房地产阶段营销执行方案模板课件

LOGO房地产名称阶段营销执行方案REALESTATEMARKETINGPROGRAM中国·北京字符延长LOGO房地产名称阶段营销执行方案REALESTATEMPAGEDIRECTORY目录01阶段销售目标02阶段营销策略03阶段推广策略04阶段执行计划05销售策略和保障字符延长2023/9/6PAGEDIRECTORY目01阶段销售目标02阶段营销策1201阶段销售目标销售目标销售形象字符延长2023/9/601阶段销售目标销售目标字符延长2023/8/313总体销售目标回顾硬目标020301全年推盘量：全年推盘96624㎡公寓26128㎡+住宅64284㎡+商业6212㎡回款目标：约4亿完成59605㎡的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价蓄客目标：4500组从4月份正式接待开始010203字符延长总体销售目标回顾硬目标020301全年推盘量：全年推盘966销售目标指标分解目标如何得以实现？确保201X年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，开盘实现销售15587㎡回款1.27亿首次开盘推售体量楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832㎡总套数：约168套其中:公寓部分总套数：92套总体量：约10310㎡

住宅部分总套数：66套总体量：约8240㎡

商业部分总体量：约4282㎡总销金额：约1.81亿元字符延长销售目标指标目标如何得以实现？确保201X年第一次开盘销售回目标分解完成目标去化套数117套回款金额1.27亿蓄水客户1170组项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。字符延长目标分解完成去化套数117套回款金额1.27亿蓄水客户11702阶段销售策略销售理念营销线路字符延长02阶段销售策略销售理念字符延长塑造产品价值

彰显投资前景

树立客户信心营销理念这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心….字符延长塑造产品价值彰显投资前景树立客户信心营销理念这个市场从营销主线客户线活动线体验线线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户营销主线字符延长营销客户线活动线体验线线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅客户线策略核心A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！客户线A计划户外广告＋节点报广＋多渠道传播——全面提高认知度B计划

联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销C计划小蜜蜂拓客+商超计划——大范围积累客户字符延长以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅客户线策略核心A活动线策略核心高品位活动拔高项目的形象关注性活动提高客户成交量多频次活动吸引客户到场活动线活动线策略核心高品位活动拔高项目的形象关注性活动提高客户成交活动线体验线策略核心视觉系统体验系统地盘包装；样板间、售楼处装饰风格及细节处理；销售物料；销售人员精神面貌售楼处酒店式服务；销售引导及接待流程字符延长活动线体验线策略核心视觉体验地盘包装；样板间、售楼处装饰风格03阶段推广策略推广进度营销推广手段媒体发布策略字符延长03阶段推广策略推广进度字符延长推广进度1开始推广工作2开始房屋认筹3楼盘正式开盘世界级城市综合体预热市场，吸引舆论关注各渠道全面铺设完成，进行大规模客户蓄水全面开盘热销持续蓄积客源字符延长推广进度1开始推2开始房3楼盘正世界级城市综合体预热市场，吸单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本短信推广单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本网络推广单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本媒体报道单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本派发宣传单单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本车载广告单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本LED宣传屏营销推广手段字符延长单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本短信推广单击媒体发布策略面到点过滤式的传播推广效应：由面到点第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度；第三步建立圈层语境，形成口碑传播。推广通路：过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。字符延长媒体发布策略面到点过滤式推广效应：由面到点推广通路：过滤选择类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化阅读率最高覆盖面最广认知度最高最高重大节点投放（首次亮相、开盘等大型活动）A东亚阅读率高覆盖面广认知度高高蓄水、强销期主力投放B城市晚报发行量最大省级晚报中节点投放B长春晚报最具权威上网发行中节点投放周刊B房地产报针对性、专业性最强高每周1次投放月刊C身份、主流等杂志渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高中高总投放2-3次媒体组合形式字符延长类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化阅读率最高最高重大节点投媒体发布建议报纸媒体

