早教机构创业计划书

第六组创业计划书公司名称：黄山市小红帽早教有限责任公司团队成员：魏明，吴博乐，王占峰，王云杰，张志鹏，张健，黄涛，刘启航，石秀君，淘路，胡广，梅自然，胡登永，李朝阳，魏连好，朱克峰公司目标:①以幼儿发展为基奠，满足幼儿教育的需求。②利用优秀的师资队伍，以人为本,因材施教全力培养幼儿的德智体美劳。③运用现代科学的管理方法，是我们小红帽早教机构成为黄山市幼儿教育先锋。公司注册资金：50万目录创业（商业）计划书 2一、计划摘要 3二、公司介绍 3三、战略规划 11四、创业组织 21五、产品服务 21六、市场预测 10七、营销计划 10八、生产计划 14九、财务规划 16十、风险与退出 22一、计划摘要1.1实施园本教研，创建园本特色我们小红帽早教是一家主营幼儿亲子教育、小学作业托管的早教机构。亲子教育：教师在教研过程中为幼儿创设真实、丰富、自然、开放、贴近幼儿生活的教育环境，引导幼儿开展自主性探索活动，捕捉幼儿的变现。给幼儿的创设环境的过程中，注意采纳喝吸收幼儿的建议，并请幼儿参与环境创设，给幼儿提供参与活动的机会，满足幼儿自我表现的欲望，发展他们的动手操作能力；支持、启发、引导幼儿与环境互动。无论是师生共同准备和创设的环境材料，还是教师根据教育目标提供的环境材料都积极支持、鼓励幼儿进行探究和操作活动。在指导幼儿进行探究和活动时，转变了以往教师是检查者的角色，从检查玩具是否丢了、东西是否乱了、幼儿之间是否发生矛盾等问题转移到关注幼儿的探究、操作活动上来，转移到关注幼儿的兴趣和需要上来，正确判断幼儿现有的发展水平，鼓励幼儿向更高的水平发展上来。作业托管：依托优秀的高学历教师资源，和宽敞的园内环境，小学生们在本机构托管作业是最佳选择。一方面，低年级小孩因刚上小学，部分学生未做好幼小衔接，不能按时完成作业，家中父母精力有限，不能给予孩子及时辅导，家长将之送到本机构，这所有问题便能得到很好的解决。另一方面，高年级小学生因要升初中，作业量加大，同时孩子会出现许多知识点不完善而产生的担忧与急躁等问题，这些在我们机构也能得到很好的解决。1.2园本计划与预测总计划：1.幼儿亲子教育。由于现代家长都是一批年轻的家长，多数忙于事业，家长上班，孩子上幼儿园，每天孩子与家长的接触特别少，加上家长缺乏正确的与孩子沟通的专业知识，无法抓住孩子幼儿发育的关键期，而我们组织的成立，就是在宝宝大脑发育的语言、秩序、感官、动作等敏感时期形成科学刺激，从而为孩子打下良好的基础。2.小学托管。是本机构附属的项目，目的在于弥补亲子教育一开始进入市场所需要的后期资金支持，亲子教育在为打响牌子之前，需要较稳定的资金支持，而小学托管是比较容易比较稳定收入的业务，且借助早教机构这一后盾，更容易招生，二者互补，更促进公司的发展。初期（1-2年）1、幼儿教育事业的导入期，主要是提高教师的基本教育技能，积累幼儿教育经验、整合教学内容、设计教学方案能力以及组织实施活动的应变和掌握能力。2、深化教师对新课程理念与内涵的进一步理解，引导教师“教学相长”、实践反思，提升专业化水平。3、指导思想：以国家的教育法律法规为依据，以党和国际的教育方针、政策为指导，遵循学前教育的基本规律，深化学前教育改革，探索幼教科学管理模式，积极实施素质启蒙教育，促进幼儿全面发展。4、学习相关法律、法规，根据时代发展需要，对照以及幼教机构评审标准，对现有内部管理制度进行梳理和调整、规范岗位职责，完善考核评价，实施动态管理、出台新的班务工作管理细则，做到“常规工作抓细节，发展工作抓创新”，确保管理工作规范有序。《第一年》①幼儿教育首先进入市场②努力打造优秀师资队伍，为在激烈竞争的时代赢得一席之地。③通过这种宣传媒介，建立大众对幼教机构的认识，运用不同的宣传手段，提高幼教机构的影响力。④建立幼教机后的网站，方便家长前来咨询，听取他们的意见，不断提高教学质量，最大程度的满足幼儿的需要。⑤建立幼教机构的组织结构模式，此模式的设置和运用要以打造优秀的教育机构为原则。⑥成立规划领导小组，加强对计划全过程的贯彻、落实、监督和反馈，并能对计划进行及时的挺空和完善，是规划能引领幼教机构的可持续发展。《第二年》①继续保持良好的教师作风，吸引更多的儿童。②为更好的发展幼教机构，针对同类型的幼儿教育机构进行研究。③实地考察市面上有巨大影响力的教育机构。④加大幼教机构的宣传与推广力度。中期（3-5年）①调整幼教机构战略，深化幼教机构内部改革。②增强班子“协调、和谐”能力，各成员之间团结协作、各司其职，逐步形成一支凝聚力强、率先垂范，群众信任的干部队伍，带领全公司教工共同实现幼教机构的工作目标。

长期（5-10年）①管理科学，队伍优秀，保教一流、环境优化，营造教师快乐工作、幼儿安全、健康成长的校园环境和文化，开发安全教育资源和课程，彰显幼教机构办园特色。②倡导“人本”管理，机构“和谐、快乐、安全、健康”的校园文化，打造“民主、宽容、真诚”的团结精神，调整和完善幼教机构各项管理制度，使教师快乐工作，幼儿健康成长。③使制度体现与时俱进的要求，不断调整完善幼教机构各项管理制度，便刚性制度为任性制度，积极营造“引导、激励、服务和支持”的制度文化。④加强和谐校园，突出“三项深化内容”——深化素质校园建设、民主校园建设、安全校园建设，以此进一步弘扬优秀师德，提高教职工的职业认同感，不断激发教职工的潜能、为教育事业发展发挥更大的作用。⑤加强安全机构教育。切实加强机构安全教育，不断增强建设平安机构的责任感。开发安全、健康教育资源和课程，打造特色课程，彰显幼教机构办园特色。公司介绍1.1、简介1、小红帽早教机构是黄山市首家致力于亲子课程教学的的幼教机构集团，它拥有自己专业的师资队伍，良好的校园环境和完备的娱乐设施，并采用现代的信息化经营管理模式。同时，本公司倡导以人为本、共建和谐乐园的办学理念：本机构把创建国际化、创新型、开放型的全国一流早教机构作为长期奋斗的宏伟目标。2、小红帽早教机构是由黄山学院12级和13级大学生精心创业设计组创建，凭借丰富的专业知识，利用先进的教学理念与教学设施，使得我园成为黄山市早教机构教育事业的领军队伍。3、小红帽早教机构以人为本，以活动为中心，以环境为中心，以素质为中心，让儿童面向国际世界成长、掌握生活世界的知识技能、构建内在精神世界、成为未来世界栋梁之才。小红帽早教机构还以教师为本，注重教师发展，致力于建立学习型组织，致力于人力资源的开发和培调，对教师提供优质工作和生活方式。建立“彼此相爱、互相效力、各展所长、自强不息”的团队精神，建立一支“爱心、付出、谦虚、负责任”的教师团队，是早教机构成为教师们的事业、生活和精神家园。1.2、目标创业初期运用展业的知识，吸引并招纳学前的幼儿，抓住亲子互动，让家长和孩子一同做游戏，做题目，发散思维，开发幼儿智力。并且按照家长的要求，对每个学生进行因材施教，使孩子们都能得到最好的教育：随着幼教机构的成长，幼教机构的中长期目标是保证原有家长期望的同时，在这基础上不断提高教学质量，并努力培养学生的动脑、动手能力。在教学实践中加强管理，深化企业独有的教育管理理念，实现企业的制度化管理：在成熟阶段，实现多语，聘请优秀的资深学者前来指导教育工作，将企业打造成大众心目中的理想的幼儿教教育机构，幼儿机构以“争做黄山学前教育第一品牌”为发展目标，以推动黄山幼教机构为己任，争取获得更大发展。三、战略规划3.1、早教机构的总体战略用科学的办学理念创办优秀的幼儿教育要办好一所高质量的幼儿机构，科学的办学理念是关键。近年来，我国通过全面落实《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》精神，树立了以人为本，尊重个性，开发潜能，全面发展的办园理念，坚持以自主、创新、文明、合作为办园目标。提倡适应现代社会发展、符合幼儿胜利级心里发展的科学教学理念，一切以幼儿发展为本，尊重幼儿，促进每个幼儿在不同水平上富有个性的发展。（一）硬件建设为园所文化的构建奠定基础健康优美的园所环境就像是一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书，他有利于孩子陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧，更有利于孩子素质的提高。