市场营销策划方案书(十五篇)

第页共页最新市场营销筹划方案书(十五篇)市场营销筹划方案书篇一市场营销专业是实用型专业，在教学过程中必需要重视对学生理论才能的培养，促进学生将来的就业和开展。目前，各高校的市场营销专业教学中关于校内理论体系建立还有待改善，需要进展积极讨论并且找出最正确理论模拟方案，以进步学生的整体素质，为社会的开展培养优秀的市场营销人才。市场营销专业教学;校内理论模拟;讨论社会经济不断开展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的开展，增加大学生的就业时机，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培养市场营销专业人才。市场营销专业是理论性非常强的学科，对学生的根底理论知识的掌握程度、思维才能和理论才能等都具有较高的要求，需要老师非常重视对学生理论才能的培养，为学生提供较多的理论时机。校内理论模拟是有效进步学生理论才能的途径之一。如何建立完好校内理论体系，进展理论教学是各高校市场营销老师普遍关注的话题。高等教育的教育目的就是为社会开展培养出全方位的人才，对于学习市场营销专业的学生而言，其教学目的主要有两方面：根底理论知识和操作技能的掌握。然而，如今的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论知识的掌握，理论教学及课程设置并形成完好的体系，这对于理论教学、培养学生的时间才能不利[1]。因此，理论教学的首要前提是必须建立和完善校内理论教学体系。市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不可超之过急，必须严格按照循序渐进的原那么，根据学生不同学习阶段的学____征，合理设计不同的理论教学内容，分“四步走”进展理论教学内容设计[2]。“四步走”主要内容包括：第一，大一阶段。大学一年级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关知识第一次接触，这一阶段应该着重培养学生市场营销的根本素养。因此，大一阶段的理论教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、开展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为学生普及市场营销专业目前的就业前景和市场营销专业人才应该具备的专业素质，为学生二年级、三年级甚至步入社会的开展奠定理论根底，并且便于学生做好职业规划，进步学生学习的动力，使学生明确学习方向。第二，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为主，培养学生的操作技能和理论运用实际的才能。该阶段的技能培训应该以课堂教学为主，为学生详细理论打下扎实的根底。第三，大三阶段。大三学生的教学应该以理论模拟教学为主，可通过校内模拟理论教学和校外实习教学两种途径，实在进步学生的理论才能。尤其注意的是，大三的理论教学仍然以理论应用为前提，让学生在进步理论才能的同时也要合理运用理论根底知识。第四，大四阶段。大四阶段需要学生进展校外实习，并根据实习内容和结果完成毕业实习报告，整体上进步市场营销专业学生的学习才能和理论才能，为学生步入社会做好充分的准备，促进学生将来的开展。4.1创新理论教学方式首先，市场营销专业的理论教学要以调动学生的学习积极性和主动性为根底，进步学生学习的热情。教学方式要多种多样，可以根据教学内容和学生的性格特征等，通过采取小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培养学生的合作学习才能、自主探究的才能以及创新才能。课堂中要有意识地培养学生的口头表达才能，注意语言的逻辑性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销筹划，在大学教学期间，要重视对学生市场调查才能和营销筹划才能的培养[3]。要求学生可以根据老师布置的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进展合理总结，而后根据结论进展合理的工程筹划，制定完好的营销筹划书。最后，对市场营销专业的根底学科学习也要进展理论教学指导。例如，商品学是市场营销专业的根底课程之一，在学习商品学时，老师可以组织学生到市场中认识商品，包括商品的分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，老师也可要求学生从实际生活中选取详细的案例进展分析^p与研究，以报告的形式向同学展示，增加学生对心理学的理解。4.2建立实验室进展校内模拟教学理论教学必须以锻炼学生的理论才能为根底，因此，建立完善的实验室是实行理论教学的根本要求。各高校通过在校园内建立实验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担任营销市场中的各种角色如营销商、消费者等，增加学生的实际体验，有利于进步学生的理论才能。其次，随着时代的开展，网络营销逐渐成为市场营销的主体之一，因此，在市场营销学科教学过程中还要强调对学生网络营销才能的培养，为学生建立网络营销实验室，锻炼和进步学生的营销才能。综上，市场营销专业是理论性非常强的学科，对学生的根底理论知识的掌握程度、思维才能和理论才能等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中仍然以理论知识教学为主，忽略了对学生的理论才能的培养，不利于学生将来的就业和开展。因此，各高校必须积极建立并完善校内理论教学课程体系，施行“四步走”理论教学内容设置并且要求高校专业老师必须创新理论教学方式，建立好教学建立实验室，以进步学生的理论才能，促进学生的全面开展。[1]李霞.关于市场营销专业理论教学形式改革策略的讨论[j].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),20xx,(6):122-124.[2]韩庆龄.市场营销专业校内岗位理论教学探析——以内蒙古财经学院为例[j].内蒙古财经学院学报(综合版),20xx,(6):58-60.市场营销筹划方案书篇二营销,是对创意后形成的概要加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面筹划文件。八大要件:(1)何事——企业筹划的目的与内容。(2)何人——筹划团队与相关人员。(3)何时——筹划操作起止时间。(4)何处——筹划施行环境场所。(5)何因——筹划的缘由与背景。(6)何法——筹划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度的预算。(8)预测——筹划施行效果的预测。营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销方案书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销方案书混为一谈。由于企业筹划的目的、内容与对象不同,不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式构造。一般来说,的内容及格式有十个方面:1.封面封面一般由的名称、筹划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”,决不能小视,尤其是筹划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外筹划公司的一项重要业务,要尽量防止一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化筹划起名为“华为根本法”,山东绿集团做的提升企业核心竞争力的全面筹划命名为“跨越巅峰工程”。当然,筹划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。筹划名称一定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表筹划的主要意图。一般筹划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。2.序文序文主要描绘筹划工程的来龙去脉、背景资料、筹划团队的介绍、内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意筹划单位的“信誉”、“名气”和筹划团队成员的“明星效应”的运用。3.目录目录的内容必须下功夫。假如封面引人注目,序文使人开场感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的理解全貌的冲动和欲望。4.筹划目的目的表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、标准的专业术语,防止概念模糊不清。用语尽量数字化,防止“较多”、“广泛”、“大幅度进步’’等含混词语。