炉具行业整合营销策划案

光磊炉业整合营销筹划案二零零一年一月北京叶茂中营销筹划一、营销环境分析二、问题与时机

三、市场营销战略四、市场营销策略五、行动方案六、附〔招商手册〕总

目

录北京叶茂中营销策划有限公司分

目

录北京叶茂中营销策划有限公司一、市场综述二、消费者

三、竞争者

四、中间商五、企业内部营销环境分析六、开展趋势营

销

环

境

分

析北京叶茂中营销策划有限公司一、问题点二、时机点问

题

与

机

会北京叶茂中营销策划有限公司一、战略目标二、企业与品牌形象三、选择目标市场

四、目标市场战略五、目标市场人群定位市场营销战略北京叶茂中营销策划有限公司一、品牌策略二、产品策略三、价格策略四、通路策略五、广告、促销策略市场营销策略北京叶茂中营销策划有限公司一、电视广告二、售点广告三、户外广告四、其他广告五、促销活动六、公关活动行动方案北京叶茂中营销策划有限公司营

销

环

境

分

析北京叶茂中营销策划有限公司进入九十年代以来，炉具行业开展非常迅速，由于受能源结构〔煤占80%，天然气、油等占20%〕、中国国情〔天然气、油的价格比煤高出3—4倍〕、生活水平〔目前农村家庭的生活水平普遍较低〕等的限制，电力、天然气取暖任然无法普及。中国有70%的农村人口，都是以烧煤为主，市场广阔。炉具行业真所谓是名副其实的朝阳产业。目前，我国炉具行业的基本现状是：1、北京、天津、河北市场虽然趋向成熟，山西、陕西、

、河南、山东等省会及大城市的主要县市也开始有销售，但炉具的市场占有率还较低。2、从河北这几年的销售情况来看，销量连年上升，但户装率还较低，炉具行业还未打过价格战。3、炉具行业的科技含量低，市场门槛低。一、市场综述北京叶茂中营销策划有限公司4、炉具行业还不能提供整套服务，还需暖片、水管等配套设施。5、炉具的生命周期为三至五年，每年会产生重复购置。6、兴旺农村的拥有率还在百分之十以内，市场空间大。我国炉具市场是一个刚性较大的市场，也是一个弹性较大的

市场。由于收入的增长，生活方式的改变，生活水准的提高，人

们对炉具的需求也处于变换之中。由于各地产煤情况不同，致使炉具使用的区域差异性较大，对炉具的外观、质量要求越来越高。炉具行业正处于高速开展的阶段，与我国国情相吻合，正不断满足消费者的需要。但由于许多手工作坊纷纷上马，利用低品充满市场，导致市场竞争极不标准，严重的充满着行业的正规开展。市场综述北京叶茂中营销策划有限公司目前，市场上炉具竞品主要以“桑普〞、“老万〞、“华新〞为主，但其品牌都不具全国性。各区域的强势品牌也都不具规模效应，不能形成全套综合服务。这对于我们将是一个很好的市场时机。市场综述北京叶茂中营销策划有限公司二、消费者1、无提示品牌第一提及品牌认知的最高程度，就是在没有任何提示的状况下，想到某一类别商品就立刻想到并说出某品牌名，这就是无提示第一提及。消费者对光磊的品牌第一提及率为22.7%，处于领先位置。其次是华新，提

及率为20.9%。桑普的提及率排在第三位，为19.5%。提及率排在第四位的是华丰，为17.3%。老万的提及率仅为5.4%。从提及率排在前三位的比例中可以看出，光磊、华新、桑普的地位不相伯仲。光磊略为领先。北京叶茂中营销策划有限公司2、无提示品牌提及率在采暖炉无提示品牌提及率中，消费者对光磊的品牌提及率最高，为57.8%。其次是华新，提及率为46.3%。桑普的提及率排在第三位，为44.4%。华丰提及率排在第四位，为

26.3%。老万的提及率为18.5%。从中可以看出，光磊在目前采暖炉市场知名度处在第一阶梯。华新和桑普的知名度不相伯仲，排在第二阶梯。第三阶梯为华丰。第四阶梯为老万。消费者北京叶茂中营销策划有限公司在采暖炉广告无提示品牌第一提及测试中。消费者对华新的广告提及率最高，为23.9%。其次是光磊，广告提及率为23.4%。桑普的广告提及率为19%。老万提及率为10.2%。在无提示情况下有7.3%的消费者记不起任何采暖炉品牌的广告。根据目前采暖炉市场综合分析可以看出，目前采暖炉市场品牌的广告有效到达率还是比较差，普遍缺乏鲜明的广告记忆点。消费者对绝大多数广告只是一看了，在脑海中没有留下记忆。3、广告第一提及消费者北京叶茂中营销策划有限公司消费者4、广告提及率在采暖炉广告提及率中，消费者对光磊的广告提及率最高，为56.5%。其次是华新，广告提及率为44.5%。桑普的广告提及率为34.6%。老万提及率为24.1%。北京叶茂中营销策划有限公司5、有提示品牌提及率——知名度有提示提及率就是消费者样本在看过提示卡片后所提及的品牌。消费者有提示情况下提及的品牌中，光磊知名度最高为，69.6%。其次是桑普，为64.2%。华新排在第三位为，52.9%。其他品牌的提及率依次为：老万、华丰、沧星、多乐、梆子、玉祥成、乐普、华奥。消费者北京叶茂中营销策划有限公司6、消费者最初获得采暖炉信息的途径消费者最初获得采暖炉信息的主要途径是电视广告，为53.6%。其次是通过亲朋介绍，为42.8%。通过销售商的推荐和墙体广告而知道的，分别为23.9%和23.6%。通过安装队知道采暖炉信息的为13%。消费者最初获知采暖炉信息的其他途径依次为：报刊、路牌/灯箱、自己购置、现场促销、电台/播送、传单、杂志。从中可以看出，电视广告是广告运动中的灵魂。光磊应制作一支杰出的CF。消费者其次最初获知采暖炉信息的途径是口碑传播。仅次与电视广告，这点应引起光磊公司的高度重视。如何利用口碑传播的力量值得光磊公司深入研究。消费者北京叶茂中营销策划有限公司7、消费者平常接触采暖炉信息的途径电视广告是消费者平常接触采暖炉信息的主要途径，为56.5%。仅次于电视广告的是亲威朋友的介绍，为47.8%。消费者平常从墙体广告接触采暖炉信息排在第三位，为31.2%。销售商推荐接触采暖炉信息的为27.9%。平常从安装队接触采暖炉信息的为15.9%。消费者平常接触接触采暖炉信息的其他途径依次为：报刊、路牌/灯箱、自己购置、电台/播送、杂志、传单、现场促销。从中可以看出，目前整个采暖炉市场的传播情况。消费者北京叶茂中营销策划有限公司消费者8、影响消费者购置决定的因素〔5分量表〕在影响消费者购置采暖炉的各因素重要程度测试中，消费者认为最重的是采暖炉的产品质量，得分4.11分。其次是采暖炉的基本性能操作和品牌形象，各得分4.07分。其他按重要程度依次为：售后服务〔3.92分〕、价格〔3.89分〕、促销、〔3.65分〕其他〔3.39分〕。从中可看出，价格对消费者的影响并不很重要。北京叶茂中营销策划有限公司消费者9、消费者对采暖炉市场的看法消费者对采暖炉市场的看法中，主要是认为目前采暖炉品牌太多，为41.3%。其次是认为价格高，为15%。有12.5%的消费者样本认为采暖炉市场广。认为售后服务不健全/不好的为,10.3%。认为质量没有保证/质量不好的为7.5%。消费者对采暖炉市场的看法中实际上也比较准确的反映出了目前采暖炉的市场状况。同时从中可以采暖炉市场目前竞争极为混乱，也很剧烈。这对光磊来说也正是市场时机。光磊应迅速建树光磊品牌，使其成为采暖炉行业的领导者。北京叶茂中营销策划有限公司消费者10、消费者对采暖炉行业的建议消费者对采暖炉行业的建议中，最主要的是希望除低价格的比例最多，为28.3%。其次是希望有一个标准、统一的市场管理〔15.1%〕和加大宣传〔11.3%〕以及做好售后服务〔11.3%〕

