员工职业生涯规划培训讲义(销售篇)(dl)_第1页
员工职业生涯规划培训讲义(销售篇)(dl)_第2页
员工职业生涯规划培训讲义(销售篇)(dl)_第3页
员工职业生涯规划培训讲义(销售篇)(dl)_第4页
员工职业生涯规划培训讲义(销售篇)(dl)_第5页
已阅读5页,还剩6页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

经典word整理文档,仅参考,转Word此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理,如有侵权,请联系删除,谢谢!前言:题:第五,做好人生规划.第二页:(定义)第一首先我们应该清楚什么是职业生涯规划,职业生涯规划是指个人测定,确定一个人的奋斗目标,并为实现这一职业目标,而预先进行生涯系统安排的过程,包括制定相应的工作,以及每一时段的顺序和就·“预。)对于我们的职业生涯同样如此。第三页:(作用)第二的工作是如何打算”这样的问题时,都不知如何回答,因为他们似乎对很多职场新人来说,他们都认为求得一份工作已属不易,完全没有后,仍然处于一种混沌的状态,对于自己的未来,也依然是前路茫茫。会认为作为一个新人,所有的条件都不够成熟,并且缺少一个进行职誉、核心能力、业绩好坏等等,都决定着你是否能成为公司的核心,而这些正是职业生涯规划的方方面面。(就像我们有很多人想在这里报着临时工作的态度消极、敷衍、不思进取,浪费自己的青春。有人说爱一行干一行,有人说干一行爱一行,我想对大家说活在当下干好自己现在要干的事情,)第四页(社会调查分析)第二有这样一个调查案例:1970年,美国哈佛大学对当年毕业的天之的人,目标模糊;10%的人,有清晰但比较短期的目标;3%的人,有清晰而长远的目标。1995年,即25年后,哈佛大学再次对这一批1970年毕业的学生进行了跟踪调查,结果是这样的:3%的人,25年间他们朝着一个既定的方向不懈努力,现在几乎都成为社会各界的成功人士,其中不乏活在社会的中下层;剩下27%的人,他们的生活没有目标,过得很不如意,并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个不肯给他们机会的世界.既然职业生涯规划如此重要,那么为什么我们又常常会忽略它呢?雷恩·吉尔森在他的畅销书《选对池塘钓大鱼》中提到,“很多人不知道如何去做,很多人觉得这样做太麻烦,很多人对自己确定的成果变得不可能,从而导致他们丧失了勇气。”可以看到,这些导致我们忽略职业生涯规划的原因并不是不可克服的,我们需要的,仅仅是制定规划的耐心、毅力、勇气与方法.第五页:(十原则)第三我们制定职业生涯规划应该遵循以下几点基本原则:(1)清晰性原则达到目标.(2)动态性原则因此规划应有弹性。(3)一致性原则标与组织目标要保持一致。(4)挑战性原则目标或措施要有挑战性,有奋斗提高的空间,不能仅仅保持自己原来的状态。(5)激励性原则自己。(6)合作性原则始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。(7)全程性原则程的考虑。(8)具体原则生涯规划各阶段的路线划分与安排,必须具体可行。(9)实际原则延误生涯良机。实现生涯目标的途径很多,在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其他相关的因素,选择确实可行的途径。(10)可评量原则规划的设计应有明确的时间限制或标准,以便评量、检查,使自己随时掌握执行状况,并为规划的修正提供参考依据。第六页(期限)第三划为三年以内的规划,主要是确定近期目标,规划近期完成的任务.目标其规划时间是五年至十年,主要设定长远目标。第七页(步骤)第四括几个基本步骤:1、自我评估自我评估包括对自己的兴趣、特长、性格的了解,也包括对自己的学识、技能、智商、情商的测试,以及对自己思维方式、思维方从而对自己所适合的职业和职业生涯目标做出合理的抉择。2、职业生涯机会的评估职业生涯机会的评估,主要是评估周边各种环境因素对自己职业生涯发展的影响.在制定个人的职业生涯规划时,要充分了解所处环充分了解和把握,才能做到在复杂的环境中避害趋利,使你的职业生社会环境、经济环境。3、确定职业发展目标俗话说:“志不立,天下无可成之事。”立志是人生的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。在准确地对自己和环境标。在确定职业发展的目标时要注意自己性格、兴趣、特长与选定职立决定了职业发展中的行为和结果,是制定职业生涯规划的关键。4、选择职业生涯发展路线在职业目标确定后,向哪一路线发展,是走技术路线,还是管理路线,是走技术+管理即技术管理路线,还是先走技术路线、再走管理路线等,此时要做出选择。由于发展路线不同,对职业发展的要求也不同。因此,在职业生涯规划中,必须对发展路线做出抉择,以便及时调整自己的学习、工作以及各种行动措施沿着预定的方向前进。5、制定职业生涯行动计划与措施括工作、培训、教育、轮岗等方面的措施。对应自己行动计划可将职业目标进行分解,即分解为短期目标、中期目标和长期目标,其中短期目标可分为日目标、周目标、月目标、年目标,中期目标一般为三至五年;长期目标为五至十年。分解后的目标有利于跟踪检查,同时取有效措施。职业生涯中的措施主要指为达成既定目标,在提高工作效率、学习知识、掌握技能、开发潜能等方面选用的方法.行动计划要对应相应的措施,要层层分解、具体落实,细致的计划与措施便于进行定时检查和及时调整。6、评估与回馈有的变化因素难以预测。在此状态下,要使职业生涯规划行之有效,就必须不断地对职业生涯规划执行情况进行评估。