如把筹划目的定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目的的标准。因为利润率有本钱、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长，也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到20xx年12月31日企业资金利润率进步20%”就表达准确了。另外,筹划目的也要防止大包大揽、盲目许诺。5.筹划内容这是的文本局部,也是整个的主体局部,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与时机点、问题的原因和时机的根据、创意方法和内容、改良方法及其详细措施、筹划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决两局部。内容的阐述要主次清楚、详细明确,以让读者一目了然为原那么。切不可繁杂无序、模糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道筹划者到底想干什么,为什么去干的场面。6.费用预算最好列表说明施行所需费用的细目及其根据,排出预算进度时间表。费用必须进展科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现筹划要素的联动优化。也可以根据企业的承受才能,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。7.筹划需要的场所、环境和条件对在筹划工程操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在中加以说明,以保证筹划工作得以顺利进展。8.预测筹划效果一个成功的筹划,其效果是可以预测的。所以,筹划者应根据已有的资料,对筹划施行后的效果进展科学的预测,并将分析^p成果表达于中,以增强其筹划力度。9.参考资料列出完本钱筹划案的主要【参考文献】：^p,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示筹划者的负责态度、进步企业筹划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来;有的只谈资料来的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以进步企业经营管理程度。10.考前须知列出企业筹划主体双方的责权利;关注顺利施行的条件。条件过多,会使企业感到无法施行而被否决;条件过于宽松,容易导致筹划案因考虑不周而半途而废,影响筹划人的信誉;在考前须知里,也应就的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容,是的一般内容和格式。不是所有的都应如此千篇一律,一应俱全。不同的,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,筹划人应该在企业筹划过程中灵敏运用。营销大格式营销筹划文案或称营销,是营销筹划的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的构造要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下,一个完好的营销筹划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个局部组成。1.前言又可称为导言,是筹划案的开头局部。其内容包括:筹划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确筹划的理论根据、行为动力、根本要求和最终目的)和重点、难点与关键(重点是指筹划操作中需解决的主要问题;难点是指筹划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对筹划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)2.正文正文是筹划案的主体,其内容主要有:①起止时间。说明本方案从何年何月何日起开场施行,到何年何月何日止完毕。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。②地点环境。说明本操作地域、范围及内外环境。并予以分析^p说明。③内容对象。指明本专题开发工程、详细任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实施行的详细措施。方法手段的选择要根据筹划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。⑤程序步骤。安排本专题筹划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、详细任务和主要目的,以保证筹划案得以井然有序地贯彻执行。⑥统计分析^p。分析^p筹划施行过程中所需人力、物力、财力的根本状况,统计其标准用量,尽可能做到节俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。⑦人员责任安排。将本专题筹划施行过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等详细安排,明确责权利,落实到人头。程序步骤、统计分析^p和人员安排可以列表展示。3.结尾结尾是对筹划案的总结、预测和建议。其内容主要有:①对筹划案全文作出简要总结;②对筹划案施行过程中可能出现的问题和最终效果进展预测,并提出应对的措施;③对筹划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4.附录附录是随筹划案附带说明的问题和展示的资料,是的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出施行中所需参考书目和经历材料;指出其他考前须知;展示筹划操作日程表及组织机构等。最后还需注明筹划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。一个完好的筹划案涉及到的方面比较广,一般来说筹划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:首先,可以简单提一下承受营销筹划委托的情况。如:××公司承受××公司的委托,就××年度的营业推广方案进展详细筹划。接下来要重点表达为什么要进展这样一个筹划,即把此筹划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。假如这个目的到达了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后局部可以就筹划的概略情况,即筹划的过程,以及筹划施行后要到达的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销的构造一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销的内容。因此,中的目录不宜省略。假如营销的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否那么会增加阅读者的费事。因此,尽管目录位于中的前列,但实际的操作往往是等全部完成后,再根据的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销筹划内容有一个非常明晰的概念,使阅读者立即对筹划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解筹划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把筹划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销正文前事先确定和在营销正文完毕后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使筹划内容的正文撰写有条不紊地进展,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析^p这是营销筹划的根据与根底,所有营销筹划都是以环境分析^p为出发点。环境分析^p一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的根据资料。环境分析^p的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在详细做环境分析^p时,往往要搜集大量的资料,但所搜集的资料并不一定都要放到的环境分析^p中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。