我们注重物质文化建设，努力让物质文化凸显个性美，发挥其熏陶功能，通过绿化、美化、净化、园林化、知识化、让幼儿园的一景一物、每面墙壁、每个角落都在无声地说话。让孩子无论身处何处都能受到文化的熏陶，使幼儿园真正成为孩子温暖的家园、幸福的乐园。（二）环境创设是园所文化的重要体现（纲要）中强调环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效的促进幼儿的发展，我们正在努力实践着环境育人这一教育理念。（三）制度文化挺高幼儿园的管理效能制度对于提高幼儿园的管理效能具有重要的作用。为了增强教育的稳定性和有效性，我们将在今年时间里，将会幼儿园逐步建立和完善一整套适合本园各类人员的岗位职责与一系列制度，为了将各项制度内化为全体教职工的自觉行为，在制定各类制度，特别是与教职工切身利益相关的考核奖惩制度时。都要做到深入细致的调研工作，广泛听取群众意见，在认真研究分析的基础上，经教代会充分讨论，一致通过后再执行。三、SWOT综合分析在进行了企业自身分析与竞争者分析之后，我们将着眼于公司的综合评估，结合具体的市场环境，采用企业SWOT分析的方法进行公司综合情况的分析。（一）Strengths（优势）1、优势分析A、有专业的人才，同时也具有这一方面的人脉。当前幼教市场存在很多问题，最明显的是有些幼教机构的教师多数未接受专业的培训，教育教学专业水准低，教育质量差，极不利于幼儿教育。而在这方面，我们机构的专业是不仅拥有黄山学院幼教方面的专业人才，还有此方面专业的专业人士和专业人脉，同时具有高质量的大学生团队。B、有足够的场地、机构内环境优秀，设施完备在幼教市场上，同时存在一些很关键的问题，不少幼教机构办园条件差，规模小，教室、休息室均不符合要求。而我们将在这些问题上予以重视，虽创业资金有限，但还是尽可能将机构面积达到标准，园内设施也达到完善。2.劣势分析A、创业初期成本高在创业初期，需要集中过多的资金，场地，玩教器材，环境布置……需要都需要很大的投入。B、经验不足作为刚踏入社会的大学生，无论从哪些方面自然都会缺少一些经验。C、经营风险大从上面两点劣势上，综合可以得出，运营是带有风险性的。3.机遇分析A、政府的政策支持2014年，李克强总理在第十二届二次人大会议报告中指出，继续发展学前教育，并增加中央财政教育投入，扩大优质资源覆盖面B、幼教事业前景大，做的好的少4、威胁分析A、同类竞争激烈B、行业容易被复制，模仿四、创业组织由于本幼教机构初建阶段规模相对较小，为达到效率最大化、资源最优配置的目标，将组织结构设为中小企业广泛采用的职能式结构。各个结构部门的设置相对简单，人数规模较小，简洁的机构设置适合这个阶段的营运特点，有利于降低公司的成本和费用，还可促进劳动专业化分工，提高效率，有利于企业迅速做出决策。部门简介及主要职能：总经理：总经理是公司的业务执行的最高负责人。通过组建职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对本幼教机构的有效管理。主要职责是：负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子。负责提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等进行。财务部：负责本机构的财务管理，包括一名会计（兼任主管），一名出纳。主要职责：组织编制机构年度财务预算，执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）。财务部业务流程：人力资源部：人事管理部门，集人事档案管理及员工培训功能于一体的部门。主要职责：负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格的人才。对公司职员进行全面培训、保证提供高质量的服务；制定有效果、有针对性的激励惩罚机制；对管理水平和业务水平有考核权；营造积极良好的公司内部竞争环境和企业文化。人力资源部业务流程：市场部：负责总体的营销活动的部门，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户发展、客户关系管理等。主要职责：主要负责了解市场情况，调查家长的内心想法，结合实际给出一些可行性的建议。以及负责本幼教机构的宣传，招生等一系列工作。市场部业务流程：行政部：为了提高家长的孩子们的好感，给孩子们更好的服务，预招幼教老师若干名。更好的教育孩子，给孩子们养成更好的生活学习惯。主要职责：不断的提升对孩子们的服务，制订、完善和实施客服部的服务策略、方式、手段等等，为孩子提供服务，并建立相应的质量标准；负责受理家长的各类电话（包括咨询与投诉），并对信息进行分析、统计；有效处理家长投诉；定期或不定期做好家长的回访与维护工作，做到有效的客户管理。保障本教育机构的卫生状况、安全状况。市场业务流程：餐饮部：为茶楼本机构的全体工作人员和学生提供食物，包括厨师人员、采购人员。主要职责：高质量、高效率为孩子以及工作人员提供餐饮，为孩子饮食健康做出指导，不断研发新式菜品，保证食品安全卫生。对公司所需的各类物资进行采购，并保证采购物资的质量和相对合理的价格。产品服务一，服务理念我们秉承着一切孩子为中心，一切为了孩子的健康成长的服务理念。我们的托管机构会注重为孩子培养良好的学习习惯，让孩子以后及时离开了我们机构，也会一直因此而受益。这在绝大多数现存的托管机构中是不存在的。在为孩子培养良好的学习习惯的同时，我们也会关注孩子的心理，针对不同孩子的心理，因材施教，关注孩子心理的健康成长，及时开导孩子的坏情绪。对于我们的亲子教育，我们注重的是让宝宝全面健康的发展我们认为，早教机构最高端的品质，不是仅仅体现在场所、环境、设备的高档或者从国外借鉴的教学体系上，而是体现在所有的教师和员工保、舒适、快乐、鼓励探索的环境；专业、敬业、富有爱心和责任感教学的老师；科学、可操作的评估体系；家园互动教学等等。二、服务特色（一）注重习惯的培养我们小红帽早教机构注重的并不只是孩子一时的成绩，我们更加注重孩子习惯的培养。因为只有养成了良好的生活学习习惯，才能是孩子受益终生。而习惯的养成在幼年的时候更是一个非常重要的阶段，养成了良好的生活学习习惯孩子自然会受益终生，家长自然会开心。一个好的生活学习习惯也是一个人能否成功的关键。（二）全方位，高互动我们小红帽早教机构注重宝宝的均衡发展，现在，很多宝宝的大脑发育都不是很均衡的，这就使孩子上学之后，有的孩子喜欢英语，有的孩子喜欢数学。我们小红帽早教机构对孩子的培养是全方位的，会是孩子在各个方面得到均衡的发展，为孩子未来的生活学习提供更大的助力。（三）真诚热情，细腻周到我们小红帽的每一个老师都会努力做到“对家长真诚热情，对孩子周到细腻”的理念，我们会用真心打动每一个家长，用爱心照顾好每一个孩子，争取做到面面俱全，让每一个选择我们的家长每一个孩子受益终身。我们小红帽教育机构的托管，开创了三个班级，小班，中班和大班。小班针对小学一年一和二年级的学生，中班针对小学三年级和四年级，大班则是针对小学五年级和六年级，我们每个班都有专门的语数外老师进行教学，我们教学的主要内容是帮助孩子完成课后作业并且仔细检查，帮助孩子复习重点，以及预习明天的学习内容。帮助孩子养成热爱学习的良好习惯。作为一个托管班，孩子上课的每一天我们都会奋斗在岗位上，因此不用担心孩子补课，而我们却不上班，而不能照顾孩子的因素。我们正常的时间是孩子下午放学后，具体时间根据孩子的放学时间而定。同时，在周末我们还有一些兴趣班和针对性的班，有英语班，作文班，奥数班，美术班，书法班。英语班帮助孩子学习英语，为以后打下好的根本，作文班教孩子写作文的技巧，因为语文主要的差距就是在作文上。奥数则是帮助孩子培养数学思维。美术和书法则是帮助孩子培养爱好和特长，书法最能陶冶人的情操，锻炼人的毅力。六、市场预测6.1需求预测联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。