这四方面。其他建议依次为：市场、改进品牌、炉具应改进/加进产品实用性、增加销售网点、配套、应有领导品牌、更新采暖炉的颜色。北京叶茂中营销策划有限公司1、竞争者的界定主要竞争者：★

高碑店市鑫华新锅炉制造★

北京桑普公司★

北京万发炉业次要竞争者：★

天津“玉祥成〞集团★

任丘市于村工业区系列“品牌〞采暖炉三、竞争者北京叶茂中营销策划有限公司2、竞争者的实力：★

高碑店市鑫华新锅炉制造“华新〞牌采暖炉99年产量到达12万台。无论从企业规模、产品规格、型号、价格都与我们非常的接近，且99年在营销政策上比我们更加贴近市场，又同处高碑店市，是我们最大的竞争对手。★

北京桑普公司“桑普〞牌采暖炉，为我国最大的采暖设备专业制造商。拥有完善的生产、检测设备、技术开发和研制能力。注重营销网络的建设、营销人才的吸收，各区域主管能根据各地情况制定相应的营销策略。市场占有率最高。竞争者北京叶茂中营销策划有限公司★

北京万发炉业“老万〞牌家用锅炉以质量取胜，市场占有率仅次于“桑普〞。以高价格、高广告投放打入市场。其产品的功能、形式与一般采暖炉产品有明显区别，在产品外观上有明显优势。★

天津“玉祥成〞集团“玉祥成〞牌采暖炉以中等价格、大量广告投放打入市场，市场影响力一般，市场占有率与“老万〞持平。竞争者北京叶茂中营销策划有限公司★

任丘市于村工业区系列“品牌〞采暖炉主要以仿冒为主，销售主要在河北省内及周围地区。功能差、品质低，以低价格打入市场，严重的扰乱了市场的正常运作，对市场的良性开展造成极大的威胁。竞争者北京叶茂中营销策划有限公司四、中间商种类特

征大型专业批发商以批发为主营业务，经营品种多、全，代理多种知名品牌，实力强大；为本地批发行业的霸主地位。是众多厂家青睐的对象。都以营利为目的，利润驱动一切！中型专业批发商以批发为主营业务，经营品种相对较少，有一定的销售网络，有少量的代理品牌，有一定的实力。为本地批发行业的中坚力量，渴望开展，代理多一些品牌。批零兼营商小商户，以销售、贩卖产品为营生，无稳定的销售网络，但是客情关系好，有市场亲和力，属于传统的小批发店。无代理品牌，属于二级商范畴。北京叶茂中营销策划有限公司河北光磊炉业始建于一九八四年，经过十几年的开展，现已开展成设计、研制、开发、销售民用采暖炉和环保生

活锅炉、机械加工、制造于一体的大型民营企业。占地

32000平米，建筑面积20000平米，注册资金300万元人民币，现有资产2600万元，员工330人，其中高、中级技术人员10%。1997年销售额600万元，销售量一万台。1998年销售额1200万元，销售量两万台。1999年销售额2400万元，销售量四万台。2000年销售额3000万，销售量六万台。光磊公司是最早从事民用采暖炉的生产企业之一。董事长康铁良先生现为河北省保定是人大代表、河北省农村能源行业协会副会长、河北省节能炉具专业

会主任，研究生文化，经济师职称。五、企业内部营销环境分析北京叶茂中营销策划有限公司总经理郭海，曾在大型国企和大型私营炉具企业，多年从事企业管理和营销工作，具丰富的理论和实践经验，大专文化，政工师职称。公司的主要营销主管，两人具有大专、两人具有中专文化，都在原有国营、集体以及私营企业从事多年的营销工作。公司的销售人员来源渠道各不相同，从事本专业的时间也各不一样，有些人员以前根本没有接触过营销工作，也没有接受过专业的营销培训。对营销的概念比较陌生。局部来看，公司的高层管理人员具有较强的营销理念和管理经验，对炉具行业有很强的分析和把控能力。但，来自基层的销售人员由于受习惯和观念的禁锢，有些人员甚至在思想上已经僵化，仍然停留在初级的销售观念上。企业内部营销环境分析北京叶茂中营销策划有限公司纵观全局，光磊公司目前：一、营销组织构架不完善，不标准，部门名称、分工、职责不明确，职能交叉严重。二、没有专业的效果评估系统。三、销售管理体系不够完善。四、光磊有较高的销售力，但较高的销售力依然没有促成对市场营销综合质态的提高。五、中、高层领导很少走访市场，对一线的情况完全是凭汇报和想象，并没有真正的了解市场随时变化的行情。企业内部营销环境分析北京叶茂中营销策划有限公司六、开展趋势97年98年99年2000年10005000400030002000销售额〔万元〕玉祥成北京叶茂中营销策划有限公司桑普华新光磊老万主要品牌采暖炉近几年销售增长图开展趋势采暖炉市场主要地区各品牌市场占有率情况表北京叶茂中营销策划有限公司从上面的销售增长图、市场占有率情况表我们可以看到：

