广州力迅原筑全年行销推广计划

力迅·原筑2021年全年行销推广方案根据上述整体分析，未来09年逾2亿的销售重任非常严峻，故在广告推广上更好地配合整体销售节奏，合理运用广告费用作出有效的针对性投放。2021重大任务面对整体房市的疲弱，我们建议将原筑4期产品作重新包装再度上市，针对工程硬件局部的日趋成型，因此将以“鲜生活〞作为09年核心推广的主诉求点。如果可以，渴望将所有定格在最美的时刻瀰漫著咖啡氣味,坐在靠窗的角落位子望著對面那當年不整修的老鐘錶店

來來往往的車輛

和靜止不動的老闆成了對比一天,來了一對小學生:

妳看,最上面那個鐘好似無敵鐵金剛的頭喔!

嗯!我一定要存錢來買幾天後,來了一個悠閒的音樂家

中間的那個三角鐘真像節拍器

嗯!改天再來把它買回家又來了一位身著筆挺的上班族中間那個電子鐘做的還算專業,“不錯！〞又來了一個哼著歌的年輕人!喔!

酷.

這個六角的擺鐘正點改天買來送我馬子日復一日,

年復一年

來往的行人

好奇來看鐘錶的人依舊一天的下午

這突如其來的景像如何能接受

不知何時

老闆作了這個決定我想那些鐘,還在牆上依然沒被帶走是不是我們總是以為,過了今天還有明天

是不是我們以為,認為很平常的事有一天

它們是會消失而措手不及的,是我們以為還有機會；就如每一样的东西都有着它的保鲜期，真的等到需要丢弃时才觉可惜。人的思维要在当代人的情感要在当代人的工作要在当代……我们懂得把握现在，活在当代哪我们有什么值得让人去把握呢？60岁的老爸，回想年轻时热衷的攀山运动再好质量的冷柜都敌不过保质的期限最新鲜的水果，从树上摘下来，到达手中的时间越短就越觉得新鲜买衣服就要及时展现，过期了就失去了它美的意义．．．．．．过时的电影永恒的配乐任何食物、任何服装、任何爱好……都在“现在〞中逝去，因为有过去就没有永远的ING。俗话说“客家人讲过去，广府人叹世界〞，叹在广州话中为享受之意，但是在广州人的眼中，我们更懂得如何把握现在，享受成熟，筑就属于广府人的“鲜〞生活过期的果粒酸奶，不过期的食欲，

过期的底片，不过期的创作欲，

过期的PLAYBOY，不过期的性欲，

过期的旧书，不过期的求知欲。生活中总希望能保持最新鲜度，很多东西会随着事件而过期，但广府人懂得及时行乐，在一番努力后，享受成熟之果的甜，延续力迅原筑前期的“新生活，老习惯〞，进一步升华广府文化的内涵，09年我们将通过：鲜+INGING。英语的现在进行时，是一种时态。现在很流行，比方期待ing，开会ing，吃饭ing，感动ing……“现在〞是最重要的，“现在〞是存在的本质，我们只能拥有瞬即逝的现在，一切的关键都在于把握现在。三年潜心耕作，只为此刻华美盛放2021年4月份格子园林终于熟了坑口地铁、市政规划利好，生活出行更便捷商铺，多年累积的客群，1-3期以及压轴最后一期，令商家买铺即旺，无需守候。一切都刚好成熟，2021年让广府人品尝荔湾最“鲜〞生活。广告目标重新整合楼盘形象配合市场销售节点提高工程市场成熟度推广传播思路线上广告： -电视标版广告 -系列平面广告〔报纸、杂志〕线下公关/促销活动： -开盘前“噱头〞广告形式，营造市场焦点 -大型开盘活动 -系列促销活动安排 -针对潜在消费群的直邮活动、短信轰炸全方位整合营销策略推广脉络分析主流媒体--------报纸类选择意义：市场覆盖受众面广、传播声音大，容易引起市场关注选择目的：开盘期和强销期造声势，高到达率有效保持市场曝光度选择媒体：?广州日报?、?地铁报?投放建议：结合新闻题材炒作，制造社会话题，引起公众关注主流媒体--------电视类选择意义：覆盖面积大、接触率高、易引起受众注意选择目的：有效锁住特定目标客群，提高市场声望值选择媒体：广州有线翡翠台推广脉络分析投放时间：2021年4、5月辅助媒体------电台选择意义：本钱低，立体媒体轰炸，形成信息资源交叉覆盖品牌相应选择目的：形象包装重整入市公布〔开盘〕、商铺预售告知时间安排：４月份投放媒体：广州交通台针对受众：年龄介于25-55岁间的高消费群体推广脉络分析辅助媒体-------短讯平台