中国教育学家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质；早期教育是儿童的需要，是家长的期待，是专业人士的共识，早期教育是朝阳教育行业发展的趋势所在。6.2市场现状综述就黄山市而言，早教在市场上已经初见规模。但绝大多数都是以幼儿园的形式所体现。也就是说，对黄山市而言，幼儿园占据了绝大部分市场，因此，早教在黄山市有较大的市场可以去拓展。而对于孩子的教育来说，早教又是不可或缺的一部分，所以在黄山市的市场中早教有着良好的前景。6.3竞争厂商概览在黄山市屯溪区，从事早教的竞争对手主要有：金苹果幼教中心，万贯家园博雅幼教，红太阳幼教，蓓蕾幼教，纵横幼教中心，新苗幼教，大风车幼教长干园以及大风车博爱早教园黄山群星店。其中，除大风车幼教长干园以及大风车博爱早教园黄山群星店外，都是以幼儿园形式居多，这样对本早教机构造成的竞争压力也较小。而大风车幼教长干园以及大风车博爱早教园黄山群星店虽然是以早教的主体在创办，但是却缺乏系统的教育项目以及吸引人们眼球的亲子活动，市场占有率也较小。6.4目标客户和目标市场本机构的目标市场主要是在黄山市屯溪区。因为本团队成员都毕业于黄山学院，对黄山市都比较了解，且在屯溪区又是黄山市的市区，这里有消费人群，同时市场竞争也比较小。而主要的目标客户是中高收入家庭。因为我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高。中下收入家庭：要求学费适当，一般百元一下可以接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上再定位在0——7岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。七、营销计划7.1品牌营销策略作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与一些知名品牌进行捆绑，借助其已有的已经成熟的影响力。只有这样才能在最短的时间内，花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉低本早教机构与国内知名早教机构品牌差距的捷径。7.2产品营销策略顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我机构开设的课程主要有婴儿之家（0-1岁）、幼儿之家（1-2岁）、儿童之家（2-4岁）、天籁之家（16-43个月）、彩虹之家（19-36个月）共计五个课程。期间，着重培养孩子的语言表达，语言使人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此培养孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。本机构的主要优势如下：（1）目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、美术等课程，特别是黄山市场上，还未出现以教育，亲自互动为主的早教机构，因此，在运营初期我们可以以其未核心形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。这在前期开拓市场上具有一定的可行性。（2）在市场竞争对手推出类似培训项目时，本早教机构会已建立品牌和门店规模，推出衍生的头儿英语、美术、舞蹈等培训课程。利用综合培训课程体系保持对竞争对手的优势。（3）同时依托本早教机构的竞争优势，将早教项目渗透进幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。7.3门店营销策略全部客户信息由公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理，尤其要实现门店装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。7.4价格策略在市场环境下，我们的价格是在目标客户可以接受的范围内。我们的早教课程一般定价是80-100元（每节课45分钟）。也还分一年46节课或98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。7.5渠道策略（1）举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识，激发家长积极合作的态度，让家长走进早教机构，使他们了解早教机构的教育理念，促进亲子关系的健康发展。（2）在婴儿与家长、教师与家长、家长与家长之间架起一座沟通的桥梁。亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教机构，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育行为和方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。（3）在电视、报纸、车上、墙体等上面做广告。扩大其影响力。1．固定资产企业需要购买的生产设备和办公家具：名称数量单价总费用（元）桌椅153004500空调518009000柜台1500500工作服5100500书及杂志50251000幼儿培训器材301504500书架5150750企业需要购置的交通工具：名称数量单价总费用（元）小型货车12000020000商务小定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）办公家具和设备62201244交通工具700007000合计7622082442．流动资金（月）每月支出项目墙面布置和粉刷月支出500一个月一换教师能力培训月支出500两个月一次，每次一千其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资6000初期工资，公司规模扩大后会有所增加员工工资3000初期工资，公司规模扩大后会有所增加宣传推广费2000主要通过报纸、杂志、网页、传单、广告等形式进行宣传场地租金6000每月租金水电、交通差旅费1800每月消费其他费用1200谨防其他特殊状况所需费用合计20500营业收入预测亲子教育月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月早教智力开发价格400400400400400400400400400400400400数量100100100100100100100100100100100100营业额400004000040000400004000040000400004000040000400040004000语言和思维课程价格500500500500500500500500500500500500数量100100100100100100100100100100100100营业额500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000入园和入学过渡课程价格100010001000数量200200200营业额200000200000200000学乐课程价格500500500500500500500500500500500500数量808080808080808080808080营业额400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000合计130000130000130000130000130000330000330000330000130000130000130000130000服务和成本计划一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计收入亲子教育1300001300001300