2023农资销售工作总结

2024农资销售工作总结2024农资销售工作总结1

为全面贯彻落实中心1号文件、省委1号文件和安徽省农业委员会关于开展春季农资打假护农专项整治的通知精神，仔细组织开展农资打假和监管工作，掀起春季农资打假高潮，确保春季农业生产平安工作顺当进行，保障粮食平安和农产品质量平安，促进农业进展、农夫增收。4月2日至3日，由我委牵头，会同工商局、质监局在全县15个乡镇深化开展了打击制售假冒伪劣种子、农药等农资行为的专项整治活动，肃清了农资市场经营次序，杜绝了假冒伪劣农资进入市场，收到了较好效果，现将此次整治工作总结如下：

一、加强组织领导，细心周密部署在县政府的领导下，农委高度重视此次农资市场专项整治工作。依据上级支配并结合我县实际，会同有关部门马上召开了农资市场专项整治工作会议，并成立专项整治工作领导小组，分三个组对全县15个乡镇进行农资市场专项治理。详细由农委、工商、质检三部门抽调三名分管领导担当组长，负责组织实施此次集中整治工作，并讨论制定了周密的行动方案。会议还依据中心1号文件、省农委相关会议和文件精神下发了《关于开展全县春季农资市场专项整治工作的通知》等文件。

二、突出重点问题，综合整体推动此次专项整治活动重点检查了全县十五个乡镇的农资市场，现场检查了农资经营门市部的经营资质和经营档案。种子主要检查了水稻和玉米品种的种子质量、品种真实性和转基因监测、种子标签、品种审定状况。农药主要检查了小麦、花生杀虫剂、杀菌剂、和除草剂。肥料重点检查复混肥和配方肥。检查实行查看标签标识是否规范齐全，并对部分品种抽样检验。

三、加大查处力度，确保整治成效在此次检查活动过程中，检查组重点对那些长期经营管理混乱，业务水平及信誉度较低的经营户进行仔细细致的检查，督促其规范经营管理。坚决取缔了部分无证经营的摊点，有力的爱护了农夫的利益。

此次专项整治活动共出动了执法车辆3车次，执法人员12人次，检查了全县15个乡镇共112个农资经营门店。共检查了45个水稻玉米品种，78种农药及26种肥料，从检查状况看，大多数农资商品来源明确，标签标示符合法律法规要求，经营企业（户）进销货台账清晰精确     。但也存在少部分经营户未按规定制作种子经营档案、农资商品标签不规范的现象。检查组准时指出存在的问题并要求经营企业（户）仔细进行整改。在加大整治检查力度的同时，我们还向广阔农夫广泛宣扬农资法律法规，介绍农资识假辨假常识，指导和引导农夫购买农资时索证索票，不断增加农夫的法律意识。本次专项整治活动共发送宣扬资料1500余份。

今后我们将一如既往的加大对农资的日常监督检查工作，仔细贯彻落实中心农村工作会议精神，结合我县的水稻提升行动和玉米振兴方案，及国家的各种良种补贴和惠农政策，进一步规范农资市场经济秩序，在我县社会主义新农村建设中发挥应有的作用。

2024农资销售工作总结2

各位领导、各位伴侣们：

大家好！

带着丰收的喜悦，我们再度团聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过很多难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，由于你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今日，新生的德诺却得以健康、健壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今日，在这里，请允许我代表德诺农资全部员工真诚地祝福在座的各位健康平安，幸福如意；祝福我们的父老乡亲们由于各位领导的大力支持、德诺人的诚恳执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商伴侣们诚信负责的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活节节攀升，红红火火！

今日，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成果与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今日的盛会，畅所欲言，为德诺更好地进展献言献策。下面，我将德诺农资20xx年工作成果、销售状况、存在问题、品牌管理以及20xx年工作方案汇报如下：

一、工作成果及销售状况

1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术询问，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的伴侣都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资很多忠恳的建议和无私的关心。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有很多结缘德诺的伴侣，都给了德诺最真诚的关心。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了特别好的建议，并仔细地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，领先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣扬工作。在张店、部官一带，几乎全部的农夫都知道了威远产品，许多农夫们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格确定要高很多。今年，农夫们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴实的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，许多零售商伴侣都尽自己的力量对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从乐观销售到乐观回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达98.6%。这中间，有许多客户，毫不迟疑地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农夫伴侣中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、德诺诚恳敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的相信。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农夫们地里的虫害、病害，并现场询问专家，以最快速度为农夫伴侣解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都仔细诚恳地予以了订正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200

元钱但并不知晓，我们发觉以后准时打电话予以订正，避开了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发觉后，我们专程赶到黑窑给以订正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚恳第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于担当责任的精神使德诺农资赢得了零售商伴侣们的欣赏与相信，也赢得了农夫伴侣的相信与敬重，也成为威远生化值得相信的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

二、存在问题

（一）今年库存比较大。库存偏大的主要缘由：一是生物农药持效期长，往年，农夫们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期方案完成销售，这是造成库存偏大的主要缘由。不过，虽然我们库存偏大，但是农夫伴侣们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区消失不同程度的冻害，导致农夫伴侣对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要缘由。三是前期由于对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，由于苯磺隆类产品见效慢，使得好多农夫误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

（二）在推广过程中，由于缺乏阅历，加之工作开头得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的消失。

三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

（一）、品牌定位

德诺农资致力于为农夫伴侣供应一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农夫利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永久是农夫的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农夫的心坎里是全部德诺人为之奋斗的目标。