刊例价上涨幅度过高，性价比降低。其他媒体

众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放圈层类刊物，1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）字符延长媒体发布建议报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低。其04阶段执行策略客户线执行策略活动线执行策略体验线执行策略字符延长04阶段执行策略客户线执行策略字符延长开盘前期形象倒入02010304[推广时间]

：４月６日到４月２7日[推广背景]

：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；[阶段策略]

：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象[推广目标]

：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；字符延长开盘前期形象倒入02010304[推广背景]：[阶段策略]开盘前期形象倒入各项推广预算及媒体排期确定12特殊渠道等前期导入3特殊渠道等前期导入4户外、围档等落地字符延长开盘前期形象倒入各项推广预算及12特殊渠道等前期导入3特殊渠策略执行达到目的客户线平面广告发布计划（报广+户外）品牌形象导入工地围挡升级包装全部完成区域拓客、会员俱乐部招募活动全面展开体验线现场销售物料全部到位高端品质感体验活动线与交通之声合作，开展系列活动提高项目认知度第一阶段营销工作表字符延长策略执行达到目的客户线平面广告发布计划（报广+户外）品牌形象客户线策略A计划项目上市告知：报纸广告+户外投放形式投放频次销售道具陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放；户型单页、折页、沙盘等。字符延长客户线策略A计划项目上市告知：报纸广告+户外投放投放销售陆广告发布计划【发布日期】4月15日５月15日净月ＣＢＤ核心区，世界级城市综合体；酒店式物管，科技配套景观豪宅；40-100㎡公寓；公园华宅耀世推出商业产权不限购鉴藏热线12345678【诉求内容】字符延长广告发布计划【发布日期】4月15日５月15日净月ＣＢＤ客户线策略B计划老客户购买本项目，可享受相对应折扣优惠老客户介绍新客户来到销售中心看房均有精美礼品赠送老客户介绍新客户成功购买，新客户可享受一定购房优惠，老客户可享受巨额奖励与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客客户线策略B计划老客户购买本项目，可享受相对应折扣优惠老客户由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度低，目标客户存在一定抗性。此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。全城免单，冠名赞助，使用广告语全城关注。于周六、周日在本项目周边多次选取免单乘客阿福送喜，多次选取项目地为阿福送喜的活动地点周末凡是整点到访的客户，若是私家车主均可获得100元油卡与交通之声洽谈新活动版块，利用达到销售中心即可领取礼品奖金的方式炒热项目。活动线计划活动建议活动背景字符延长由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度低，目标客户存售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。客户体验体验线计划字符延长售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求，同时展现项目高标准的酒店式物业服务。体验线计划字符延长为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VI大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍客户需求的了解，房屋款项的细致计算，解析深入洽谈的私密区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提升客户购房满意度体验线计划字符延长大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍客户需求MéridaCaripito小区绿地绿化示范区小区雕塑小区喷泉宅间绿化示范区示意：注重草坪、小路的艺术性和观赏性。内部核心景观示范区示意：注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造景观示范区打造及景观价值体现体验线计划字符延长MéridaCaripito小区绿化小区小区宅间绿化示范区示05阶段销售策略和保障阶段核心策略阶段辅助策略阶段营销保障字符延长05阶段销售策略和保障阶段核心策略字符延长阶段销售策略阶段策略核心策略：经常保持，刺激目标客户成交辅助策略：优惠手段多种多样、保持市场热度、吸引目标客户字符延长阶段销售策略阶段策略核心策略：经常保持，刺激目标客户成交辅助在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。阶段销售核心策略添加相关标题请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。01请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。03请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。02请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。04请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。强：全市首家赠送面积字符延长在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说阶段销售辅助策略享——领地乐居会领地集团与新浪乐居合作，招募领地乐居会员，并为会员办理乐居卡。办理条件：交纳20000元诚意金，开盘时购房成功可享受20000抵30000万，若不成功可将钱款退还或继续保留此卡，待下次推盘时依