假如确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析^p的明了性是筹划者必须牢记的一个原那么。所谓准确性是指分析^p要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实根底上,这也是衡量筹划者程度上下的标准之一。5、时机分析^p这一局部可以把它和前面的环境分析^p看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些营销也确实是如此处理的。在这里,要从上面的环境分析^p中归纳出企业的时机与威胁、优势与优势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的制定打下根底。企业的时机与威胁一般通过外部环境的分析^p来把握;企业的优势与优势一般通过内部环境的分析^p来把握。在确定了时机与威胁、优势与优势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动这是中的最主要局部。在撰写这局部内容时,必须非常清楚地提出营销目的、营销战略与详细行动。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进展环境分析^p和时机分析^p),必须对病人提出治疗的。医生要根据病人的详细情况为其设定理想的安康目的(如同营销目的)、根据安康目的制定详细的治疗(如同营销战略与行动)。因此,“对症下药”及“因人制宜”是治疗的根本原那么。所谓“因人制宜”是指要根据病人的安康状况即承受才能下药,药下得太猛,病人承受不了,那么适得其反。在制定营销战略及行动时,同样要遵循上述两个根本原那么。常言道:“欲速那么不达。”在这里特别要注意的是防止人为进步营销目的以及制定脱离实际难以施行的行动。可操作性是衡量此局部内容的主要标准。在制定营销的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动更具可操作性。此举还可进步筹划的可信度。7、营销本钱营销费用的测算不能马虎,要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出详细价目表,以示准确。如价目表过细,可作为附录列在最后。在列本钱时要区分不同的工程费用,既不能太粗,又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目。8、行动控制此局部的内容不用写得太详细,只要写清楚对的施行过程的管理方法与措施即可。另外,由谁施行,也要在这里提出意见。总之,对行动控制的设计要有利于决策的组织与施行。9、完毕语完毕语主要起到与前言的照应作用,使有一个圆满的完毕,而不致使人感到太突然。完毕语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供筹划客观性的证明。因此,但凡有助于阅读者对筹划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序,以便寻找。市场营销筹划方案书篇三【摘要】：^p：随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销才能。市场竞争的加剧，使得营销活动存在一定的风险，标准风险管理有助于实现企业更好的开展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析^p了企业市场营销风险的原因与风险的形式，并提出了控制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与控制。【关键词】：^p：企业；市场营销；市场；风险管理一、市场营销风险管理及其重要性〔一〕企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先意料到所有影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生一定的偏向，使企业利益受到损失和失去额外收益的时机。企业在营销过程中势必会产生一定的风险，企业自身就是营销风险的主体，假如营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违犯经营的规律。因此，企业要在施行营销活动时尽量防止风险，降低企业的损失。〔二〕风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭遇各种形式的风险，营销是企业获取利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，假设不能合理躲避风险，很容易造成企业利益受损，严重时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必需要高度重视这个问题，做好风险的控制。〔三〕要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前认真做好一切准备活动，方案可能会发生的风险与解决的方案，当风险降临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前开展。因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远开展。二、市场营销风险形成的原因〔一〕市场变换的原因市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断开展，社会体制的逐步完善，企业的开展越来越依靠市场，市场的变化直接决定了企业营销的变化。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺利，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的变化，传统的市场在开展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节省一定的资，给营销带来了机遇，同样也带来了一定的风险。随着科技的进步，企业的变化，市场营销的风险也随之而来。〔二〕营销人员的原因企业的营销人员承当企业的销售任务，负责企业营销方案的施行，因此，企业营销人员的技术与才能直接影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要原因。很多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了兴趣，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威胁企业，企业只能违心容许营销人员的条件的情况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的忽略。〔三〕经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有一定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺骗情况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，受骗受骗现象屡屡出现。很多“皮包公司”会假装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的情况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好一定的评估分析^p，造成了信誉低客户收款难的问题。〔四〕企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的方案与施行也是产生风险的原因之一。随着经济形势的不断演变，不同时期要施行不同的营销手段，很多企业并没有意识到经济形势的变化，未能与时俱进的`开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生一定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很容易会影响企业的利润，产生未知的风险。三、市场营销风险的形式企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只有认真理解风险的形式，才能更好地躲避风险。〔一〕企业产品风险企业获取利益主要是靠销售消费的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括很多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合群众的使用需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；根据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要根据不同的目的群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。