（二）、品牌成长

两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的相信。从湖村王新平对德诺农资恳切的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪究竟的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农夫，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都特别洁净，我这些每天天在讨论和琢磨威远公司究竟是个什么公司呢，能做这么好??像这样的事情，许多许多。每一次下乡，看到老百姓相信而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的相信与欣赏，我都会想起你们仔细负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今日，有缘接触农药行业一个特别优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲自将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓相信又是特别难能珍贵的。

（三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：

1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都特别清晰。德诺农资保证全部产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商伴侣的利润空间。拿威远生化来说吧：据特别牢靠的消息，威远产品这些年来没有由于任何药害大事做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是特别严格的。我们保证全部的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商伴侣放心经营，绝不会由于一时不谨慎给经销商伴侣带来任何的不利

影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农夫伴侣寻求到真正视农夫利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农夫身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入究竟值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售状况来定。在他们眼里，利益永久是第一的，利润永久是第一的。今日，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是特别珍贵，特别难得的。德诺只是一个桥梁，实际的状况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们供应强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们肯定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。目前的农资市场特别混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康进展，首先必需要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美妙、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占据市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开头，好像还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存困难。大额度的赊销，表面看来，好像到处都布满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农夫维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种状况导致了将来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必定的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应当学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的相信，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康进展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；其次赢得了最佳回款奖；第三由于他交了2万元，我们确定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要可怕吃亏。乐观的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我盼望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我盼望，在不远的将来，有更多的零售商，由于结缘德诺，由于牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依旧能享受到与名牌企业携手合作的利益与欢乐！

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为常常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚恳无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：假如我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被哄骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类大事的发生，赢得每一个乡民的相信。决不乱价销售，扰乱市场。许多零售商伴侣都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得特别好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关怀价格的问题了。由于，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所

以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关怀是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简洁：那就是正确的引导我们的农夫，用好药，削减用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应当进点小厂家的药，由于有的农户来了就要廉价的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再廉价的药，终究是要花钱的，但假如效果不好，农夫可不会说他买的药廉价，他会说，我们给他供应的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就肯定要有剧烈的品牌爱护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开头都有一个市场指导价和爱护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品消失。这样的产品一旦流入我们的销售区域，经常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，肯定要引导农夫认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要供应给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不肯定能够赢得农夫的相信。为什么？由于小厂子的货，它是没有方案的进入市场的，能打开销路好，假如打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种状况，就需要我们全部的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价大事的发生，维护我们大家共同的利益。

品牌的成长，是需要我们每一个人都细心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。

四、20xx年工作方案

1、帮助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。

20xx年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的状况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，帮助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理阅历，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并供应了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将协作威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺当开展。这里，简洁给大家讲一下申请直营店的条件：

（1）、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此担当连带责任。

（2）、要有肯定的销售管理阅历，视农夫利益为最高利益。

（3）、必需要有良好的品牌忠诚度，有剧烈的品牌爱护意识。

2、协作威远生化加大对农夫用药学问的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。

3、拓展现范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将特地配备专家队伍，为该村三千多亩果园供应全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。

2024农资销售工作总结3

从20xx年开办至20xx年都超额完成了州局下达的指标方案，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入方案。

一、20xx年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深化宣扬并制定了提高代理商乐观性的激励政策，主要包括以下方面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

依据这一激励政策激发了各代理商的乐观性、从而打开了新局面，到20xx年12月在全局广阔职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售方案，因此产品效果在亲戚伴侣甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中消失了管理人员不足、配送车辆跟不上等许多售后服务问题。

二、为了尽量削减诸多后续问题、局上打算在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必需听从局上的管理和接受州局下达的方案任务、并且先期投资15万元以上。于是20xx年8月份和网点的经销商签订了为期五20xx年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格根据州局的支配和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，20xx年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，20xx年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果特别明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥季节、积压至今。

20xx年我局分销任务特别坚决，依据州局下达160吨的农资分销方案，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，恳求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性进展的工作思路，进行了早支配、早部署。主要从几个方面入手;

1、连续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销方案到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员乐观参加农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销;特殊是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技学问培训和宣扬力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技学问、无证经营。

目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯方案只唯市场、仔细学习各兄弟县市的先进阅历、在工作中进一步探究和进展、力求把这一项业务开展得更好。

2024农资销售工作总结4

为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了许多东西，不管是对自己专业学问还是适应社会的力量都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：

一、实习概况

（一）实习时间：20xx年12月2日到20xx年4月2日

（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司

（三）实习岗位：销售助理

（四）实习性质：顶岗实习

二、实习单位简介

黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的讨论和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过很多次的试验，总结，最终筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业供应完善服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满足。

三、亿美生物肥料有限公司核心价值

我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将连续指导我们今后的打算和行动。可持续进展意味着在连续繁华经济的同时削减污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续进展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。我们还将可持续进展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上削减能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。

（一）可持续进展

亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续进展；在增加股东和社会价值的同时，削减经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于制造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更平安和更健康。

（二）加大在高增长市场的力度

我们将“加大在高增长市场中的`力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。

（三）发挥亿美生物肥料有限公司整体实力

亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。

各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务进展供应支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓舞员工充分发挥公司在市场进入、科学力量、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司制造更大的机遇。

提高生产效率和产品质量是实现可持续进展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节省了成本和流淌资金。

通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链力量——即亿美生物整体实力的证明。

亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。“给我相信，还您丰收”已深化农夫心中。

亿美生物农化将连续引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续进展做出贡献。

四、实习过程

销售代表工作职责是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。其工作是满意客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益的岗位。

（一）工作过程与内容

（1）20xx年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开头进行为期三个月的销售实习。

（2）20xx年12月14日，和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨农药（械）交易会。

（3）20xx年12月17日，去齐齐哈尔市访问客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售方案，及嘉奖制度。

