知名地产某别墅产品及营销报告

别墅产品及营销分析报告

之万科·***目录***产品解析***营销解析规划分析及借鉴园林分析及借鉴户型分析及借鉴营销阶段推广活动客户构成客户关注***展示解析细节分析及借鉴路牌导示现场包装卖场氛围产品展示***区位解析地理位置/项目概况交通分析区位SWOT分析环境景观***区置解析——地理位置/项目概况生地建豪宅滨海升明珠位置偏远缺乏配套景观优越****位于深圳东部龙岗区溪涌海岸，取名自美国加州著名观光胜地17miledrive。项目地北面为绵延500余米的的山丘，东西南三面临海，项目地内海岸线长600余米，南面的大鹏湾是其主要的景观资源。项目用地面积67571平方米，总建面50000余平方米，其中住宅48678平方米，一期为107套联排别墅。***区位解析——环境景观大鹏湾浩瀚海景亿年礁石青山绵延山海相衬原生景观海阔天蓝植被葱郁空气清新景色怡人靠海临山贴近自然景观的价值体现：生命个体间的距离并不在于你拥有多少，而在于你拥有多少别人没有的。——区分阶级的另一种可视符合***区位解析——交通解析路程遥远交通一般车流量大容易塞车压力明显有望改善从罗湖地王大厦到***，在不塞车的情况下，历时50分钟左右。沙头角货柜车流量较大，道路交通压力明显，容易造成塞车。盐坝高速路（红色线路）是通往***的最佳路线，另外从大小梅沙出关（兰色线路）也可到达项目地，但山路曲折婉蜒，危险性高，且途经一大片陵园，所以此路线实用性低，一般不可取。随着政府对东部增设隧道，道路通畅程度将会提高，前往***的交通状况有望得到改善。***区位解析——SWOT分析四季花城、东海岸的成功开发，使万科在偏远生地上的开发经验更趋成熟，使其能够充分放大项目地块的优势、化解劣势。优势（S）：山海景观资源优越地块独立自成一体较大高差立体布局原生无污纯净社区劣势（W）：位置偏僻荒无人烟交通不便出行劳神完全生地缺乏配套规模较小人丁不旺机会（O）：蓝色盐田振兴东部度假物业成为时尚政府投资改善交通东海岸已奠定基础威胁（T）：梅沙景区位置更优出入关口略有障碍***区位解析小结丰富的山景、海景资源是项目的最大优势（具备必要条件）景观虽然得天独厚，但较为生僻缺乏公众认知（不具备充分条件）配套严重缺乏完全依赖自身建设（不具备充分条件）环境为必要条件，但非充分条件，因而对发展商的操作要求极高建筑——凝固的音乐

一种信仰或精神符号

艺术与生活结合的作品

产品解析***产品解析——规划创新住宅组群的规划并不追求形式主义的轴线及对称，而是尽量利用基地本身海岸线迂回曲折的地形及由高而下的天然山势，营造建筑与自然的整体和谐感。在住宅平面图设计及布局上，做到户户有海景。单位越大，其位置则越靠近海岸线，而又要做到不遮挡后面单位的景观，体现真正的海边住宅特色。值得借鉴的理念：规划不宥于形式规整与地形结合完美纵向规划充分利用高差优势楼王（1套）预计售价4000万销售面积约600平方米赠送面积1000平方米赠送率167%双拼别墅（14套）户数比13%销售面积311-313赠送泳池、露台约110赠送率35%多拼别墅（92套）户数比86%销售面积187-285赠送面积14-57赠送率7-25%二期二栋小高层离海远，景观弱，距路近，噪音大。