〔二〕价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，群众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不可定得过低，消费者会疑心商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能减少产品本钱。另一方面，价格也不可太高，超过群众的购置才能，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成一定的风险，需要企业高度重视。〔三〕销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择直接影响客户的数量，销售位置要适宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的过程、促销的形式、销售人员的态度等都是潜在存在的风险。四、企业市场营销控制风险的方法〔一〕加强市场调研，增强应对才能企业的营销方式受到市场变化的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深化调研，理解消费者需求，制定出符合市场变化且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要随机应变，准备好万全之策及时修改营销方案，降低营销风险。积极做好全面的准备，预防可能出现的一切风险。增强防范风险的意识，进步企业面对风险的才能。〔二〕加强风险防范管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销风险防范的管理与控制。高度重视风险的防范与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预测每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，进步对风险处理的应对才能。不管大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险降临时，只有运用严谨的制度，专业认真的态度，才能更好地处理营销中的一切风险。〔三〕正确应对风险企业风____生后，对待风险的态度，处理风险的才能，直接关系着风险是否可以顺利解决。面对风险降临，不可慌张，要当即立断，用端正的态度面对社会与消费者，尽可能减少对消费者的损失，控制风险对企业与社会的损害程度，防止风险加大。此外，假设出现不正当竞争等违法行为，企业应运用法律武器维护自己的合法权益，借助法律途径处理各种风险。〔四〕进步员工才能与素质企业员工是营销的直接参与者，员工的才能、素质与企业的开展息息相关。在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的鼓励手段，可以进步员工的工作积极性，防止因员工才能不够与素质低造成的企业营销风险问题。培养高素质高才能的企业员工，有助于企业风险的降低。五、结语企业在营销过程中，风险是不可防止的，但可采取一定手段降低风险。建立科学的管理制度，根据市场的变换与群众的需求，预测可能出现的一切风险。在风险降临时，积极应对，采取科学合理的方式，把企业风险降到最低。企业要高度重视风险的管理，进步员工的工作执行力，与员工共同努力，实现企业的长远开展。【参考文献】：^p：[1]王永宏.浅谈企业市场营销过程中的风险管理[j].中国外资,20xx(11).[2]杨莉.浅谈市场营销风险管理[j].商业现代化,20xx(23).[3]杜薇.市场营销的风险研究管理[j].商场现代化,20xx(31).[4]梁红波.企业市场营销风险管理[j].当代经济,20xx(01).市场营销筹划方案书篇四目前国内汽车企业对网络营销形式还处于理论探究和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套合适我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中进步企业经营程度、培育企业顾客资、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因此网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未表达出来。网络营销赖以生存的品牌根底有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的根底与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、效劳体系完备的汽车品牌的根底上，才能产生宏大的号召力与吸引力，广阔用户才能承受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的局部汽车品牌缺乏科学化、现代化、标准化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大局部汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发____等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上效劳等等，才能充分利用网络资，并不断向网络营销靠拢。目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络〔需要帐号登录〕、经销商、效劳商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的〔营销网络不清楚，需帐号登录〕，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。竞争对手主要选了几个群众型车辆进展调查，因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自群众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：1、上海群众：主要设有《员工车主俱乐部》、、经销商查询、效劳站查询查询，情况和差不多，在主页没有找到____之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里〔需要帐号登录〕。2、本田：____、购置咨询、售后效劳、感想及意见建议、公司及新闻，也是以介绍企业为主，比多了购置咨询、售后效劳、感想及意见建议。3、丰田：全部都是公司及新闻，未找到____之类信息。4、上海通用：在线联络、产品召回管理〔详细情况不清楚，介绍链接无效〕，整体以介绍产品为主，多出链接无效。使更多人理解，人们更理解，更加关注，从而到达更高的销售量及节省推广本钱。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。如今，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销形式变革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，假如采用网络订购的形式，在国内汽车销售中，可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者，同时可以增加的利润率。〔一〕对____的建立1、增加faq：目前只有____系统，可以对自己本人提的问题进展查询，而不能对别人提的问题进展查询，假如顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用____会使人感到费事，并且需要等待时间，针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进展不同的开车方法的测试，让客户更好的理解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对汽车的认识。3、提供申请试驾：购置汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向的4s店申请试驾，假如试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后，购车者便可以在指定的4s店预付订金，在根据购车者的订单完成消费之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门，当然，其之前的售后维修效劳功能将继续保存，并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售形式同时为经销商节约了推广与营销本钱，使其与厂家到达了的双赢形式。