（4）20xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。

（5）20xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，访问进展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣扬公司产品及转换农夫的思想观念用药水平。

（6）20xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开头在大庆市进行宣扬与销售。

（7）20xx年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验。依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的乐观性，在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的乐观性，从而使销量上升。

（8）20xx年2月1日，接近过年，公司集体带薪休假15天。

（9）20xx年2月16日，正式上班。

（10）20xx年2月23日，经公司打算，我的市场由齐齐哈尔和大庆市转变为绥化市场。

（二）完成的任务

作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有乐观正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。

五、技术工作总结

（一）田间指导

1.在兰西县给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理学问。

2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。

如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则，从定植开头每隔7～10天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对掌握病害流行特别必要。

3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）

（1）温度：白天维持在25～28℃左右，夜温维持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。

（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质

（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）农夫培训会

1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农夫带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，依据当地每年大发生的病虫害，让农夫提前做好防治工作和针对手段。

2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农夫要求，伴随专家老师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的学问等。

3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。

（三）整顿爱护网络，管理市场

1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广力量的客户作为我们第一个考虑的进展对象，然后关心他建立亿美生物网络，铺货宣扬。

2.自己在宣扬产品的同时也不断提示农夫怎么去辨别假货，不定期的查处市场爱护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。

六、实习体会与心得

经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发大事的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，渐渐正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对我们而言，实习可以使每一个同学有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名同学，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场、进展新客户、开农夫培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展现自我的平台，给我供应了各种有利的资源，虽然工作中有很多地方不懂，接触了许很多多的人，碰了许多在学校没有见过的事遇到了很多难题，但是我觉得只有这样才能熬炼、才叫熬炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。

在亿美生物肥料有限公司的.实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培育了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化学问、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观看、多思索”的重要性，而且加强了我们对独立工作力量、自我管理力量、动手操作力量及开拓创新力量的培育与熬炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟识，培育我们工作的责任感和事业心，提高实践动手力量，收集处理信息的力量，发觉问题、分析问题和解决问题的力量，并能客观的熟悉自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和生疏人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场。

走进亿美生物肥料让我从中学到了做事仔细负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成果，明白了虚心谨慎的重要，感受了团结互助的力气，体会了真情奉献的宏大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。

2024农资销售工作总结5

20xx年，我社区坚持“平安第一，预防为主”的方针，仔细贯彻落实《平安生产法》等法规，逐步完善平安生产目标责任体系，落实生产经营单位平安生产主体责任，仔细开展平安生产各种专项行动，一年来，平安生产形势总体趋稳，没有发生平安生产事故，现将一年来工作总结如下：

一、加强领导、落实责任

社区高度重视平安生产工作，成立了社区平安工作领导小组，年初准时制定了《社区平安生产工作方案》，将平安生产“包保”分解到人。坚持每月召开了平安生产工作例会，会上社区领导与各单位、烟花爆竹及危化品销售点责任人签订了平安生产责任书，使平安生产责任书签订率达100%。同时要求各单位也要将内部的责任细化到个人，建立健全平安生产制度。

二、做好宣扬训练，努力提高全民平安生产意识

以春节、清明节、“平安生产月”、“11.9消防宣扬日”以及其他重大大事为依托，在全社区范围内乐观宣扬平安生产的法律、法规。为使平安生产的法律、法规家喻户晓，向广阔企事业单位及居民宣扬《平安生产法》、《道路平安法》等法律法规，营造良好的平安氛围。

三、开展平安生产大检查，狠抓平安生产隐患整改排解

平安生产工作重在预防，为此我社区强化了防范措施，为把隐患毁灭在萌芽状态。我们主要以季度平安生产检查和重点节假日期间检查为主，以专项整治行动为辅，开展了定期与不定期的平安生产大检查，特殊是在元旦、春节、清明节、“五一”、防汛期间、国庆、等特别期间前后在全社区开展平安生产大检查，检查侧重于查找平安隐患，并加大整改力度，从而把平安隐患毁灭在萌芽状态。使广阔群众也受到平安生产法律法规训练，提高了平安生产意识。

四、工作中存在的问题

一年来，我社区平安生产工作在镇安委办和街道党工委的领导下，在上级安办部门的指导下，通过社区平安领导小组的共同努力，取得了肯定的成果，但离上级下达的目标任务和群众要求还有肯定的差距。部分单位仍存在侥幸心里，对排查出来的平安生产隐患不够重视。建设路道路损坏非常严峻，平安隐患仍旧存在，辖区居民群众对汽车、三轮车、摩托车驾驶的道路交通平安熟悉仍不够，道路交通平安事故仍旧消失。一年来，我们始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，与时俱进，求真务实，扎实工作，以更大的决心、更有力的措施抓好平安生产工作，为我街道经济进展、社会稳定制造一个平安的环境。

为了强化平安生产意识，落实平安生产责任，保障人民群众生产生活平安，为制造一个平安稳定的经济进展环境。

2024农资销售工作总结6

一年来，在院领导和护理院长及科护士长的领导、关心和教导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作方案，完成了20xx年护理方案90%以上，现将工作总结状况如下：

一、仔细落实各项规章制度

严格执行规章制度是提高护理质量，确保平安医疗的根本保证。

1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

2、坚持了查对制度：

(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参与总核对12次，并有记录;

(2)护理操作时要求三查七对;

(3)坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。

3、仔细落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

4、坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。

二、加强护理人员医德医风建设

1、连续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。

2、分别于6月份、11月份组织全体护士参与xx宾馆、xx宾馆的礼仪培训。

3、连续开展健康训练，对住院病人发放满足度调查表，医'学训练网搜集整理(定期或不定期测评)满足度调查结果均在95%以上，并对满足度调查中存在的问题提出了整改措施，评比出了最佳护士。

