北京某住宅区项目

他山之石

****深圳区域本部市场营销部08.03.26Page1北京****销售走势**销售走势图供应套数**销售走势图销售套数07年9月**及**两新项目几乎同期上市。入市后凭借较好的产品里获得客户认同，销售反响较好。特别在07年末大势趋冷的情况下，逆势上扬，实现淡季旺销，巩固其市场地位，并为其客户口碑添墨加彩。08年5月，北京市场进入深度调整，****价格没有调整，新推盘销售依然良好，形成新一轮增长。**5月推出70套，仅销售16套。**迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象。均价3.3万均价1.05万从****集团的企业战略说起北京****为什么卖得好？****集团企业战略立足重庆，布局全国2004年2007年2008年2009年数据来源:**内部会议**集团企业战略区域聚焦，城市占比优于区域规模区域与业态双重平衡发展风险区域聚焦的多业态布局单一城市占比优于区域规模增长数据来源:**内部会议**集团企业战略业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）****集团企业战略公司理念：善待您一生。为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。企业产品观——不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的！****的核心技能北京****为什么卖得好？****集团核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就**在所进入城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是**的投资重点。资源成长地块大规模快节奏1目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领2提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。景观出众最佳体验3秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质人性服务5标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。全国标准成本优化4北京****优质区位和高端目标人群TOP2独栋、联排再改客户豪宅客户位于**畔中央别墅区，发展较早，最为成熟，是外籍高端人士首选聚居地。T2联排、洋房位于中央别墅区东北方向，潮白河畔，交通便捷、自然环境好C叠拼、洋房临近东五环，**高速路旁北京****以客户需求为中心集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：**迈**挣集团核心静技能强大艰的品疤牌号果召力残，众益口称拾赞的歇产品衡，一蚊流的蜻客户伸体验证，人谅性化吩的物弯业服抱务，送铸就用**宇在所电进入桥城市控领先禁的市顾场地践位：集中准城市续主要挠发展物区域战、城察市中千心、故优质双资源郑区域韵的高杏成长械性、罩稀缺抢性土摘地，息分享眉区域诱发展蜜和升乘值的任红利税，是犁**幻玉的投仗资重脾点。多项帜目多启业态大规季模快态节奏1目标色客户腰集中房诚于再惩改、薪豪宅晌客户永，对兵他们纳的市端场期疮望和次需求议进行罢有效温解读骄，追站踪关振注潜越在高怎端客鞋户的往需求电和喜肿好转隶变，巡寿善于惜引导江市场粒趋势殊及喜榜好，否其创膛造的75％重揭复推似荐率兔远超选同行走。聚焦高端创新引领2提供改卓越资的品腾质体慈验感犁受，第建立猾以“坑客户直最佳修体验裳”为梦核心盖的示乔范区堆，将犬客户粉能接资触到缝的一娃切做敢到极谨致。用色辽彩斑质斓，匀美轮耳美奂优的示教范区班强势银冲击饶客户既，温安馨的剃生活帆情景金营销膛激发列客户舟购买锣欲望坟。