慧聪网买家采购行为分析报告安防行业

慧聪网买家采购行为分析报告--安防行业会 1第二部分:报告正文 2 2数数为数：买家访 慧聪安防网耕织于安防领域十年，一直为安防企业提供专业的信息咨询服务，不断加强与企业、渠道及终端消费者的沟通，构筑安防电子商务平台，传播业界动态，推动安防产业健康良性发展。从安防产品设备应用情况分析，安防产品在应用范畴，已呈现了多层次多领域的发展趋势。在应用环境发生变化的情况下，企业更需要来自前沿本报告是针对今年1月到10月安防行业买家采购习惯、买家采购区域分布、市场综合运用调查法、深入访谈法、专题小组讨论和个案法等研究方法全面调查，综合了行业部的推动下，人们对安认识也越来越深。在上海世博会、广州亚运会和深圳大运程深入开展的推动下，在新兴应用市场不断出现以及传统下，国内安防电子产品需求仍将不断扩大，国内安防市场如北京市的《中小学校和幼儿园安全技术防范规随着国外安防大企业更多、更深入地进入中国市场，国内其他行业的大企业也有一些看好安防行业，加剧了安防行业内部的竞争，行业利润率逐步下降。安防行业的四大品量和市场渗透率持续增长，市场比重会逐步提升。受到国际金融危机蔓延影响到的不利局面，我们安防行业继续保持了较快的发展速度方市场分析我国的安防行业随着社会主义市场经济的发展在逐步成长和日益成熟。在安防产品采购市场中，安防工程商和系统集成商是占比例比较大的，今年以来，工程商和系统集成商的采购相对来说比较稳定，并同时有一个上升的趋式。受这些的影响，安防的采购的防非2.3.1各行业渗入安防，买方市场扩大中派发资料和了解市场情况，活动已经进行了一半，相比最早我们走中华行这次真的是感慨很深，我们发现安防的买方市场在扩大，一些电子市场也专门有安防专区，吉做安防……2.3.2经销商转型做工程、工程商兼做经销们对一些相对较小的、没有安防资质的工程商冲倾向于自己直接和厂家进行联系。这样可以有更多的价2.3.3工程改革实施承包制现在有一些大的工程商在改革，例如各个工程采用承包制，像建筑工程商一样，一个2.3.4强烈呼吁加快推出新产品、新技术随着市场的日趋成熟，服务的领域越多，对新产品，新技术的需求也越来越迫切，经便、到位，由于经常合作，在价格等方面也好商量。所以他们一类产品就找一个经销商，需要的新的产品类型也都让经销商去采购行为分析.1采购区域从图中可以看出，采购最活跃的区域主要集中在华北、华东和华南。其中比较活跃的城市是北京、深圳、江苏、上海、山东、福建、辽宁、河南等地，通过以上分析，供应商可以重点的多联系这些地区的采购商，只要价格合理、供应商讲诚信、产品质量有保。.2采购产品从图表可以明显看出，采购最热门的产品是监控、门禁、防盗报警产品。中国安防会是前所未有的熊市高峰.随着安防产品将逐步进入家庭,用户对于安的提高和安防服务行业的壮大,监控产品,门禁对讲,防盗报警必将不可缺采购周期1)政府工程：一般都是年后出计划，然后投标做标书，采购周期就会很长大概3-62)普通工程：一般的普通工程，大概一个月左右，但是也要根据具体的工程进展情况而定。有的工程可能从做标书定品牌，工程下来马上采购；有的标书不接下来了大概也还需要20-30天左右进行选型采购；还有的经销代理：一般做经销代理的买家采购周期较短，会经常性不定期采购。4)兼做工程和经销代理的：会有少量备货，采购也是不定期的。.4采购方式道直接从生产厂家总部采购仍是多数安防工程商的主要采购渠道，这也与生产商调查部分结果完全相同。此外代理商、经销商也是工程商采购产品的重要环节。值得注意的是%的工程商还使用了网络媒体作媒介来辅助交易的方式，毋庸置疑，网络电子商务作场的发展速度低于预期，部分地区的专业市场经营不善导致人气下降交易冷清。但专业市场是包括工业品在内的产品交易重要渠道，安防行业自然不能例外，安防专业市场的2.4.4.2选购安防品牌的主要依据工程商选购安防品牌时最喜欢根据实际需求，凭借自己对安防品牌的熟悉程度独立重要的采购依据。