销售经理年工作计划7篇

第第页销售经理年工作计划优质7篇销售经理年工作计划篇1

进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

销售经理年工作计划篇2

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

一、xx月份工作回顾。

根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

（一）业绩完成情况。

时间：20xx年xxxx日——20xx年xx月xx日。

（二）市场方面。

1、客户沟通：

（1）工作总结：

需要回答：

a、客户为什么选择买我们的产品。

b、客户如何评价我们。

c、口碑工作是如何开展的？做得怎么样？

d、还进行了哪些促销活动？

（2）问题：

需要回答：

a、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？

b、客户服务方面存存在的问题是什么？

c、与客户沟通方面还存在哪些问题？

2、畅销商品列表及畅销原因：

3、市场动向：

需要回答：

a、商品季节性需求份额与年均月份额比较。

b、在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）？

c、客户潜在的产品需求有哪些？）

4、竞争对手：

竞争对手列表：

（1）对手月动态：

需要回答：

a、本月他们的主打产品及畅销产品是什么？

b、本月他们做过哪些促销活动？

c、人员调动情况。

d、下一步行动预测。

（2）优势与不足比较：

需要回答：

a、人员技术水平比较。

b、资源（产品、客户）比较。

c、管理制度及水平比较。

d、客户及营业额比较。

5、客户群体分析：

需要回答：

年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx点——xx点钟）、口味、心理特点等。

（三）管理方面

1、制度管理（员工出勤、奖惩情况）。

2、单据和文件管理。

3、进出库商品明细表（见附表1），特殊产品最低库存量。

4、规范化进出货流程，确保商品完成正确交接。

5、客户花名册，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图。

（四）人员变更。

5月招进xx人，负责xx工作；离职xx人，负责xx工作。xx人参加培训，xx人因公出差。

二、六月份工作重点及目标。

总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额：xxx万元，比上月增加xx个百分点。

（一）市场方面。

1、加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2、加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

3、进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

4、加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

5、动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

（二）管理方面。

1、严格执行总公司的各项管理制度。

2、认真做好单据和文件管理工作。

3、严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

4、做好客户的统计分析。

（三）业绩完成计划。

时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

（四）人员变更情况及相关应对办法

xx月计划招进xx人，负责xxx工作；可能离职xx人，负责xx工作。xx人请假，由xx暂时接替。xx人因公出差，由xx暂时接管。

销售经理年工作计划篇3

一、主要工作情况。

1、不遗余力把握营销，率先服务。

作为销售部门的负责人，加强现金管理和储蓄营销是一个沉重的负担。因此，在冷静处理日常工作中的各种问题之前，需要不断学习和积累经验。所谓人拾柴火焰高。在日常工作中，调动员工的积极性，千方百计，不遗余力地抢占存款。存款一直是我们竞争的焦点。客户存不存，多存少存，主动权在客户手里。所以一定要主动积极开发优质客户。我们还需要留住客户，防止客户流失。此外，进行现金交割和受损货币的提取和兑换。并向客户推广使用电话银行和网上银行。作为销售部的对外服务窗口，我们的一言一行都代表着事务所的形象。我们不能在工作中粗心大意和放松。从我做起，我们严格要求柜员树立服务意识，永远对客户热情真诚，让客户感受到温暖。用实际行动诠释优质服务的内涵。实现零投诉。

2.狠抓业务学习，提高全体员工素质

在不断加强政治学习的同时，要努力提高业务技能，对新员工的培训不能松懈。为了提高全体员工的素质，我会用各种形式对新柜员进行基础业务的培训。以便在短时间内得到最有效的改善。

第二，防范风险，重叠规则，确保全年无事故。

从细微之处入手，严格要求全体员工在思维上达成共识。坚持规范经营，严格按照规章制度和操作规程办事。严格按照三防一保的要求做好安全工作，坚持每天保护。从而保证全年安全无事故。

在今后的工作中，我会积极更新观念，加强学习，做好营销和服务，提高工作质量和效率，用更好的业绩回报我的银行。

销售经理年工作计划篇4

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源。今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

首先决定清洗和维护锅炉，对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作，同时为节省燃油和减少锅炉的维害，我们将对水质进行全面处理。近期我将带领工程部所有员工对发电机和高低压配电系统进行系统的检查维护、修复工作，发电机和配电线路从酒店建起到现在已经好多年，每一分钟都在工作，每一年都在保养维护如今又到了该维护的时期了，这些系统都已有部份的磨损和损坏，所以我们必需在近期展开对发电机和配电系统的检查、维护、清洗、修复和加强管理和训练等工作。

酒店一、二楼已开始将由外包工建筑工司进行紧张的改建，我和工程部所有成员将会对这些工程进行质量和技术监督检察，并从中协助在新年黄金周前使其顺利完工。

待解决的问题：为加强自身技术和管理能力也为更好的和各部员工勾通、联系、配合，在今后我会更积极地去对待工作，同时展开对新进员工进行电脑的正常使用及简单故障排除和各种常用家电设备技术上的陪训。对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。另外由于洗衣房设备老化，又在高温和各种酸咸水中工作，经常出现故障，我也将会在今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。由于太阳能的老化和表面污垢，一到冷天或太阳不好就会热水不够用，客人时不时提出水不够热，为了减少这种情况，我也将在后期的工作中进行捡查和处理，并在近期会对其进行玻璃表面清洗工作。尽量改善水循环系统。水泵房的电机控制系统的已有一些失灵，或是损坏，也需要一个技术能力比较强的人去捡查修理。紧跟而来的是对弱电消防系统进行全面系统的检查及故障处理，众所周知酒店的消防报警监控系都有很大程度上的损坏，为了明年的消防安全和酒店所有人员的人身安全，急需进行更换和修复，让其能保持正常的工作壮态。