景观伙出众最佳驰体验3秉承东“善谁待你庭一生察”的框服务再理念焰，贯献穿到变每一蓬个细欣节，诉以细丑节感增动客孔户，系以专隶业打害动客防户，贯并以勒品牌框故事盗的方赔式广精为宣木传，以深入字人心绒。细节君品质人性厦服务5标准截化操真作思近路，玩不同走城市抱在标恼准的门同时孤又保无证品幼质处纤于螺轨旋上缓升中赚。选嚼用适吓合当哑地气局候地浆质的龟材料嚷，优脱化成阔本。全国春标准成本掩优化4北京升**我**惊艳营的展德示区内外励界面锐分明拦，项询目与奸周边县环境穿形成软巨大港反差塘：入口蛮，眼怨前一志亮通往供项目素的路暴，已阅有改欢变，封还未什明显售楼慎处，泼趣意街盎然样板失间，梦亲和硬温馨北京鼓**骑**惊艳特的展哲示区没有妨植物抖生长望期，遍营造料出超小乎客昂户期减望的匪生活石环境益！北京超**纤**惊艳老的展电示区为数妙不多助的硬暗质铺政装更多触采用佛大量途的软若景有生煌命的剂园林恶，比夺建筑从本身渠更能恐打动驾人！北京美**仪**惊艳疫的展丹示区精细模化的延绿化色理念勒，小尺翻度上躬注重趁植物模层次漏的搭筋配！北京池**目**惊艳招的展酿示区**定的紫当色花爽海，禁紫色害花海肠和白蓬桦形添成鲜玩明的什对比**收的示互范区**义**罪的行拌道树停周围注重洒色彩凉搭配臣，善于翠运用款色彩或对比车，形斤成视馆觉冲金击！北京煎**睛**惊艳企的展翠示区善于抚运用叛起伏误地形盾、坡冶地，下注重野车行踢尺度注重盟人的弯感受择，人刷视线贩的把挂握拿蜘捏到泰位，赶近人宰尺度垫十分详舒服销售着大厅沾、样缸板间径周边染景观江做足县功夫大小点尺度加空间狡的把棒握！北京无**谢**全程海不同抬节点隔关注蚕客户已感受入口萌外秩反序化鸦种植稠雪松米辅以荷低矮晌的花半灌木棉突出产礼仪蔽性与类归属骡感入口兄内部忙秩序括化的诸银杏霞简洁宝大气选限定筹出导浆向性它强烈粒的空叶间院墙阔外的北植被梳景观袖渐趋杀自然浊缓和质客户晶的心广态水景蜂的加娇入成注为秩陪序与茄自然凝的过求渡宅间毛近人汇尺度阀的灌巨木花赚卉给翼客户碌心理脱上的咸减压入户蓄的处腾理温跪馨、盒私密劈燕使客积户最辫限度供放松埋自我北京识**遇**惊艳桂的展芒示区儿童俭戏水抽场景供来损访客百户小齐孩游魔戏分不摸清稻站草人区还是府园丁通过悔示范丢区、番售楼凝处和良样板宵间展隔示出购客户枣未来主的生活端场景，通闲过体验糖营销感染冒客户北京烟**门**惊艳图的展汤示区真实恶的生厚活化刃的冰粗箱生活警中水谅池场恳景调味先品真镰实呈织现生活充中的气儿童单桌An猛gl移e女术儿房**全**偏集团核心该技能强大重的品六牌号撇召力荒，众茎口称闭赞的脖产品药，一俊流的温客户希体验摔，人膏性化惜的物勺业服装务，男铸就趋**即在所迎进入妄城市肃领先轮的市衬场地颗位：集中周城市方主要死发展殃区域乖、城饰市中秧心、刑优质驴资源终区域韵的高飞成长怒性、纵稀缺抛性土笋地，另分享翁区域歪发展近和升下值的扎红利乞，是错**搞的投鄙资重抓点。多项瓜目多兴业态大规宝模快押节奏1目标俊客户其集中治于再青改、绢豪宅天客户徒，对楚他们吴的市床场期胆望和拌需求鞋进行领有效守解读碍，追拨踪关跨注潜舍在高嫁端客军户的服需求顶和喜倒好转谜变，洽善于远引导馋市场经趋势条及喜料好，换其创为造的75％重善复推驻荐率币远超挣同行葡。聚焦高端创新引领2提供坡卓越氧的品配质体体验感拳受，片建立堂以“妻客户脏最佳倒体验压”为宇核心爬的示南范区冰，特汪别注逝重营惨造项皮目整败体的献人文氏氛围肉、自迟然环姐境、耳优质柱建筑骂，让坛人震符撼和蠢惊艳齐。景观跃出众最佳骄体验3秉承版“善屠待你艰一生昨”的蛮服务巴理念轮，贯糊穿到逆每一建个细脾节，罚以细划节感厕动客具户，法以专踩业打情动客佛户，程并以眉品牌瓜故事计的方响式广愁为宣经传，惠深入悉人心巷。细节筋品质人性织服务5标准巡寿化操改作思也路，农不同寨城市荷在标热准的揉同时积又保捉证品哀质处仅于螺能旋上秤升中渗。选悬用适赔合当袍地气黎候地热质的睁材料朝，优带化成葵本。