品牌房企营销操作

2014年郑州品牌房企营销操作分析精工地产顾问事业部2015-1郑州2014年单盘销量排行排名项目销售面积（万㎡）1万科城322金沙湖高尔夫观邸223绿地滨湖国际城194恒大绿洲195金成时代广场186正商花语里177正商华钻158公园道1号159正弘高新数码港1510升龙城1511泰宏建业国际城1412升龙天汇广场1313西雅图1314祝福红城1315正商城1316锦艺国际华府1217亚星盛世1118盛润锦绣城1119郑州金水万达中心1120电子电器产业园10排名项目销售金额（亿元）1万科城252绿地中心253金沙湖高尔夫观邸234郑州金水万达中心215恒大绿洲206绿地新都会207绿地滨湖国际城188升龙城159正商花语里1410正商华钻1311泰宏建业国际城1212升龙天汇广场1213公园道1号1214建业天筑1215正弘高新数码港1216锦艺国际华都1117金成时代广场1118正商城1119盛润锦绣城1120万科美景龙堂111、万科城——高新区流量大盘入市以来五次开盘去化率均在95%以上；2014年年度销售面积32万㎡，销售额25亿，郑州单盘销售冠军。项目地址：高新区科学大道与西四环交汇处西北角占地面积：1600亩容积率：3.5建筑面积：约320万㎡绿化率：30%物业类别：住宅、写字楼、商业建筑类别：多层、高层项目规划：万科城是万科地产在高新区的首个大型综合项目，东邻郑州大学，毗邻郑州轻工业学院。万科城总建筑面积约320万㎡。涵盖住宅、商业等多种业态，其中项目商业配套约50万㎡，集餐饮、娱乐、休闲于一体；教育配套资源共17所，其中3所小学、2所中学。未来项目周边医疗、商业、教育、公园、交通配套完善，实现“一座万科城，改变一座城”。项目配套：万科城一期地块位于须水河东路与枫杨街交会处东南，一期西侧80米宽须水河景观长廊，西北紧邻政府规划的高新新城核心区域——湖心岛。万科城二期地块位于须水河东路与科学大道交会处东北角，眦邻80米宽须水河，有商业斜街。万科所售全部为装修房，目前在售三期高层及洋房产品。万科城——项目基本情况活动时间活动性质活动内容活动地点2012.12.18进驻郑州万科、美景正式签约成立郑州万科美景美景集团2013.5外展点亮相万科会会员招募，蓝卡购房优惠0.2%农业路大商新玛特、人民路百盛2013.6.5临时接待中心开放临时接待中心开放科学大道与瑞达路向西200米2013.7.20产品发布范冰冰空降郑州中原福塔2013.8.24一期护照免费办理购万科城享2000元优惠临时接待中心2013.9.15品牌宣传“百闻不如一见”万科城体验之旅杭州行杭州2013.10.1-3暖场“我奋斗、为梦想、爱郑州、我为梦想代言”主题活动人民路百盛2013.10.12品牌宣传“百闻不如一见”万科城体验之旅深圳行深圳2013.10.14-23暖场万科小忍者切出大惊喜——万科城水果忍者临时接待中心2013.10.26认筹营销中心、样板示范单位盛大开放，VIP客户升级同步启动科学大道与西四环交汇处西北角2013.11.3暖场“我的梦想我的万科城”领奖售楼部2013.11.9首批开盘一期一批开盘光华大酒店2013.11.11二批认筹二批新品VIP升级售楼部2013.11.23-24周末暖场提拉米苏DIY，定制你的香甜生活售楼部2013.11.26品牌宣传感恩节沙画微电影《感恩节让爱回家》网络视频2013.11.30周末暖场万科城美食季“蛋挞DIY温情相送”甜蜜继续售楼部2013.12.7周末暖场万科城美食第三季享饕餮盛宴烤美味全羊售楼部2013.12.13周末暖场万科城美食第四季“寿司DIY幸福卷进来”举行售楼部万科城——营销活动汇总首批开盘造势冬日美食季万科城——营销活动汇总活动时间活动性质活动内容活动地点2013.12.20-21节日暖场缤纷圣诞节牵线心温暖相约万科城圣诞嘉年华