假如这一切顺利，这将是个完美的营销形式，对于而言，全部销售的订单式消费将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内率先通过网络客户订单销售这一形式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，进步产品的“新颖”度，使新产品可以在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续进步产品质量，从而进步产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是的进展售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反应到公司效劳部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让公司更加理解汽车在市场上的概况。4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人理解该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正表达出它宏大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的宏大作用。汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反应，促进汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应。〔二〕建一个社区——在线建一个社区本钱不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建立经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建立经费中，产品本来就需要花钱做广告。假如社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比较的，同时可以很好的理解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营形式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和效劳为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的形式大都一样，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的bbs，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进展更新晋级，确保存住用户。第一阶段：建立好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯qq、浩大浩方之类投放广告吸引网民阅读主页。第二阶段：在吸引了网民之后立即推出在线，在的所有广告中加上在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。总结：一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有群众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起群众关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精细的联络，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销，是一种很好的新型营销形式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，可以很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。市场营销筹划方案书篇五距中国首家商业俱乐部开场，中国健身产业的开展已经走过了十余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下，全国各地的健身俱乐部开展迅速，目前，在全国范围内的健身俱乐部已经开展到5000余家，开展速度不可不谓快速，但是深化理解行业，会发如今5000余家的健身俱乐部当中，可以做到盈利的却是缺乏非常之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个非常紧迫的问题，本筹划力求从太原健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的开展方向和营销谋划。太原全动健身俱乐部在创立过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并获得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的根底上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销筹划上进展创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在非常剧烈的市场竞争环境下生存和开展。我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设工程，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，风格高雅，创造出时尚而又热烈的健身气氛;内设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广阔会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动安康效劳，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心安康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“安康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的效劳宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开场呈现多样化的特点。据我们理解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的开展和人民生活程度的进步，生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变，在物质生活到达一定程度之后，人们把目的放到了生活质量方面上。“花钱买安康”逐渐被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度进步，数量成几何式增长，我国的健身业更加迅猛开展，“安康第一”的指导思想不断涌入人们的脑海，体育锻炼越来越受到重视。迫于生活的压力，大局部人还是把精力投入到工作方面去，为生活而奔波，没有过多的精力去关心自己的身心安康，所以健身俱乐部所营造的环境越来越被群众所承受。再加上国家政策的扶持，为进一步开展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，加快体育强国建立进程，国务院印发《全民健身方案(20xx-20xx年)》。另外，当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增强，体育健身成为更多人的根本生活方式。经调查，越来越多的市民把健身当作自己每日的必修课，清晨下班后及双休日，太原省城各大健身场馆几乎家家爆满。为缓解工作压力，很多男士把健身当作‘身体充电’，而很多女士在减肥的同时，也是为了通过健身找回往日的美丽与自信!而刚刚毕业的大学生因就业压力很大也纷纷假设健身行列，一是为了保持强健的身体，为将来谋得一份工作增添筹码;二是为了结交更多的朋友，扩大自己的生活圈。这足以说明现代人对健身的关注越来越高，所以我们投身于健身行业这无疑是明智之举。(1)目的市场：我们主要针对的是18-45岁之间的消费者，因为这局部的人群相对而言有一定收入，而且工作压力大，他们会把健身当做“身体充电”。当然，其他年龄段的消费者也是我们的目的群，大学生可以通过这种方式扩大自己的人际圈。同时我们推出的“成人+儿童”套餐，大人在训练的同时小孩可以参加我们的培训班。(2)产品定位：全动俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“安康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的效劳宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。(3)品牌价值核心：安康、时尚、专业、经典。(4)效劳：顾客在参加培训的过程中遇到任何问题，我们都将全力以赴，为顾客百分之百的解决，让顾客享受到完美至上的效劳。