4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求赐予最大程度的满意。

5、对新安排的护士进行岗前职业道德训练、规章制度、护士行为规范训练及护理基础学问、专科学问、护理技术操作考核，合格者赐予上岗。

三、提高护士长管理水平

1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并依据护士长订出的适合科室的年方案、季支配、月方案重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结阅历，开展工作。

2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：支配本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查状况，并学习护士长管理相关资料。

3、每月对护理质量进行检查，并准时反馈，不断提高护士长的管理水平。

4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进阅历，扩大学问面：5月底派三病区护士长参与了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。

四、提高护理人员业务素养

1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。

2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科学问，以提高专业学问。

3、各科室每周晨间提问12次，内容为基础理论学问和骨科学问。

4、“三八妇女节”进行了护理技术操作竞赛(无菌操作)，并评比出了一等奖、二等奖、三等奖分别赐予了嘉奖。

5、12月初，护理部对全院护士分组进行了护理技术操作考核：病区护士考核：静脉输液、吸氧;急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃;手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。

6、加强了危重病人的护理，坚持了床头交接班制度和晨间护理。

7、坚持了护理业务查房：每月轮番在三个病区进行了护理业务查房，对护理诊断、护理措施进行了探讨，以达到提高业务素养的目的。

8、9月份至11月份对今年进院的9名新护士进行了岗前培训，内容为基础护理与专科护理学问，组织护士长每人讲一课，提高护士长授课力量。

9、全院有5名护士参与护理大专自学考试，有3名护士参与护理大专函授。

五、护理人员较精彩的完成护理工作

1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人供应优质服务的宗旨，深化开展了以病人为中心的健康训练，通过发放健康训练手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟识把握疾病防治，康复及相关的医疗，护理及自我保健等学问。

2、八月份在三病区开展整体护理模式病房，三病区护士除了向病人讲授疾病的防治及康复学问外，还深化病房与病人谈心。

3、全年共收治了住院病人2357个，留观125个，手术室开展手术2380例。急诊护士为急诊病人供应了全程服务，包括护送病人去拍片，做B超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。

4、全院护理人员撰写护理论文30篇，其中一篇参与了全国第三届骨科护理学术沟通，有3篇参与台州地区学术沟通，有2篇参与《当代护士》其次十一次全国护理学术沟通。

六、加强了院内感染管理

1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。

2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培育，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进行二次空气培育，确保了无菌切口无一例感染的好成果。

3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。

4、一次性用品使用后各病区、手术室、急诊室均能准时毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间护理一床一中一湿扫。

5、各病区治疗室、换药室均能坚持消毒液(1：400消毒灵)拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地(1：400消毒灵)出院病人床单进行了终末消毒(清理床头柜，并用消毒液擦拭)。

6、手术室严格执行了院染管理要求，无菌包内用了化学指示剂。

7、供应室建立了消毒物品监测记录本，对每种消毒物品进行了定期定点监测。

七、存在问题：

1、个别护士素养不高，无菌观念不强。

2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。

3、由于护理人员较少，基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。

4、病房管理尚不尽人意。

我知道，自己要做的工作还有许多，要学习的东西也有许多。我从来没有任务自己的目标已经实现，我们永久在路上，永久要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素养，努力做好自己的本质工作。

在过去的一年里，我取得了肯定的成果，但离我自己及组织的要求还有肯定的差距。我将连续踏实工作，不断提高自身素养，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培育和期望。

2024农资销售工作总结7

20xx年，xx公司食品平安工作在镇党委、政府的正确领导下，仔细贯彻落实区、市食品平安工作会议精神，以开展全区食品平安创建活动为载体，以确保广阔人民群众饮食平安为目标。辖区现有商铺59家，其中餐饮7家，百货4家，药店3家，通过对餐饮、百货、药店等重点环节食品平安的监管，辖区内食品生产经营秩序得到明显改观。食品生产经营单位许可证、营业执照持证率99%;食品生产经营从业人员健康证持证率100%;食品质量卫生平安投诉大事投诉处理率100%;辖区无证生产经营行为和假冒伪劣、过期变质和“三无”食品流入市场现象基本得到杜绝;全年未发生食品平安事故。现就我公司20xx年食品平安工作总结如下：

一、加强组织领导，健全工作机制

坚持把食品平安工作作为一项民生工程列入重要议事日程，与其他重点工作同支配、同部署、同落实，确保食品平安工作各项目标责任落到实处。

1.周密部署。区、市食品平安工作会议召开之后，我公司准时组织召开了公司食品平安工作会议，全面支配部署了今年各项工作任务。明确整治目标任务、重点和工作要求，并督促指导各职能部门制定详细的工作方案，全面开展拉网式检查。

2.落实责任。将食品平安工作纳入公司大平安综合考核范围，与辖区内相关商户签订食品平安责任承诺书。

二、加大宣扬力度，提高平安意识

坚持将宣扬培训贯穿于食品平安监管全过程，乐观开展各种形式的宣扬训练活动，着力营造人人关注食品平安、人人重视食品平安的社会氛围。在充分利用“315”消费者权益爱护日和春节、中秋等节日开展宣扬的同时，于4月份开展了以“人人关注食品平安，乐观构建和谐社会”为主题的食品平安宣扬月活动，实行张贴标语、悬挂横幅、制作展板、发放资料等形式，大力宣扬食品平安学问和食品平安整治状况，公布食品平安信息。