在此，工作中我还会不断的学习、借鉴，提高自身素质、技术、管理水平，以求完美。展看未来，我对自己充满信心，对工作我全身充满精神和力量，在xx酒店有我理想和美好未来的憧境。

销售经理年工作计划篇5

一、主动开发

外场工作中最基本最常用的就是主动开发，外出扫楼（主要应以一些商务楼盘为主）

a、先规划出一个大的准备开发的商务楼盘区域，以健身中心为圆心，公交线路在10—15分钟车程的地区为宜；

b、划定区域后，在隔天外出前就应该制订好明天的拜访计划，（设定当天待开发的楼盘并对其一些基本情况要了解，带齐所需的全部销售物品），只要坚信＂你所销售的是对大家有好处的东西而并不是一个价格，客户会从中得到乐趣！＂你就能走出这成功的第一步；

c、每次在拜访好一家公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的名片而且应该争取获得对方的名片（联系方式），以便日后跟进；

d、自己做好会谈的内容记录并写好每日工作报表。

二、小区设摊

由于现在整个xx小区楼盘众多，各店可以根据自身所辖区域做一个前期的市场调查，将一些新、老中高档楼盘的基本情况做一下统计（楼盘名称、地址、所属物业公司等资料）。然后于一周前确定好下周将开展工作的小区楼盘，由会籍顾问、销售经理或主管前往与该小区物业公司的具体负责人良好的沟通（明确说明来意、具体了解该物业公司的需求）。可以分为二种工作形式：

a、物业公司沟通情况不错，我们可以进入小区在其主要通道和中心绿地等人员较集中的区域进行为期一周或仅周六、日二天的定点设摊咨询，其中穿行dm的派送和vip调查表的工作以此做好宣传健身中心、发展新会员的工作。具体工作安排和小区楼盘的分配步署按健身中心人员配备等实际情况进行（每周每一个小区安排专人3—4人进行工作或以小组团队进行工作），在小区楼盘中进行工作，尤其以周六、周日二天为工作重点。进入小区定点开发其实就是将一个内场工作小组搬进了小区，进行现场接待和接受现场咨询，也就是一个名副其实的流动型内场。

b、物业公司沟通情况不理想，上述工作性质未得到许可。我们应该将无法进入设摊工作的小区楼盘内部的住户情况了解清楚（门牌号码），在获得这些信息后，我们以邀请信函的形式通过邮寄或直接由会籍顾问投递的＇方式把我们健身中心的情况介绍给每一户家庭（通过信函才会提高客人真正地阅读率，才会让客人真正了解到我们的健身中心，才会有可能提高我们健身中心日益减少的访客量，增加销售额）。

三、派送dm单

dm（宣传单张）的派送有两中情况：一种是流动型的工作，会籍顾问无固定地点工作，最好在以健身中心为圆心步行500米的方圆地区为工作重点进行派送；另一种就是定点型的派送，由销售经理或主管规定一地区为派送点，会籍顾问则在指定的地点进行派送（建议主要以健身中心的门口为宜，因为在派送过程中会籍顾问便于将有意向的客户带至健身中心参观）。

派送dm是最简单的外场工作，虽然成效不会很大但可以从这个方面做到对健身中心的宣传工作，使我们健身中心的品牌更加深入人心！所以派送dm是必不可少的外场工作！

四、问卷调查

在公司内有统一的vip会员招募的问卷调查表，通过这样的一个市场调查我们可以从中了解和得知大部分客人对选择健身中心存在着何种心态；可以以此分析和判断得出目前市场需要怎样的健身中心（不足的没有的地方，我们有能力的就可以改进）；除此之外做vip是为了从另一个渠道获得更多的客户资料，这样有利于会籍顾问日后的再跟踪、联系，有利于开发出新的会员和提高访客数量！工作形式与派送dm相一致，与派送dm可以结合进行。

注：上述就是外场工作的一些形式和流程，对于健身中心来说只有做好了外场工作才会不断地提高，保证一定销售额！

特别注意：不论是内场接待或是外场开发，每位会籍顾问都必须做好每日工作报表。

销售经理年工作计划篇6

首先感谢公司领导对我的信任，给我这次展示自我的机会。

面对现有的市场，我的创业热情高涨，我的信息成倍增长，同时，我感到责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，努力做好每一件事。我将尽最大努力实现个人和整个销售团队的最佳销售业绩。

我已经把我未来的工作计划写好并牢记在心，如下：

一、销售目标

带领团队完成领导下达的当月销售计划和目标

二、监督和管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制作仪器环境监督卡。

1、仪表服装：统一的工作服和徽章

2、展厅清洁度：每天定期检查展厅和谈判桌上车辆的清洁度。每个人负责的车辆必须在9:00前进行测试，所有展览车辆都要解锁。随时处理展厅突发情况，必要时向销售经理汇报。

3、展厅前台接待：如果值班人员因特殊原因离职，需要寻找替补人员，由替补人员承担前台所有职责。随时检查展厅销售人员的纪律。

4、销售人员日常工作：提醒督促销售人员的客户层级定位和三表一卡回访度，调研销售人员的销售流程，协调销售人员的日常工作任务和需要完成的任务，如许可时间、厂商政策变化等。随时处理展厅突发情况，必要时向销售经理汇报。每天下午下班前定期向销售经理汇报一整天的工作和明天要完成的任务。在职责范围内处理客户投诉，提高客户满意度。

5、员工请假处理、请假具体安排制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等、

2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片、

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

销售经理年工作计划篇7

随着河北区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区汽车销售任务560万元，销售目标700万元(200*年度