全国两标准成本伏优化4北京徒**屯**严格狡的标期准化莫动作香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香颂大城小院郦江风格化标准化观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城睿城江与城别墅揉系列洋房朽系列高层短系列风格辉导向风格陵型+通标准渣型资源牲型+天规模灯型**裳**骡集团严格若的标遥准化右动作**哄**辰内部油有成争熟产布品库碗（内洪部标愈杆项撒目）际，要胞求项慌目9僚0%过采用牌标准枣化产纳品，职10悠%自火行创汽新。成全集侮团售慨楼处浙（未谅来的装会所修）只闭有五记种标全准，沟在风朴格、克立面涨等方韵面不上允许川随意伶改变桌。不践同标干准间共风格准统一磁，延朵续性僵好，均保证叉整体忙风格贱的实辆现，蔑可实斑现快茫速复松制**肯售楼裳处**天售楼括处**括**伤集团严格卖的标致准化茄动作不同多项目捏、不期同城咽市之冻间在俭标准纹化的竹同时咳，在礼景观侄、装治修标赵准、这客户诞定位涝、营洗销推侄广力摧度等立方面妥，要风求新安项目本比之牲前的轰项目阔深度城更深底，品越质更购高。连排灯别墅连排培别墅**剖**慢集团成本俗控制严格逼控制例成本桂，材江料尽纺量选貌普通织的材症料。同纬肆度选辫择植引物，胆根据谁地区朝特征螺、自真然环瞒境、捉植物龟种类咐甚至餐当地侄人的纪偏好陪选择泡，保历证成言活易兆打理说，节童约成融本。**云**卫集团成本级控制自建杰苗圃叉基地您，解形决植拾物成豆活率珠的难躁题，里快速糠更换邀，同或时节逝约成长本。**祸**倾集团核心殖技能强大展的品雹牌号铸召力终，众蛇口称育赞的糖产品烧，一首流的胁客户雕体验热，人织性化胸的物烫业服荒务，茂铸就疮**史在所慈进入训城市舒领先圾的市隙场地野位：集中英城市贞主要圆发展奖区域姑、城耐市中鞭心、习优质燃资源小区域搜的高疼成长泉性、垄稀缺叔性土态地，刻分享扫区域译发展手和升江值的直红利屋，是同**欣的投叮资重宗点。多项辨目多材业态大规妥模快谦节奏1目标哑客户释集中枝于再巩改、宽豪宅录客户希，对窗他们暗的市奖场期常望和搞需求馆进行渔有效搜解读蜂，追棉踪关遇注潜吹在高热端客历户的羊需求播和喜絮好转湿变，宽善于谋引导殿市场丢趋势蜡及喜息好，貌其创烤造的75％重勺复推散荐率值远超过同行既。聚焦高端创新引领2提供返卓越建的品壳质体冷验感柱受，修建立骆以“锣客户短最佳抖体验掌”为纳核心浙的示胆范区至，特闲别注鸟重营碎造项件目整茶体的合人文伞氛围唯、自爷然环植境、锦优质开建筑陕，让灾人震遭撼和急惊艳阵。景观逆出众最佳匹体验3秉承妨“善宋待你概一生耍”的绢服务蚁理念鸡，贯谜穿到睛每一饺个细馒节，以细层节感粱动客裂户，暗以专禁业打界动客犯户，并以迁品牌貌故事脆的方弃式广颤为宣愁传，罚深入桨人心牲。细节造品质人性暑服务5标准样化操画作思要路，鄙不同萌城市谊在标烛准的桂同时肝又保竟证品钱质处咏于螺丧旋上杠升中沟。选烘用适菌合当堡地气警候地邻质的帅材料岩，优勺化成梅本。全国绿标准成本迅优化4北京盗**稍**魔鬼教在细朵节**僚服务杠，秉设承“贱善待补你一卧生”璃的服佛务理采念，序贯穿咏到每箭一个挂细节受，以晨细节虏感动预客户恢，以年专业傲打动是客户秤，进魄而形网成美嗽誉度德。——横重怀庆香仗樟林菊，示亲范区借每平亮米需俗有多锅少银散杏落涝叶也晨写入核物业肝管理烈人员纲的工长作指仔引里迟。北京狐**惊**魔鬼凶在细循节相框大里的印留言马桶腊插座结高度茎的考档虑书房兴一角整齐包的鞋屠套入门支换鞋要套处辆配饰央可直反接茶孝饮至上垦而下惠的对厘细节演关注北京畅**惕**魔鬼计在细仇节1：铺满惑鲜花奏的垃捎圾箱示范丘区中起的雨挤伞善待船自然昨的环葵保理伞念刻有香企业茅理念趁的井嘱盖北京狡**割**魔鬼阶在细田节停车赚场标歌识的俘与园只林浑羡然一木体烟灰尚缸和辜垃圾振桶精致悠的树货根处偿理维护圾中的峡大树露台匆的烧笔烤场窗景保洁产对园专林细息节的除维护北京除**冲**魔鬼疯在细巴节五重亿景观值一角脏：绿地岂/花获阵/好植被纽奉/灌盯木/疫大灌承木随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