专业医药销售代表基础知识培训

专业医药销售代表基础知识培训11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。专业医药销售代表基础知识培训专业医药销售代表基础知识培训11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。专业医药销售代表基础知识培训内容A.销售概论B.B.专业销售技巧(造访)一、从提高体育教师自身素质与学生身心特点、年纪特性及体质差异实行德育一方面，体育教师要具有宽广厚实业务知识和终生学习自觉性，不停学习，提高和完善自己，充足发挥体育教师作用，为学生创造德育教育浓厚气氛。另外教师对学生要有爱心，教师爱一旦浸人学生心灵，就会产生巨大力量，不仅会使学生萌发出善良、祟高情感，并且能点燃他们智慧火花。一个高素质教师不仅会向书本学习知识，更重要是向学生学习。只有这样才会真正建立起民主、平等新型师生关系，教师才会尊重学生求异思维、调动学生学习内因，给学生创造一个宽松学习环境。另一方面，青年人特点是朝气蓬勃，奋发向上，好胜心强在体育教学中要充足调动这些积极因素，根据学生具体差异进行教学，时时对学生进行德育教育。根据教材基本内容，选择带有竞赛和趣味性体育游戏进行练习，能起到活跃课堂作用，有助于教学任务完成。一堂课从形式到内容安排都要适度适量，既要有总体要求，又要有个人目标，使运动负荷适合每个学生。特别是对那些体质较弱、运动能力较低学生，教师要积极去接触他们，从他们实际出发，提出相适宜量和难度，为他们创造良好机会。并从结识态度、锻炼兴趣与积极性等方面进行引导，树立他们自信心，培养学生集体主义思想，从而使他们在一定程度上获得成功，逐步增强体质和提高运动能力。二、根据体育教学特点和体育教材内容实行德育教育体育教学绝大多数是学生通过一定身体练习，从而有别于其它学科教学。在身体练习实践活动中，复杂多变环境因素，特定比赛规则，游戏法则，必须协调人际关系。同班同窗因体育基础不一样而出现学习效果即时反应，学生学习动机、兴趣不一样者不一样表现等等，这些都是绝好思想品德教育时机。教师在选择和运用教学方法时，要从学生所处学习主体地位出发，通过启发、引导、讨论以激发和培养学生学习自觉性，使学生生动活泼地学习，积极积极地发展。著名科学家爱因斯坦说：“兴趣是最好老师”。实践证明，学生对他所学内容和技术动作有兴趣就会精神饱满，心情愉快地去学习和锻炼。我们在教学过程中还要给学生创造一定时间和空间，让学生充足表现自我，充足发挥学生创新精神。从以教学内容为中心和以教师为中心向以学生为中心转变，教师应更加重视学生个性及其能力发展，充足发挥每一个学生最大潜能。各种体育教材都有一定特点，教师可以结合教材特点对学生进行思想品德教育。如专家体育目标、任务时激发学生努力锻炼身体，方便更好地为现代化建设作奉献而打下物质基础。讲授体育功能时，要激发学生爱国主义热情，为提高祖国在世界上威望而努力学习。在教基本技术时，要教育学生遵守法规、法则、做文明、守公德好学生。体育教材中有许多培养学生崇高思想品德内容，教师要结合体育教材和目前市场经济形势下具体要求，加强学生思想品德教育。三、为人师表，做学生表率和先进人物榜样作用培养有崇高情操学生，首先教师自己要有祟高品德。师德是学生指灯，上行下效是道德模仿普遍规律。孔子曾说过“政者，正也，子帅以正，孰敢不正”。又说“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”教师一言一行直接影响着学生，是学生模仿榜样。教师要利用学生这一心理，处处严格要求自己，成为学生祟拜对象。首先作为学生模仿对象，要注意自身形体、仪表风度美。与人交往要落落大方，彬彬有礼，着装要整洁、高雅。心灵美是最本质美，要热爱党、忠诚祖国，树立全心全意为人民服务思想，刻苦钻研业务，关怀爱护学生，为培养合格人才而忘我工作。语言和行为是最直接影响学生因素。老师在任何场所发言要文明用语，语调温文尔雅，态度和善亲切，遵守诺言，言行一致，并富有知识性，趣味性和风趣感。行为要正直、大方、文明、高洁，使之成为学生祟拜而模仿典范。四、教师要利用教材、项目标特殊性以及导与管相结合进行德育教育体育课教材、项目有它自身特殊点，教师要善于抓住机遇，循循诱导。孔子学生颜回在回亿他老师时说：“夫子循循然善诱人，搏我以文，约我以礼，欲置不能”。根据特殊教材做具体诱导工作，不但使学生掌握体育基本知识、技术和技能，还要使学生有正确思想结识，道德结识。只有这样才能真正做到既教书又育人。思想品德教育不能只导不管，只停留在口头上而没有实际行动，要导与管相结合。体育教学中首先要抓住常规教学。培养学生组织纪律性和良好习惯。然后要抓住运动竞赛，使爱国、爱集体，体育道德，行为规范有了具体实践机会。总之，21世纪是一个充满激烈竞争世纪，中学教育必须以培养德、智、体全面发展高素质开拓型人才为目标，才能适应社会发展步伐。因此，培养跨世纪人才，必须加强德育工作，并且在初中体育教学中要有具体途径和明确方法，进行德育教育。毛泽东同志曾说过：“体育之效，在于强筋骨，进而增知识，因而调感情，因而强意志。筋骨者吾人之身，知识、感情、意志者，吾人之心。身心皆适。是谓惧泰”。