001300001300003300003300003300001300001300001300001300002160000托管教育120000105001050010500105001050026000026000010500105001050010500474500其他0000000000000总收入2500001405001405001405001405003405005900005900001405001405001405001405002634500成本场地租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工薪酬450003000030000300003000030000450004500030000300003000030000405000推广费用20002000200020002000200020002000200020002000200024000营业税金及附加1250070257025702570251702529500295007025702570257025144725水电交通差旅费10801080108010801080108010801080108010801080108012960办公用品损耗6006006006006006006006006006006006007200固定资产折旧6876876876876876876876876876876876878244其他费用1200120012002001200120012001200120012001200120014400总成本690674859248592475924859258592860678606748592485924859248592688529利润18093391908919089290891908281908503933503933919089190891908919081945971税费所得税费用9046.654595.44595.44645.44595.414095.425196.6525196.654595.44595.44595.44595.497298.55个人所得税0000000000000净利润171886.3587312.687312.688262.687312.6267812.6478736.35478736.3587312.687312.687312.687312.61848672.45现金流量计划一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月现金流入月初现金0750000890500103100011715001312000165250022425002832500297300031135003254000现金销售收入250000140500140500140500140500340500590000590000140500140500140500140500应收款收入000000000000股东投入现金50000000000000000合计7500008905001031000117150013120001652500224250028325002973000311350032540003394500现金流出场地租金600060006000600060006000600060006000600060006000员工薪酬450003000030000300003000030000450004500030000300003000030000推广费用200020002000200020002000200020002000200020002000营业税金及附加1250070257025702570251702529500295007025702570257025水电交通差旅费108010801080108010801080108010801080108010801080办公用品损耗600600600600600600600600600600600600固定资产折旧687687687687687687687687687687687687其他费用12001200120020012001200120012001200120012001200合计690674859248592475924859258592860678606748592485924859248592现金余额680933841908982408112390812634081593908215643327464332924408306490832054083345908风险与退出经营风险：1:早期教育还在发展阶段，婴幼儿的早教也还是一个等待发展的领域，市场处于发展期，在发展水平不高的地区很多人对婴儿早教不了解，家长观念改变需要时间的宣传教育，同样我们对早教产业经验不足2行业内部竞争风险：3早教师人才缺乏，专业性低4婴儿安全问题与保全问题针对上述风险因素及其影响，我们将采取以下措施，使风险及其影响因素降低到最低的程度。社会性风险目前，社会上普遍存在着教育中心对儿童施暴等行为。因此，大多数家长并不信任教育机构，也就不愿将孩子送到本教育中心。这不仅仅影响到市场需求量的变化，更加影响到本公司运营执行的相关管理者的心里状态，增加其心里压力，增加运营过程当中决策失误以及处理问题失当等风险银色。对于创业前期甚至运营过程中，创业者如何管理落实幼儿安全保障措施以及如何承担责任在执行过程中相当重要。市场风险我们服务的对象主要针对安徽省黄山市2-7岁以及小学学生。目前本地区存在的同性质教育机构相比较，从师资经验等方面分析，本公司将面临较为强大的竞争压力。基于市场需求和竞争对手两方面。本公司的创业初期因为资金、管理经验等局限性，这将在很大程度上影响市场需求，也就是生源问题上存在一定的风险。二、风险退出策略尽管我们对小红帽早教有限责任公司经营中遇到的风险进行预测，同时也提出了相应的规避措施，但是为了更为安全的考虑，我们也为我们的创业团队设计了公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证我们创业团队资金安全和预期收益。如果市场环境恶化，那么我们会通过以下策略确保风险投资的撤出。（一）建立财务危机预测模型随着市场竞争日益加快，企业潜在的财务危机和竞争对手增加。我们将通过服务危机预测模型来预防财务危机发生，及时发现问题，针对可能出现的问题采取有效措施进行防范，安排好出现时的应对之策，保护相关利益主体的利益。五）破产清算当公司经营出现问题难以解决，发展前景堪忧，甚至资不抵债时，公司将严格按照法律程序申请破产清算。这些退出策略均是为了保证创业团队利益、减少其风险，即使项目不幸失败，我们也有全套措施使投资商全身而退。阅读下面的材料，根据要求写作。阅读下面的材料，根据要求写作。始终微笑看、态度很温和的刘和珍倒在了血泊中，触动了鲁迅，遂为之“纪念”；活泼可爱的小狗包弟躺在解剖桌上，巴金心怀“歉意”，写下“随想”；学识渊博、幽默风趣的梁任公站在讲台上，激起了梁实秋的思念，“笔而记之”。请撷取生活中最能触动你心灵的人或事，以“难以忘却的记忆”为题写一篇记叙文。要求：①如果写人，力求展现人物的特征；如果叙事，写出事件的波调；②字连工整，卷面整洁；③不少于800字。【答案】难以忘却的记忆阳光拨动着我这颗悸动的心，温暖中却裹挟着一丝害怕，依稀感到不远处那棵挺拔的大树注视着我，好似在检查我笔触间流露的每一个字。适应性考试彻底把我推到了底谷，我看着可怜的分数，脑子一片空白，想到你又会悄悄地躲在某一角落流泪，害怕就如洪流一般淹没了我，拼命挣扎着，却抓不动碧绿的水草。你的眼睛还是不自觉地泛红了，我不敢抬头凝视，如一只被雷电击中的困兽，杵在你面前，等待着你的指责，然而你却微弱地说了句：“马上可以吃饭了。”那时，我多想你能唾沫横飞地训斥我，而你的平静，却让我的心一直堕着。坐在写字台前解答着作业，突然听到你和父亲争吵的声音，不为别的，是为了我的学业，为了我的未来，你抽泣的声音让我的心揪得更紧。母亲，儿子总是让你哭泣。