1、从1997年到2000年，每年的市场容量都在大幅度增长。2、企业间的市场份额正在逐步靠近。3、几家大的炉具生产商其销售额每年都在逐步增长，且经过几年的市场运作，越来越趋向于成熟、壮大。4、目前还不具全国性的、强势的知名品牌。即使有一些区域性的知名品牌，但其都不具规模效应，不能够提供整套的服务。5、主要地区各品牌炉具的市场占有率在整个炉具市场缺乏60%，可见有大量的新兴企业在参加这个行业。而且有为数不少的手工作坊纷纷上马生产此类产品，利用低价格冲击市场。6、兴旺农村的户装率还不到10%，市场空间还很大。开展趋势北京叶茂中营销策划有限公司从短期来看，炉具市场即将面临群雄争鹿，尔虞我诈的恶性竞争，打价格战。从长远看来，炉具市场的开展趋势将呈现出一派强势企业逐鹿市场，树立知名品牌，走向标准，并逐步吞并一些弱势企业，形成规模性生产，以此降低生产成本，扩大市场份额。炉具市场最剧烈的竞争时期即将到来！目前，树立企业品牌形象，向规模性经营开展将是我们的必经之路。否则……！开展趋势北京叶茂中营销策划有限公司问

题

与

机

会北京叶茂中营销策划有限公司企业营销组织架构不完善没有标准的销售管理 体系没有标准的市场信息系统和品牌传播方案没有完整专业的销售队伍一、问题点北京叶茂中营销策划有限公司炉具行业的市场总容量大，开展前景非常广阔市场竞争混乱，目前还没有全国性的强势知名品牌各炉具生产商都还不具备整套的生产和服务能力二、时机点北京叶茂中营销策划有限公司市

场

营

销

战

略北京叶茂中营销策划有限公司一、战略目标北京叶茂中营销策划有限公司总

目

标提升光磊企业形象用2—3年时间使光磊成为采暖炉市场的第一品牌，获取利润最大化近

期

目

标先抓市场北

京

叶

茂

中

营

销

策

划

有

限

公后司战略目标光磊品牌应表达的形象：·专业的·环保的·安全的·不断推陈出新·可信赖的二、企业与品牌形象北京叶茂中营销策划有限公司以农村、城郊消费者为主，城市消费者为辅所形成的炉具消费市场！三、选择目标市场北京叶茂中营销策划有限公司光磊市场结构☆集中优势兵力、财力、做一个市场成就一个市场。☆重点市场与非重点市场形成有机、合理的组合。四、目标市场战略北京叶茂中营销策划有限公司五、目标市场人群定位目标人群分消费者农村消费者城乡结合部消费者城市消费者中间商

销售力量

类零售商北京叶茂中营销策划有限公司目标人群A：农村消费者人群描述需

求沟通渠道经常看电视，受电视广告影响极大同伴间有攀比心理喜欢喜庆的气氛，爱凑热闹经济、实惠、取暖效果好且炊事效果好的采暖炉电视〔引起兴趣、关注产品、认知品牌〕口碑传播售点宣传〔宣传品、POP、促销活动〕北京叶茂中营销策划有限公司目标人群B：城乡结合部消费者人群描述需

求沟通渠道经常看电视，受电视广告影响大有一定的品牌意识同伴间有攀比心理喜欢喜庆的气氛，爱凑热闹经济、实惠、能环保且省时的采暖炉电视〔引起兴趣、关注产品、认知品牌〕口碑传播售点宣传〔促销活动、宣传品、POP〕户外广告〔路牌、车体〕北京叶茂中营销策划有限公司目标人群C：城市消费者人群描述需

求沟通渠道消费观念较强经常看电视，受电视广告影响较大对产品的品牌较为看重美观、大方、多功能且使用方便的采暖炉电视〔关注产品、认知品牌〕售点宣传〔促销活动、宣传品、POP〕户外广告〔路牌、车体〕口碑传播北京叶茂中营销策划有限公司目标人群D：中间商人群描述需

求以赢利为目的的商人有自己的销售网络和销售力量对炉具行业有较大兴趣产品吞吐量大，消化快有足够的利润空间产品的知名渡适应市场的产品价格厂方的广告宣传区域的营销方案及销售支持北京叶茂中营销策划有限公司激励方式与他们沟通市场营销运作及宣传方式设定销售目标与奖励方式分销技能培训销售人员手册售点广告支持参与顾客意见反响的分析市场推广支持售后服务支持参与区域促销活动的筹划奖励活动执行成功者北京叶茂中营销策划有限公司目标人群E：零售商人群描述需

求以赢利为目的的商人有自己的销售场所和销售力量对对炉具产品感兴趣面向终端消费者的零售窗口产品展示的形象窗口直接影响着产品的品牌形象有足够的利润空间产品的知名度适应市场的产品价格厂方的广告宣传有效的促销政策

对销售场地的投入北京叶茂中营销策划有限公司激励方式与他们沟通市场营销运作及宣传方式设定销售目标与奖励方式售点广告支持参与顾客意见反响的分析售后服务支持举行有吸引力的促销活动奖励活动执行成功者北京叶茂中营销策划有限公司市

场

营

销

策

略北京叶茂中营销策划有限公司一、

品

牌

策

略光磊品牌可采用“一牌多品〞模式。当光磊品牌树立后，我们可以向纵深开展，如光磊“中央空调〞取暖器。特别提示：任何一个广告都是对这个品牌建设的长期投资，今后最剧烈的竞争不是国家与国家、产品与产品之间的竞争，而是品牌与品牌之间的竞争。品牌格局北京叶茂中营销策划有限公司品牌形象载体载体选择：光磊“火小子〞北京叶茂中营销策划有限公司品牌符号用光磊“火小子〞特有的动作、极具个性和代表的造型，用来作为我们的品牌符号，能够给消费者很强的记忆点。同时也将品牌的个性完美的表达出来。北京叶茂中营销策划有限公司品牌个性定位以光磊“火小子〞特有的气质传达给消费者一种：的个性风格！！！喜庆、兴旺、蒸蒸日上北京叶茂中营销策划有限公司品牌活动一但确立了品牌的核心价值和赋予品牌所特有的个性，则所有有关品牌的活动就都应围绕品牌这个主题去进行。都应随时随地地表达出“喜庆、兴旺、蒸蒸日上〞的品牌个性，统一品牌传播的风格！北京叶茂中营销策划有限公司广告调性广告调性是对品牌核心与品牌个性的表达。他应无所不在的向消费者传达品牌“喜庆、兴旺、蒸蒸日上〞的风格！北京叶茂中营销策划有限公司品牌传播针对的主要目标受众农村和城乡结合部的采暖炉具消费者！北京叶茂中营销策划有限公司消费者最初获得采暖炉信息的主要途径是电视广告，为53.6%。其次是通过亲朋介绍，为42.8%。通过销售商的推荐和墙体广告而知道的，分别为23.9%和23.6%。通过安装队知道采暖炉信息的为13%。消费者最初获知采暖炉信息的其他途径依次为：报刊、路牌/灯箱、自己购置、现场促销、电台/播送、传单、杂志。与目标消费人群发生相互作用的最正确接触点1、消费者最初获得采暖炉信息的途径北京叶茂中营销策划有限公司电视广告是消费者平常接触采暖炉信息的主要途径，为56.5%。仅次于电视广告的是亲威朋友的介绍，为47.8%。消费者平常从墙体广告接触采暖炉信息排在第三位，为31.2%。销售商推荐接触采暖炉信息的为27.9%。平常从安装队接触采暖炉信息的为15.9%。消费者平常接触接触采暖炉信息的其他途径依次为：报刊、路牌/灯箱、自己购置、电台/播送、杂志、传单、现场促销。与目标消费人群发生相互作用的最正确接触点2、消费者平常接触采暖炉信息的途径北京叶茂中营销策划有限公司城郊消费者和农村消费者平常接触采暖炉信息的途径有所不同。城郊消费者接平常接触采暖炉信息的主要途径依次为电视广告〔50.4%〕、亲朋介绍〔46.7%〕、销售商的推荐〔31.1%〕、报刊〔17.2〕、安装队〔13.3%〕、路牌/灯箱〔12.6%〕。农村消费者接平常接触采暖炉信息的主要途径依次为电视广告〔62.4%〕、亲朋介绍〔48.9%〕、墙体广告〔46.1%〕、销售商的推荐〔24.8%〕、安装队〔18.4%〕。与目标消费人群发生相互作用的最正确接触点3、城郊和农村消费者平常接触采暖炉信息的途径比照北京叶茂中营销策划有限公司品牌传播策略☆