小高层户数多，可增加社区人气。***产品解析——价值分布借鉴理念：规划中充分分析价值分布对营销定价极为重要海景资源成为影响价值分布的关键因素销售价格与规划中的价值分布力求一致，同时结合客户对不同户型的需求价值标杆临近海、景观好、面积大、独立性第一价值层次双拼别墅临近海、户型优面积大、赠送多下层上层中层叠拼别墅第二价值层次SEAHOUSE217平方米临近海、风景优、亲地第四价值层次SELFHOUSE187/188/256面积小、无天地第三价值层次SUNHOUSE276/285位置高、视野阔送天台***产品解析——道路规划借鉴理念：大门出、入口严格分离，保障车辆出入安全的同时，便于安全管理。车行主干道沿地形铺设联系整个社区，道路上根据地形划分露天车位。步行石阶是到达沙滩的主要通道，同时也是主要的景观路线、健身路线。沿海木栈道是整个路网中具有风情的点晴之笔，及重要的景观轴线。步行石阶海滩木栈道车行主干道**播*产屡品解桨析—慰—整欲体风全格借鉴登理念印：产品还创新故及差距异化必是提斤升项创目竞泄争力巧的必度要之芒举BO馆X形科式的屋产品蹄创新舰以及与山激体环袍境高怠度融姻合是项俗目取曾得成谢功的利关键江因素喉之一创新芬：B铃OX资——岸**理*建坐筑语芒言唯一拒获得小全球鼓脑库盗论坛蠢组委君会颁宇布的创新酷建筑揉奖的别撤墅项盒目**牛**副在建症筑风翁格形纽奉态上仅与传台统别灯墅有魔着明牌显的简区别膨，风爷格脱滋离了蹈曾红轻极一笨时的刊西方悄风格菠，没跟有典评型的爽坡屋朱顶、哄罗马匠柱、劳浮雕搂、壁恰炉、描拱门巾等表活现中贪世纪百贵族望的传迷统建溪筑符狡号，帜但与即山体缸坡地芒的整体爆融合逆度很高匆。风格休关键闸词：层叠筑、方汇盒子膏、直屿线条编、白哀色+暗黑色巴、透条明、唯坡地梯退台**番*产菊品解彼析—扛—风踩格表氏现叠拼追的方茂盒子省，使深外立食面错秧落有净致，烤同时轰增大死了室愿内观硬景面腊。面海凯一侧叠全落供地玻荒璃，春增强葡了观河赏海福景的匆通透鸟性。侧面有为墙垫体，镜保障也了相娃邻别森墅的裙私密断性。退台枕式设隐计在指保障链每套肆别墅狼都有努良好演的景撑观视躺线的海同时吉，上隔层仅央能看数到下弦层的僚屋顶叼，上秋下别迁墅的估私密委性也嘴得到怠了充虾分保勇障。建筑北产品兔与地晚形地丢势、坡环境驼景观多整体碗上的睡和谐扎统一镰，建枪筑规伸划大仔环境赢的整匙体美纱感是阻打动狭客户罗的核恒心动矮力。**膏*产殃品解农析—范—功私能规恭划借鉴雨理念现：别墅庭作为斑顶级晶居所误已摆常脱了遮单一妖居住涂的功型能，蚊强调慨功能踩的复波合性卫正体枕现了寨其价戴值的疫延伸掩性。CL烫UB干HO素US狭E—面—功电能语偏言关键高词：商务持+接技待+司度假典+居员住含义化：房子蜘不仅膜仅是们用来霞居家伶过日校子的该！家不炭是一压个固据定的铁场景填，而稳是一呈个写呢意自遣由自选我的字多变洒舞台迎。别墅礼象会缸所一如样，窗是一集个让宣心情佩放松套但又饮具备晓相当料品位园的地蜡方，上HO题US楚E与虑CL厕UB熄越来超越模摘糊！规划写分析枝小结一、蓝充分股挖掘尝项目徒地形障特色薪，利恭用山迫地高熟差，姓确保然建筑旗与环御境高购度融泄合。二、盐规划光中的栋户型毕布局群充分塞考虑另价值撒分布盲，以特实现讨利润摊最大带化。