这一精辟论述揭示了体育与德育内在联系，同时也点出了素质教育、体育和德育三者之间关系，相辅相成，缺一不可。一、转变传统教学观念，创新课堂教学方式思想品德教师在教学过程中，应当改变传统“教师教，学生学”单一教学方式，采取不一样课堂教学方式，在课堂中培养学生创新能力。在此，笔者积极鼓励广大同行积极创新摸索，哪怕是非常微小创新，对学生促进作用也将是空前巨大。我国传统课堂教学方式不适合培养学生创新能力，接收式为主教学教学方式才是培养学生创新能力主要途径，这种教学方式是被实验证明了科学教学方式。从知识积累与系统化角度来说，接收式教学显著优于其他方式教学。因此当前初中思想品德教学应当借鉴国外教学先进方式来设计课程内容，发挥学生在思想品德课堂上主体作用，调动学生学习知识热情，综合运用多种现代教育方法，慢慢提高学生创新能力。二、适本地改革初中教育考试方式适本地改革初中教育考试方式也有助于培养学生创新能力。当前我国初中各大学校考试都是在教师课堂专家与学生学习之后，通过考试对学生掌握知识程度有一个大体把握，这也是对初中教育教学一种考评，通过考试，教师积极总结在课堂教学过程中存在问题，总结成功与失败经验。通常情况下，初中学校都是采取笔试方式考评教学效果，但其实笔试答卷并非是唯一一种考评方式，教师还可以采取其他方式，选择不一样考评方法，测试学生对思想品德知识掌握情况。在这里考评方法选择要与学科性质相匹配。要坚持一切从实际出发，具体问题具体分析，选择一种适合初中思想品德教学测试科学考评方法。作为教师，我们知道，考试最后目标是为了调动学生学习积极性，敦促学生纯熟地掌握书本中重点、难点知识，并且培养起独立思考能力，培养学生解决疑难问题能力，培养学生创新与创造力。通过考试，让学生结识到自己不足之处，从而促使其全面发展，促进其个性发展。在对考试认知观念上，我们首先要克服那种歪曲误解思想观念。不能简单地把考试理解成对学生能力检查，考试成绩低学生也并不是说学习不认真，上课不注意等等。针对当下我国初中教育现状，针对学生死记硬背应付考试情况，必须要对初中课程考评方式进行适当变革。比如，可以将笔试考卷改成为面试、笔试、试验与实践相结合考试方式，以多个角度考查学生实际水平，减少因单纯笔试产生偏差。此外，在与学生沟通过程中，可谓“教师一出口，便知学生有没有”，教师几句话一问，就能看出学生水平到底如何。对学生来说，这比单纯纸上考试来得痛快。对于那些对动手操作能力要求比较高专业，应当考查学生动手实践能力，通过动手实践摸索，才有也许激发学生创新欲望，提高创新能力。三、教学过程中重视理论与实践相结合，激发学生创新思维在初中思想品德教学中，教师应当注意理论与实践相结合，将思想品德知识生活化，不停地激发学生创新思维与发散思维，为学生以后创新思绪做好铺垫。另外，为了帮助学生推陈出新，教师应当在课堂上积极补充当前国际国内时事政治以及热点社会新闻等等，让学生运用课本知识去解释这些热点新闻，培养知识迁移能力，培养学生理论与实践结合能力。除此之外，理论结合实践尚有助于帮助学生寻找满足感，学以致用。这样就很容易让学生意识到自身所学思想品德知识与当下时代是紧紧相连，是很生活化知识，也会激发学生学习热情与积极性，从而用更加饱满热情投入到思想品德知识学习中去，深入促进学生创新思维迸发以及创新能力培养。随着社会发展，国际国内社会每天都会出现许多热点心问题。在信息充满当今社会，初中思想品德教师更应当学会筛选知识内容，给学生选择一些与课本学习有关热点新闻案例。运用发达互联网以及多媒体技术，搜索相关图片、视频，介绍给学生，鼓励学生关注其发展动态，使教学和当今社会政治、经济、国计民生发展联系起来，使学生所学知识能够紧跟社会实践。如此一来，学生也很容易找对方向，更容易推陈出新，革故鼎新。总而言之，初中思想品德教师要想培养学生创新能力，必须转变传统教学方式，创新课堂教师方法，用新课标理念来武装自己大脑，适本地改革班级考试方式，重视社会实践作用，将思想品德生活化，鼓励学生大胆创新与摸索，积极发言，迸溅思维火花。这样，学生创新精神和创新能力一定能大幅度提升。第1页专业医药销售代表基础知识培训第2页内容A.销售概论B.B.专业销售技巧(造访)第3页销售概论什么是销售?销售人员职责是什么?什么是专业化销售人员?第4页销售概发明并满足客户需要过程。两层含义:满足需要、发明需要第5页产品及服务产品及服务客户需求产品及服务第6页公司产品/服务您第7页公司)销售人员《客户产品及服务公司形象●你自己第8页提升销售量/销售额改善公司赚钱情况扩大销售市场或品种回提升公司形象回建立并维护客户关系回合理利用时间和资源拓展客户网络第9页中产品知识申形象中及时信息中良好接待中回复问询申被理解被倾听中帮助中处理方案中安全感咨询中感到满意您客户及潜在客户第10页思维习惯VS行为习惯第11页第12页第13页第14页第15页第16页第17页第18页第19页第20页第21页第22页第23页第24页第25页第26页第27页第28页第29页第30页第31页第32页第33页第34页第35页第36页第37页第38页第39页第40页第41页第42页第43页第44页第45页第46页第47页第48页第49页第50页第51页第52页第53页第54页第55页第56页第57页第58页第59页第60页第61页第62页第63页第64页第65页第66页第67