以电视为主要宣传方式，以此引起目标消费者的关注和认知。☆

户外广告为辅，使目标消费者认准品牌，起到品牌提示的作用。☆口碑宣传在采暖炉的宣传中仅次于电视广告起到了举足轻重的作用，提高产品质量，加强售后服务，提升企业产品知名度的同时做好企业产品美誉度的宣传对企业的长远开展至关重要。北京叶茂中营销策划有限公司二、

产

品

策

略北京叶茂中营销策划有限公司产品品质是我们所能够卖给消费者的最长久、最有价值的东西是一个企业生存、开展的根本之根本产品品质北京叶茂中营销策划有限公司☆☆☆☆☆成立专门的产品开发机构，通过追踪调查表及回访信息收集消费者资料，收集行业资料，包括目前领导者资料，竞品资料，情报资料进行分析，根据各地不同地域特征，开发研制出适合当地的产品。建立科学的、完善的、分门别类的数据库资料在产品进行市场测试之后再投入市场追踪消费比引导消费更重要大胆把竞争对手好的东西融入自己的新产品中产品开发北京叶茂中营销策划有限公司1、双孔炉的两个炉口之间的间距有点小，因此消费者在做饭时，只能使用一个炉孔。可加大炉口之间的间距。2、炉台大一些。这样消费者在做饭时可以放一些其他东西，比较方便。3、生产圆型炉／方型台的炉型。4、炉口的排烟管可以向外延伸一点，因为消费者在做饭时一些大的锅子放不下。产品开发北京叶茂中营销策划有限公司5、在炉口的排烟管上设置一个可以储水的水套，这样消费者使用时随时可以放热水，比较方便。6、炉子外观设计应大方、精美，给人一种很正规、有科技感的感觉，并适当考虑与厨具造型、外观的一致性。7、在炉子的外壁上可以设计一个卡通画，给人以一种亲切感。8、可以设计、制造一些小配件，如烘烤鞋子、鞋垫的小烘箱或小架子，放锅子的三脚架等，作为礼品或促销品馈赠消费者。产品开发北京叶茂中营销策划有限公司对目标市场人群进行细分，采用副品牌策略，进行个性化的命名，同时对产品外包装根据定位进行设计。一、光磊——喜加喜〔喜临门、喜洋洋〕——针对结婚的人群二、光磊——乔迁之喜——针对搬新家的人群产