(5)广告：我们将充分利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或比赛等更直观的形式来加大宣传力度，尽快打造企业知名度，让消费者理解我们俱乐部。另外，我们也会利用周末或节假日在人流量多的地方发传单的形式。(6)促销方式：采取会员价格优惠制度，以低价吸引消费者，办会员可以是半年、一年。另外，我们在每年都会组织会员出去参加郊游、采摘、户外攀岩蹦极等活动，以丰富他们的生活。在企业成立初期，充分利用员工的人际，或者采取上门宣传推销，近可能多的吸引消费者，另一方面利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或比赛等更直观的形式迅速扩大企业知名度。在期间，员工一定要不断地学习和挖掘，努力进步企业经营程度，从而降低本钱。同时，在企业获得一定经济利益的同时，重视老顾客的培养，注意对于社会效益的关注，以此理念来拓展市场。施行过程中要做好以下几方面工作：(1)做好发动和准备工作。行动方案的施行需要把任务分解到企业的各相关部门去执行，所以，在施行之前要做好发动工作，如：人员装备、设施添置、资金调度、以及对执行业务人员的培训。(2)选择好施行时机。方案的施行要精心选择好时机，有的放矢，如筹划的广告方案，在恰当的宣传时机推出，效果会更好，时机选择的准，往往能获得事半功倍的效果。(3)加强施行过程中的调控。首先，要做好任务分解，落实人员，明确责任，熟悉业务要求。其次，要加强协调，假如企业各部门之间，要注重协调。通过我们的不懈努力，俱乐部的知名度得到了很大的提升。会员的续会率增高，这代表对会员俱乐部效劳的满意度和忠诚度很高，可以带来持续的收益，因为维护一个老会员的本钱要远远低于开发一个新的会员，假如我们能好好运用他们，加上会员推荐方案话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑。同时，我们会不断完善我们的效劳，使会员得到专业健身的同时，充分满足会员对安康生活的各种需求，全动健身俱乐部让安康延伸城市的各个角落，为广阔会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动安康效劳，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心安康的快乐。(1)会员在培训期间的平安：为会员办理保险。(2)健身行业没有标准、管理不标准，效劳程度良莠不齐：制定严格的制度，坚持“顾客是上帝”，以良好优质的效劳回报消费者。(3)企业之间恶性竞争、价格战频发：扩大企业规模，增强自身实力，表达自己在市场中的优势。(4)健身人才流失严重：对待员工一定要福利优厚，建立好的工作气氛，给员工创造一个公平合理的晋升渠道。市场营销筹划方案书篇六针对长沙大米市场竞争剧烈，如何成功将xx再生稻米进展市场营销，通过市场及企业现状分析^p，笔者提出一系列营销理念及筹划组合。再生稻米;长沙;营销市场背景，市场竞争剧烈，不断被细分，众多大米类型出现;长沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的鱼米之乡，属我国粮食主产区，但良莠不齐;大米是人人皆需的主食，尤其是在长沙这种以大米为主食的南方城市，是人们日常生活的必需消费品;随着生活程度的进步，消费者对于大米的认识有不断的进步，消费者认识到大米除了有充饥的根本作用外，还同时追求有益于身体安康的产品。竞争者状况，第一集团军:金健等，属于中高档次;第二集团军:各种本地小品牌，消费人口较多，价格较低，属中低档次;第三集团军:各种进口米，如泰国香米、____米，价格较高，属高档大米。消费者状况，大米是人们赖以生存的主食，在长沙这种南方城市尤其如此。市场潜量方面，长沙市是湖南省省会，辖六区两县一县级市，有常住人口700多万，市场规模极大。xx再生稻米的特点。再生稻是水稻的一类品种，从一千七百年前开场，在中国就已经开场耕作了。耕作时间长，品质上乘，营养丰富。能得出结论即市场潜力极大，品质上乘，有才能打入长沙市场。2．1优势自身的高品质，营养丰富，矿物质含量高;外观洁白、油亮;回味悠长，咀嚼起来口感极好;本地大米受污染严重，20xx年，《南方日报》一篇“湖南问题大米流向广东餐桌”报道，披露了广东市场上发现了产自湖南的镉超标大米的消息。并且在南京农业大学农业资与环境研究所的潘根兴教授在对稻米的镉污染进展系统研究后发现，虽然镉超标的现象在各地比较普遍，但是南方市场较北方而言问题更为突出，尤其是在江西、湖南的一些县市，尤为严重;进口大米的颓势，受20xx年____福岛核电站泄漏时间的影响，目前我国已停顿从____进口大米，长沙市场上____大米难觅其迹。而泰国香米，经历了早些年的狂热追捧，消费者已渐趋理性，认识到虽然其营养价值并不一定比国产大米高。2．2优势品牌名气较小，xx再生稻米初进入长沙市场，名气还较小，消费者不理解;专业人才缺乏，初进入长沙市场，专业营销人才短缺，没有市场研究。无战略筹划和长远规划;无广告宣传，缺乏广告宣传，消费者对其不理解，不信任，因此，消费者对其缺乏购置意愿;无明确定位，xx再生稻米无市场定位，无产品功能定位，产品概念、产品形象模糊;铺货工作极不到位，长沙市各大商场、超市、粮油店很少看见xx再生稻米的影子;外部竞争环境恶劣，湖南作为中国粮食的主要产区之一，大米品牌众多，市场竞争非常剧烈。战略策略应旗帜鲜明地与市场上的其他大米品牌进展差异化竞争，而不是消极地打价格战;要大打功能牌，凸显xx再生稻米的安康营养价值，向消费者传递他们能从中获益的信息;在全社会引领一种积极的生活态度，引导消费者树立绿色安康的消费理念。战略步骤是树立品牌，做外地大米品牌老大;强化品牌，做长沙市场大米名牌;延伸品牌，做绿色安康大米品牌龙头。战略部署率先打破长沙市芙蓉区、开福区、天心区、雨花区四个河东主城区以及长沙县星沙地区等城区重点市场，待稳住阵脚后，再走向全市。品牌形象定位于安康、营养与高尚品味。消费人群定位于以长沙中高收入家庭为主，尤其是平时注重安康养生的家庭为打破口。广告创意的定位，因为主打长沙地区消费市场，综合费用考虑，可以考虑请外乡明星来代言xx再生稻米。如“一家老小向前冲”剧组和钟山。要注意营销策略，品牌理念定位于出售大米，同时是出售放心，让您吃得安康。品牌根底定位于不仅提供了根本的生存必需品，还有其他品牌没有满足的安康品质在xx再生稻米得到充分的结合。营销理念应立足于以当下最新整合营销理念为根底，充分调动各种有效方式。营销组合包括产品、渠道规划和主题活动。产品方面，产品包装可找专人设计。设计必须定位要高，同时协调搭配以其他的元素用来突出品牌。产品说明要重点突出xx再生稻米的营养价值以及平安安康的特点。规格组合分为5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米编织袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的礼品大米袋。个性化、差异化和系列化的产品规格，既能为消费者提供便利，同时也是竞争中的一种有利方式。渠道规划在长沙地区要同时运用批发和直销两种手段;因定位于中高档大米，要主攻各大超市、商场;在长沙市几个重要枢纽节点可开设几家礼品大米店。主题活动方面，其目的在于培育良好的品牌形象，扩大公众对其的理解，提升口碑。它的创意原那么:要注重创新，建立与消费者的沟通机制，牢牢贴近当下的主旋律，要能在社会上发酵引人注目的热闻，培育和引领消费风潮。因此，我们可以举行大型品鉴会，通过邀请长沙地区客商或公开招募安康养生家庭，向其介绍xx再生稻米，并现场进展品味，造言论攻势，引发社会关注;借平面媒体言论造势，为自己创造一个有利于安康大米的竞争环境，引发全社会关注。发表一系列公众科普文章;借此次“镉大米”事件的爆发谈谈大米对人类身体安康的影响，镉大米对人身体的危害等等。借新媒体微信翻开知名度，在“互联网+”的新思维下，我们需借助新媒体的力量来翻开市场的知名度，公司要注册一个微信“xx再生稻米”进展推广，在超市、商场等地邀请消费者扫取____参与分享集赞赢取奖品的活动，在消费者扫码关注____后，分享活动文章到朋友圈，集取50个赞就能领取1kg试用装一份。［1］曾靖．大米品牌竞争力研究［d］．华中农业大学，20xx．［2］张端贵．东营德达家具营销战略研究［d］．中国石油大学(华东)，20xx．市场营销筹划方案书篇七1、xx市场根本概况xx市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计合适x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情景目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开场进入xx市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深沉的客情关系，所以，该经销商对xx终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌xx市场现状x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx地区的销售xx出来，进入xx市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在xx实际上出现市场真空状态已近半年。