房产营销中的文化营销

房产营销中的文化营销文化营销是房地产营销不断发展的必然产物随着房地产业的不断发展，房地产企业传统上具有的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术等方面的优势。由于相互间的差距正在逐渐缩小，而不再成为优势或不再是恒久的优势；开发商在产品价格渠道及促销等营销操作层面上的竞争，由于信息的畅通化，市场运作规则的建立与完善使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势越来越不可能。按市场规律在相似的硬件条件下，附加值高能够更好地满足消费者的需求谁就必然会更受大众欢迎。而居住文化作为消费者日益关注的一种潜在的无形的需求，自然而然地成为房地产开发商打造产品附加值的首选，而把这种附加值形式的居住文化传递给消费者的过程即为文化营销。本文着重和大家一起探讨下文化营销。上下五千年传承，中华文化博大精深，凝聚了深厚底蕴。四大发明，举世震撼；中华文化包罗万象，覆盖各个领域。老祖宗传承的遗产我们受益至今。时代在变化，乐器在变化，不变的是永恒经典的旋律，文化的价值不会随时间而贬值乐器的发展史。各类乐器五花八门。大众对文化的感情从来是倍感亲切房地产营销融入文化元素，能取得事半功倍的效果文化营销是指房地产开发商通过打造激发产品的文化属性构筑亲和力，把企业营销缔造成为文化沟通，通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密维系在一起的一种营销模式。市场研究1文化营销定位2制定文化营销策略3实施文化营销4文化营销的实施步骤房地产文化营销是市场探求后发生变化比较快的一种营销模式市场调研需全面细致为了使文化营销做到有的放矢，赢得市场的青睐，在实施文化营销活动前必须进行深入细致的市场调研市场调研工作，可以概括为总览文化态势观察文化变化捕捉文化观念。项目区域的居住文化包括地脉文化建筑文大型专题深度研究系统房地产文化营销之理论篇化和人脉文化等方面；消费者特别是目标客户群体的情感的体验价值的认同社会的识别等文化需求和文化取向；消费时尚消费方式的变化趋势；文化发展的方向和脉搏；竞争对手的企业文化文化营销策略和文化营销模式。市场调查涵盖以下几个方面：文化营销的定位必须严谨、准确上海玉佛寺旁边的一个楼盘“玉佛城”，2栋24层的住宅建成后活像两座庙宇；销售代理公司也“创意独特”的紧抓“玉佛”特色文化大肆宣扬；但销售业绩一塌糊涂。究其原因：前期调查研究不够，市场定位不准确。开发商一厢情愿的主打“佛”文化与消费者的文化意识形成了偏差；此两栋珠海的高度远远高于玉佛寺的高度，真正信佛的人又有谁敢住在菩萨头上；而不信佛的人又怎能忍受天天住在寺院一样的房子中。文化营销的定位要满足“人性化”与“个性化”的要求，既符合满足人的精神需求又要有项目自身的特色声音文化；营销还要注重社会性与公益性即充分挖掘社会文化资源并回归社会同时，将文化有机融进营销产生类似钻石与白金戒指的组合形成社会价值。定位失误案例：上海玉佛城文化营销策略产品策略1、赋予产品文化内涵2、产品的文化包装策略策略一特色配套策略，引入的生活模型相匹配的配套设施策略二统一开发统一形象的策略生活模式需要相应的有形的建筑和环境来支撑在实施文化营销之前，不仅要对营销模式进行定位，而且要制订详细的营销策略历史底蕴，文化传承典范代表——万科珠宾1984年1月24日，邓小平同志在南巡时入住珠海宾馆，并伏案挥毫题词，写下“珠海经济特区好”六个大字。岭南风格，东方韵味——人文变迁，始终在珠海市民心中有着不可替代的崇高地位万科珠宾项目秉承历史与现代融合的住宅赋予产品丰富的文化内涵珠海宾馆又一个“上海新天地”传奇！在文化营销的实施过程中注意在保留传统的基础上标新立异保留“邓小平挥毫文字、亭台、楼阁、花园湖水……”等文化遗产，使“珠宾花园”历史底蕴得以延续（文化增值）；新旧糅合，东西合壁，引进了全国知名的“上海新天地”成功商业模式，为珠海创造新的商业消费景点（引领消费）；国际前三甲“万豪酒店”进驻，以国家元首级别的酒店配合珠宾花园原始的独特气派，低调之余，奢华随处可现规划先行，有保有弃：最大限度保留珠海宾馆原有的园林体系，将珠海宾馆原有的客房改造成新型物业，使其焕发新的活力

发掘符号，灵活运用：提取了珠海宾馆的建筑符号，如铺地风格、立面用色、屋顶形式、小品设计、窗花细部、题字等等，并灵活运用到项目中，使得珠海宾馆的传统风格得以延续“邓”题字由1984年题字中的“邓”字演变而成广场“溪流”平面，赋予溪流深远的涵义原址“窗”原址“装饰”原址“鼎”征文摄影，互动参与：开展“我心中的珠宾”征文比赛和“一图一故事”摄影比赛，调动珠海市民的参与热情，分享大众对珠宾的情感与记忆，提升项目的归属感举办多场文化活动，嫁接文化元素，提升项目文化内涵珠宾之夜新品发布会；胡一虎现场访谈；香奈儿走秀；瓷器收藏品展览；……为万科注入历史人文外的众多文化元素。文化营销中执行实现方式——文化活动营销以各种文化活动促进服务的方式，无疑可以使企业与客户建立起更为