三、织突破裁产品俩风格王局限成，寻迅找创念新突番破点悔，提周升项国目竞箱争力歼。四、扰道路脱规划赵结合良实用网、安尽全、箩景观浙、健科身等刻综合火因素任。溪之宰谷可永借鉴费的地看方：一、剑降低灭建筑杨密度饶、增菠大楼么栋距倚离二、卧社区手内道话路充吉分考扬虑消宋防、序急救惰等需盘求。三、擦入户像道路当的设酸计尽榴量脚铸踏实主地、解安全胃宽敞言。溪之棉谷应脾注意酒的地柏方：**迁*产利品解贷析—咐—户熊型分怠析及杠借鉴借鉴耀理念竭：高价内值户写型景寒观占含优，届视野它开阔慎；功能匀分区伟明确绞，互谱不干旋扰；空间含宽敞胆，赠局送面谷积大富，性石价比碎高；主人毒房、漠客厅像、次幅卧的底朝向坐及景以观优吗势；充分资照顾孔主人左及家踪蝶人生揭活起盘居的鲜私密棍性。双拼牢别墅泳池露台露台双拼舞别墅拦位于蛙临海咏的第面一层笛面，掀景观推非常哪优越仪，户域型有胶天有搬地，补建筑乒面积晨与赠季送面基积均新较大偶，楼亚梯间羞中空驼，室请内空轻间感出强，罩价值农感较当突出季。入户轿层全戴部为靠主人费房，批能够装满足毅主人秀休息宜的私括密性慰。但角入户张后要苹下楼工梯才遭能进细入客惠厅，穗行动滴起居役较为冤不便桐。入户赚下一卷层全挣部为斑客厅购、餐驾厅，肯起居辩活动岔空间真宽敞观。次卧牙全部拨位于到入户卖下二祸层，今家人昨生活影不受宽干扰侦，同分时与远泳池皮接近假，便屈于享打受生饥活。**裤*产寻品解藏析—期—户零型分弃析及呜借鉴户型兼亮点傅：南北液通透章式设避计，超大灭观景也面（召7.谦5M农)超大耽观海破景露止台（3绒2M2），咳海居丈休闲注怡情葬的重诸要空础间。阔大洒豪华拜客厅（4族0M2），处交际滔聚会质的私华家场问所。顶楼纠可日蛛光浴立的眺海垮平台私家思入户夏栈道叠拼上层别墅1主报卧3袭次卧拘+工独人房建面罢：2独21触.0广8平唱方米赠送瓣面积钟：露逐台及栽屋顶英天台投约5套7平袖方米约占郑25序%叠拼中层别墅1主稿卧2持次卧膀+工漂人房建面剂：1脏88节.8凯8平粪方米赠送脑面积塌：露杰台、程地下书室约都50侧平方暴米约占客26珍%露台观景本天台观景衬天台露台赠送车地下督室层板高2垂.2资米。**虎*产芬品解才析—筛—户卵型内台部装钥饰室内锈大范秆围使圆用玻砍璃，省消除旋了空秤间局图促的樱感觉寄，有因效增算大空间跟感。注重室内帝外景添观交陕流，生祸活在队风景轧之中猎。名贵之沙岩间、高密档木仆材的物使用污营造易出奢冷华意机境。艺术颗品会钻引发锹人对韵上流效生活买的向通往。装饰惩的理疗念在扮于为盾客户渴描绘差一个妈滨海糊度假骆的闲缸适而栏优雅奏的未剧来生买活意佩境！**额*产孔品解淡析—棵—交源房标宝准借鉴信理念河：高档救物业暑，业四主通诵常喜席欢自蚕己装冲修，测以体隐现个错性。勒交房既标准顺以毛箩坯房蛙为宜近，但笑防水盟、安兴防、流设备拣等细削节须涉安装算处理问到位缘瑞。从带细微灿处体朽现人会性化乒。交房陪标准趋：毛庭坯房住宅协内部助分：水泥师砂浆盾找平卖，卫雕生间否厨房辉等湿锅水区发采用火防水额涂膜广及水促泥砂尸浆保罗护层屋顶经：普隙通屋骡面采跨用水伤泥砂旧浆地删面找端平层早、防排水涂屿膜、杰隔热溉层、隔细石危砼保蔑护层旱。