售楼部2013.12.28-29周末暖场“幸运大转盘，好礼等你拿”售楼部2014.1.1节日暖场“冬韵万科城，好礼等你拿”——庆元旦万科城抽奖活动售楼部2014.1.4-5周末暖场万科城1元起拍活动售楼部2014.1.11-12周末暖场“V5大胃王，乐活万科城”售楼部2014.1.18品牌宣传万科贺岁电影之旅中原万达国际影城2014.1.18-19周末暖场“我的河南，我的年”马上有货——“马”上有年货给“利”万科城售楼部2014.1.25-26周末暖场“我的河南，我的年”第二环节“马上来福”马克杯DIY活动售楼部2014.2.3-6，2.9周末暖场新年活动第三季，“马上可享”新年喜乐会售楼部2014.2.14-16节日暖场情人节活动：爱在万科城“马”上享团圆售楼部2014.2.22-23周末暖场万科城“绘”出环保火眼金睛疯狂“找你妹”售楼部2014.2.28周末暖场欢乐“助”跑寻找万科城“得分达人”

售楼部2014.3.23二批开盘1518套房源全部售罄会展中心2014.3.25咨询二期幸福系开始咨询售楼部2014.3.29-30周末暖场免费供应茶叶蛋售楼部2014.3.30周末暖场郑开国际马拉松赛CBD2014.4.5-6周末暖场“为爱拼幸福，就在万科城”售楼部2014.4.9二期入会二期护照办理售楼部新年马上系列万科城——营销活动汇总活动时间活动性质活动内容活动地点2014.4.12-13周末暖场“春暖花开万科城，健康趣味运动汇”售楼部2014.4.20客户维系“欢乐万科城，春季嘻游记”活动第一期售楼部2014.4.26样板间开放幸福系样板示范单位开放售楼部2014.4.26-27周末暖场“万科城·大城小爱”河南青年相亲文化节现场报名活动售楼部2014.4.27客户维系“春风十里会邻居”准业主关怀活动荥阳孤柏渡飞黄景区2014.5.1节日暖场万科城五一烧烤啤酒节售楼部2014.5.10二期认筹VIP升级启动，1个点优惠售楼部2014.5.16二期开盘二期一批开盘售楼部2014.5.18周末暖场河南青年相亲文化节将启幕售楼部2014.6.9二期二批入会二期二批护照办理售楼部2014.6.28客户维系豫变豫精彩万科城业主答谢观影会河南人民会堂影院2014.6.28广场开放万科城万余平社区广场开放仪式万科城2014.7.12开盘二期二批77-118平房源盛大开盘光华大酒店2014.7.14咨询三期开始咨询售楼部2014.7.19-20周末暖场疯狂暑假第一季——车神争霸万科城遥控汽车竞速比赛售楼部2014.7.26-27周末暖场疯狂暑假第二季——瞬“萌”一夏脸萌T恤售楼部2014.8.2-3节日暖场甜蜜七夕情定万科售楼部2014.8.9-10周末暖场万科城

