所需物料POP海报。促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件、珍品15件)(一)所需奖品申请一等奖:qz陈酿典藏10瓶二等奖:qz陈酿精品20瓶三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶幸运奖:打火机140个(二)所需费用果粒橙13件x75元/件=975元露露10件x58元/件=580元汇源礼盒40个x38元/个=1520元八宝粥40提x30元/提=1200元临促6个x50元/天=300元海报6张x20元/张=120元展台6个x200元/个=1200元气球2袋x5元/袋=10元茶礼盒20盒(公司有库存)年货节白酒促销方案篇3一、活动主题金龙快乐辞旧岁,五福欢腾闹新年二、活动构想本次活动不以单纯的销售为目的,最终的目标是在提高国际会所消费人气的同时,考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以,在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度,让消费者对我们产生极大的兴趣、好感,然后,再在此基础上提高营业额。因此,本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。三、活动目的1、利用春节的契机,提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛,挖掘周边年轻消费者的消费潜力;2、提升客人关注程度,培养节后消费者的消费潜力,抢占市场先机。四、活动时间20xx年x月x日五、广告诉求1、媒体计划:宣传贺卡2、广告词:①金龙快乐辞旧岁,五福欢腾闹新年②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿,给您一片真情。金恭贺:新春快乐!③粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!3、促销礼品:春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力;六、促销内容在我们传统的春节期间,人人都期盼来年大吉大利,出门有个好“口彩”,求一份富贵,祈家人平安。所以,我们时刻要注意:客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以,各服务部门要加强春节期间服务培训,通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛,就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调,突出喜庆、祥和的色彩;2、KTV每间房均编排一个喜庆的别名(例如:步步高升房、花好月圆房等)图个吉利,如客人定房,可直接按喜庆房号报给客人听;3、活动期间,特推新年优惠套餐,以满足商务客户需求,①、富贵吉祥套餐:约50人价格6

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