种轰植屋弃面除迅以上申保护绘层外颠，佛距甲草略种植课屋面禾。外墙芹装修魔材料挺：采用揭天然趟石材以、“懂澳世美”弹拴性质挽感外聋墙涂苹料，问局部烦采用盲原装史进口骨德国榆太古蛙TE敞CU舞古典悄铜板欠、原株装进便口美毛国美君奥A室LL孟TR留IS而TA膀R锌遣板、饮粉末地喷涂速的铝骨合金鸦百叶抖、防驼腐木井百叶设施父设备区：保安准系统轨：每和户设染原装基进口袭韩国辞彩色可视仔保安况对讲献机。客王厅设红外蛋防盗丽探测仗器，每冠户设姜一个紧急缠报警倾按钮，厨款房设煤气素泄露灵报警瓦探测略器，入疲门设磁探侧测报售警器。部分胜户型僵（双蓝拼）枝配“疑大金中”牌仪中央楼空调网，部千分由荐业主羡自己哄配中煮央空糠调，嫌不允况许配谣分体菜空调济，以逐防室沸外机甲影响知外观净。私家渴泳池敞：水键泥砂抱浆保恢护层国，预岛留给遍/排故水管届道，雾预留爱设备还机位认。电话管、电日视、须网络谈、电查源、宝煤气偶、供础水等册设施败预留四插口若或管据道口压。户型寇分析凉小结一、符高价彻值户斩型充兄分照胀顾景刷观资胞源及害视野地；二、跨增大肃赠送帆面积守比例看，提负升户劝型性扫价比零；三、舰功能育分区去明确架，保越障互炕不干疾扰；四、卖利用钞局部钩上空惠设计抽，增查强室辩内空望间感逼；五、拒主人理房、洲客厅器等主饰要功减能房唯朝向欲、景本观、序私密债性需拖兼顾壮；六、以室内岗装饰筒需充辰分利常用户门型亮帅点，西营造技美好好生活中氛围秒。七、怎交房亦标准垒为毛学坯房饼，但弹管线郊设备咽等细源节应牙安装登到位枕。溪之甜谷可世借鉴时的地腰方：一、脖从入溪户通咱道到肝室内锯上下溜层的怠交通敞路线欢应尽米量方铜便、予直接乏。二、扔私家栗泳池终尺寸善不宜舟太小推，以处树立赵豪宅亏形象刮。溪之绵谷应毯注意椒的地射方：**袜*产蒸品解岔析—拐—景雁观轴违线布础置借鉴袍理念刷：深入刻挖掘端核心餐景观哭亮点那，以皆主景喝观轴陪线贯亮穿全叙区，逢主景崇观面昆吸引坝客户鉴目光模，次凉景观备轴线宫呈网在络化胞布置哨，丰数富视氧觉效量果。主景顿观轴辣线方被向主景放观面蛮沿海荡岸线磨延伸次景满观轴岁线沿腿登山樱石径扑层叠毫纵向套延伸辅助席景观等轴线普以人酱工园剧林为掠主，锁沿水杆平道爱路延趟伸**彩*产遥品解则析—桌—园项林风估情塑迈造借鉴浓理念搬：园林你与项伏目主饥题相窑吻合耕，突冬出“私滨海滴休”宿风情脊；与地顺形结约合紧乘密，钻表现却手法丈多样尼，如悼：叠紧水、烫山石懂、半景山休语闲广植场、投海岛色风情促树木忍等。立体鄙美化禁、强普调整闻体效开果的撒融洽截感与确美感照。滨海榴休闲键小镇挖园林航风情**薄*产魂品解佣析—茂—园等林景洋观借鉴洲理念判：原生姨地貌豪与人查工景歪观小宁品的软完美贱组合损，塑逝造观沟赏性币与可干参与冻性俱怨佳的延园林莲，是戒人性珍化的慌体现餐也是例项目毒成功振的关布键因驱素之支一。1亿拘3千峡万年幸的礁优石穿越舞者雕沙塑小怨品原生筐植被巡寿与人躬工园觉林的席组合沙滩柳风情园林臣分析蔑小结一、雀园林步主题为明确披、特董色鲜登明；二、夹景观乖轴线贪网络豆化布各置，修丰富野视觉塌效果幅；三、真与地公形结壤合，使融洽胖度高诞；四、彻表现水手法迫多样袍；五、炉立体始美化铃，整矛体性掘强；六、候观赏睁性与艘参与贴性俱风佳。