对不起。端午假期的某一天傍晚，天气比较凉爽。我关在书房里，煞是认真的复习。你轻轻地推门而进，“儿子，陪我到下面买点水果。”你的提议让我愣住了，正紧张复习着呢，你怎么还让我去?然而，对于母亲的想法，我一直是遵循的。一路上，母亲的话让我有些不知所以然，她道出了眼泪背后的故事，在她看来，我为什么不能拥有优异的成绩，是因为以前忽视了对我的管教，为此，对于母亲一职，她颇是愧疚，成绩的不如意，会一定程度影响我未来的路，减少我未来的选择。对此，我似懂非懂。最后，母亲只是强调，希望我拥有一颗健康阳光的心去接触学习、生活。此时，我明白了，买水果只是借口，母亲是在给做我考前心理辅导啊。“儿子，荔枝要不要?”母亲，你已经甜到了我心里了。【解析】试题分析：这是一道命题作文，题目是“难以忘却的记忆”，注意题目是一个偏正短语，写作的对象在“正”即“记忆”，应该是过去的事情，而写作的重心在“偏”，即“那以忘却”，写作时要突出为什么难以忘却。点睛：明确重心法(审题眼)是命题作文常用的立意方法，所谓“重心”是指命题作文题目中最能体现题旨的关键字词，也就是写作的重点。偏正结构的题型，其表意重心往往在“偏”的部分。考生在审题时要重点对表修饰或限制的“偏”的部分进行深入思考，才可能使自己的立意不走偏。如此题的写作重心就应放到“那以忘却”上，写出“难以忘却”的原因。阅读下面的材料，根据要求作文。作家陆蠡在他的散文《囚绿记》中写道：“绿色是多宝贵的啊!它是生命，它是希望，它是慰安，它是快乐。我怀念着绿色，如同涸辙的鱼盼等着雨水!”请根据你对以上材料的理解，自选角度，以“我心中的那一片绿色”为题写一篇不少于800字的记叙类文章。不要套作，不得抄袭。【答案】【例文】我心中的那一片绿色我是一个在城里长大的女孩，却从未真正享受过城里的生活--只因我顶着“外来务工子女“的帽子。为了谋生而早出晚归的父母从不过问我的内心也从未说过一句关心我的话，不过我已经习惯了；在班里经常被同学们作为取笑的对象，但我也习惯了；同样习惯的还有极偏心的老师，所有老师都尽量照顾着那些拥有强势父母的学生，更别奢望他们会对你这个外地人多看一眼。然而我也曾尝试着改变。作为女生，我希望能像城里女孩一样把自己打扮得漂漂亮亮，来换取同学的认可和老师的在意。我开始小心翼翼地瞒着父母扣下饭菜钱。在攒了零零碎碎一把硬币后，我紧张而兴奋地来到一个离学校较远的地摊，在那一堆最便宜的小发卡中一个个地对比，挑了好久才决定。在把手里握得发烫的硬币一个个递给摆地摊的大妈时，我看到她不乐意地撇了撇嘴，可我不在意。直起身时，腿蹲得酸痛，我也不在意，我只感到心跳得好快，扑通扑通的。第二天我起得特别早，第一个来到教室，从兜里掏出小发卡，学同学们的样小心地别在头发上，高兴得不知抬头还是低头好。身边同学陆续多了，但没人注意到我那微不足道的变化，我稍稍抬头张望。“咦，你看她头发上是什么？“有人发现了！我深吸一口气，屏住。“让我看看。”那个老爸开公司的千金小姐向我凑过来，一起来的还有前排同学的惊讶表情，“呵，这个我家门口的地摊上多得是，2块钱一个，你要我以后送你十个！“班里立刻传出女生尖锐的笑声。我窘得不知所措，一把从头上拽下那个我省吃俭用换来的发卡，紧紧地握着，指甲都嵌进了手心。一起被拽落的几缕发丝散乱地遮住了脸，也遮住了眼里几次欲夺眶而出的泪水。为什么？难道就因为家境的不同？为什么我在这个世界上感受不到爱呢？老天为何如此不公！我觉得自己的心像一片荒芜的土地，因缺少爱的浇灌而干裂得如同手上被刻出的道道疤痕，咸腻的泪水滴落下来，痛的钻心。我无人倾诉，便把这些一股脑儿地写进日记。后来遇到了现在的老师，刚从大学毕业的她有着典型城里女生的时尚和干练，以及不同与先前老师的前卫思想，那些曾经的“优秀分子“于是不再拥有优厚待遇。可想而知我是多么喜欢这个老师，就像喜欢一个公平而无偏见的大姐姐，喜欢到能把自己的日记与她一起分享。那天我早早来到学校，因为第一节是她的课。我穿过空荡荡的教室，惊讶地发现桌面上日记本翻在那次发卡的页上，下面是老师清秀的笔记：这个世界其实很可爱，你要学会去爱并珍惜身边的爱，你会发现每一天都充满着爱的美好。老师很爱你。一瞬间，我觉得有什么东西堵住了喉咙，堵得发酸，一用力，泪水却迸了出来，连同压抑在心上很久的委屈一起倾泻而出。心变得轻盈，而老师的鼓励和爱便涌入我内心，填补了那干涸的裂缝，我的心于是不再是一片灰褐色的土地--老师那如同一缕春风般的话给我带来了温暖和积极向上的气息，在我心中吹出了一片充满关怀与爱的绿地。【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。命题作文要抓住题目中的“题眼”，即标题中的关键词，要注意题目中的前缀或后缀，即标题中的限制词和修饰语，要深入分析题目中的“言外之意”，理解题目语言中所包含的象征义、比喻义、引申义。要审准材料选择的切入口，命题作文比话题作文的审题要求高，命题作文动笔前，把握题意、找准切入口十分重要。【审题】这是一个带有材料的命题作文，题目“我心中的那一片绿色”中“绿色”是关键词，结合材料中对绿色含义的阐释，在构思时一定要打破一般认识，这里的“绿色”可以是实实在在的具体事物，如一株小草、一片绿叶、一盆绿色植物等。也可以是抽象的象征含义，如材料中说的“绿色是希望，是慰安，是快乐”。所以绿色可以指自己心中的一种非常美好的期待，希望，美好的情感，追求的梦想等，亲情，友情，人生的理想，都可以进入我们的写作范围。材料中还说“我疲累于灰暗的都市的天空和黃漠的平原，我怀念着绿色”，从此点出发，考生可以关注现实中的环境污染问题，可以围绕着绿色生活、绿色环保、节能减排低碳的生活、绿色生活就是科学、可持续的生活等角度作文。作文的文笔要细腻，对人物的内心感受要注意描写。作文的文体适合写成记叙文或散文。散文、记叙文贵表现出生活中某些独特的、具有特殊意味的细节、片段、瞬间【立意】①可以写一个人对我的影响很大；②可以写一件事对我的教益很大；③可以写一个物，比如“书籍”给我的心灵带来的慰藉；④可以写一种精神品质在我的心中生根发芽，比如诚实、爱心、信念、友情等。【结构】本文是一篇记叙文，作者以细腻的笔触摹写了一个进城务工人员子女复杂而微妙的心理。女孩渴望被人尊重，渴望与同伴平等相处，甚至为此不惜主动的改变自己。但是结果依然是徒劳。孤独、沮丧、自卑、郁闷甚至愤怒，女孩生活在爱的荒漠之中。女教师的出现改变了这一窘迫的现状，而她带给女孩的，是心灵的甘泉，涓涓细流滋润了干涸的心灵，如文章所说“在我心中吹出了一片充满关怀与爱的绿地”。对于一个生活在贫困之中、自身又不乏自卑的进城务工子女来说，平等、尊重与关爱就是他们渴望的“绿地”。本文的叙述朴实之中见清新，平淡之中显波折，水到渠成的点明了“绿地”的内涵，读来自然而然，细想则合情合理。【素材】1.绿色是春天的使者，绿色是活力的象征，绿色更是生命的体现。而每个人的心灵深处总会保留一片绿，这片绿是永远无法被寒风、被落叶、被炎热所替代的。洁白的云在蔚蓝的天空中飘浮着，没有人知道，在这片无边无际的天空中，这朵云会飘向何方。我目送着它缓缓地向前移去，渐渐地消失在我的视线中，我的思绪也随着它飘回过去……2.没错，就是我身边的母亲为着一日三餐，为着家里的大事小事从早到晚，从春到冬的操劳忙碌；就是我身边的母亲让我在她烹饪的可口饭菜下羽翼渐丰；就是我身边的母亲在我无助时，在我失落时，给我温暖的拥抱，心疼的眼神和涓涓细语的慰藉……她用她的汗水为我打造出一片幸福的天空。就是母亲无时不刻的陪伴我左右，永远是她默默的支持我，用她的行动来证明，她是爱我的。3.母亲的爱就像沙漠里的绿洲，像春天里的绿叶，她的爱像默默无闻的空气，沉默地存在于我的生命中，却会让我在抬头的一瞬间潸然泪下……我心底的那一片绿色永远属于你--我的母亲。因为我拥有你对我无私的爱，让我知道了幸福的滋味，让我在踟蹰于夜路时，想起你那如繁星般的爱就不再畏惧。因为你的爱让我的生命像绿色一样生机盎然，不再失去色彩。你是我生命中永远无法缺席的人，我的心底的绿，我最伟大的母亲。【点睛】命题作文的审题立意的几个注意点：1、要善于咬文嚼字推敲词义，仔细分析题目本身的含义，不仅要了解题目的本义、字面义，还要进一步理解某些词语的引申义、比喻义、象征义、双关义、特指义等。