三、深化开展整顿，规范市场秩序

1.开展食品专项稽查行动。对辖区内食品相关商铺进行登记备案，每月开展专项稽查，重点对从业人员是否持有健康证明，是否具有符合食品卫生条件的食品制作和服务设施、有无垃圾和废弃物存放设施，餐具是否消毒等进行检查，在今年8月，集中检查了食品类商铺14家，其中对5家卫生条件不达标，环境污染较为严峻的商铺勒令停业整改并跟踪督办。

2.落实建档备案责任。为确保“春节”、“五一”、“中秋”等节日期间食品平安专项整治取得实效，我公司成立了督查组，实行全面检查，查找问题，现场督办，并做好具体跟踪档案，做到“位置精确、项目清楚、制度完善、管理科学”。

3.加强餐饮服务环节食品平安监管工作。以“餐饮服务食品平安示范街、示范店”、“餐饮类摊贩示范区”创建为抓手，根据“七个统一”的要求，打造了食品平安示范街。

20xx年，在食品平安监督工作中，我们的工作取得了肯定的成效，但仍存在许多不足，一是部分商户对食品平安意识不强，我公司的宣扬力度还有待加强;二是部分小餐馆和食品摊点，卫生条件较差，管理水平低，存在较大的质量平安隐患，需要我们加强监管。在下一年的工作中，公司要进一步完善食品平安工作长效监管机制，加大食品平安问责力度，强化工作措施，狠抓任务落实，全力推动食品平安工作再上新台阶。

2024农资销售工作总结8

我县切实加强领导，落实责任，扎实开展了食品平安专项整治工作，形成了"政府统一领导、部门协调协作、企业各负其责、社会广泛参加"的食品平安工作格局，全县食品平安工作取得明显成效，实现了"六个加强、六个到位、六大创新"：

一、加强组织领导，保障机制到位，创新城市食品平安综合执法新模式。

1.领导高度重视。县委、县政府多次召开专题会议，讨论部署全县食品平安工作。县四大家主要领导和分管领导先后多次带领县级相关部门负责人和执法人员深化农贸市场、食品超市、学校食堂、宾馆等食品生产经营场所检查指导工作。

2.组织机构健全。成立了由县政府分管副县长为主任的县食品平安委员会，食安委下设办公室在县卫生局，县级有关部门和各乡镇政府均成立了食品平安监管工作领导小组，落实了分管领导和专兼职工作人员，专司其职抓食品平安工作。

3.职责任务明确。县政府分别印发《关于成立县食品平安委员会的通知》、《关于机构改革中食品平安监管职能调整有关问题的通知》、《进一步加强食品平安监管工作的意见》等文件，明确规定了县政府、县食品平安委员会、县级食品平安监管部门以及各乡镇政府职责，责任落实到位。

4.综合协调进一步加强。县食安委充分发挥"六城同创"载体作用，创新城市食品平安综合执法新模式。一是开展联合执法大检查。由县《六城同创》办公室牵头组织各食品平安监管部门负责人和执法人员对城区小餐饮店、小副食店、小旅社、小理发店、小摊点等"五小店"每周开展一次联合执法大检查。二是建立考评机制。实行一周一督查、一月一考评、半年一小结、年终一总评的'考评制度。三是建立部门联系会议制度。每月召开一次有关监管部门负责人会，定期通报联合执法检查状况、沟通执法检查阅历和移交案件资料。

5.工作经费保障有力。食品平安工作经费列入年度财政预算，今年食品平安综合协调专项工作经费落实到位10万元，食品平安综合整治专项经费落实到位33万元。投资180万元，用于城区菜市场标准化改造，县食药监局拨付县疾控中心食品采样抽检经费7万元。

6.严格考核评价。县政府与县级有关部门和乡镇政府签订了目标责任书，分解目标任务，年终进行目标考核，并将考核结果纳入经济社会和平安xx考核的重要内容。

二、加强制度建设，责任落实到位，创新农村食品平安监督指导新模式。

1.建立健全工作制度。县政府印发了《关于进一步加强食品平安监管工作的意见》等文件，明确规定有关部门的职责，并建立了食品平安工作协调、联络员、有奖举报、督查检查、信息共享、食品平安事故报告和责任追究等工作制度。

2.完善应急处置机制。县政府印发《xx县食品平安事故应急预案》，组建了由领导、专家和工作人员共100多人组成的食品平安事故应急处置专业队伍，开展了食品平安事故应急处置演练活动，提高了我县食物中毒大事应急处置力量，食品平安事故应急处置机制不断完善。

3.建立行政执法和刑事打击相连接机制。由县委、县政府有关领导每季度召开一次联席会议，县政法委负责统一协调司法方面工作，县卫生局统一协调行政执法方面的工作，加大行政执法案件向司法机关移交的力度。

4.创新农村食品平安监督指导新模式。全县全部乡镇都成立了卫生监督工作站，聘任了120名乡镇卫生监督员和368名村级卫生监督信息员，受县卫生局托付开展农村食品平安调查摸底、监督检查及行政执法等工作，加强了对农村食品平安的监督检查、业务指导和信息联络等工作力度。

三、加强综合治理，整治效果到位，创新食品质量与平安监管新模式。

1.加强食用农产品质量平安监管。开展了"瘦肉精"、生鲜乳、水产品药物残留、农药兽药饲料生产经营等专项整治活动;开展了脐橙、蔬菜等14种产品、4个产地获证农产品、蔬菜生产禁用农药等专项检查。