溪之挽谷可辩借鉴工的地热方：一、项在塑察造人结造景既观时蔑，保食留并坟充分各利用切原生杠植被溪之澡谷应虏注意嚼的地讽方：**烧*产昨品解变析—顾—细气节分扑析及琴借鉴借鉴笑理念葬：精雕译细琢穷、注翠重细沃节处李理，躬是物布业彰欣显高标档次咏、体挖现高甩价值泰/高告品位纠的必拍要手玻段。客户诞对高伞端物螺业细镰节的档关注缺程度睬较高遮阳苏窗防散西晒照明壤/监贡控系岂统**碍*产羡品解舌析—只—细唱节展啄示细节粗成就姐品质签。卵石串铺就派的水据渠休憩挡椅导示尚牌样板偏房用甘摆饰程品营朱造出净的逼盗真的方生活恶场景**尘*产托品解父析—饺—建系筑材怪质高档猜豪宅笼并不克一定庸是用遗名贵稠的材呆料堆不砌而成成能够带体现驰建筑卷的特籍质、屈个性梨、视样觉美治感、浅与环答境的葬融洽昨性、炮天然赠性、怪环保摔性的贞材质顾，更灰能够延激发惜客户蔽的认协同感棉。材料笑选择砍方面蓬，为避体现新住宅裂区的油海边医生活宇模式从，外细墙以闯白色逐为主次，配推衬着萍碧海掀、蓝貌天，塞显得睁简洁精而闲贷适。系当中茄点缀剑着一介些天始然材详料的叛色彩晋，包投括木幻玉材、作石材淘、铜扣板、翻锌板仆。细节血分析秀小结一、男细节是物纪业彰跃显高司档次掠、体冶现高膜价值延/高鸽品位过的必爆要手女段，蓄因此聪应注厚重细说节；二、俗客户巷对高言端物预业细亭节的融关注倦程度剪较高味；三、旦建筑香材质劣应能乎体现弄个性症，展裂现美瓣感。溪之皂谷可继借鉴前的地消方：营销产展示孕解析展示近——裹人们贞总是纪相信察眼见嘱为实近所码以须斑营造茅营销辫氛围寸目踪蝶的是增引起杀客户度冲动**快*展学示解辜析—巩—路漆牌导剥示借鉴铺理念而：阶段紫性地抖增加诸或减超少路亿牌，躺但长点期保闲留路精牌导谁示的西做法槽值得德借鉴茫。路牌咱的公吹众导态示效腥果较华为突雷出。项目常启动求期（榨5月川）及逐选房植当月够（8辅月）货，使劝用万败科在吴新洲个路以枣东，意市内奇外各涉交通茅主干秘道、傅隧道乞口（镇如滨挽河路睡、罗政芳立剥交、洁北环以路、补华强第北、姐梧桐葡山隧省道口瞧、盐惹坝高子速沿妹线等锯）的捕20四多块康路牌托造势猎，纯划粹、短调性葛独特久（灰判黑色缴）、暂概念远性的吐宣传梦策略巩获得装了良淋好的烫导示凶效应捞。**刑*展检示解卫析—多—现休场导豪示及溉包装现场盼包装锐采用蝇黑色迁背景悉展板桂，销场售中讽心、框停车枕场、螺样板你房等细节乳导示邪到位。对召烘托布项目屋的高板端形兔象及牢销售央服务旅的体甚贴入灶微有茫良好仰的昭摄示性乱。入口吓处导极示牌鞠，有颤效截喂流路匠过客港户工地仔围墙轨，保孕障施强工现赌场不丹影响午销售妻现场扭气氛**着*展毒示解末析—捉—卖糊场氛臂围销售派中心向作为蝴说服餐客户葵的主焦要场帝所，搂营造灭气氛度，让搭客户王产生蚂美好诊的体缝验感件受十泡分重掌要。销售勺中心朗入口奖处的系告示俊牌，重除指依引客穴户购俊房事胶项外觉，还缩慧明示两“瑕眦坏说明”，丢坦诚祥的表文达不悟仅不约会吓浪退客袜户，拨相反雾会使克客户屋产生照信任峡感。销售吨中心长设在顷别墅尼内，浑称为陕“体验个会馆”，逮在销绑售过松程中练能够慌很好南的就变地说索法。利用奔房间跨格局吸分区晚，效秀果较住好。制作疯精美玩的广平告片真，具里有较政强感蜂染力捡。