消费者行为理论宝马案例分析_第1页
消费者行为理论宝马案例分析_第2页
消费者行为理论宝马案例分析_第3页
消费者行为理论宝马案例分析_第4页
消费者行为理论宝马案例分析_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

宝马案例分析主讲人：嘉诺PPT制作:嘉诺Introduction&Background宝马汽车公司位于德国南部的巴伐利亚州。宝马公司拥有16座制造工厂、10万余名员工。公司汽车年产量100万辆，并且生产飞机引擎和摩托车。宝马集团1994年的总产值在全欧洲排第七，营业额排第五，成为全球十大交通运输工具生产厂商。汽车工业自形成以来，一直稳定发展，现已成为全球最重要、规模最大的工业部门之一。但是，20世纪80年代中期，美国国内汽车市场趋于饱和，竞争非常激烈，汽车行业出现不景气Abstract宝马z3跑车在北美市场第一阶段推出计划（营销策略）营销计划1.建立第一步的营销平台2.第一个营销要素的确定（《黄金眼》产品的安置）3.最终推出前营销计划Thecommentsoffirststage1.Settingadvertisingobjectives通过把宝马Z3定位于美国文化中、植入美国公众的心中和头脑里进一步复苏宝马品牌2.Settingthepromotionbudget3.Developingadvertisingstrategy

messages“第一个不是在巴伐利亚丛林中由神秘小人制造的宝马车”

advertisingmediaBond电影里用植入式营销（placement）NeimanMarcus圣诞节购物目录提供专门Bond版的跑车

在宝马的互连网网站上展示Z3

在纽约中心公园进行大规模的汽车揭幕公共关系活动

出现在JayLeno的“TonightShow”节目

广播电台DJ节目“出发：一个美国公路故事”录像4.EvaluatingadvertisingIstheadcommunicatingwell?

“哇，快看，那就是Bond开的车！”

“我在电影里见过那个！”

15％的电视观众证明能记起广告，十年来都没有有过这么高的数字。这比奔驰用类似时间推出E类别车的广告产生10%的记起率高了50%Istheadincreasingsales?到1995年12月有9000部Z3产品预定定单，而预计的只是

5000广告最终花费较预期少Z3敞篷车引入对宝马的战略意义重新进行市场定位，更新公司形象以及通过新产品开发项目保持该形象Customer-drivenmarketingstrateg

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 医学资料

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论