品

细

分北京叶茂中营销策划有限公司光磊采暖炉河北省节能炉具 会唯一推荐产品由中国人民保险公司提供质量保险产

品

保

证北京叶茂中营销策划有限公司〔封面〕画面：光磊火小子文字：火旺家更旺

光磊采暖炉企业标志产

品

宣

传

册北京叶茂中营销策划有限公司企业介绍河北光磊炉业成立于1984年，位于河北省高碑店市，是一家专业从事家用采暖炉和民用环保生活锅炉的开发、研制和生产的名牌企业，产品种类齐全、销售到全国十多个省市。十多年来，公司坚持走科技兴业之路，公司科研中心拥有高级技术专家多名，中级职称的工程技术骨干50多名，长期与国内外多家知名公司保持着技术信息交流，并由享受国务院特殊津贴的专家提供技术支持。使我公司在产品开发、研制、生产等诸多方面处于国内领先水平。完善的ISO9000国际质量保证体系，确保了产品的质量。专业化、机械化的大规模生产降低了生产成本，使广阔消费者直接受惠。周到及时的售后服务更是解除了您的后顾之忧。公司先后荣获“河北省名牌产品〞、“全国民用炉具评展会国家银质奖〞等称号，并通过河北省“节能四新〞产品认证、河北省环保产品认证和甲级锅炉制造许可证。董事长康铁良先生被选为河北省农村能源行业协会副会长、河北省节能炉具会主任、保定市人大代表。〔配公司图片〕北京叶茂中营销策划有限公司产品介绍·技术背景：光磊采暖炉是采用具有国际先进水平的煤气化专利技术制造的高科技产品，所应用技术被国家评为跨世纪“中华绿色科技奖〞金奖，被评为环境保护最正确实用技术推广工程，并列入“八五〞重点节能成果推广应用工程。河北省节能炉具会唯一推荐产品。·采暖原理：光磊采暖炉由具有独特结构的高效煤气发生器和锅炉构成一体，以高强度煤气化，低氧自爆燃烧工艺为核心，到达很高的燃烧效率和环保效果。·产品验证：采暖效果好。燃烧强度高，可达1100公斤煤／平方米，3500千瓦／立方米，比国外其它锅炉提高3－11倍，可节省一半烧煤时间。省煤。运行热效率超过现行国家一级品指标，封火压炉时煤耗比现有锅炉节省80％以上，一般一年节约的燃烧费可收回锅炉投资。环保效果显著。由于采用低氧气化自动爆燃新方法，炉内能消烟减尘，环保优于国I类区指标，封火时比国内外现有技术污染量削减80％以上。北京叶茂中营销策划有限公司·产品种类及特点光磊采暖炉主要分为三大类：第一类是光磊家用采暖炉，功能主要有采暖、做饭、烧水等，我们公司根据华北、西北、东北的气候温度、地理条件、生活习惯、煤种的差异，先后生产了散煤、烟煤、蜂窝煤、大炉口、小炉口、前加煤、盆式炉盖、平式炉盖等10多个种类，60多个型号的家用采暖炉。第二类是煤炭气化生活锅炉，是采用代表国际先进的煤炭气化专利技术设计、制造的高科技产品，本产品适合洗浴、供给热水。第三类是光磊流动燃烧生活锅炉，是引进欧洲燃煤锅炉领先技术——低排尘浓度，流动燃烧的新一代产品，此产品适合饭店、宾馆、机关、单位、学校等独立采暖的楼宇，具有一次加煤燃烧12小时的特性，环保效果超过国家一极标准，可同燃油、燃气锅炉媲美。〔配不同种类产品的图片〕北京叶茂中营销策划有限公司怎样选择采暖炉选择采暖炉要考虑以下几点：一、炉具安装所在地的温度，一般说来，温度越低的地方，选择的炉具比一般地区的型号大。二、居室的朝向及房体结构，居室座在阴面，有建筑物遮挡及其他原因使居室阴气大；室内高度相对较高〔即大于2.6米〕；墙体结构薄弱〔小于37墙〕；窗户又大又多，都应该加大炉具型号的选择。三、室内的安装条件，管道过长；管径过细；弯头过多；暖气片过多，都应该加大炉具型号的选择。四、根据使用媒质选择炉型，优质煤球和煤块可缩小炉具型号；石煤和劣质煤球加大炉具型号的选择，光磊公司生产不同炉具，以适应不同的媒质。详细情况请咨询光磊的经销商或安装人员。北京叶茂中营销策划有限公司使用须知1、注水：点火前补水箱要加满水，同时拧开散热器的跑风，排出积气，直到系统充满水2、补水：使用过程中要经常向补水箱充水，如发现水已烧干不要马上加水，应先把炉火灭掉，待冷却后再加水3、取暖：将憋火盖扣在炉火口上，使火焰钻入导流火道，此状态下取暖效果最正确4、炊事：散煤炉将煤加到炉口，扣上憋火圈，调好风挡位置，蜂窝煤炉放上拔火筒，再加一块煤，这样提高炉火高度，使火焰及高温烟气集中于锅底强化炊事火力5、封火：散煤炉将炉膛煤加满关严灰斗，将憋火盖、导流憋火圈同时盖在炉口及导流火道上，适当调节憋火盖通风孔的位置；蜂窝炉将封火盖直接扣在炉瓦上，适当调好封火盖通风孔位置〔配安装示意图〕北京叶茂中营销策划有限公司常见故障及解决方法现象新炉点火滴水炉火不旺原因炉子凉、炉膛湿煤块未封孔，煤层太厚解决办法烧一段时间即可自行消除煤孔封正，减少煤层厚度烟囱低加高烟囱烟囱水平段太长加高或减少水平段弯头多减少弯头烟囱太细选择合适的烟囱烟道堵经常清除烟道积灰封火不好闷死调大封火口封不住调小封火口、关紧炉门、蜂煤错孔北京叶茂中营销策划有限公司倒烟气堵、补水门沸腾清除局部反坡，及时放气加自动排气或跑风供水、回水管径太细选择合理的管径干管长、弯头多合理布置，缩短管线，减少弯头炉具与暖气片的高差太小抬高暖气片，降低炉具暖气片过多合理选择暖气片片数系统缺水及时补充水流量分布不均调整暖气片阀门，离炉近处阀开口小些加煤量不足，灰层太厚烟囱出口返风增大加煤量，减薄炉灰厚度调整烟囱出口方向，避免迎风烟囱或烟道堵塞及时清灰烟囱高度不够加高烟囱散热器不热北京叶茂中营销策划有限公司售后服务光磊服务理念：把顾客当作好邻居含义――人们常说：远亲不如近邻，光磊就是您的好邻居，他就住在您的隔壁，您有任何问题，他都随喊随到，为您服务。我们向您承诺，一旦您成为光磊的用户，我们将为您提供完善的售前、售中、售后服务：·售前服务任何时间，只要你来“光磊〞经销店和专卖店咨询，你将获得“光磊〞营业员为你讲解采暖炉的种类、原理以及如何有效安装和使用的详细内容。·售中服务凡购置光磊的客户，均由光磊安装员详细讲解使用标准和操作要求，并向您发放“光磊追踪调查表〞，如果您完整寄回“光磊追踪调查表〞，你将会收到一份光磊的精美礼品。北京叶茂中营销策划有限公司·售后服务1、光磊公司和各级经销商组成了联合售后服务体系，为用户提供及时、优质的售后服务。2、为方便用户，公司开设了800对方付费，也就是说：您打，光磊付钱。您有什么问题，只要一个，剩下的事情由我们完成。3、光磊产品免费保修一年，超过保修期两年内发生故障，我们公司仍负责维修，而且只收取适当材料费。以下情况不在保修范围内：A、因用户本身使用不当，因摔、碰、挤、压等损坏者B、因炉内缺水而烧坏者，因停火未放水或未做防锈保护而损坏者4、您将终生享有免费咨询、跟踪调查、定期回访的服务，光磊不仅对您在保修的期限内负责，更要对您的全程负责。您有任何关于采暖炉的问题，请随时拨打光磊咨询

，我们的专家会为您详细解答。5、本产品由中国人民保险公司承担质量信誉保险。售后服务热线：800－北京叶茂中营销策划有限公司〔封底〕画面：光磊火小子文字：广告口号：火旺家更旺光磊采暖炉基础元素：企业名称、标志、地址、

、

等各地区经销商地址、

、负责人北京叶茂中营销策划有限公司三、价

格

策

略北京叶茂中营销策划有限公司价格策略差异化价格策略☆ 高价位切入单位购置☆ 中低价位打入城镇、农村市场☆ 研究产品的附加值北京叶茂中营销策划有限公司新产品价格策略1、新产品价格应走群众价格路线2、最大限度的覆盖市场北京叶茂中营销策划有限公司特别提示：加大中间商的利润空间将有效的提高光磊产品的市场占有率！北京叶茂中营销策划有限公司四、通

路

策

略北京叶茂中营销策划有限公司通路策略物流快捷、网络完善便于传播形象重点与次重点主次清楚便于管理、控制市场北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北

京

叶

茂

中

营

销

策

划

有

限

公

司北

京

叶

茂

中

营

销

策

划

有

限

公

司北京叶茂中营销策划有限公司五、 广告、促销策略北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司媒

体

策

略北京叶茂中营销策划有限公司预估各大媒体中电视占比例最大，为50％户外灯箱和路牌共占20％售点宣传15％新闻炒作和软性广告第三，共占10％其它，5％媒体创新型利用――开发并利用创新型媒体，以小投入博大回报如1、赠送有光磊广告的作业本给小学生，作业本每天要拿回家给父母看，等于每天做了一次广告，花小钱办大事。2、组织锣鼓队，在赶集时作宣传。媒体跟着销售走――各地区媒体选择时，在总部总体规划下，应根据各地区负责人意见，市场状况，销售目标，以及经销商、直营店数量，采取不同的应地制宜的策略各媒体所占比例〔以一年为限〕北京叶茂中营销策划有限公司促

