年卡模式操作细节

年卡模式导入第1章：项目年卡价目表科学拟订第2章：改变传统招待服务流程第3章:见告书第4章:存送第5章:赠项（烫，染，护）第6章:赠剪第7章:收款第8章：薪水改革（薪酬体制）第9章:对点拓客第10章：交流流程诊疗表：第11章：项目年卡与切割第1章：项目年卡价目表科学拟订发型师收费：项目卡价目表科学拟订发型师收费：理发（非会员）38元（会员价）25元造型（非会员）30元（会员价）25元烫发（非会员）会员价国产品牌：311元198元专业品牌：411元298元国际品牌：511元398元染色（非会员）会员价国产品牌：311元198元专业品牌：411元298元国际品牌：511元398元烫刘海：非会员：311会员价：168地区染：非会员：411会员价：218地区烫：非会员：511会员价：298烫前.烫后.烫中.保养：非会员：298会员价：98/次染前.染后.染中.活力光彩乳：非会员：298会员价98/次风格设计总监收费：理发（非会员）68元（会员价）38元造型（非会员）60元（会员价）38元烫发（非会员）会员价国际品牌：511元398元豪华品牌：711元598元极致品牌：911元798元染色（非会员）会员价国际品牌：511元398元豪华品牌：711元598元极致品牌：911元798元烫刘海：非会员：地区染：非会员：

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会员价：218会员价：299地区烫：非会员：

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会员价：368烫前.烫后.烫中.保养：非会员：498会员价：198/次染前.染后.染中.活力胶光彩乳：非会员：398会员价：168/次教育总监收费：理发（非会员）128元（会员价）98元造型（非会员）120元（会员价）98元烫发（非会员）会员价极致品牌：911元798元顶级豪华：1211元998元顶级至尊：1611元1298元建议使用品牌：美奇丝、施华蔻染色（非会员）会员价极致品牌：911元798元顶级豪华：1211元998元顶级至尊：1611元1298元建议使用品牌：美奇丝、施华蔻烫刘海：非会员：411会员价：268地区染：非会员：711会员价：458地区烫：非会员：811会员价：598烫前.烫后.烫中.保养：非会员：611会员价：298/次染前.染后.染中.活力胶光彩乳：非会员：598会员价：198/次建议使用品牌：美奇丝、施华蔻价钱单一整所有的会员价就是店里此刻顾客接受的真切价钱，依据发型师的级别定制，原价和会员价之间的折扣就是店里边此刻传统的储值卡最多的折扣。顾客在选择价钱时，非会员价和会员价这类订价方式会自动吸引顾客入会，所有新顾客老顾客，给顾客选择价钱时，都享受会员价去介绍。比如：店里边打折卡办的最多的是6折，我们会员价烫发顾客平时能接受200元左右的，非会员价就应当是328或338元。会员价200元，非会员价328元会员价300元，非会员价498元以此类推，非会员价和会员价定制时中间的折扣就是店里边会员卡最多的折扣。老顾客的会员卡使用时给顾客享受会员价，给顾客解说非会员和会员折扣就是您会员卡的折扣。原老卡客人这么去跟顾客解说，顾客是接受的。正常没有卡的顾客享受非会员价，有卡客享受会员卡，这样去跟老顾客解说，是没有问题的。项目年卡双剑系统价目表科学拟订会员卡项2000元以下所有只享受会员价2000元会员折上折折3000元会员折上折折5000元会员折上折折10000元会员折上折6折理发（非会员）38元（会员价）25元造型（非会员）30元（会员价）25元烫染（非会员）会员价311元198元511元398元711元598元烫刘海：非会员：311会员价：168地区染：非会员：

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会员价：218地区烫：非会员：

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会员价：298烫前.烫后.烫中.保养：非会员：298会员价：98/次染前.染后.染中.活力胶光彩乳：非会员：298会员价98/次风格设计师收费：理发（非会员）

68元（会员价）

48元造型（非会员）

60元（会员价）

48元烫染（非会员）711元911元1211元

会员价598元798元998元烫刘海：非会员：

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会员价：218地区染：非会员：

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会员价：299地区烫：非会员：

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会员价：368烫前.烫后.烫中.保养：非会员：498会员价：198/次染前.染后.染中.活力胶光彩乳：非会员：398会员价：168/次总监收费：理发（非会员）128元（会员价）98元造型（非会员）120元（会员价）98元烫染（非会员）会员价12119981611