2、命题作文对现实的针对性较强，因此，审题立意要联系联想自己的人生经历和社会生活（包括社会热点等）。3、运用以上方法对命题作文审题立意时，可几种方法综合灵活运用，不可孤立地去硬套。4、作文题目前的文字材料，既要逐字认真研读，把握倾向，使得立意符合这一倾向，又要能打开思路，不为材料束缚。阅读下面的的文字，按要求作文。处处留心皆学问。我们怀着一颗热心，走出家门，要留心世事，留心自然。攀高山而识其壮美，涉大海感其广阔……请以“留心”为题，写一篇记叙文。要求：①立意自定，②不少于800字，③不得抄袭。【答案】留心小时候，老师告诉我们，处处留心皆学问，让我们留心身边的每一件事，然后写下自己的感受。那时候不懂这句话的含义，只是把它当做一种写作的要求。随着年龄的增长，越来越体会到这句话的重要意义。生活中学会留心，你会发现很多意想不到的东西。在家中，我们要学会留心。初三学生的压力大，家长们也心急，于是为自己的孩子买了一本又一本资料，所以我们就开始抱怨、反感，在抱怨中挤走娱乐的时间，在反感中压缩睡眠的时间。通常在深夜，家长们会叫我们去睡觉，烦躁的我们总是不耐烦地赶走他们，还在心里暗骂：真虚伪！买这么多资料，还好意思叫我们睡觉！这时，只要我们留心一下父母通红的眼珠和疲倦的声音，就会感受到父母也是矛盾的：他们既想要我们多做题，又想我们有个好休息。他们比我们更辛苦！学会留心，就会体会到家长们的良苦用心。在学校，我们要学会留心。学习的内容越来越复杂，上课听得稀里糊涂，作业错了一大片。课堂上，老师的批评更加频繁，更加严厉。每逢这时候，肚子里装的满是委屈。其实，你留心观察一下老师那恨铁不成钢的眼神，你就会发现，老师也是不容易的。为了我们取得一个好成绩，他们牺牲了宝贵的休息时间，为了我们刻印资料，不知疲倦地讲解。每当我们取得些许进步时，他们的脸上就会露出欣慰的笑容。学会留心，才会发现老师的无私精神！在社会，我们更需要留心。学会留心，你会注意到公共汽车上让座的人越来越多，自己身边站着一位白发苍苍的老人时，你就再也不会无动于衷；学会留心，你会发现趴在桥头向路人乞讨的老人眼神中充满期待，充满了无奈，甚至是绝望，你就再也不会嗤之以鼻；学会留心，你会发现我国还有很多贫困地区的儿童衣食不足，上学更成为一种困难，你就再也不会抱怨自己的家庭出身不好，自己的父母不是高官、大款……请学会留心吧！在家中、在学校、在社会，我们都要学会留心。学会留心，我们才能体会到家长、老师的良苦用心；学会留心，我们才能发现生活的甜蜜、幸福；学会留心，我们才能意识到现在的社会还需要我们的奋斗和努力才能建设得更加美好！【解析】【详解】试题分析：这是一则材料加命题作文。首先理解命题“留心”的含义，小心，注意。然后分析材料，“处处留心皆学问。我们怀着一颗热心，走出家门，要留心世事，留心自然。攀高山而识其壮美，涉大海感其广阔”，材料对命题进行了阐释，我们可以“留心世事”“留心自然”，“留心高山”我们可以发现高山的壮美，留心大海可以发现大海的壮阔。考生可以从所给材料入手，也可以从其他方面入手，如走南方，留心草木的繁荣；走北方，留心冰雪的洁净。若入仕，留心民间疾苦，想国家安危；若事商，敛财有方，更要有道，富贵不淫，仗义疏财，取之于众人，造福于社会；若求学，留心勤奋，问于师长；若成佛，留心生灵，心存众生……同时考生还要注意应写成记叙文，要写成所留心事物的美，写出自己的发现。点睛：材料加命题作文，首先应审题：通过对材料的理解，对提示语的分析和对写作要求的了解，来弄清命题的意图。分析材料，要注意材料的性质，要注意材料的组合，要分析材料中的主客观条件。比如本题的材料，“处处留心皆学问。我们怀着一颗热心，走出家门，要留心世事，留心自然。攀高山而识其壮美，涉大海感其广阔”，“处处”说明留心的地方之多，“留心世事”“留心自然”，前者是世间之事，社会之事，后者是自然之景，自然之理，提供了范围；“攀高山而识其壮美，涉大海感其广阔”，说明留心的时候要发现其特点。要分析提示语。接着要分析作文题目。题目：这也是一种_____请先在横线上填上适当的词语，形成完整的题目，然后写一篇不少于800字的文章。要求：立意自定，文体自选（诗歌除外）。不得抄袭。【来源】2009年普通高等学校招生全国统一考试（福建解析卷)语文【答案】1.这也是一种爱昏暗的灯火下一对父子正在吃饭，安静的饭桌上父亲面无表情，静静地吃着碗里的饭。儿子小心翼翼地观察着自己的父亲，不远处的书包里静静地躺着这次测验的卷子。79分的卷子既不算好也不算太差，但是对一向成绩优秀的儿子来说，就有点失水准了。“这次考得怎么样了？”良久，沉默是金的父亲终于发话了。“7……79分。”无法从父亲的语气中感受到任何感情的儿子小心回答了父亲的提问，并紧紧盯着父亲那张好像盤石般坚毅的脸。没有表情！即使是听到儿子成绩下降的时候，那张熟悉的脸庞就像一潭死水一样波澜不惊。看到这里，儿子有些失望地低下了头，默默吃着碗里的饭。曾几何时，父亲会对自己的成功感到欣慰，会为自己的失败而感到可惜，父子俩一起高兴一起伤心，可是现在的父亲……脸上麻木的表情，没有丝毫的感情，儿子的成败仿佛跟他没有关系一样。多少次儿子拿着第一的成绩在父亲面前炫耀，父亲也仅仅只有一声简简单单的回应。同学们所说的进步的奖励、成功的庆祝，这一切儿子都不曾拥有。同时，同学们所说的父母对成绩下降的怒火、严厉的呵责，到了父亲这里连一个简单的表情也换不到。想到这里，儿子不禁有些神伤。又是一阵无言的沉默，只有咀嚼下咽的声音。忽然父亲放下碗筷，儿子有些惊喜地抬头。“你想吃些什么？我明天去买。”父亲没头没尾的话语让儿子有些惊讶，木然的回答之后，又是一阵可怕的沉默。儿子低头细想父亲刚才的话：这是在关心我吗？如此简单的话语让儿子难以抓住其中的意义。望着父亲起身离去的背影，儿子有些茫然。看着洗碗池前父亲忙碌的背影，儿子忽然觉得有种想哭的冲动，眼泪在眼眶中直打转。也许吧，这就是父亲关心人的方式！虽然很简单，也很容易伤人，但这也是一种爱吧！儿子忽然觉得父亲的表情不再木讷了，像死水一样的父亲仿佛又增添了新的活力。儿子赶紧上前与父亲并肩站在一起，帮他洗碗。忽然儿子好像看到父亲笑了，笑得像铁树开花一样灿烂。这也是一种爱，饭桌上无言的爱。这也是一种承诺我要你重获原来的生活，认定了这一辈子的承诺。———《承诺》这是著名歌手刘德华借已故艺人黄家驹所作之曲填词，并领衔香港众歌星演唱的赈灾歌曲。每每听到这首歌，我总不免心潮澎湃，顷刻之间我就成了汶川人。5·12汶川地震过去一年多了，但它留下的太多太多的东西让我们不能忘却，也不会忘记：有舍己救人的英雄，有与死亡之神对峙几十小时甚至百余小时的坚强勇者，更有全国人民源源不断的救助物资和爱心。就如前面歌词所提：让灾区人民尽快过上原来的生活。我的博客和QQ空间上有一张照片，它也是全国人民非常熟悉的：一个男子将因地震而亡的妻子绑在身上，骑摩托车将亡妻送回家。这张由CNN记者拍摄的照片，借着媒体和网络传遍了神州大地。照片中的好男人——吴家芳的事迹广为传颂，一时间有很多人将其奉为偶像，甚至有许多女性“争嫁好儿郎”。吴家芳也成了因地震而知名的人物，刚建成的地震博物馆还将其摩托车永久收藏。然而“狐狸尾巴终于露出来了”（某网友语）。在离5·12还没一周年之际，就传出了吴家芳再婚的消息，一时网络哗然。指责声此起彼伏，众网友愤怒交加，大有被吴家芳忽悠、玩弄之感。在很多人眼里吴家芳不再是好男儿，而只是个虚伪的小人。然而，我却要大声说“不”，他依然是个好男儿。据说地震灾区灾民的自杀率非常高。分析认为，这是因为很多灾民还未从亲人逝去和财产损失中恢复过来。因此，灾区的重建和灾民的心理治疗成为两项重要的任务。就如《承诺》所唱那样：重获原来的生活。而让灾区人民重获原来的生活不仅仅是政府的任务，更是全体炎黄子孙应尽的义务。一年多了，我们仍在关心灾区建设，仍在关心灾区人民。我们无非是希望灾区人民早日从悲痛中走过来，然而我们做到了吗？前面指责吴家芳的网友，他们做到了吗？没错。吴家芳是英雄，但他也是地震的受害者，他也需要别人关心，也需要别人帮助，也需要重获原来的生活，早日从阴影中走出来。