2023活动营销数字化升级实操指南-

活动营销数字化升级实操指南活动营销数字化升级前言活动越来越多，回归常态，举办线上直播活动还是线下活动，成为企业市场部面临的新问题。线上直播发布会多而杂，但缺少创新和互动；线下发布会目标客群转化率高，但受形式缺乏创新、预算等多种因素影响，办会规模正在逐步缩小。但无论选择线上直播发布会还是线下活动，当品牌效应趋于同质化，如何精准获客，提高转化、实现营销增长才是最终的目标。与传统线下活动拿资料交换信息不同的是，数字化营销活动，赋予线下活动更多玩法及更强调与用户的互动。线下活动结束≠营销结束，主办方及参展商需多方位考虑与用户互动的“营销触点”将线下活动流量线上化，尽可能与用户保持持久联系、增量私域。很多收集上来的有效用户信息并没有充分利用，仅仅是作为一很多收集上来的有效用户信息并没有充分利用，仅仅是作为一个“数字”存在与数据库当中。活动结束后如果不对活动数据进行分层、标签、精细化运营，不去培育-孵化，耗费大量时间成本和费用成本的活动营销，投入与产出永远是不成正比的。传统活动营销劣势准备了很多物料以及抽奖环节，仅仅是吸引来很多为了奖品而来的客户，无法触达有转化价值的目标群体。比如参展时单一的宣传册、单一的销售名片、单一易拉宝和展架....看完即走即忘的现实情况，也让活动营销效果大大折扣。数字化活动营销升级落地实操活动前活动中活动曝光展台设计输出线索培育孵化报名触点营销触点品牌官网渠道二维码线下物料智能名片邮件意向客户微信公众号报名表单线上物料资料下载短信合作媒体表单链接渠道二维码品宣物料微信付费媒体品牌展板现场抽奖自动化工作流客服微信礼品企业微信社群数字化活动营销实施整体解决方案活动前活动中活动曝光展台设计输出线索培育孵化报名触点营销触点品牌官网渠道二维码线下物料智能名片邮件意向客户微信公众号报名表单线上物料资料下载短信合作媒体表单链接渠道二维码品宣物料微信付费媒体品牌展板现场抽奖自动化工作流客服微信礼品企业微信社群用户标签私域粉丝增量用户标签私域粉丝增量预期目标来源追踪获客增量活动后活动后活动行等推广平台DSP广告付费自媒体活动行等推广平台DSP广告付费自媒体全网全网覆盖微信微信社群社群官网官网企业微信企业微信销售个人销售个人垂直行业媒体垂直行业媒体DDSP媒体引流形式数据进数据进MA后台数据进MA后台引流形式小程序广告视频号广告D微信生态引流形式小程序广告视频号广告数据进数据进MA后台数据进数据进MA后台公域媒体限制二维码及链接情况下引流DEDM+短信推送活动信息EDM+短信定向邀约活动报名成功通知活动前一天提醒加个人企微123推送活动链接，引导报名企微社群加个人企微123推送活动链接，引导报名企微进去企微社群引导进入社群2345D官网2345官网首页Banner及活动页可穿插宣传视频，展示本次展会活动信息点击CTA/扫码跳转到报名落地页，引导用户留资报名11Banner宣传视频弹窗背景板宣传册D活动中：打造数字化物料，创新展会玩法背景板宣传册易拉宝易拉宝桌牌桌牌销售名片销售名片D个性化微信二维码—背景板个性化微信二维码背景板数字化入口：个性化微信二维码D现场活动码—易拉宝、桌牌易拉宝桌牌数字化入口：现场活动码营销意图：吸粉-留资-扩大传播功能模块：①活动营销②内容营销D纸质物料—销售纸质名片1122 1个性化销售企微二维码 2个性化微信公众号二维码 3销售名片小程序码3313纸质物料—宣传册132244 1企业对外人员企微码 2微信公众号二维码 3企业对外智能名片 4内容营销二维码多路径获取数据企微多维度打造客户画像客户属性客户行为客户评分活动后：沉淀“数据资产”精细化运营多路径获取数据企微多维度打造客户画像客户属性客户行为客户评分全渠道引流全渠道引流公域公域付费自媒体付费自媒体DSPDSP媒体行业垂直媒体行业垂直媒体活动推广平台活动推广平台私域私域微信微信渠道活码区分来源资料标签企业客户数字资产后期精细化运营来源第三方数据库数据库标签分组广告投放交易数据评分状态轨迹公众号数据APP数据来源第三方数据库数据库标签分组广告投放交易数据评分状态轨迹公众号数据APP数据表单表单数据CRMCRM对接数据数据清洗合并D用户来源：收集多维度用户信息，洞悉用户来源追溯渠道效果、洞悉用户来源，打造个性化标签体系用户来源溯源（渠道活码）用户标签管理（标签体系）不同媒体渠道（渠道活码）D用户标签：建立用户标签体系将用户信息、行为数据、交易数据标签化，自定义建模，根据规则，自动给客户打标签D用户评分：创造评分机制，输出高质量线索依据静态分值（用户个人信息带来的属性价值）+动态分值（用户互动行为带来的行为价值）的二维评分机制对线索进行评分线索评分矩阵图邮件微信模板消息是否利用营销自动化策略流程，实现自动化精细培育邮件微信模板消息是否 活动结束≠数据回流营销结束数据回流进MA系统销售根据线索电联或微信联系销售持续跟进意向线索转为商机意向客户发产品介绍或约产品演示SDR跟进SDR跟进分配线索活动报告+调研问卷活动结束≠营销结束内容营销持续触达客户职位/行业地区/身份是否报名是否参会活动类型产品偏好标签兴趣偏好标签新客户、老客户首购客户职位/行业地区/身份是否报名是否参会活动类型产品偏好标签兴趣偏好标签新客户、老客户首购客户沉睡客户营销后台利用标签筛选出符合直播内容的用户群体，针对性推送直播信息智能组智能组微信模板消息微信推文定向推送微信企微官网活动中活动后立刻开始，利用营销自动化，玩转属于你的数字化营销活动吧！微信企微官网活动中活动后付费自媒体付费自媒体DSPDSP媒体行业垂直媒体行业垂直媒体活动推广平台活