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会员价：598烫前.烫后.烫中.保养：非会员：611会员价：298/次染前.染后.染中.活力胶光彩乳：非会员：598会员价：198/次第2章：改变传统招待服务流程项目卡发廊招待流程：1：必备对讲机每人一台:2：培育前台销售顾问（医院导诊台）3：练习介绍招待话术4：签见告书，5：数字剖析交流5：招待到位转介绍发型师）顾客进门顾问招待话术一：（没有卡的客人）您好姐欢迎莅临，XX国际，请到前台刷卡积分，不是会员对吗不是会员也没相关系，今日您全部花费先享受我们的会员价，相信我们优秀的服务必定会让您成为我们的会员，您这边请今日做什么花费项目呢（介绍到发型师形象墙+三个价位介绍表）您好XX，我们店是依据风格来给您介绍我们的设计师，风格不一样价位不一样，您先看一下，我们店的发型师会依据您的要求设计您满意的发型，我们的风格设计师会依据您的要求联合自己的设计理念帮您设计出最适应您的发型，我们的总监就不用说了找他的人比许多，设计出来的发型必定会让您特别满意，您是让哪一位跟您设计那，好的，里面请XX老师您好，这位是我们的新嘉宾，姓X，叫X姐，没有我们的vlp嘉宾，今日先享受一下我们的嘉宾价，优秀的服务跟技术相信姐必定会成为我们的会员的，成为嘉宾也没有什么要求，您们先交流一下，顾客进门招待话术二：（有卡的客人）您好姐欢迎莅临，XX国际，请到前台刷卡积分，（数字交流法）写一个字条，王，800,350-550,1解密：王小姐，卡里余额：800.从前烫发350~550，办理过剪无忧,(1:剪无忧，2：月洗无忧，3：烫无忧，4：染无忧，5：护理无忧，6：头皮无忧，7：打理造型无忧，8：全家福）X姐仍是上一次哪位老师给您设计仍是从头为您介绍一位那（销售顾问对讲机传到设计师手里面）（立刻上去的王姐穿红色短袖，卡内余额800,平时烫发接受价位350~550，办理了剪无忧卡，此次介绍烫发无忧，收到回答，发型师：收到收到，（或许销售顾问代位到设计师跟前递上字条）从头介绍设计师：您好XX，我们店是依据风格来给您介绍我们的设计师，风格不一样,技术不一样，价位不一样，您先看一下，我们店的发型师会依据您的要求设计您满意的发型，我们的风格设计师会依据您的要求联合自己的设计理念帮您设计出最适应您的发型，我们的总监就不用说了找他的人比许多，设计出来的发型必定会让您特别满意，您是让哪一位跟您设计发型呢顾问现场销售签见告书第3章:见告书会员见告书敬爱的vlp---------会员您好感谢您向来以来对贵沙龙的认同与支持，当您在充分认识本次优惠政策细节以后，确认没有任何异议下购置本次优惠--------项目，赠予----元，总价值--------元，同2015版质量生活价目表.共同使用，赠予的钱，一般洗，剪吹，烫染护，都可以使用（泰洗部门不给于使用）卡号为----------花费日期为-----年-----月----日起，------年----月-----日止祝花费快乐嘉宾署名------2015年-----月-----日会员见告书敬爱的vlp---------会员感谢您向来以来对贵沙龙的认同与支持，当您在充分认识本次优惠政策细节以后，确认没有任何异议下购置本次优惠--------项目，赠予----元，总价值--------元，同2015版质量生活价目表.共同使用，卡号为----------花费日期为-----年-----月----日起，------年----月-----日止祝花费快乐嘉宾署名------2015年-----月-----日第4章:存送项目年卡系统（存送）你好姐，你不是我们家会员对吗我们企业针对新顾客有一个优惠政策，今日你给我530卡里我就给你放上1000，洗剪吹烫染护打蜡头皮，全家365天随意使用，直到划完为止，姐这边帮你办理一下，姐能否是嫌贵了，没相关系你这样，你给我430卡里给你放上护全家都能够随意使用，直到用完为止，