首先,要对年度目标的执行情况进行总结,确定哪些目标已按计划完成,哪些目标未完相应解决障碍的对策及方法。最后,依据评估结果对下年的计划进行修订与完善。如果有必要,也可考虑对职业目标和路线进行修正,但一定要谨慎考虑。第八页(孔子的人生七阶段)第五是成功的、有意义的、有价值的。因此在做好职业生涯规划的同时,我希望大家也对自己的人生做好规划,享受人生的每一段历程。《论语为政篇》中论述孔子这样的观点:“吾十有五而有志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,第一阶段:从学前期。即从出生到15岁。这段时期人的心智开始形成,已开始学习生活中的基本知识,但是这一时期的学习主要是靠家长的安排或受外界环境的影响,通常并非主动学习。15岁到30岁。与从学前期相比,这一阶段的学习更为主动、积极.并巳与个人志向相结合.是有目的的学习和实践阶段。30岁到40岁,这一时期人的心智已完全成熟,懂得更多道理,并且在经济上和人格上独立。第四阶段:不惑时期。即从40岁到50岁。经过多年的学豫,行为果断。第五阶段:知天命时期.即从50岁到60岁。丰富的人生经验可以让人认识自然规律,懂得自己的人生使命和生命的意义.第六阶段:耳顺时期。即从60岁到70岁。总结经验,能够冷静地倾听别人的意见.分真伪,辨是非。第七阶段:从心所欲、不逾矩时期。即70岁以上。从心所欲并非为所欲为,更不是为非作歹,处于这个阶段,能够做到言行自由,同时并不违背客观规律和道德规范。关于销售人员职业规划的一些建议:个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?生涯规划.生涯阶段关于职业:富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作.这其中包含了五种关系:A.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;B。职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;C。知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;D。创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?无数事实证明:真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历.我们把职业生涯周期分为四个阶段:时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。另外,一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员职业规划可以划作四个阶段:1、第一阶段:进入行业阶段这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业,对所有的指示都很陌生.自己感特点,工作内容。在这个时期,对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公段(新兴、成长、成熟、转型—退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点.基本销售技能的训练。2、第二阶段:学习知识阶段有所掌握.这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公是必须掌握的:提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特技能。3、第三阶段:掌握技能阶段结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去,如何司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话,你不想做到最好,你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟—样不进则退,这是游戏规则,因为,很多新人想着如何替代你的位置.这个时候你在公司还不是不可或缺的人员。所以这个阶段你需要更加努力的把握住机会,让自己成为最突出的那个人理分类、沟通的技巧等方面的学习。4、第四阶段:创新应用阶段收回账款.销售效率和销售模式的创新。了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业规划,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考.关于发展方向:1、顶级销售认准销售是适合自己的发展方向,在这条路上继续走下去,慢慢向顶级销售的方向发展.2、销售管理并不是所有销售做得好的人,都可以向管理方向发展,管理也是对人有特殊素质要求的岗位。通常即有一定销售经验、较好销售业绩,同时又具备管理潜质向企业高层管理,走到总裁的位置.通常进修个MBA是进入管理岗位的较好跳板。据调查,从半数以上的总裁是从营销类岗位提升的,其他则是从财务、人力资源及其他岗位提升的。3、咨询师这是销售的最高境界,不再销售有形的产品,而是利用自己的知识来获得认同。资深的销售人员可以向咨询师、顾问类岗位转型,利用自己的经验,培训年轻人,帮助企业解决销售、营销、管理、战略类问题。4、创业源就可以为自己做事了。销售是一项高淘汰、高挑战、高压

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论