销

策

略北京叶茂中营销策划有限公司行

动

方

案北京叶茂中营销策划有限公司整合营销传播行动方案电视广售告点广告户外广告其它广促告销活动公关活动北京叶茂中营销策划有限公司串联点火旺家更旺红火过新年光磊火小子把顾客当作好邻居一、电

视

广

告北京叶茂中营销策划有限公司电视广告《喜庆篇》30秒声

音画

面1、〔全景〕冬天，雪花飞舞，一户人家张灯结彩喜迎春的音乐2、〔全景〕全家人都穿着厚厚的棉衣，正站在家门口，翘首盼望，站在最前面的是一个穿戴一新的老头怎么还不来？3、〔中景〕不远处传来一阵锣鼓声，一队人马正拥着一乘花轿而来锣鼓声、唢呐声北京叶茂中营销策划有限公司4、〔中景〕老头赶紧点起了鞭炮，笑逐颜开。5、〔特写〕老头布满皱纹的笑脸6、〔中景〕花轿来了，老头上前，掀起了轿帘，里面是一台戴着红头巾的采暖炉，老头掀起了红头巾，快乐地说光磊采暖炉，我早就看上了！7、〔中景〕老头的太太也接过话说：光磊采暖炉呀，我也看上了！8、光磊采暖炉的特写。它采暖效果特好！还省煤呢！北京叶茂中营销策划有限公司9、〔全景〕红火的屋内，一家人都穿着单衣，其乐融融地坐在桌前。特定音效：呼呼呼的火声广告词：火旺家更旺光磊采暖炉10、镜头虚化，演变成光磊火小子。光磊火小子背后的火烧得正旺。字幕：火旺家更旺

光磊采暖炉11、推出企业标版北京叶茂中营销策划有限公司《新三大件篇》30秒声音前年买彩电，去年买摩托，画

面1、〔中景〕一个三十来岁的青年穿着厚厚的棉衣，正在低头烧炕，嘴里呵着冷气，小心地询问一起忙活的老婆。今年买什么？2、〔特写〕青年的手冻得通红，来回地撮着。当然是光磊采暖炉！3、〔中景〕贤慧的老婆抬起头，肯定地说。电视广告北京叶茂中营销策划有限公司光磊采暖炉？4、〔特写〕青年停下手中的活，迷惑地询问。它采暖效果特好，还省煤呢！我呀，早就看好了！5、〔中景〕老婆也停下手中的活，开始冲动又充满憧憬地向老公绘声绘色地描绘。喜迎春的音乐。6、〔镜头切换〕窗外，雪花纷飞，窗户上贴着红纸，屋内，灯火辉煌，一派喜气洋洋。7、〔中景〕青年身穿单衣，正满面北京叶茂中营销策划有限公司笑容地包着饺子，周围红火一片。想不到光磊采暖炉这么暖和8、装在家中的光磊采暖炉特写。9、〔中景〕穿着单衣的老婆得意的向老公说：听我的，哪有错！特定音效：呼呼呼的火声广告词：火旺家更旺光磊采暖炉12、镜头虚化，演变成光磊火小子。光磊火小子背后的火烧得正旺。字幕：火旺家更旺

光磊采暖炉13、推出企业标版北京叶茂中营销策划有限公司《回家篇》30秒声

音风雪声画

面1、〔全景〕冬天，冰天雪地，路上有一家三口正在匆匆赶路。开心的嬉笑声。2、〔全景〕三个人都穿着厚厚的棉衣，行走在寒冷的雪地中，虽然把他们的

脸冻得通红，但他们都有说有笑，十

分开心。3、〔摄像机抖动的主观镜头〕画外音出现一个男声。你冷不冷？电视广告北京叶茂中营销策划有限公司4、〔中景〕摄像机镜头前出现一个三十多岁的父亲，胡子上都结着冰屑，嘴里哈着气说。不冷……5、〔中景〕镜头移至母亲，笑着对着镜头说。回家就好了！6、〔特写〕镜头再移至一张可爱的小孩的脸，面对着镜头悄悄地说。因为我们家买了光磊采暖炉！7、光磊采暖炉的特写。8、〔镜头拉开〕一家三口推开家门，开始快速地脱衣服〔降格拍摄〕。北京叶茂中营销策划有限公司9、〔特写〕父亲胡子上的冰屑快速地融化，在鼻子上形成了一串水珠。10、〔全景〕红火的屋内，空气中仿佛都冒着如夏天般的蒸汽。11、〔全景〕一家人都穿着单衣，其乐融融地坐在桌前。光磊采暖炉，采暖效果特好！还省煤呢！特定音效：呼呼呼的火声广告词：火旺家更旺光磊采暖炉12、镜头虚化，演变成光磊火小子。光磊火小子背后的火烧得正旺。字幕：火旺家更旺

光磊采暖炉13、推出企业标版北京叶茂中营销策划有限公司《专题广告片》2分钟内容采访老百姓，让老百姓自己身边熟悉的人现身说法，拍摄老百姓家里现场取暖的场面，讲述光磊产品的优势。〔老百姓很实在，只相信身边的人，这样最有说服力〕务必注明被访者姓名、村名等电视广告北京叶茂中营销策划有限公司二、售

点

广

告海

报画面：产品、光磊火小子文字：广告口号：火旺家更旺光磊采暖炉基础元素：企业名称、标志、地址、

、

等北京叶茂中营销策划有限公司贺

卡――针对搬新家的消费者〔封面〕画面：光磊火小子文字：恭贺乔迁之喜火旺家更旺

光磊采暖炉企业标志售

点

广

告北京叶茂中营销策划有限公司〔内页〕恭贺乔迁之喜恭喜您！辞旧迎新终于搬进了属于自己的新家这是您辛勤奋斗的果实是你自己的怎么布置都无所谓只要你喜欢家永远都会充满温暖今天、明天、将来――生活将越来越“红火〞恭喜您！祝福您！特别提醒：凭此贺卡，在＿＿年＿＿月＿＿日前前往以下地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿购置“光磊〞采暖炉，将享受让人心动的优惠价格，并可获赠一份光磊特意为您准备的礼品为了您的生活更加美好，我们一定竭尽全力咨询：售