800，洗剪吹烫染姐能否是还嫌贵，你这样给330卡里我给放上600，洗剪吹烫染护什么项目都可以任意使用直到用完为止，能否是还贵，这样姐你给230卡里我给你放上400，全部项目照成使用，这样不贵了吧，给我130卡里给放200，不贵了吧剖析法：姐你给我530卡里我给你放上1000，今日你烫发划掉299，卡里还有701，烫发不花销还挣了201，特别的优惠，姐请跟我到前台去签见告书，姐这个卡您全家任意用，不够用你再来找我，我在给你声情更大的优惠，530-卡里有1000元、430-卡里有800元，330-卡里有600元，230-卡里有400元，130-卡里有200元，享受会员价划卡，第5章:赠项（烫，染，护）项目卡模式（赠项）项目卡模式（赠项）您好哥，今日的头发剪的还满意吗剪的还能够是吧，那也就是说此后会常来我们家了哥我问您一下，您多长时间剪一次头发，一个月是吧，那您一年要剪12次了，那剪一次要花20块钱，那12次就要花240块钱了，是这样哥，此后您也会常来我们家，今日我给您一个优惠，您今日只需要330元就能够在我们店从今日到明年在今日，一年365天剪头发随意剪，不限次数，只需您感觉发型哪里不舒畅了，或许想换个心情的，能够随时来剪，一个月能够来两次三次，一年能够来20次30次，一年在时间不限次数，还有我在给您一张卡，卡里面再给您存300元或200元，送您的钱一年365天洗剪吹烫染护，您和您的家人随意用用完为止。您算算账划不划算，剪一年的头发，随意剪，您卡里给您存的钱，一分钱不动，这也太适合了吧，等于剪一年头不花销。怎么样哥（顾客赞同，立刻让他签见告书，前台刷卡现金结帐）。您好，姐今日的头发剪的还满意吗剪的还能够是吧，那也就是说此后会常来我们家了姐（美女）一年有春夏秋冬，我们的发型和服饰风格也要跟着季节的变化和潮流的变化而调整，科学的发型调整时间就是1-2个月左右，姐，我给你举个例子，您今日穿的这件衣服，的确请美丽，但是没有可能一穿一年的时间不变呢，不行能是吧，您平时几日换一次衣服，也就两三天，对吧，假如一年就那么一两款发型，那多单一呀，也就没有什么形象可言了，您说对吧，春天时女士的发型应当是自然大方的风格，夏天时应当是时髦清爽开朗风格的，秋天时应当是知性温柔可爱风格的，冬天时应当是优雅古典风格的，怎么样，姐，您把您一年的形象都交给我吧，我必定会让您每日都更为自信，更为性感，更迷人的！形象对一个女人真的太重要了，好的形象能够让您的家庭更幸福，老公更爱你（己婚女士），好的形象能够让您的爱情更甜蜜，事业更成功的（年青女士）。是这样姐，今日我给您一个优惠，您只需要330元，就能够我为您服务一年的形象设计，只假如感觉发型哪里不舒畅了或许想换个心情，能够随时过来剪头发，一个月能够来剪两次三次，一年20次30次都能够，我再给您张卡，往卡里面再给您存上300元或200元，送您的钱一年365天您和您的家人洗剪吹烫染护打蜡随意用用完为止，怎么样姐，能否是特别划算。项目卡模式（赠项）赠项交流方式一：姐，今日烫发对吗您先选择一下价位，烫多少钱的，298的对吗么好的啊，是这样的姐，298的您自己花费，398的或许498的我来请客，您选择哪一种呢，假如我请您烫或染398的您只需要我送您张会员卡，您给您自己存上730元，卡里的钱下次用，一年365天洗剪吹烫染护打蜡，您和您的家人随意用用完为止。今日呢我再送您一次168元的烫前医学修护一次，烫发的同时给您的头发增补更多的蛋白质和营养成效会更好。假如我请您烫或染499的您只需要我送您张会员卡，您给您自己存上1030元卡里的钱下次再用，一年365天洗剪吹烫染护打蜡随意用用完为止。（高拉高存）赠项交流方式二：姐，今日烫发对吗您先选择一下价位，烫多少钱的，298的对吗，姐是这样的需要好的质量再加好的形状这才是美丽完满的发型，我个您做一个发质诊疗看看您的头发哪一种产品最适合您的发质（要检查察、摸、拉，让顾客认识你是在诊疗）姐您一年做几次头发两三次是吧，那这样一年就做两三次也不是总做，那今日做个好点的产品吧，我刚才给您做了个发质诊疗，依据您发质的状况建议您做这个898的，太贵了是吧姐,是这样今日是能够免费的您今日做898的这个品牌的产品我请客好吗只需要我送您张会员卡您给您自己存上1030元，卡里的钱下次再用，一年365天洗剪吹烫染护打蜡，您和您的家人随意用用完为止。