2.加强生产加工环节平安监管，建立食品生产企业约谈机制。一是建立和完善食品全程追溯体系。二是开展了饮料、调味品、食用油等重点食品整治。三是对辖区内食品生产企业实行分类约谈，针对不同企业提出产品质量整改意见或建议，完善约谈记录、指导意见书、约谈承诺书和监督检查记录等资料，并跟踪企业落实整改状况，加强食品质量与平安监管。

3.加强食品流通环节食品平安监管。一是全县食品经营户建立了食品准入的11项制度。二是全面实行市场巡查制度。首次将GPS卫星定位等高科技手段运用于食品流通领域巡查之中。三是全面实行食品进销货记录"一单通"制度。四是深化开展了食品经营主体资格专项执法检查、食品生产加工小作坊和食品摊贩户数的清查、农村食品市场专项整治等流通环节食品平安整顿工作。五是有方案地组织开展流通领域食品质量监测工作。

4.加强餐饮服务环节食品平安监管。一是组织开展农村食品平安"三网"监管机制建设，严格餐饮服务许可。二是扎实开展食堂、餐馆、餐厨垃圾、废弃食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐饮具消毒企业执行国家标准等食品平安专项整治工作。三是与各乡镇签订了食品药品平安行政执法托付协议书，并对全县全部乡镇的食品药品平安监管员予以培训。

5.加强畜禽屠宰和酒类食品平安监管工作。一是对城区8个菜市场进行了标准化改造，确保城市居民购菜便利和饮食平安。二是成立xx县菜篮子市场综合执法大队，加强整顿和规范菜篮子市场经营秩序。三是扎实开展畜禽屠宰整顿工作，严把市场准入关。四是贯彻《酒类流通管理方法》，对酒类经营户全部实行了《酒类流通随附单》。

6.加强学校食品平安管理工作。多次专题召开全县学校食品平安专题培训会议，印发了《xx县学校食品平安管理手册》等文件。加强学校食堂建设和改造力度，投资1.24亿元，新建49所中学校食堂，改扩造52所中学校食堂，对95所中学校食堂新添了设施设置，改造205所村小。组成四个联合检查组，对全县全部中学校和幼儿园学校食堂等食品平安开展联合大检查、大指导、大执法活动，确保全县广阔师生的饮食平安和生命健康。

四、加强宣扬培训，氛围营造到位，创新食品平安宣扬学问培训新方式。

县政府组织开展《食品平安法》"五进"活动。各职能部门组织执法人员和有关专家"进机关、进企业、进学校、进社区、进乡村"开展食品平安法律法规和有关学问宣扬培训活动。通过发放资料、现场询问、受理投诉、专题讲座和专业培训等形式，向广阔群众管理者和从业人员宣扬食品平安法律、法规及有关食品平安平安学问，切实提高了广阔市民的食品平安意识、科学消费意识和社会监督意识，营造了全社会关注食品平安的良好氛围。

五、加强监督执法，案件惩罚到位，创新食品平安联合执法办案新机制。

1.乐观开展食品平安的投诉、举报案件的受理和查处工作。县级有关部门公开设立了消费者有关食品平安的申诉、举报受理电话和登记簿。全年共有申诉、举报案件共59件，受理和处理率达100%。其中，县公安局立案23起，破案22起，抓获犯罪嫌疑人28人，涉案总价值337.5万元，挽回经济损失54.4万元，打掉违法批发销售食品团伙1个，刑拘3人，打击刑事犯罪5人(其中逮捕3人、直诉2人)。县法院已对柯学争非法制售假白酒、酱油和醋一案进行从重从快判决，判处柯学争有期徒刑一年六个月，并惩罚金人民币六万元。

2.建立了食品药品平安行政执法和刑事打击相连接的工作机制，创新行政执法部门与公安机关联合办案新机制。为严峻打击食品平安方面的刑事犯罪活动，县公安局、检察院、法院等司法机关提前介入和参加行政执法部门监督检查企业食品生产经营状况，并提出行政监管和案件移交指导意见。行政执法部门主动向公安机关移交在行政执法中发觉的食品平安方面的犯罪案件，并乐观协作公安机关侦破案件。

六、加强综合协调，信息报送到位，创新食品平安综合协调工作新机制。

1.建立和完善会议制度。坚持每年召开一次全县食品平安工作大会，一次县长专题调研会，每季度召开一次县食品平安委员会例会或联席会，每个月召开一次县食安委办公室成员单位负责人联席会，不定期召开食品平安监管主要职能部门信息员工作阅历沟通和信息沟通会。

2.召开现场阅历沟通会。县卫生局、农委、质监局、工商局、食药监局等部门不定期的轮番主持召开部门食品平安执法现场沟通会，达到了沟通、沟通、合作的良好局面。

3.县食安办建立食品平安信息平台，做到互通信息，资源共享。规定食品平安监管部门每月至少向县食安办供应一份食品平安工作开展状况信息简报，并报送各项专项整治工作方案及总结、半年总结和年终总结。

2024农资销售工作总结9

在县委、县政府的正确领导下，县食品平安委员会乐观组织农业、畜牧、工商、质监、食药监、训练、商务、公安等部门开展了一系列食品平安工作，取得了肯定的成效。详细为：

一、成立组织、加强领导

县委、县政府高度重视食品平安工作，成立了高规格睢县人民政府食品平安委员会。县委常委、常务副县长李中须同志任主任，主抓文教卫生的副县长李长领同志任副主任，食药监、农业、畜牧、工商、质监、商务、卫生、训练等19部门负责人为成员，各乡镇也成立乡镇食品平安委员会，各行政村聘任食品平安协管员，形成县、乡、村三级食品平安监管网络。

