从PPG到VANCL网络服装销售的商业模式演进

从PPG到VANCL网络服装销售的商业模式演进目录1、PPG和VANCL公司背景2、PPG的轻公司运营模式3、VANCL的网络运作模式4、PPG和VANCLSWOT分析5、PPG失败的原因6、VANCL成功的原因1、PPG和VANCL公司背景PPG成立于2005年10月，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCOASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。

2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。2、PPG的轻公司运营模式产品设计制造外包订单处理广告宣传物流外包消费者使用易模仿，难掌握在产品设计、制造外包、订单处理方面需要高超的供应链管理超低渠道成本+高额广告费用相比重公司运营流程简化3、VANCL的网络运作模式基本模式：B2C项目，采用网络直销方式产品市场：网络销售，采取标准化策略推广模式：互联网+平面媒体价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式4、PPGSWOT分析S：优势1、锁定中低端男士衬衣2、供应链合作(制造，质检，配送外包一体化）3、价格便宜，试穿要求低W：缺点1、大手笔投放平面广告；2007年,PPG一举烧掉了2.3亿元的广告费2、质量把控不过关，只一味的追求数量3、产品单一O：机会1、国内服装直销模式尚未开垦，属于蓝海市场2、既有需求量巨大T：威胁1、模式单一，易模仿2、没有自己的生产厂，全部实行外包VANCLSWOT分析zSWOT分析娴熟的互联网营销策略与实体经营商的协作原卓越网管理团队班底和良好的产品口碑低价策略商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌不断改变的人群定位大批量同领域电子商务，如淘宝、阿里巴巴产品同质化。外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场强势广告，会使顾客厌恶网络直销，很多品牌的网站上已经有了直销服务，如ONLY、淑女屋等知名品牌B2C电子商务的兴起最前端的商品生产渠道5、PPG失败原因之成本管理失控后期无法落地的尴尬绩效=利润+现金流+折旧提取+纳税利润=收入-成本生产制造采购运输存储促销配送市场拿来主义产品成本物流成本存储成本运营成本租赁、机器、人员广告费用配货成本退货成本售后成本竞争加剧产品质量线上天使线下魔鬼线上销售成本管理失控个人因素团队因素信任危机融资危机没有调查顾客需求PPG失败原因之PPG我们知道，传统的营销有4P，除了Product和Promotion之外，还有Price（价格）、Place（渠道）PPG的失败恰恰和其名号中的3个英文字母相关。