调查还发现，与生产商之间的良好关系并不是大多数工程商采购的主要依据，看来生产企业靠关系来赢得市场并不是一个很明智的做法，产品自身过硬才是2.4.4.3选购产品的主要考虑因素在选择“根据自己需求独立选购产品”这部分工程商里，产品的哪些因素是他们购采购流程程度非常之高，无论生产商、工程商和最终用户对劣之后排在第二位，由于市场竞争无序导致产品格相差悬殊，工程商很难辨别孰优孰劣。另外部分定得很低，这也导致其他工程商不得不从节约成本对价格的异常重视也反映出当前安防工程市场的竞品质量和服务多下工夫。较高，对产品的安装操作便捷性和兼容性要求防第一信息渠道。安防网站的影响力持续快速上升，已成为信息化时代获取安防信息最便捷、信息资源量最大的行业媒体。行业杂志刊物和安防专业展会仍是工程商获取安防向厂家、代理商咨询以及同行介绍的方式来了解安防信息的工程商相对较少，可见工程商接进行采购，采购部采购直接采购商务部采购2.4.6用户采购流程关键环节不同的公司都有各自采购产品的一些特殊方法和一些关键环节：像对比，采购样机等要此类产品的工程，直接筛选，采购.机甚至采购样机来了解情况。等情况.户的广泛关注。慧聪安防网买家部就是五方联动的一方，买家部主要为买家提供最便利和快捷的采购通道，拥有一套有效的服务体制。买家有采购需求主要通过友情联络卡、电话、QQ、邮件等联络工具和我们取得联系。次。下图是通过慧聪安防网每月采购买家的数量。成立了发行组、买家组和匹配组。开发了一套开发的，质检的，匹配的还有回访的；为了帮助买家采购到匹配法，线下匹配法，网络洽谈会法和供需见面会等各种方法。只要通过我们进行了一次采购的买家都成为了我们的忠实买家(就是经常通过我们进行采购的买家)。我们的忠实买家逐渐增多。。问行为数据的趋势越来越明显，另一方面也说明买家对慧聪安防网的关注度逐日提高。我们通过邮中切实感受到了慧聪安防网采购的方便，快捷。另外当买家有任何疑问的时候也可以随得联系。Ⅲ.买家访谈慧聪网采购------采购产品的首选平台近日慧聪安防网买家部有幸采访到郑州汇鑫信息技术有限公司采购项目负责人冯国伟先生，作为一家以闭路监控、联通宽视界监控系统、远程网络监控系统、智能广播、背景音乐系统、停车场管理系统、多媒体会议系统多领域涉及的安防公司，我们就其与慧聪安防网合作的点点滴滴进行了专访，以下为采访实录。慧聪安防网在安防行业的影响力，也是最终促成双方合作的最主要原因。冯国伟先生对慧聪网供应商资质和对慧聪网买家服务赞不绝口。面对安防行业由初期的卖方市场向买致竞争异常激烈，而郑州汇鑫信息技术有限公司正是最新最权威的市场信息，遵循“货比三家得实惠”的传信息技术有限公司在工程案例上公司成功完成了开封万岁山森林公园桥接、河南省驻马店电场监控系统、三门峡体育运动学校监控系统、三门峡长线局交口乡政府监控系统、三门峡湖滨区交口乡候桥村监控系村监控系统、三门峡湖滨区人民法院无线报警系统、三门峡限检委家属院宽视界监控报警系统、三门峡总工会家属院宽视屡获佳绩。息技术有限公司正是很多，另外价格也比较明朗。”青睐谈了自己的看法：“说破大天，诚实守信最重国伟先生谈一谈与慧聪合作的展望，作为我们的老朋作。进一步提升服务质量，也势必带来双方更满意慧聪安防网“网络加刊物，采购更轻松”宁德柘护航智能科技有限公司是一家集智能家居、监控、防盗、对讲、门禁、停车场系统工程于一体的高新技术企业。经常会采购的产品有摄像机、采集卡、周边器材、对讲设备、门禁、网络设备等。另外也会有些防盗报警产品。宁德柘护航智能科技的采购负责人袁乃枝，大约三年前在网上认识了慧聪，也通过慧聪安防网采购过很多次产品，记得很深的是海康威视，三星光、狄耐克、立林、大华等谈到使用慧聪安防网交易市场和慧聪商情谈到使用慧聪安防网交易市场和慧聪商情采购并且电子