1、优势①x品牌自身优势由于很多的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。②x品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体开展势头还是比较强劲的。③产品线及价格的优势x经过近年的业务开展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量据不完全统计，xx地区合适x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、优势①市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。②当地品牌宣传相对缺乏早期xx地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常缺乏的。③局部利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”那么显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。3、时机①xx消费特点市场容量xx的终端市场异常活泼，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。②前期市场出现真空状态x在xx虽然一向有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市场xx出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。③目前主力竞争对手不多目前xx市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对x来说是非常有优势的。4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期原因我相信xx地区的经销商信心是不够的。②原代理可能设置市场进入障碍由于原xx代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。1、复读机的市场特点xx地区商业环境是比较成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：①xx市场根本上以终端为主；②终端市场被少数经销商控制；③市场竞争鼓励程度非常残酷；④复读机整体市场呈下滑趋势。2、xx终端网络情景xx地区不一样于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情景来看，合适x销售的终端网络有近100家：①国际型大型连锁商场〔02家〕②地方性大型连锁商场〔25家〕③大中型单店终端商场〔15家〕④中小型商场超市书城〔50家〕⑤地方性专业电器商场〔15家〕3、总体市场推广策略应对xx地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。总体策略：①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络根本情景；②坚持低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突；③寻求原代理商的友好合作，防止其强烈的设置市场障碍；④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；⑤制定灵敏的市场销售政策，选择多款式的招商渠道；⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推进①xx市场调查4月25日前根本完成重点掌握终端网络分布情景；理解各商场各品牌销售情景；调查商场信誉相关费用情景；洽谈客户合作意向及其意见。②样板市场树立5月25日前约10—15家参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。③形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际情景此类终端一局部由经销商直营约10家；其它的那么经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。④零售终端业务7月15日前约40家此类客户根本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬根本完成网络建立。1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销筹划8、财务管理结合xx市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上〔不含促销广告类等费用〕。vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。市场营销筹划方案书篇八市场竞争的日益剧烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。目前我国肉类加工消费市场还是处于开展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。波尼亚公司是岛城著名的消费、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资整合，进步了竞争力，逐步构成了一套比较完好的产品系列，并在传统产品的根底上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来进步知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的开展，其市场也不断扩大，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情景下，其主要作用是在目的市场培养自我的品牌认知度和知名度，而并不是进步其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进展针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售形式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。此刻，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。1、竞争对手分析^p：目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必须的市场份额，他们经过不断的广告宣传和促销活动来进步自我的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着宏大的考验。喜旺，拥有较长的消费历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排行第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。德维，集收买、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场；年消费本领强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入cis形象一体化系统，积极开展了“5s”活动。青联，20xx年被深圳市农产品股份的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有进步，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的剧烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须进取的开展自我、宣传自我、进步自我的企业竞争力。2、企业竞争力分析^p：在青岛，剧烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的开展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣传力度。经过青岛的报纸和电视播送媒体，进步市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业打破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，进步了自我得市场占有率，逐渐构成了比较齐全的产品类别。先进的消费技术。努力学习国外先进经历，进取引进和研发先进消费技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。优良的效劳保证。