点

广

告北京叶茂中营销策划有限公司〔封底〕画面：光磊火小子文字：广告口号：火旺家更旺光磊采暖炉基础元素：企业名称、标志、地址、

、

等售

点

广

告北京叶茂中营销策划有限公司贺

卡――针对结婚的消费者〔封面〕画面：光磊火小子文字：恭贺新婚之喜火旺家更旺

光磊采暖炉企业标志、LOGO售

点

广

告北京叶茂中营销策划有限公司恭贺新婚之喜恭喜您！喜结良缘终于有一个属于自己的家这是您辛勤奋斗的果实是你自己的怎么布置都无所谓只要你喜欢家永远都会充满温暖今天、明天、将来――生活将越来越“红火〞恭喜您！祝福您！特别提醒：凭此贺卡，在＿＿年＿＿月＿＿日前前往以下地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿购置“光磊〞采暖炉，将享受让人心动的优惠价格，并可获赠一份光磊特意为您准备的礼品为了您的生活更加美好，我们一定竭尽全力咨询：售

点

广

告北京叶茂中营销策划有限公司〔封底〕画面：光磊火小子文字：广告口号：火旺家更旺光磊采暖炉基础元素：企业名称、标志、地址、

、

等售

点

广

告北京叶茂中营销策划有限公司店

招画面：光磊火小子文字：广告口号：火旺家更旺

光磊采暖炉企业名称、标志售

点

广

告北京叶茂中营销策划有限公司三、户外广告路

牌画面：光磊火小子光磊采暖炉文字：广告口号：火旺家更旺企业名称、标志北京叶茂中营销策划有限公司灯

箱画面：光磊火小子文字：广告口号：火旺家更旺

光磊采暖炉企业名称、标志户外广告北京叶茂中营销策划有限公司墙体画面：光磊火小子文字：光磊采暖炉户外广告北京叶茂中营销策划有限公司四、其它广告作业本画面：光磊火小子文字：光磊北京叶茂中营销策划有限公司书包画面：光磊火小子文字：光磊好好学习，天天向上其它广告北京叶茂中营销策划有限公司年

画画面：光磊火小子〔或财神、福字等〕文字：恭喜发财火旺家更旺桔祥如意光磊采暖炉其它广告北京叶茂中营销策划有限公司五、促销活动方案一红火过新年光磊“春季攻势〞北京叶茂中营销策划有限公司活动内容考虑到旺节采暖炉的广告太多太滥，即使较大的投入也难以获得理想的效果，利用春节这样一个特殊的淡季，在竞争对手都已撤回广告、已鸣金收兵之时，发起广告攻势，形成“星火燎原〞之势，到

达“淡季不淡〞的效果，以较小的投入获取双倍的回报，促进销售，树立品牌形象。光磊送“福〞闹新春。凡春节期间买光磊产品，送“福〞字、春联、挂历、贺年礼品，当然这些礼品上都有光磊的广告。在春节期间，光磊组织锣鼓队巡回演出宣传。可以考虑以对在春节期间结婚和搬新房的光磊用户派锣鼓队到场祝贺，一来表示感谢，二来：结婚和搬新房时往往是全村人聚集的时候，这时的宣传效果不言而喻。北京叶茂中营销策划有限公司方案二火旺家更旺光磊送“喜〞到您家促销活动北京叶茂中营销策划有限公司活动目的：结婚和搬新房时往往是全村人聚集的时候，光磊借此时机，一可对用户表示感谢，传达光磊深具人性化和亲和力的品牌形象；二可争取结婚和搬新房以及其它的消费人群购置光磊。活动内容：凡结婚和搬新房购置光磊产品的用户，光磊派出锣鼓队、舞狮队到场祝贺，送上光磊的一份心意。锣鼓队、舞狮队约法三章，不吃客户一口饭、不喝客户一口水，不抽客户一支烟，总之不麻烦客户，建议作为传统工程长期举行。北京叶茂中营销策划有限公司“越飞越高〞光磊连环回报行动促销活动方案三北京叶茂中营销策划有限公司活动目的：增进口碑传播争取回头顾客扩大销量活动内容：对购置光磊产品的用户，赠送光磊连环卡以后用户再凭连环卡购置光磊产品，或推荐给亲朋好友，可以给予相应的折扣，如第一台折扣价96％，第二台折扣价95％，第三台折扣价94％，第四台……积累到一定台数，可以参加光磊组织的抽奖活动北京叶茂中营销策划有限公司促销活动方案四真情回报光磊以旧换新活动北京叶茂中营销策划有限公司活动目的：提高光磊美誉度扩大销量活动内容：一定的期限内，凭旧炉子到光磊的经销店，皆可抵50元〔虚拟数目〕的货款以旧换新的炉子不限于光磊的炉子，也可以是其它品牌的炉子，这样可以扩大活动的参与面，也可显示光磊宽广博大的胸怀。北京叶茂中营销策划有限公司方案一“父老乡亲，您需要什么样的采暖炉，请告诉光磊〞调查行动六、公

关

活

动北京叶茂中营销策划有限公司目的：*调查消费者对采暖炉的需求情况建立数据库树立光磊关心民众的品牌形象活动助成物：问卷广告礼品北京叶茂中营销策划有限公司活动程序：筹备阶段：设计问卷、准备礼品落实调查队伍，进行培训准备活动期间的宣传品〔小报、条幅制作、宣传单发放等〕。联系新闻单位准备进行新闻炒作。执行阶段：问卷发放，问卷在媒体上公布问卷分析，结果在媒体上公布答谢所有参与者和光磊的用户建立消费者数据库北京叶茂中营销策划有限公司方案二“光磊暖万家〞电影下乡巡回演出公

关

活

动北京叶茂中营销策划有限公司目的：以电影这一农村喜闻乐见的载体，传播光磊形象通过巡回演出提高光磊的知名度和美誉度活动助成物：电影队广告宣传片宣传品北京叶茂中营销策划有限公司活动程序：筹备阶段：和团委、文化部门联合，以文化下乡的形式组织电影队、准备宣传品拍摄广告宣传片、专题片取得当地村组织的支持，提前公布放映消息凡所在村结婚、迁新房买光磊产品的用户以免费送电影的方式表示祝贺，这需要将电影尽量安排在有结婚、迁新房的光磊用户的村子。执行阶段：片前和片中播放光磊广告片请光磊当地经销商发表讲话，增强其对光磊的信心和荣誉感。北京叶茂中营销策划有限公司方案三“光磊好学生〞助学方案公

关

活

动北京叶茂中营销策划有限公司活动目的：*

树立光磊支教助学的良好口碑活动内容：设立光磊助学基金每期对小学〔也可扩大到中学〕学生进行评选，评选出假设干“光磊好学生〞，评选前应举行广泛的宣传和新闻炒作，经过初选、复选等程序由教委、校方和光磊组成的“评选