他结婚是为了得到家人的关爱，为了尽量从丧妻的悲伤中解脱出来。我们又凭什么因此指责他呢？每个因地震而遭受巨大伤害的人从痛苦中解脱出来最好的方法，就是重新得到家的温暖。因此，吴家芳结婚，我们更应该祝福他，为他高兴，而不是指责。吴家芳不是圣人，也不会像传说中那样与其亡妻化为飞蝶或星星，他还要生活。温总理告诉灾区人民：要好好活着。前面所提的网友的指责，岂不是让吴家芳承受比丧妻更大的心理压力和创伤？“我要你重获原来的生活！”不仅仅是唱唱而已，更是每个炎黄子孙用心的承诺。这也是一种永恒永恒，不只在于时间从洪荒而来的脚步；也不只在于风声从亘古而至的呢喃。一个瞬间，往往也能成就永恒。昙花从不为她鲜艳的短暂而暗自哀怜，因为她将自己怒放的那一刻写进了天地的长卷，万物无一不记得这瞬间但永恒的娇美；朝露从不为她光华的瞬息而顾影悲叹，因为她用自己闪耀的那一秒照亮了世界的一隅，众生无一不怀想这瞬间而永恒的清丽。因为真美，那些短暂的事物竟撼动了时间的定律，仅凭一个瞬间，缔造了无尽的永恒。当诗仙宽袍弃履，举起樽而邀明月，沐月华而影三人的那刻，这一丝浸透了蟾晖的酒香便飘飘摇摇了千余年，萦绕在数万才子的鼻尖挥散不去，似是还携了月下那人的三分不羁。这瞬间的感悟，便在孩童清亮的诵读声中变为醉人的永恒。因为不凡，那些即逝的侧影竟跃过了文明的更替，仅凭一个瞬间，缔造了无尽的永恒。当屈子以血讴歌，孑然一身，仅怀拥一胸才气，腹含一枚忠胆投身汨罗的那秒，这一屡赤红泣血的绝美魂灵已挣脱世俗的枷锁，随着汨罗江水的平平仄仄流过了漫漫岁月，滋润在每个志士的心田。这瞬间的悲壮，便在岁月的长河中变为永恒。因为无愧，那些闪现的生命竟无视了历史的变迁，仅凭一个瞬间，缔造了无尽的永恒。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬。人生苦短，纵是八十而寿又何尝不是一瞬。但且回首再看那南山脚下菊态幽美，洞庭湖心月晖清华；看那赤壁山涧金戈铁马，大漠暮里炊烟人家，弥足短暂，却也弥足永恒。这些由真、善、美缠绕而成的瞬间，往往在笔尖的跃动甚至风叶的交响中被铭记。它们不曾在历史的长河中沉坷，甚至不曾在岁月的波涛中起伏，它们总以一种轻盈而美好的姿态起舞，独立于世，而在万物心中刻下永恒。以真行走于世，以善放歌于世，以美馈赠于世，便可以自身之瞬间，成就大世之永恒。瞬间，也是一种永恒。这也是一种问题有瑕疵的才是真实的。———题记曾几何时，我们见过这样一则广告：画上有绿油油的草地，草地上一头奶牛正悠闲地吃着草，旁白说着“提取优质原乳……”画面转到厚重的灰白世界，在运作中的流水生产线上，一罐罐铁盒生产了出来，旁白说着“无菌生产车间，全自动化管理，上千道检测程序……”画面转向一个个似乎很先进的设备，最后画面转为一个个母亲幸福的笑脸，旁白说“XX牌婴幼儿奶粉，国家免检产品，妈妈们最好的选择！”广告到此为止。所有的节目都会把最重要的东西放到最后，因此“国家免检”就被放在广告的最后。诚然，要获得这一称号实属不易，只有十分优秀的产品才能获得国家信任，允以免检。所以免检产品都是没有问题的。然而，没有问题，这也是一种问题。有人说过一句话：干一行，毁一行。当获得了国家的信任后，为了利益，他们抛弃了良知。好一个“国家免检”！好一个妈妈们最好的选择！当数以百万计的妈妈们兴高采烈地买下这些奶粉时，阴霾便笼罩在她们的头顶，若干年后，越来越多幼儿肾结石的病例发生，心力交瘁的母亲们终于发现头顶上的阴霾了，上面骇然写着两个字：“三鹿。”当专业人士指出三聚氰氨绝不可能通过检验的时候，母亲们愤怒了：“什么1000道检验程序？什么国家免检？”她们的怒吼也无法使他们的子女恢复健康。名叫三鹿的奶白色的阴霾连成一片，笼罩着整个中国。“我们究竟该吃什么？国家免检产品？名牌？哼……”一个母亲冷笑着说道，一滴眼泪滑落。没有问题也是一种问题，在这场奶粉风波中，小品牌和国外品牌基本没有被波及，正是因为他们不“免检”。在获得了免检称号后，得到的是无上的荣誉和群众的信任，同时也得到了犯罪的便利和事成后更为丰富的利润。我们已经无力质问“这些老总们难道没有自己的孩子吗？”但在这场风波过后，我们实在应该思考一下。所谓乐极生悲，爬得越高摔得越惨，没有问题所造成的问题，比曾经存在过的任何一个问题都来得严重。我们希望听到的是“我们还存在不足，我们会改进”，而不是“我们没有问题，请放心”。俗语说“不干不净，吃了没病”，这个道理大家都懂，但这个道理我们宁愿不懂。虚伪的完美令我们胆寒，有瑕疵的东西我们反而能接受。近日，国家取消了食品类免检制度。我仿佛听见一声叹息，哀怨而悠长，令人动容……这也是一种危机某曰，跟同学一、起到某书店看书。一进门，看到满目琳琅的书堆得甚是拥挤。上前细看，发现书有三类：一为“百家系列”，二：为文学名著，三为励志图书。看到这情形，同学赞道：“真好，有这么多书看啊!”而我却感到这是一种悲哀，也是一种危机!感到悲哀的不是书少，也不是书贵，而是“文学”泛滥的危机!自改革开放以来，我国经济日益繁荣，文坛也随之激活。可是，却产生了文学泛滥的现象。如今，书店的书类和数量越来越多，但大多数的书是为了迎合人们一些“特殊胃口”。如“戏说历史”、“正说野史”、“皇宫艳史”等一些书籍充斥着书店。还有一些什么励志图书。在打造一种如花似雾的成功学，使人们追求不知何在的虚无飘渺的成功。更可怕的是一些所谓的“文学名著解读”，用一些莫名其妙的眼光和手法把名著中的一些人物戏剧化、丑恶化，改变人们心中的名著现象，凡此种种现象，可以称之为“文学泛滥”，看似繁荣的文坛被名和利驱使之后产生的文化泛滥、主流缺失，缺少精神的现象。这样的一种现象不能不说是当今文坛的一种危机。因为商业利益和功名利禄的驱使，我们的作家们“产量”越来越高，竞相“放卫星”。而且迎合人们的“快餐”需求和好奇心理，产生一些没有精神。没有引导人们健康向上的品格的的书籍，使文坛看似繁荣，其实荒芜。回想古人的求学做文的姿态，不禁汗颜。杜甫一叹“文章千古事，得失寸心知。”他的诗字字真金，首首真情。古人吟诗作赋，须“两句三年得。一吟双泪流。”更有甚者则“吟安一个字，捻断数茎须。”这是何等的认真、踏实、谦虚之态啊!我想，我国古代为什么留下如此之丰的文学瑰宝和古人的求学做文之态度是分不开的。记得秦朝相国吕不韦有这么一个故事：他主持《吕氏春秋》修撰之时，曾将书简持于市中。能改一字者赏五十金，世人皆叹。由此可见，古人之态如何。面对当今的文化危机，我们足有放下身架，认真反省，好好总结，然后以求真务实之态，追求真善美，做好求实做支的工作，引领人们、社会遵从真善美，追求真善美，让社会更真、更善、更魅!走进书店时，别以为书越多越好，其实，这也是一种危机……这也是一种力量微笑，恰如淌过的溪流，柔和恬静；微笑，恰似那悬挂的一刀新月，皎洁光亮；微笑，又恰是那挺拔的苍松，积蓄着万般力量……如果说，有一种力量可以让人坚忍不拔，那便是微笑的力量；如果说，有一种力量可以让人自信满满，那便是微笑的力量；如果说，有一种力量可以让人心头一暖，那便是微笑的力量!那次天崩地裂，那次地动山摇，高楼大厦瞬间成为一片瓦砾，多少生命在废墟下呼唤求助。当解放军战士将一个小男孩成功托起，放入单架时，他轻轻地一笑，用满是灰尘的左手向战士们敬礼!这是一个孩子的微笑．也是灾区人民对未来充满希望的一笑。它传达了太多：乐观坚强地活着，感谢所有关心灾区的朋友们，我很好!也许小男孩不曾想到很多，他只知道，每天都是阳光的，而微笑，是给自己最好的犒赏。我们喜欢微笑，喜欢嘴角的翘起，喜欢那弯起的弧度，更喜欢它所传达的一种力量。奥运会的志愿者们，无论在何种场合，面对何种肤色、国籍的忍，总是报以微笺。这不仅展现了一个大国的风采，更展现了出中华民族的包容的姿态。它在向全世界传递着一种力量，一种海纳百川，拥抱世界的力量!而那2008张源自世界各地的笑脸，同样传达出微笑不可抗拒的力量。不需要李白“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的大笑；不需要“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的充满血腥的狂笑；也不需要“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的红颜一笑……这些笑，或太狂放不羁，或太刚烈顽强，抑或充满妩媚。