拥有自我的物流系统，可以在最短的时间内，把最新颖的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在消费、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的本领；在风险评估方面拥有比较丰富的经历。良好的人才机制。重视人才的培养和储藏，确保企业在扩展的过程中，有适宜的人在适宜的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本领。企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在开展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目的开展的条件，在开展中，最重要的是要充分整合目前的资，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，经过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。3、营销策略分析^p：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的开展。波尼亚目前的目的市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的开展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目的市场，gdp是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目的市场上我们应当重点研究北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的gdp总量较大，我们首选的目的市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较兴旺的城镇；同时，还应兼顾研究逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当研究这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分研究到投入收益比；其次，在市场竞争中，在一样媒体的竞争宣传效果不梦想，并且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有必须的市场份额，地方的保护比较严重；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目的市场中的影响力并不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广互相配合，到达共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，可以把品牌的塑造和目的市场产品的促销相结合。肉食品作为群众生活中不可缺少的一局部，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断进步，经过硬件设施的进步，进步质量检验的精度；经过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供应了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要效劳于人们，首先要具备最群众化的特征，其次才能做特色化的处理，所以，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违犯大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自我独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。在“绿色环保”日益群众化和泛滥化的情景下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自我的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，消费出具有自我特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和安康保证；在加工方面尽量坚持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。产品是企业的利润来，也是企业的生存根底，所以，仅有消费具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们消费的产品，最终由人们来消费，仅有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品可以销售出去，不但需要在品质和效劳等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自我的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者，所以，我们在施行和宣传扩张战略的时候，应当首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把安康送给每一位人，这既表达了我们的将来营销和开展战略，又表达了一种社会职责感。根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两局部组成：1、列车超市。利用火车自身的环境，我们研究把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，所以，其中蕴藏着宏大的市场空间。我们可以为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不连续多频次的流动餐车进展销售，并且可以近间隔的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大进步；我们还可以经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，筹划组织一些互动形式的节目，进展产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语〔波尼亚提醒您此刻是午餐晚餐时间，请按时用餐，祝您身体安康，旅途愉快〕，这样可以进一步刺激消费者的食欲和购置欲。另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购置力，他们一般具有较鲜明的生活理念和安康意识，所以，在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之以前有大幅的进步。最终，本着节省本钱的原那么，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。所以，在包装方面我们可以降低本钱，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，所以我们可以在供应食品的时候，辅助供应纸巾效劳，纸巾的外包装可以对外进展广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总本钱。2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面研究，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次，根据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，详细安排广告的插播，经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过精巧的画面和友谊提示，在进餐时间〔午间、晚间〕播放，刺激人们的食欲。市场营销筹划方案书篇九随着化装品市场传统格局的定型，各个化装品企业开场寻求新的市场打破点。在市场进入营销____3.0时代，应对80后90后新生代消费群的崛起，小品类化装品成为各大化装品企业拓展市场的利器，所以，有人把**年称为化装品的“品类元年”，经过小品类引流、小品类定位、专业化效劳，把中国化装品竞争引入到一个全新的阶段。市场营销筹划方案书篇十业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。1、当前市场状况及市场前景分析^p：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的理解性，这一资料需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析^p，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市