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文档简介

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房地产项目全程营销策划内容

[项当前期策划]

1、市场调研及走势分析、预测

□宏观、微观市场走势分析

□最新房地产市场行情分析

2、前期产品及市场定位可行性研究

□产品定位分析

□市场定位潜力分析

□市场定位风险分析

□市场定位的可行性评价

□项目市场定位

3、品牌战略策划

□名称确定建议及推广名确定

□楼盘风格确定

□建筑用料的建议

□项目卖点的挖掘及提练

□小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

□小区景观设计要点(环境规划)

□电梯的设置

□停车库设计要点、车位比例及安排

□会所功能内容划分及概念的提炼

□装修标准

□社区服务项目配置建议

□物业管理服务项目建议

[项目营销策划]

□项目营销阶段性划分

□项目分期推出的战术部署及促销手法建议

□市场进攻要点有切入法建议(入市时机)

□价格策略制定

□价格体系及付款方式原则

□现场包装要点

□卖场包装要点

□卖场促销要点

□展销会举办方案

□外销方案制定

□制定CS系统(顾客满意系统)

□AIDAS原理(阶段性促销活动策划)

□模型制作指导

□收集市场反馈信息及时调整营销方案

□分销网络辅助措施

□新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

□公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

[广告、宣传、推广设计]

(一)品牌识别

1、础系统设计—标志(LOGO)标准

1)展示系统设计

□地盘形象设计

□工地围墙展示设计

□工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

□售楼形象展示

□售楼处外观展示指导

□售楼处内部形象定位指导□售楼处设计建议

□样板房形象定位、效果建议

□售楼处展板保保创意建议

□看楼车体外观设计

□售楼人员服装设计、保安服装建议

2)展示系统设计

□售楼书、折页

□售楼合同及相关文件格式

□价目表、付款方式单页设计

□工作证(卡)、售楼人员名片

□办公事务用品

3)广告类规范

□报纸广告标准格式

□电视广告标准格式

□手提袋

4)售楼导示系统

□样板房导示牌

□POO彩旗式吊旗设计

□各类标示牌

□户外看板

5)小区形象系统

□导示系统

□公共导示系统设计

□公共信息展示设计

□会所导示系统设计

□各项配套设施形象系统设计

□物业管理人员服饰设计

(二)广告运动

□广告诉求目标

□广告诉求理念

□广告主题口号

□广告内容及表现手法

□创意策划

□统一宣传口径制定

□整体氛围概念提示

□媒体计划

□创意延展

□报纸广告方案

□电视广告创意方案审核建议

(三)整体营销费用预算及成本控制的策略

[销售阶段工作]

□销售人员的安排及培训

□销售人员的进场及销售的实施

□现场看楼团的筹划

□客户区域、年龄、职业等层面分析

□客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

□广

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