而我们需要的。不过浅浅的会心一笑。人们很容易记住温总理那慈祥的笑容，那是自信满满的他发自肺腑的微笑。面对金融危机，从容不追，面对外国记者的犀利问题，他依然笑对。他正如一代儒者，温文尔雅地处世待人。他的微笑，不也是一种力量么?这是笑对人生的一种力量!微笑，正如同一支支高擎是火炬，在全世界，在湛蓝的天空下，一直传递着……当人们帮助了困境中的你，你的微笑是感激，是满怀深情的刀量：当别人不小心踩到你，你的微笑便是宽容大度的力量；当厄运侵袭了你，而你却抱以微笑时，微笑便成了坚强勇敢的力量!如果全世界都充满爱，充满微笑，将不再会有伊拉克战争，巴以冲突以及朝核问题。我们，作为新世纪的主人，将肩负着历史赋予我们的责任，那就是将微笑作为一种力量传递到世界的每个角落……这也是一种芬芳爷爷是个老中医，家中总是堆满了各式各样的草药。我总是喜欢端着小凳在一旁静静地看爷爷磨药，熬药。可当那一缕缕药气逐渐弥漫整个屋内，我却厌恶地远远躲避。小时候常在药铺里玩耍。高大结实的柜台，黑褐色的漆面，发黄陈旧的标签，一副小秤，一双巧手，在重重的药柜之间穿梭不歇。爷爷时常会像变戏法似的对哭闹的我拿出几枚甘草片，含在嘴中，一丝淡淡的甘甜萦绕舌间，于是忘记了药铺苦涩的气味，嘴角微扬，畅想着在遥远的山中，是不是也有人温柔地采摘这些草药，然后晾晒，品尝……童年是在一碗碗褐色药汤里度过的。爷爷佝偻的背影，药罐里冒出的气体，还有不断舔舐着罐底的蓝色火苗，都一一定格在时光碎片里。那时爷爷总会端着一个白瓷碗，手里带着两块冰糖，笑睬眯地递送到我面前：“良药苦口利于病，乖囡囡，喝了药身体就好了。”我却时常任性地将药碗打翻，留下爷爷独自躲在屋内哭泣。在病榻上层能靠看书画画来消磨时光。于是从家中破旧的中草药图典里认识了许多美丽的名字：白芷，半夏，紫宛，青黛……爷爷不厌其烦地告诉我它们的功效作用。我常常想，她们前世一定是温婉绰约的美丽女子，然后化作这些草药给病人以最大的安抚。《红楼》里林妹妹让人惋怜的身影，也许只有药香的衬托才楚楚动人吧。夏喝香薷解暑，冬喝冰糖燕窝……氤氲里的潇湘馆才显得如此与众不同。还曾和爷爷去乡间采药，一路上的阳光明媚或是细雨霏霏，背着背篓的爷爷专注地捻着一颗草药，细细地嗅着。回来路上，竟看到一家小小的药铺。爷爷熟悉地和他们打着招呼。原来，这样的草药香，己然成为一种独特的旋律，飘散在天涯海角，散落在城市乡间每一个角落，给病人带来最温柔的健康保证。爷爷又在熬药了，我不再逃避，“乖囡囡，快让药气熏一熏才好呢！”药香如蝶，满室蹁飞，满室氤氲里，是爷爷慈祥的笑容，和我理解的沉思。这样苦涩的药香，却成为我心中最香醇的余味与芬芳，伴随着爷爷的爱，细致，绵软，濡染浸透我的人生．这缠绕而挥之不去的药香，是我生命最美好的芬芳！这也是一种幸福不是每一份爱都许得起“山无棱，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”的誓言；不是每一份情都需要经受“多情自古伤离别，更哪堪冷落清秋节”的生离死别；涸辙之鱼，相濡以沫，这也是一种幸福。——题记爸是医生，妈是护士。两人都在同一所医院上班，科室仅隔了三层楼，几乎每天都是一同骑着自行车去上班，又一同回来。然而我是向来不肯承认他们的爱情或是他们的婚姻是幸福的。他们的爱情，太平凡，太普通；他们的婚姻，太匆忙，太急迫。这样的爱情，这样的婚姻，又怎能担得起“幸福”这样一个甜蜜的词汇呢？在我看来，要爱，便当如唐玄宗与杨贵妃般，“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”，这才是轰轰烈烈的幸福；要爱，便当如焦仲卿与刘兰芝，“孔雀东南飞，五里一徘徊”，这才是生死与共的幸福；要爱，便当如张爱玲之于胡兰成，敢爱敢恨，纵然最后挥剑斩情丝，不也有一种曾经爱过而痛彻心扉的幸福吗？然而妈听完我的话后，笑着拍着我的头，说：“你还太小，不懂什么叫幸福，妈幸福着呢。”说完她就笑了，笑得似乎那份甜蜜从心里一直溢了出来，幸福流了满地。真的吗？难道是我自己一直都错了，一直都不明白他们所谓幸福，那为我与生离死别、山盟海誓、轰轰烈烈而划（画）上等号的“幸福”，一直就在他们身边吗？我开始寻找，寻找幸福。我看见妈生病时，爸爸做好了饭菜，坐在妈旁边，一口一口喂着她，又像哄小孩一样哄着她吃下药。妈那本因病而恹恹的脸色在刹那间有了阳光般的灿烂。我看见妈闲来无事时，为爸梳头，梳着梳着便感叹：“唉，怎么这么多白头发了。”爸便回头一笑：“不都老了吗？”接着两人便笑开了，彼此眼中都有一种心照不宣的甜蜜。我看见妈上班回来，说着：“好累啊，还要做饭。”刚刚才喊累躺在沙发上的爸立马鲤鱼打挺般跳起来，说：“我去做！”妈面带着笑意随爸进了厨房，一会儿便听到妈温柔的呵斥：“你出去，你出去，在这里帮倒忙。”我还看见……“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”耳旁传来熟悉的旋律。我想我已经明白了，爸和妈的幸福，在平凡的日常生活中，在琐碎的柴米油盐里，也在那条他们一起走了二十年的路上。不是每一份爱都需要“众里寻她（他）千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”的苦苦追寻；不是每一份情，都需要“十年生死两茫茫，不思量，自难忘”的肝肠寸断；执子之手，与子偕老，这也是一种幸福。【解析】【详解】本题考查写作能力。属于半命题作文形式。所谓半命题，意即一半既定，一半自选。本次作文“既定”内容为“这也是一种”，“自选”信息填写在横线处即可，内容自定。是比较容易把握题旨的一类作文题型。题目用“一种”，可以化抽象为具体，化无形为有形。可谓兼容并蓄无所不包。可以写和天文地理有关的自然，也可以聊与柴米油盐酱醋茶紧联的生活；可以记叙名人故事、英雄事迹、励志榜样，也可以表现平凡普通的小人物的真情实感、精神品质；可以赞美亲情友情爱情，也可以彰显伦理道德心态素养……这次命题引领了高考作文命题的新潮流。半命题作文一直是中考作文考查长久不衰的一种命题形式，但在高考领域却长期被人们冷落。作为自主命题走在全国前列的福建省，今年终于和湖北省一道勇敢地吃了“半命题作文”这一螃蟹，引领了高考作文命题的新潮流，这也称得上是2009年福建语文卷的最大亮点。半命题形式既有利于考生个性的张扬，又能较好地避免宿构和猜题押题，能较为真实地反映学生的写作水平，而这正是福建省命题人员的命题出发点。写半命题作文，要巧抓题眼，破题为文。创新的突破点在补全题目上。谨慎于前，方能潇洒于后。只有在补题上煞费苦心，才有望一挥而就，写出情文并茂的考场作文阅读下面的材料，完成作文。阅读下面的材料，完成作文。记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;记忆是陈年的老窖,记忆是经典的华章,记忆是人生一笔宝贵的财富。曾经如花般灿烂的笑颜、曾经流淌温暖的画面、曾经深深忏悔的泪水……这一切都是难以磨灭的。难以磨灭的记忆也一定是触动心灵的。请以“难以磨灭的记忆”为标题,写一篇不少于800字的记叙性文章。【答案】难以磨灭的记忆“班长……”数学老师突然停顿了，他拿着试卷，眉头紧锁，似乎看到了什么，让他沉痛。不想说却还是说了：“班长，八十八分……”班里一下子安静了，同学们全都僵住了，个个呆若木鸡。班长也惊呆了，变得面红耳赤。她慢慢地站起来，离开座位，走到老师面前。她不敢看老师，一声不出地将试卷拿在手上，回到座位。班里突然传来一阵骚动：“哇，班长居然只考了八十八，以前都是一百分的！”“怎么可能？班长都只考了八十八，那我们岂不都七十几分？”“好可怕，这次试卷好难，感觉我要凉凉了。”“副班长……八十……”“课代表……八十六……”……随着老师边念分数边发试卷，同学们的心都悬了起来，好像下一个七十几分的试卷就是自己的。要是没考好，那就糗大了。我也十分紧张，回忆着考试时有没有认真答题，可我做的时候一帆风顺，并无难题