我今日再送您198的烫前医学修护一次，烫发的同时给您的头发增补更多的蛋白质和营养成效会更好。怎么样姐，能否是特别适合，等于您今日用了这么好的产品没花销，这么样姐就用这个产品吧，多划算啊！（高拉平存）赠项交流方式三：姐，今日烫发对吗您先选择一下价位，烫多少钱的，298的对吗，姐是这样的需要好的质量再加好的形状这才是美丽完满的发型，我个您做一个发质诊疗看看您的头发哪一种产品最适合您的发质（要检查察、摸、拉，让顾客认识你是在诊疗）姐您一年做几次头发两三次是吧，那这样一年就做两三次也不是总做，那今日做个好点的产品吧，我刚才给您做了个发质诊疗，依据您发质的状况建议您做这个898的，太贵了是吧姐,是这样今日是能够免费的您今日做898的这个品牌的产品我请客好吗您只需要我给您张会员卡您给您自己存上730元，卡里的钱下次再用一年365天洗剪吹烫染护打蜡随意用用完为止，我今日再送您198的烫前医学修护一次，烫发的同时给您的头发增补更多的蛋白质和营养成效会更好。怎么样姐，能否是特别适合，等于您今日用了这么好的产品没花销，这么样姐就用这个产品吧，多划算啊！（高拉低存）赠项交流方式四：姐，今日烫发对吗您先选择一下价位，烫多少钱的，298的对吗，姐是这样的需要好的质量再加好的形状这才是美丽完满的发型，我个您做一个发质诊疗看看您的头发哪一种产品最适合您的发质（要检查察、摸、拉，让顾客认识你是在诊疗）姐您一年做几次头发两三次是吧，那这样一年就做两三次也不是总做，那今日做个好点的产品吧，我刚才给您做了个发质诊疗，依据您发质的状况建议您做这个498的，太贵了是吧姐,是这样今日是能够免费的您今日做498的这个品牌的产品我请客好吗只需要我送您张会员卡您给您自己存上530元，卡里的钱下次再用，一年365天洗剪吹烫染护打蜡，您和您的家人随意用用完为止。我今日再送您198的烫前医学修护一次，烫发的同时给您的头发增补更多的蛋白质和营养成效会更好。怎么样姐，能否是特别适合，等于您今日用了这么好的产品没花销，这么样姐就用这个产品吧，多划算啊！（低拉平存）以上举例是依据不一样的店型，做不一样的赠项，上述不过举例第6章:赠剪项目卡系统（赠剪）您好哥，今日的头发剪的还满意吗剪的还能够是吧，那也就是说此后会常来我们家了哥我问您一下，您多长时间剪一次头发，一个月是吧，那您一年要剪12次了，那剪一次要花20块钱，那12次就要花240块钱了，是这样哥，此后您也会常来我们家，今日我给您一个欣喜，您一年的剪头我请客了，哥您看这样好吗是这样，我今日送你一张会员卡，您给嫂子存上530元，让嫂子和您的家人朋友过来做头发，一年365天洗剪吹烫染护打蜡头皮随意使用，直到划完为止，你一年理发的钱我都免费了，怎么样哥（顾客赞同，立刻让他签见告书，前台刷卡现金结帐）。您好，姐今日的头发剪的还满意吗剪的还能够是吧，那也就是说此后会常来我们家了姐（美女）一年有春夏秋冬，我们的发型和服饰风格也要跟着季节的变化和潮流的变化而调整，科学的发型调整时间就是1-2个月左右，姐，我给你举个例子，您今日穿的这件衣服，的确请美丽，但是没有可能一穿一年的时间不变呢，不行能是吧，您平时几日换一次衣服，也就两三天，对吧，假如一年就那么一两款发型，那多单一呀，也就没有什么形象可言了，您说对吧，春天时女士的发型应当是自然大方的风格，夏天时应当是时髦清爽开朗风格的，秋天时应当是知性温柔可爱风格的，冬天时应当是优雅古典风格的，怎么样，姐，您把您一年的形象都交给我吧，我必定会让您每日都更为自信，更为性感，更迷人的！形象对一个女人真的太重要了，好的形象能够让您的家庭更幸福，老公更爱你（己婚女士），好的形象能够让您的爱情更甜蜜，事业更成功的（年青女士）。是这样姐，一年的形象设计，一年的理发免费，我请您啦，姐您看怎么样。我今日送你一张会员卡，您给自己和家人存上530元，一年365天洗剪吹烫染护打蜡头皮，您和您的家人随意使用，直到划完为止，你一年的形像设计理发我都免费了，怎么样姐（顾客赞同，立刻让他签见告书，前台刷卡现金结帐）。