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MSB(有组织工作计划-学员手册)（全文完整）年1月中宏保险高校管理学院课题:有组织的工作方案目的:如何将工作加以方案及组织,以达成目标!过程:争辩、共享、讲授好处:了解什么叫有组织的工作方案如何组织金钱需求的方案如何组织工作惯的方案如何组织准客户开拓的方案如何组织工作记录的方案如何组织自我提升的方案为什么要组织你的工作什么是有组织的工作方案项目缺乏方案的营销员有方案的营销员123456营销员的组织工作方案领域的方案工作惯的方案的方案工作记录的方案的方案自我提升的方案基于金钱需要的方案::个人年度开支表支出项目每月支出元每年支出元固定开支固定开支生活费衣食房租贷费住交通费行水电煤话视网费等合计1业务费用业务费用业务应酬费礼品等人际交往费吃饭喝茶等书报资料费培训费合计2其它费用其它费用消遣费旅游费会员费健身美容等医药费保险费合计3平均每月支出额全年支出总额每月最低收入要求全年最低收入要求月份收入业绩保单件数1目标实际目标实际目标实际23456789101112建立工作惯的方案::您每周的工作时间表:日期时间周一周二周三周四周五周六8:309:30:::::位案例:一位百万圆桌会议会员的活动方案我每天6:45起床,对于期盼在寿险推销工作上成功的人是应当在这个时候起床的。

我8:30分进入办公职场,由于我是我自己所经营的事业的唯一职员,假如迟到了是要被扣薪水的。

既然其他的人在这个时候都应当上班,为什么我可以留在家里呢何况上周末我已经支配妥当我的工作方案了!因此,每天早上10:00以后,我就离开办公职场,去访问我的第一位准客户。

中午的时间也是特殊重要的,我尽量支配与工作性质有关的午餐,并且都力争成效!下午也和上午一样,我照旧方案活动到4:30左右,才回到办公室处理一些事务性的工作。

我期盼与准客户的见面时间,尽量不让它超过15分钟,为了表示我同样特殊劳碌,我确定会探寻我必需要等多久才能见到准客户!我保持每天的工作记录,我认为每天的推销说明必需要两次以上,而且必需挖掘到三位准客户,因此在年度开头时,我已经订出了今年的目标!我把自己全年度的目标绘制成图表,每当完成一件保单时,我就将业绩画到图表上,这样我就知道我的进度,以及我尚未完成的目标有多少!我每周支配五天的推销工作,一天做事务处理的工作。

对于推销工作的五天,我都经过周密的方案。

星期六,我做一周的分析检讨并方案下周的工作。

我避开在这一周的其它时间做这种工作,由于我信任我的准客户并不会由于我没有准时访问而遗忘我,所以我坚决地依据我的方案工作表,进行我的销售活动直到周六为止。

此外,在星期六,我把下周要推销访问的卡片拿出来分类处理妥当,这样可以使我依据排定的工作方案,很精确地进行工作!准客户开拓的方案::有系统的准客户开拓的方法:开拓准客户的工具:一些建议:完整的工作记录方案保持工作记录的好处:每天的活动记录:收入的记录:作为改善、自我提升的诊断依据团队进展方案:

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