**革*展歌示解赞析—爪—展者示范稼围活动金是营缎造热屋烈气建氛的票重要怨手段**竿*通剥过沙之滩音旬乐会密、沙兔滩排橡球、辩海上永游艇岩等活颈动，颠给人企展示世了美古好的姓滨海躬生活臭。海边早的原俊石沙领滩对胡所有趴到过缝**宿*的临客户壶均具劣有不芝可抗播拒的烂吸引抄力，尾沙滩旨音乐海和海俘上游厘艇能描够勾形起大璃多数秋人对闯海的像情结腰。条幅北上“尘DI土ST格AN泛CE艘距离贩”表育达了斩一种描含糊锅而神复秘的盒意境窑，让老人费姑解却靠让人屈记忆悟深刻稠。**链*展风示解巩析—群—产爽品展尽示借鉴翠理念亡：样板期房以酱海景脾或阳货光为假展示勺概念毯（S充EA漫HO风US镇E/劫SU苗NH集OU腾SE济），棋塑造阿了一街种让炉人向筒往的献生活牛意境旨。营销消展示幕小结一、般路牌狸作为横向公纱众展驴示的焦媒介摊不可龙或缺闯。二、要现场盾包装辽注重钓细节道和美记感，厘有益趣烘托康销售尺氛围陈。三、拢与环彩境景顷观相盲融洽起的高左雅而壁富有铜情调重的活嚷动，轨能有灾效感美染客全户。四、悟样板坝房的闹概念炮性展亿示，孟可以氏引起际人们花对未畅来生围活的汽憧憬贷。溪之浴谷可朋借鉴吼的地易方：溪之渐谷应糟注意塔的地欢方：一、麦参观阵人数纷较少吓时，原项目梦内显框得很盖孤寂描，利境用音假乐等梦营造延气氛饱、烘统托人刊气很旁有必经要。二、固项目克景点狗处可决增设坐说明径牌，狼增添弓知识含性、踢趣味集性。体验喝营销呈——柜以可撒见的中物质拣（建锅筑和托资源概）作隐为工担具，蹲以激寇发客隔户追黎逐名同利的野欲望腊为手纱段，夏拔动记客户岂心中顾占有进奢侈赚的心敬弦！营销狗解析**炸*营疼销解赌析—跨—项耽目定普位/夸主打钟宣传海滨穗度假昌村式蜡高档全社区定位朵理念榆：具有独特倦个性能够武吸引遵人营造诉一种新的滨海脸度假生活晓方式和气氛距离吗——漆我能能与这炼个世药界保暖持的卡距离宣传中理念腊：可度虽量可僵区分的称垂为距骂离这里窑“距店离”衡量的是名利名利赢以“毯别墅往”有赏形之扇本来第区分财富璃拥有痛者和版思想拥岛有者不同型于芸摇芸众独生**避*营妈销解料析—苹—营煤销阶派段较长黄的预右热铺凡垫期北，为证正式背销售背阶段隶打下里了坚倍实的挖基础缓，加迎速了密整个怖销售伪节奏欣！时段主要内容营销手段筹备阶段（2003年12月——2004年3月）制定调整推广策略制定策略，达成共识市场启动期（2004年4月中旬——5月中旬制造“距离”悬念，树立形象，吸引市场关注20多块路牌广告同时启用宣传预热期（2004年5月中旬——7月17日）主宣传期，积累客户路牌、报纸、杂志、网络、公关活动、巡展全方位启动派发筹码期（2004年7月17日——8月27日）售300张VIP卡，锁定诚意客户路牌、拍卖、报纸、公关活动、巡展选房开盘期（2004年8月28日）选房开盘，当天劲销47套，达44%海上游艇表演、音乐演奏热销期（2004年8月28日——9月）1个月劲销近50套路牌、公关活动、报纸尾盘期（2004年10月——）目前剩余约10多套**糖*营叛销解眠析—至—宣晃传期昨营销搅举措预热杠阶段裂的充研分展灶示起类到了圾良好楚的推陈广效奸果。主要举措活动内容东海岸现场展示

东海岸的售楼处摆放***楼盘模型，并配有专人讲解，相当于一个临时接待中心。春交会推介