存钱赠理发计算标准，用问的方式认识客人的单次花费价钱乘以次数算出整年的总花费，再乘以2，是最低的赠理发整年自由剪的标准，高买不设限，最低不可以够低于2倍例：客人理发一次20元，一年剪12次，等于年总花费240元这张卡办理存钱赠理发时，530元是男士的标准，女士能够430元或330元为最低（由于女士一年剪不了几次，锁定女士最重要）第7章:收款项目年卡模式（收款）收款年卡模式交流一：你好。哥今日花费，35元，收你100元，不好心思哥，今日没有零钱，这样我给你一张卡卡里我给你放上100元，今日花费免费了卡里还有100，收款年卡模式交流二：你好你今日花费30元，收你50，不好心思，今日没有零钱，这样吧我给你一张卡卡里有50今日花费免费了卡里50下次来任意使用，收款=花费不找零，找卡，全员会员制，无忧销售口诀：无忧模式，全员营销，依据顾客不一样，发型师自己设计客户营销，顾客怎么舒畅就怎么设定，顾客怎么满意就怎么设计，顾客怎么能进来就怎么设定满意标准要求，只需进来的年单价花费规划顾客的花费习惯能多收许多收，能少给不多给，能不给就不给只认现金不认人，能收就收不可以收立刻就转，业绩治百病，顾客怎么愿意我就怎么忧第8章：薪水改革（薪酬体制）薪水改革系统：1：浮动底薪业绩,越高底薪越高（底薪越高）A:级别薪水：初级10000元300元20000元700元30000元1100元40000元1500元中级10000元400元20000元900元30000元1400元40000元1800元60000元2500元高级10000元500元20000元1100元30000元1700元40000元2200元60000元3000元总监以此类推发型师：连续三个月业绩四万升级风格，高于四万依据风格薪水提成风格连续四万三个月升级总监，超出四万依据总监的薪水提成，低于四万依据发型师的提成总监：总监低于四万依据风格提成，低于三万依据发型师提成B:现金提成：10%C:手工提成：洗理发：提成：总监5元高级发型师4发型师3元造型：提成：发型师2~风格3~总监4烫发：提成：300以下30元.300以下提成35元.500以上提成40元染发：提成：300以下30元.300以下提成35元.500以上提成40元定向：固定35一个烫染技师：300元以下一个提成8元。300以下提成10元。500以上提成15元D:目标奖赏：达成目标奖多少，助理洗头手工：300个提3块一个350个提4块一个400个提5块钱一个护理38体验价：提成20元，包套手工5-10元一次800元包年第9章:对点拓客疯狂拓客系统（扫光3-5公里所有女客）：单次理发卡.所有进店客人都可发放（每次收五元的服务费，发型师3元技师2元），每人五张一下，限制本店会员卡严禁使用，依据门店状况设定能否限制男士严禁使用，如客量太少男女不限，累计必定客户以后能够限制不过女士使用。（使用有效期15天）洗发卡所有客人均可发放，每人五张一下，（每次收五元的手工费给技师3元），）限制本店会员卡严禁使用，依据门店状况设定能否限制男士严禁使用，如客量太少男女不限，累计必定客户以后能够限制不过女士使用。（使用有效期15天）护理卡所有客户均可发放，每人五张一下，（每次收20元服务费给技师10元）限制本店会员卡严禁使用，依据门店状况设定能否限制男士严禁使用，如客量太少男女不限，累计必定客户以后能够限制不过女士使用。（使用有效期15天）办理头皮养疗卡后所有客户均可发放，（每人五张一下）烫送烫、染送染，限15天使用，送的烫发或染发收每次30元服务费，发型师20元技师10元，客户来店后，能够对接理发整年.存钱赠予理发.能够拉高单价后存钱赠予烫染项目，一定有效期一个月用完（广告企业用名片做，一张一张的）第十章交流流程诊疗表：烫前护理修复液元一次烫中发质修复复原元一次烫后排毒修复液元一次色彩调解搭配设计染后修复锁色复原元一次烫后发饰修复弹力素168元一支简包携带修复素198元一支蓬松素，发蜡，发胶，造型精油698一套生活家居护理套装1980元一盒.打v打X.