选择意义：灵活机动的媒体，作为常规媒体有利补充，打破常规推广套数，迅速切入市场。选择目的：快速覆盖人群，传达工程开盘信息，扩大工程影响投放时间：机动配合销售节点，促销活动、大型公关活动等执行手法：以芳村区与荔湾区、海珠区周边人群为主力人群，具体执行可请相关公司配合推广脉络分析辅助媒体------网络选择意义：投放专业网站更具针对性和互动性选择目的：形成业界传播话题建议媒体：广州搜房网时间安排：根据招商节点，工程活动，形象推广有效配合及时更新信息投放形式：小横幅广告+浮标广告+论坛热帖+活动采访宣传+视频拍摄+工程专区论坛维护推广脉络分析辅助媒体------DM派发选择意义：主诉求点能直接传达给目标受众，被读率高，传播速度快选择目的：大规模全方位轰炸式袭市，全面铺开新形象重整入市投放时间：根据招商节点，工程活动，形象推广有效配合派发地点：工程周边花鸟鱼虫市场、荔湾老城区、江南西一带推广脉络分析辅助媒体------公交车身选择意义：传播范围广、容易带来视觉冲击力选择目的：重点区域提高曝光率，令力迅原筑渗透生活每一处选择路线：投放时间：2021年4月投放形式：配合主题和炒作点造型，如“上车吧！直达力迅原筑‘鲜’生活〞辐射地点：荔湾老城区、海珠、芳村推广脉络分析推广传播步骤２００９年整体推广时间为１月－１０月间，分别有清明、五一、端午、十一、中秋这五大重要假期，而因四期产品在０８年已在市场公开发布过，房市的整体疲弱状态下导致销售未如理想，为了防止在０９年推广间仍以旧形象旧概念进行宣传容易让购房者对产品印象缺少关注度，所以我们建议在０９年前３个月对四期产品作重新包装调整，在０９年４月第一个黄金假期将以全新概念推出市场，作为０９年力迅原筑新工程进行推销。推广传播步骤4期新货+3期尾货余货销售期商铺销售推广步骤春暖花开1－3月绿回大地百业兴旺4－6月7－10月一、执行建议形象调整期〔2021年1月〕分析：本月是中国传统春节的到来，消费者都会忙于办年货等各方面的事，故不宜做大量宣传。物料配合上设计新春对联式单张进行派发，既能到达品牌宣传效果又不会让人随意丢掉，并让业主们感受开发商体贴的关心，作为口头宣传推广。形象调整期第一阶段预算费用推广目的做好节前宣传包装，营造出成熟社区节庆气氛－主流媒体－－辅助媒体－－公关活动－－现场包装售楼部新春包装宣传物料利市封、对联式宣传单张、“福”字贴￥20,000.00备注合计费用￥20,000.002021年1月具体执行与费用一、执行建议形象调整期〔2021年2月〕分析：传统房市的销售淡季，市场大量新货整装入市，一次置业者数量的减少等多方冲击，特将此阶段设为住宅工程调整期，为后阶段的销售作铺垫，并建议以线下推广为主，但对于商业来说是刚刚转旺季节，故开始将商铺资讯逐步渗透市场，加大在周边发放招商信息单张。2021年2月具体执行形象调整期第二阶段预算费用推广目的整合住宅新形象，渗透商铺信息－主流媒体－－辅助媒体网络睇楼团、短讯￥20,000.00公关活动－－现场包装商铺现场包装￥30,000.00备注ＴＶＣ创意脚本筹备－合计费用￥50,000.00一、执行建议产品预热期〔2021年３月〕分析：为使４月份产品重新包装顺利上市，这个月的前期准备事关重要，因４月４日清明假期刚好与３月底重叠在同一周，故整体铺垫报广都会选择从３月底开始进行，并针对工程主题设计相应特色人员到目标客群点进行户外宣传派发资料，聚焦市场目光；推广物料、现场包装类的更换都会在这个月全部完成。产品预热期推广目的为4期整装入市造势主流媒体广州日报辅助媒体ＤＭ、短信、搜房网、网络睇楼团公关活动户外主题大行动现场包装楼盘重新概念包装（以睇楼通道、售楼部、板房为主）宣传物料住宅单张、折页、环保袋、雨伞备注ＴＶＣ拍摄及后期制作预计费用￥435,000.002021年3月具体执行TVC制作￥60,000.00广日￥200,000.00短信￥10,000.00搜房网￥80,000.00户外推广￥5,000.00住宅推广现场包装￥50,000.00销售物料￥20,000.00礼品制作（环保袋、伞）等￥10,000.00合计￥435,000.00一、执行建议产品推售期〔2021年4月〕分析：