会〞最终确认。北京叶茂中营销策划有限公司召开隆重的表彰大会，邀请电视台现场直播实况对评选结果进行最大限度的宣传，邀请媒体报道，甚至可以开辟专栏。追踪评选进程。光磊总经理可受聘为学校名誉校长，扩大社会影响力，树立背书者的良好形象。另外可以对学校学生赠送印有光磊广告的书包，以及作业本。书包每天背在学生身上，简直就是一个个流动的活广告，书包、作业本带回家，父母检查作业，每天都可看到，影响不可低估。此方案长期实施，使“光磊好学生〞成为学校和学生心目中一个崇高的荣誉，社会影响不可估量。北京叶茂中营销策划有限公司寻找“光磊火小子〞公

关

活

动方案四北京叶茂中营销策划有限公司活动目的：传播光磊形象载体－－光磊火小子提升光磊企业形象和目标消费者形成互动活动内容：利用电视这一农村最为接受的媒介，发布活动信息寻找和光磊火小子形象最为相似的小孩评选地域主要是农村，不仅包括男孩，也包括女孩，以显示光磊男女平等的思想，同时也可扩大参与面先以地区为单位进行初评，再以省为单位进行复评，最终在数个省的代表中评选出光磊火小子被选中的小孩，光磊将负担其从小学到大学的全部学费，当然，前提是他能考上大学。由于现在多数农村家庭都感觉到学费的沉重负担，因此可以吸引大批家庭参与北京叶茂中营销策划有限公司光磊火小子评选出来后，中选的小孩将作为光磊的形象使者，参与光磊的一些对外宣传和活动可以考虑将中选的小孩拍成照片，印成画册、挂历，赠送给客户寻找光磊火小子活动应持续进行，可以考虑2年一次如果经费允许，可以和电视台联合举办一期光磊火小子评选晚会，邀请小孩家庭到现场参与活动。或者光磊自己拍摄，在各县级电视台作为播放广告的附加条件，搭配广告一起播放。北京叶茂中营销策划有限公司方案五“倾听无限〞光磊经销商联谊会公

关

活

动北京叶茂中营销策划有限公司活动内容您的意见是我们的珍贵财富光磊倾听无限――听听商家对光磊的意见与建议听听商家对采暖炉产品市场的看法与分析光磊倾诉心曲――光磊畅谈未来开展，激发商家信心联谊活动，沟通厂商感情宴会，间插安排抽奖活动光磊公司老总务必出场北京叶茂中营销策划有限公司活动程序筹备阶段联谊活动邀请拟定、人数确定、礼物选择、费用预算联谊活动地点确定、会场布置联谊活动邀请函拟定、设计、印刷发送联谊活动邀请函，并注明要求回传或回函，以确定到会人数联谊活动礼物购置、签到簿、笔、奖品〔根据预算而定〕联谊活动参与人员及职责确定：主持人、发言人联谊活动发言稿准备，以及相关文件准备联谊活动交通工具准备、接送工作安排北京叶茂中营销策划有限公司实施阶段统计邀请函回馈情况，确定到会人数签到、留言主持人阐述该活动的宗旨：倾听经销商的声音老总发言：感谢经销商的支持／光磊未来开展畅想请经销商畅所欲言〔做好记录〕再次感谢经销商的大力支持，并请继续支持宴会／抽奖活动〔设三个奖别：一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名〕未抽中者皆有礼物赠送依依惜别后续阶段媒体配合炒作北京叶茂中营销策划有限公司方案六光磊星级经销商评选活动公

关

活

动北京叶茂中营销策划有限公司筹备阶段：· *在每个销售年度初期，拟定活动方案，并发布活动消·息，以文件形式发至“光磊〞在各地所有经销商〔包括一级、二级、三级〕*“光磊〞星级经销商评选标准：·销

售

量：

前

名回

款

额：

前

名网络力量：

前

名遵守法规：特殊奉献：无冲货、无扰乱价格等受到媒体正面宣传、自费发布广告等北京叶茂中营销策划有限公司*在销售年度末，将各地经销商的销售业绩和网络力量进行统计，形成排行榜。拟定邀请：“光磊〞在各地所有的经销商〔包 括一级、二级、三级〕重点终端负责人。请柬、奖牌〔或奖杯、锦旗、证书等〕、奖品、挂牌、答到簿、会议文件等实物的设计、制作。活动场地落实及布置。住宿安排、交通工具与人员、票务安排。联欢会演员联络、节目排练。费用预算。北京叶茂中营销策划有限公司执行阶段：发送请柬，要求回传或回函，以确定到会人数。接站，安排食宿。组织经销商参观企业。组织经销商恳谈会，加强经销商与厂家沟通与交流，推广好的经验，提出存在问题，共同商榷解决的方法。星级经销商评选活动： 联欢演出北京叶茂中营销策划有限公司*总结当年工作*公布经销商业绩排行榜*发布第二年促销支持规划*发布第二年星级经销商评选活动新方案*颁奖仪式〔奖牌、奖品、证书、挂牌〕*兑现年终销售奖励，利用奖票形式发奖。〔最好不以现金形式发放，换成光磊产品〕*票务及送客安排北京叶茂中营销策划有限公司附：

招

商

广

告北京叶茂中营销策划有限公司正文：在您经销光磊产品前，我们已经为您做过：严密科学的市场调查采暖炉的普及率还不到＿＿％·＿＿％和＿＿％的家庭认为现有取暖方式〔如暖炕、烧炉子〕一般和不好；·＿＿％的家庭表示愿意试用光磊采暖炉；·有关专家预测：采暖炉的市场容量将到达＿＿亿元如此之大的市场潜力，将您的运营风险降到最低。北京叶茂中营销策划有限公司绝对好产品·背景：光磊采暖炉是光磊实业公司采用具有国际先进水平的煤气化专利技术制造的高科技产品，所应用技术被国家评为跨世纪“中华绿色科技奖〞金奖，被评为环境保护最正确实用技术推广工程，并列入“八五〞重点节能成果推广应用工程。河北省节能炉具

会唯一推荐产品。·原理：光磊采暖炉由具有独特结构的高效煤气发生器和锅炉构成一体，以高强度煤气化，低氧自爆燃烧工艺为核心，到达很高的燃烧效率和环保效果。·产品验证：气化、燃烧强度高，可达1100公斤煤／平方米，3500千瓦／立方米，比国外其它锅炉提高3－11倍，可节省一半烧煤时间。高效节能，运行热效率超过现行国家一级品指标，封火压炉时煤耗比现有锅炉节省80％以上，一般一年节约的燃烧费可收回锅炉投资。北京叶茂中营销策划有限公司环保效果显著，由于采用低氧气化自动爆燃新方法，炉内能消烟减尘，环保优于国I类区指标，封火时比国内外现有技术污染量削减80％以上。·科学的价格体系：给你绝对合理满意的利润空间。·广告支持：全力的广告宣传和促销活动支持。·专业企划：聘请极具实力的专业营销筹划公司――北京叶