质量质量自己选择温馨提示：请依照设计流程表设计烫染洗护套无忧（话术）您好姐：此次的护理套装体验您还满意吗，为了回馈老客户对我们的工作支持，今日您只需要580元就能够获得免费套盒一套，此外我在送您600元的花费卡，或扣除成本后1:1存送（比如：成本58元客人交580元给客人存530元）600元随意使用全家都能用。全家都能用365任意的用直到用完为止，第十一章；项目年卡与切割烫发无忧：（话术）流程：查察顾客花费记录一年烫几次染几次，算出一年总花费多少，或许用问的方式认识，客人用什么品牌一年做多少次，算出一年的总花费金额，只需在花费年客单价以上.加几百块钱就能够卖烫染年卡单项了，买双项式第二个项目是第一个项目的八折为最低成交价，详细成交价钱要依据不一样的商圈不一样的城市来自定义价钱，1：您好姐，您烫一次398，一年分为春夏秋冬四时，发型必定要依据四时的变化和潮流的变化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都需要做个美丽的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个诞辰、聚个会、去哪旅个游什么的.穿身美丽的衣服拿个美丽的包包必定也需要做一个美丽的发型，还有一年之中最重要的日子您自己的诞辰，您要对自己好点.必定要庆贺一下，同事再做个美丽的发型，做个完满的女人！一年四时一个季节做一次就是四次，398元乘以四次就是1600元，姐您这样您今日只需要1280元，就能够在我们店一年不限次数的来烫发，一年20次30次都能够，不限次数多划算哪，（烫发年卡成交后能够介绍染发年卡.姐您今日已经定购了烫发年卡，您今日必定要订张染发年卡，也是一年染发随意染不限次数，您只需要再加1000元就能够了）这样优惠的政策我只好给姐您，您不要告诉他人啊，哈哈，姐刷卡仍是现金，（交三次钱烫一年）2：您好姐，您烫一次398，一年分为春夏秋冬四时，发型必定要依据四时的变化和潮流的变化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都需要做个美丽的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个诞辰、聚个会、去哪旅个游什么的.穿身美丽的衣服拿个美丽的包包必定也需要做一个美丽的发型，还有一年之中最重要的日子您自己的诞辰，您要对自己好点.必定要庆贺一下，同事再做个美丽的发型，做个完满的女人！一年四时一个季节做一次就是四次，398元乘以四次就是1600元，姐您今日只需要给我600元，一共998元我就能够为您一年烫4次，或许您今日再补900元就能够一年不限次数烫发了，一年20次次都能够，不限次数多划算哪，姐您选择哪一种优惠呢（烫发年卡成交后能够介绍染发年卡.姐您今日已经定购了烫发年卡，您今日必定要订张染发年卡，也是一年染发随意染不限次数，您只需要再加800元就能够了）这样优惠的政策我只好给姐您，您不要告诉他人啊，哈哈，姐刷卡仍是现金（交两次钱烫4次交三次钱烫一年）3：您好姐，您烫一次398，一年分为春夏秋冬四时，发型必定要依据四时的变化和潮流的变化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都需要做个美丽的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个诞辰、聚个会、去哪旅个游什么的.穿身美丽的衣服拿个美丽的包包必定也需要做一个美丽的发型，还有一年之中最重要的日子您自己的诞辰，您要对自己好点.必定要庆贺一下，同事再做个美丽的发型，做个完满的女人！一年四时一个季节做一次就是四次，398元乘以四次就是1600元，姐您今日只需要给我600元，就能够整年不限次数的烫发了，一年能够来20次30次不限次数多划算啊！（烫发年卡成交后能够介绍染发年卡.