清明三天假期，三期园林正式完工，４期产品重新包装后正式上市，将结合一二手联动为新盘开启造势，做好为五一假期促销活动的连接，保持整体市场曝光度与关注度将是本月重点。产品预热期推广目的强势入市，重新获取市场关注，并为下一波5月促销活动铺垫主流媒体广州日报、地铁报广州有线翡翠台电台广播（特约冠名＋正点报时）辅助媒体公交车身、DM、短讯公关活动户外主题大行动宣传物料更换住宅单张（园林实景）备注预计费用￥1,005,000.002021年4月具体执行广日￥600,000.00地铁报半版￥70,000.00电视广告￥120,000.00电台特约正点报时￥80,000.00短信￥20,000.00巴士车身￥100,000.00户外推广￥5,000.00住宅销售物料续用￥10,000.00合计￥1,005,000.00一、执行建议产品强销期〔2021年5月〕分析：五一假期，月底的端午节，四期的全面封顶，三期住宅交付使用，几大重要节点相互结合，将工程新形象推到最高点，深化工程成熟卖点打造“鲜活〞标杆形象。产品强销期推广目的保持市场曝光率主流媒体广州日报（附加商铺信息）、地铁报广州有线翡翠台辅助媒体短讯公关活动格子林园艺日＋答谢日现场包装商铺样板铺位包装宣传物料指示牌、活动物料、户型牌备注预计费用￥630,000.002021年5月具体执行广日￥400,000.00电视广告￥120,000.00地铁报半版￥70,000.00短信￥20,000.00业主答谢日￥20,000.00合计￥630,000.00一、执行建议产品二次强销期〔2021年6月〕分析：在五一、端午、清明三大假期的强势推广后，已形成一定的市场声音，所以在上线推广保持曝光率的根底上，逐步将前期铺垫的商铺信息加强力度，为7、8月商铺的强攻入市作好准备，建议本月在周边花鸟鱼虫市场派发商铺招商信息单张，短讯作为辅助告知市场。产品强销期推广目的保持市场曝光率主流媒体广州日报（附加商铺信息）辅助媒体DM派发、短讯公关活动格子林园艺日现场包装商铺样板铺位包装宣传物料指示牌、活动物料、户型牌备注预计费用￥260,000.002021年6月具体执行广日￥200,000.00商铺销售物料及DM￥20,000.00短信￥20,000.00格子林园艺亲子日￥20,000.00合计￥260,000.00一、执行建议持续销售期〔2021年７－８月〕分析：经过４－６月住宅的强销热渗后，相信在市场已经造成一定影响度，来访客量也会逐渐增加，在保持住宅市场根本曝光率下，将推广重点转移到商铺推售为主，诉求点以“投资＋街铺王〞的理念。持续热销期推广目的维持基本住宅曝光度，加强商铺推售节奏推广形式商铺推广＋住宅尾货销售主流媒体广州日报辅助媒体DM派发（商业周边茶叶市场、住宅单张荔湾、海珠）短讯（商铺招商发布）、网络睇楼团备注预计费用￥325，000.002021年7－8月具体执行广日1/3版￥280,000.00短信￥20,000.00商铺单张续用及DM￥20,000.00网络睇楼团￥5,000.00合计￥325,000.00一、执行建议尾盘清货期〔2021年９－１０月〕分析：十月黄金周的８日假期跟中秋节是同期，而这个时期也将会是本年整个销售节点的重要时段，在促销降价的根底上，争取市场最后关注目光，为楼盘价格优惠造势，以商铺住宅大促销为强攻手段。尾盘清货期主流媒体广州日报辅助媒体单张派发、网络睇楼团