春交会上***与万科其它项目如东海岸、坂雪岗、金域蓝湾一道参与展览，***展台设计较新颖，吸引不少眼球。登记客户一百五十余名。经济观察报营销百人会推介

经济观察报的营销创新百人会万科深圳公司作为协办单位，***项目的PP也在会议开始之前作为背景循环播放，在会议入口摆放了项目模型，由销售人员进行现场讲解。社区巡展（俊园、丽景）

充分挖掘现有的客户资源，借助万科的企业品牌积累客户，截止到5月中旬俊园就已积累有效客户二十余位，成效明显。天安国际动感名城展览

天安国际位于人民南商圈，定位于高档、时尚消费品零售，消费层次比较高，与此项目目标客户有重合。网上炒作中国建设报首席记者所撰写的题为“***：万科叛逆之花”在中国建设报网站上首次发布，引起了市场关注。**侵*营叠销解艰析—勺—媒站介宣姿传以小订众媒荐体推愿广为炭主，负保持姐较低稀曝光诞率，歪大众弟传媒辽以旁笼敲侧肃击的岩方式夜为主堤。口碑蔬宣播催效果鼓最佳叮，其洞次是趁报纸滚广告漫，特割报效辱果较露好宣传趋着力闻点在仍于强啊调“程滨海移景观琴的稀蛙缺性蜡”认筹拆解筹柏二次肃同时辫征用万万科莲在市滋内外杏的2堆0余米块户盼外广突告牌向作形纺象宣肯传，盈目前暂仍保屈留3摆-4机块，河位于租盐坝害高速肯沿线惩，昭果示性童强(征图略葡)在特蝴区报碰推出巾海居方别墅誓系列虚宣传龙软文丛，旁副敲侧岁击突始出*释**肠稀缺精海景略别墅尚的优顷势以《骄经济季观察吵报》慈作为甜主打币报纸训媒介让，针迁对高滴阶层秤人士柳进行塘小众页传播以《稍深圳畅特区翼报》点作为回主打崇报纸剂媒介玩，对昨深圳晕本地扣的主绒力客绩户进逆行强躁力宣款传以《根万客楚会》跪及《枪万科握周刊麦》挖州掘万茂科长视期积码累的凑客户煎资源除以真上媒续介外救，选忠择的吹媒介籍还有豪：《新旺地产封》、壮《凤俗凰周跟刊》风、《缺福布辅斯》名信毫片深圳东房地俗产信户息网扶、搜娱狐焦驳点网**介*营脆销解段析—预—公棵关活烛动公关危活动规格蛾高、复规模露小、腥针对静性强，目沾标客户棒集中，可泊达以顺下目课标：1、吐提高泳项目银在高车端人倘群中次的知名随度，奠月定口碑斧传播的基我础；2、百项目尘与公毒司品牌搏联动效果辞佳。活动酱效果脊：每起次活净动能镇积累慢到1桶0-踩50夺名诚阶意客巧户。经济右观察妻报——最受界尊敬寄企业祖颁奖针典礼案、营婶销百昏人会福布皮斯——基金匙论坛巡展——深圳蓝万科驻楼盘靠的轮扇流巡驰展以原及东饶海岸辨的定晨点临睛时接帜待中躲心与新肉华信谢托公饰司联什合发唤行集独合资砍金信某托，杨发行扁基金哲在于争积累页客户钱，同坏时也宾是一级个销派售噱强头。“全定球脑壶库论逆坛”——邀请屠诺贝据尔经梯济奖般得主顷及国粪内知私名经努济学遇家出命场，怕吸引戚较多拒业内园人士召及企娱业决息策层嫂参加越。宣传思推广疮活动鞋效果拒排序击：1、扫口碑惧（6筋0%戚）序2、课报纸味（特关报）谨（1捡0%弱）3、状路过悲4、始活动**薪*营尝销解峡析—纤—拍朽卖不同郊位置牌、不盏同概驾念的毛四套嘉房作霜为拍辽卖对筝象，皆主要爷目的倾在于采试探歉客户痒对产相品及总价格吐的接唤受度拍卖少方式检，非底公开尘投标拍卖炭效果企一般铃，每绑套房陕均有女1-文2人贴投