姐您今日已经定购了烫发年卡，您今日必定要订张染发年卡，也是一年染发随意染不限次数，您只需要再加800元就能够了）这样优惠的政策我只好给姐您，您不要告诉他人啊，哈哈，姐刷卡仍是现金，（收次钱烫一年）4：您好姐，您烫一次398，一年分为春夏秋冬四时，发型必定要依据四时的变化和潮流的变化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都需要做个美丽的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个诞辰、聚个会、去哪旅个游什么的.穿身美丽的衣服拿个美丽的包包必定也需要做一个美丽的发型，还有一年之中最重要的日子您自己的诞辰，您要对自己好点.必定要庆贺一下，同事再做个美丽的发型，做个完满的女人！一年四时一个季节做一次就是四次，398元乘以四次就是1600元，姐您今日只需要给我400元，就能够整年不限次数的烫发了，一年能够来20次30次不限次数多划算啊！（烫发年卡成交后能够介绍染发年卡.姐您今日已经定购了烫发年卡，您今日必定要订张染发年卡，也是一年染发随意染不限次数，您只需要再加700元就能够了）这样优惠的政策我只好给姐您，您不要告诉他人啊，哈哈，姐刷卡仍是现金，（收两次钱烫一年）5：您好姐，您烫一次398，一年分为春夏秋冬四时，发型必定要依据四时的变化和潮流的变化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都需要做个美丽的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个诞辰、聚个会、去哪旅个游什么的.穿身美丽的衣服拿个美丽的包包必定也需要做一个美丽的发型，还有一年之中最重要的日子您自己的诞辰，您要对自己好点.必定要庆贺一下，同事再做个美丽的发型，做个完满的女人！一年四时一个季节做一次就是四次，我刚才给您做了发质的诊疗.建议您选择蛋白质含量和营养成分更多的产品，姐您一年做几次头发三两次是吧，对自己好一点，您这样依据您发质的状况，您做899元的这个产品吧，感觉贵是吧姐，这样姐您交一次钱，交一次899元烫一年不限次数，随意烫一年就能够整年不限次数的烫发了，一年能够来20次30次不限次数多划算啊！并且每次给您用的899元这个品牌的产品，这也太适合了吧！（烫发年卡成交后能够介绍染发年卡.姐您今日已经定购了烫发年卡，您今日必定要订张染发年卡，也是一年染发随意染不限次数，您只需要再加700元就能够了）这样优惠的政策我只好给姐您，您不要告诉他人啊，哈哈，姐刷卡仍是现金，（拉高单价收一次钱烫一年）以上方案是事例，要依据店里面的发型师的级别来自订价钱，但话术方案是同样的，卖三倍、倍、卖2倍、卖1倍1：您好姐，您染一次398，一年分为春夏秋冬四时，颜色必定要依据四时的变化和潮流的变化来调整，颜色方面呢！是这样春天时头发的颜色应当是中亮度的暖色（冷色）由于春天是万物复苏的季节、发色应当是亮丽一些有生机一些、夏天时头发的颜色，应当是中高妙亮度的暖色（冷色）由于夏天天气酷热发色应当是开朗清爽的感觉秋天时头发的颜色应当是中亮度的暖色（冷色）由于秋天是收获的季节，大自然各处是黄灿灿的颜色发色应当是轻柔华美的感觉，冬天时头发的颜色应当是中高亮度的暖色（冷色）由于各处都是严寒的，大自然也是白雪皑皑，发色应当是浪漫优雅的感觉！还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都需要做个美丽的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个诞辰、聚个会、去哪旅个游什么的.穿身美丽的衣服拿个美丽的包包必定也需要做一个美丽的发型和颜色，还有一年之中最重要的日子您自己的诞辰，您要对自己好点.必定要庆贺一下，同事再做个美丽的发型，做个完满的女人！一年四时一个季节做一次就是四次，398元乘以四次就是1600元，姐您这样您今日只需要1280元，就能够在我们店一年不限次数的来烫发，一年20次30次都能够，不限次数多划算哪，（烫发年卡成交后能够介绍染发年卡.姐您今日已经定购了烫发年卡，您今日必定要订张染发年卡，也是一年染发随意染不限次数，您只需要再加1000元就能够了）这样优惠的政策我只好给姐您，您不要告诉他人啊，哈哈，姐刷卡仍是现金，（交三次钱烫一年）卖卡