“Cool爽出击冰‘凌’城夏”活动售楼部万科相亲活动疯狂暑假系列万科城——营销活动汇总活动时间活动性质活动内容活动地点2014.8.16-17周末暖场万科城绿植DIY活动售楼部2014.8.21三期入会0元办理护照享2千钜惠并享总房款2个点特惠售楼部2014.8.22品牌宣传2014郑州万科品牌发布会暨万科•美景魅力之城产品发布会希尔顿酒店2014.8.23-24周末暖场万科城“炫彩指尖幸福十环”活动售楼部2014.8.25客户维系星光晚宴即将启幕寻找活力“达人”售楼部2014.8.30-31周末暖场万科城水果艺术节：萌萌水果君幸福大比拼售楼部2014.9.5样板间开放三期样板间开放售楼部2014.9.5客户维系情系万科感谢有你万科城中秋星光晚宴售楼部2014.9.6客户维系万科城“幸福直通车”送业主回家过节售楼部2014.9.6品牌宣传万科城“做自己”微电影首映仪式售楼部2014.9.6-8节日暖场月饼DIY售楼部2014.9.13-14周末暖场万科城乐活生活季第一季——咖啡文化节售楼部2014.9.20-21周末暖场万科城亲子教育讲座暨书籍文化节售楼部2014.9.26品牌宣传“启•万有引力”郑州万科商业品牌发布艾美酒店2014.9.27周末暖场万科城家电特卖会优惠“转”不停售楼部2014.10.7-7节日暖场万科城"金秋'枣'惊喜一元嗨翻天"活动售楼部2014.10.12三期认筹三期VIP升级售楼部2014.10.18-19周末暖场“柚”惑难挡金喜不停

售楼部中秋晚宴系列商业发布系列万科城——营销活动汇总活动时间活动性质活动内容活动地点2014.10.25-26周末暖场万科商业开业系列活动的第一波——万科城全民火锅盛宴万科星光广场2014.10.29品牌宣传万科同享会上线微信2014.11.1周末暖场万科咖啡馆万科食堂1元试享活动万科蟹蟹节售楼部、万科星光广场2014.11.04三期会员升级VIP会员升级，高层2万抵3万，洋房2万抵4万售楼部2014.11.7客户维系“2014城市乐跑赛·郑州站”绿博园2014.11.8-9周末暖场万科城"你购物我买单争做超市大赢家"售楼部、万科星光广场2014.11.15-16周末暖场万科城美食季之巧克力喷泉水果串DIY售楼部2014.11.21-22周末暖场万科城奶茶DIY美甲活动售楼部2014.11.29开盘三期开盘售楼部2014.12.6-7周末暖场万科城滋补羊肉鲜汤品鉴活动售楼部2014.12.14周末暖场万科城暖冬美食季暖心饺子活动售楼部2014.12.20-21周末暖场万科城暖冬美食季趣味热狗DIY活动售楼部2014.12.24-28节日暖场万科城"缤纷圣诞节美食狂欢趴"活动售楼部2015.1.1-3节日暖场万科城跨年美食宴之趣味披萨、蛋挞DIY活动售楼部2013年万科首次进入郑州，以范冰冰助阵品牌发布会，成功吸引市场眼球，后期样本间开放，助力首次开盘；2014年万科城大的营销活动不多，仅4月的春游活动、相亲活动，11月商业开放活动规模较大，主要以周末及节日客户参与性暖场活动为主，吸引客户到访，穿插老客户维系，品牌形象宣传，持续保持售楼部热度。暖冬美食季系列商业宣传系列万科城——营销推广渠道2014年郑州万科城全年营销费用3000万，销售总额25亿，营销费用占比1.2%。户外单页线上报广拓客渠道户外大牌公交车站公交车体覆盖全城微信微博微电影大河报河南商报样本间开放认筹、开盘前后FM91.2广播万科城——主要活动节点2013年首次开盘主要活动节点：郑州万科美景成立2012.12.182013.5大商、百盛外展点亮相万客会会员招募临时接待中心开放2013.6.52013.7.20万科范、郑期待范冰冰空降郑州万科品牌产品发布会一期护照免费办理2013.8.24购万科城享2000元优惠万科正式进驻郑州一期一批VIP升级2013.10.26营销中心、样板示范单位正式开放一期一批开盘2013.11.9近2000套房源3小时基本售罄15天63天78天6个月5个月推出1930套认筹近5000组当天去化1900套98.4%万科城——主要活动节点2014年主要活动节点：2014.3.222014.5.172014.7.122014.11.292014.5.102014.7.52014.3.82014.10.12一期二批开盘一期二批认筹二期一批认筹二期一批开盘二期二批认筹二期二批开盘三期一批认筹三期一批开盘14天4.5个月4个月7天49天56天56天7天49天3