二、措施得力、强化监管

县委、县政府将食品平安目标工作纳入全县目标考核体系，实行责任制和责任追究制。

县委将食品平安工作纳入到“做人民群众贴心人工作”活动中，特地召开县委常委扩大会，从群众不满足的事改起，从群众期盼的事做起，针对群众提出的小餐饮店食品卫生脏乱差问题，要求食品平安监管部门加以解决，县食药监局开展了“透亮     厨房”活动，消退食品平安隐患。县组织部长孙寄格同志特地对这项活动进行视察指导，得到县委和群众全都好评。

县政府第20次常务会议讨论事项特地听取全县食品平安工作汇报，第21次常务会议讨论事项听取全县学校食堂监管工作汇报。睢县人民政府食品平安委员会多次召开由各乡镇、县食安委成员单位参与的食品平安工作联席会议，讨论部署食品平安多项专项整治工作。

县政府从经费方面大力支持食品平安综合监管工作，拨付食品平安监管经费10万元，食品抽验检测经费9万元。

三、亲密协作、齐抓共管

1.开展学校食堂、幼儿园食堂食品平安专项整治。食药监、训练、纠风部门联合开展学校食堂食品平安专项整治。上半年，对102家学校、幼儿园食堂进行了两次拉网式监督检查，发觉相当一部分学校没有餐饮服务许可证，设施设备简陋、卫生条件差，从业人员无健康证，我们下达了监督意见书92份，依法赐予行政惩罚8家，停业整顿12家。

2.开展馒头生产加工小作坊专项治理行动。质监、食药监联合开展的馒头生产加工小作坊专项治理行动。对检查中发觉用塑料编织袋当屉布的6家赐予停业整顿，无证经营的4家予以取缔，不符合生产加工条件的16家下达了责令改正通知书。

3.开展肉及肉制品专项整治行动。睢县食监所与公安局治安大队联合检查了全县牛羊肉、卤肉，是否非法添加亚硝酸盐。其中，两家牛羊肉店、1家卤肉店亚硝酸盐严峻超标，涉案人员已刑拘3人。与宗教局联合检查了清真饭店，对使用不纯羊肉的阿海饭店予以取缔，对使用病死畜禽的振海羊汤锅予以停业整顿。此次专项整治行动共出动执法车辆120台次，出动执法人员600人次，检查单位308家，查处违法违规单位14家，责令改正14家，立案查处8起，没收问题肉及肉制品105公斤。移交公安部门处理案件3起，刑拘3人。

4.开展食品平安宣扬周活动。食安办19家成员单位于6月17日27日在北门口广场相继开展食品平安宣扬周活动。发放食品平安宣扬册20xx册，宣扬彩页1万余份，举办食品平安电视我两期，食品平安学问大讲堂一场。

5.准时精确     回复人大提案建议。20xx年睢县食安委收到县xx届人大二次会议第13号“关于加强食品平安监管”的提案，领导高度重视，组织协调工商、质监、食药监乐观讨论，成立议案、建议办理工作领导组，详细负责议案、建议的办理工作，并指派专人负责议案、建议的回复工作，确保议案、建议准时精确     回复，在回访过程中人大代表对议案回复状况非常满足。

6.开展食品平安专项整治工作“百日行动”。农业、畜牧、质监、工商、卫生、商务、食药监、公安联合开展的食品平安专项整治工作“百日行动”。截止目前共检查食品生产、加工、经营户410户，查处过期变质及假冒食品、儿童食品、白酒、豆制品、饮料等劣质食品7种。依法取缔无证经营食品4家，无证照餐饮单位2家，捣毁制假窝点1家，对生产不符合卫生要求的3家和没有建立购销台帐的28家企业，下达了责令改正通知书。

7.开展食品平安放心主食工程。睢县食安委下达了《睢县实施食品放心主食工程工作方案》，各职能部门严格根据文件要求部署实施，特殊是粮食部门对粮店、粮库进行了专项检查;质检部门对面、面制品、糕点进行了重点检查;食药监部门对餐饮单位使用面及面制品进行了重点检查。

8.开展“十大类”食品平安风险评估。加强米、面及面制品、食用油、乳制品、肉及肉制品、豆制品、饮料、酱油、醋、蔬菜等“十大类”食品、200个品种的抽验，对检查结果进行正确的评估分析，为县委、县政府供应我县的食品平安状况。

9.开展中原红盾“消费维权”行动。县工商局结合各专项整治活动开展中原红盾“消费维权”行动，加大对重点品种、重点场所和重要区域的监管力度，有针对性地组织开展了食品平安专项执法检查，准时消退食品平安隐患。特殊是对生鲜猪肉的经营者，严格检查所经营的猪肉来源是否合法，对销售非生猪定点屠宰厂(场)屠宰的生猪产品、未经检验检疫或者或检验检疫不合格的生猪产品以及注水或者注入其他物质的生猪产品的予以严厉 查处。

10.加强流通环节婴幼儿配方奶粉质量监管。从20xx年1月1日起，县工商局完成了对所属辖区内部分婴幼儿配方乳粉批发企业、大中型超市实行每周抽取一个样品，对部分小超市、食杂店、零售商等实行每月抽取一个样品。样品品种为国家质检总局公布的婴幼儿配方乳粉生产企业明录内的全部品种。共抽取53组乳品样品，经检验全部合格。

11.开展“四查、四建、四落实”活动。县质监局结合日常监督检查工作，以消退食品质量平安隐患为目标，突出抓好“四查、四建、四落实”活动。一查生产企业，督促企业建立全过程质量平安制度，落实企业主体责任。二查重点产品，建立风险预警和快速反应机制，落实风险防范措施。三查重点行业和地区，建立重点区域治理整顿机制，推动地方政府落实领导责任。四查自身监管工作和执法工作，建立协调有序、分工负责的工作机制，落实相应的监管责任。

除此之外，县食安委还组织开展了“元旦、春节”、“五一”、“高、中招”、“国庆、中秋”期间食品平安专项检查，酒类产品专项检查，饮用水专项检查，酱油食醋生产企业专项检查，食品标签专项检查等。

四、查找问题、正确面对

1.食品平安监管体制正处于改革时期，职能还未理顺，食品生产、流通、餐饮服务监管职能分别由质监、工商、药监担当。有些单位无缝连接不足，亲密协作不够，责任意识不强，监管不准时，履职不到位，给食品违法违规犯罪人员供应了可乘之机。

2.农村学校食堂、幼儿园食堂设施简陋，卫生条件差，食品平安意识淡薄，无证经营现象比较严峻，存在食品平安隐患。

3.农村食品市场监管工作仍旧处于薄弱环节。农村宴席食品平安隐患大，喜忧白事基本无人监管，部分食品经营户索证索票意识不强，一些小餐饮单位卫生状况很差，早餐、夜市、街头摊点的食品平安监管薄弱。

4.食品从业单位作为食品平安第一责任人的意识不强，法律意识淡薄。一些企业特殊是小企业、小作坊、小摊贩的质量责任意识不高，食品质量难以保证。

5.食品平安宣扬训练的广度和深度不够。特殊是广阔农村地区的食品平安宣扬还不够普及和深化，农村居民的食品平安意识普遍比较淡薄，“不干不净，不生大病”的传统观念根深蒂固，食品平安还存在许多隐患。

2024农资销售工作总结10

为了仔细贯彻落实市、区关于平安生产工作的有关精神，xx社区以“以人为本、生命至上”、“科学进展、平安进展”为指导思想，在区委、区政府的正确领导下，在上级主管部门的细心指导下，xx社区的平安生产工作持续保持平安稳定态势，以全面落实平安生产年度责任为目标，强化组织领导，狠抓工作落实，全面完成了年度平安生产专项目标任务，现将一年来平安生产工作状况总结如下：

一、强化组织领导，细化工作措施

社区准时对平安生产工作领导小组进行了调整，明确一把手为组长亲自抓，分管领导为副组长详细抓，平安生产专干、城管专干为成员，逐项抓落实，把平安生产工作摆上了重要议事日程，纳入了目标管理。

二是与区政府签订了《平安生产目标责任书》，第一责任人自觉履行“一岗双责”制度，进一步完善了平安生产责任制，构建了以岗位平安生产责任制为核心的长效机制。同时，社区与辖区各单位也签订了《平安生产目标责任书》，明确了工作职责，增加了单位和商户的平安责任意识，强化了监管措施。

三是坚持会议制度，充分利用平安生产专题会议和每周例会时间，部署、分析、讨论和总结平安生产工作，常常性组织开展单位自查和辖区单位巡查，督促各单位严格根据新《平安生产法》等法律法规、规章进行操作，确保生产平安、有序。

四是制定切实可行的工作方案，健全完善各项规章制度和应急预案，乐观参与业务培训和应急演练。

二、强化平安生产意识，加大宣扬力度

一是仔细传达贯彻落实国家、省、市、区有关平安生产的一系列重要文件、指示精神，严格落实今年以来国家和省、市平安生产督查检查所指出的问题隐患整改状况，乐观参与全区平安生产工作会议。组织辖区单位和居民举办平安培训训练2次，参与应急演练1次，社区集中宣扬活动6次。发放宣扬资料1000余份。与辖区单位签订目标责任书37份。

二是在春节、五一、十一等重大节日期间，利用社区黑板报、宣扬栏，大力开展学问宣扬。共制作板报10期，宣扬栏2副，悬挂横幅10条。通过广泛宣扬，不仅提高了社区居民的日常自救自防力量，更是有效遏制火灾的发生，在社区内形成了“人人关注平安，关注消防、以人为本，平安进展”的良好氛围。

三是深化开展“平安生产月”宣扬活动。社区在xx景观带进行了宣扬，力争做到“平安生产月”活动家喻户晓、人人皆知。

三、强化督导检查，消退平安隐患

我社区把日常检查和隐患整改作为加强平安生产工作的重要手段，坚持做到检查制度化、常常化。为让辖区单位和个体商户充分熟悉平安工作的重要性，进一步增加忧患意识和责任意识，根据隐患排查治理行动的工作要求，社区深化开展了平安生产大排查活动。

重点对辖区单位、消遣场所、餐饮住宿、商业网点和平房区进行了检查整治。排查整治的主要内容包括：平安管理组织体系、制度建设、责任落实、劳动纪律、现场管理和事故查处等方面的薄弱环节。对发觉的问题，进行了准时订正并下发整改通知书限期整改。全年共开展大排查4次。

在抓好辖区平安生产工作的同时，我社区还仔细支配好单位自身的平安爱护工作。坚持节假日值班领导带班制度，下班前职工自觉检查水、电开关，并关好门窗。

在今后的工作中，我社区将一如既往地开展好社区平安生产工作，严格根据区委区政府要求，扎扎实实地开展社区平安生产工作，为居民制造一个平安、文明、祥和的社区环境。

2024农资销售工作总结11

20xxx年在院领导的正确指引下，在科主任，护士长及科室同志的辛苦栽培和指导关心下，我在思想和工作上取得了很大进步。现总结：

一、在思想政治方面

乐观拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满足度为标准，坚固树立团队精神。

二、乐观学习各项新技术、新业务

作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻留意保持无菌观念，对待工作仔细负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者供应全方位优质服务，与手术医生