2020年净水器营销方案参照模板课件

碧日能源——只为用水健康而来碧日能源——只为用水健康而来1要点

1、销售的目标市场在哪里？2、如何销售？３、销售过程中应注意的几点事项；４、店铺销售的几个参考数据。要点2一、纯水机销售面对的目标市场中、高端消费市场和水质重污染地区销售方向家用、商用首选垄断、盈利行业卖点是健康、安全、环保、方便、经济一、纯水机销售面对的目标市场中、高端消费市场和水质重污染地区3

销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧），而且可做礼品

写字楼工厂最佳礼品销售4

可首选垄断、盈利行业银行学校钢铁行业家装、建材市场房地产行业医院地铁

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确认需要搜集信息评估购买决定购后行为售后提供优质服务和优惠政策扩大消费圈关键是消除客户的消费心理障碍推动消费者决策消费者决策五阶段确6

流程式销售小区促销法样板客户法赠送法“合作销售”法从会场中找市场以旧换新方法销售方法

7方法一：赠送法销售方法以赠送开路，以老客户带新客户。前100台送10台，第2个100台送5台，第3个100台没有再赠送。销售特点老客户每介绍一个新客户，赠送1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。销售服务十分注重服务人员服务形象和质量，开创无忧虑服务。方法一：赠送法销售方法销售特点销售服务8

赠送安装后进行演示分析:

选好对象留下整套资料留下客服联系方式回访赠送安装后进行演示分析:选好对象留下整套资料回9方法二：样板客户法1、树立样板客户。2、让客户信得过的中介（装修队长、设计师）来消除购买者心理障碍。3、让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍方法二：样板客户法1、树立样板客户。2、让客户信得过的中介（10方法三：以旧换新方法作演示

更新产品

作价和试用

留下整套资料如何消除客户心理障碍：

留下优惠政策

旧的纯水机原有的净水器、净水桶等旧产品３、员工发扬“四千精神”：走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计方法三：以旧换新方法更新产品作价和试用留11方法四：小区促销法分析：小区促销每个社区成交10户以上定点销售（7~15天）持续扩大影响注重回访、扩大影响留下优惠政策树立样板客户主动寻找重点宣传对象上门检测演示并散发资料从交朋友入手方法四：小区促销法分析：小区每个社区定点销售注重回访、留12方法五：流程式销售招聘信息员基本条件推销能力强有客户资源客户对他信赖关键是招聘好信息员

交易信息收款服务流程式销售方法五：流程式销售招聘信息员推销有客户客户对关键是招聘好信息13信息员队伍结构—重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板

信息员队伍结构—重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板

14方法六：“合作”销售装修公司合作太阳能热水器专卖店合作厨房小家电专卖店合作建材专卖店合作方法六：“合作”销售太阳能热水器专卖店合作15方法七：从会场中找市场方法：业务员、服务员、店铺经理分层次的交流信息员的培训会新老客户的交流朋友亲戚聚会消除客户心理障碍方法七：从会场中找市场方法：业务员、服务信息员16三、注意事项选中目标对象销售过程的推销健康而非产品把卖的过程变买的过程了解碧日能源产品的优势三、注意事项选中目标对象销售过程的推销健康而非产品把卖的过程171.选中目标对象1.选中目标对象18由上两图可见：

推荐能力最强的以40-70岁左右的中老年人居多，占81%。其中40-55岁的中年人，老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段，占46%。

55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是家庭成员。由上两图可见：19\由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、离退休干部接受和推荐能力强。\由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、离退休干部20

2.销售过程是推销健康而非产品

—学习和掌握基础知识、技能例：组织学习学习内容：水与健康的关系、膜分离技术的先进性、产品的知识和卖点、无忧虑服务的特点；达到的目的：全员都是销售工程师，能够抓住每一个客户的需求，激发客户的消费欲望。

2.销售过程是推销健康而非产品213.把卖的过程变买的过程

——自己先使用产品交易成功自己先使用与客户分享体验，成为客户的销售顾问对安装和使用过程中的注意事项、常见故障有指导和动手能力。3.把卖的过程变买的过程

——自己先使用产品交22四、店铺销售可参考的基本数据和情况

（1）销售目标。店铺销售的保本点是10台/月，20台/月店铺月盈利可达2万元，50台/月是小富目标；（2）行动目标。一个业务员每天至少应拜访6个客户，每周可拜访客户30~40次，准客户平均拜访6次便能确定其是否能成交，拜访间隔时间先疏后紧，平均每周一次；

四、店铺销售可参考的基本数据和情况（1）销售目23

（3）凡同意试用的客户其成交率为80%。平均1个老客户可带出2个新客户。80%的新客户是老客户带来的，老客户是拜访工作的重点；（4）发展目标：一个店铺应连锁经营3~7个以上店铺。一个店铺应有1~3个中级业务员；

（3）凡同意试24

（5）业务经理工作的重点是抓老客户拜访，兼职信息员培训和整合社会资源，发展连锁店铺。一个店铺每月应动态储备有40~100个准客户；要有计划的发展月销售额4万元以上的店铺。（6）新客户来源于老客户和兼职信息员。兼职信息员一般是企、事业单位的业务员、销售经理、物管人员等，每周应组织二次以上培训。（525了解碧日能源事业的优势碧日能源节水环保型水机特点低门槛、高激励、厚连锁、公开、公平、公正、终身有保障信誉卓著我国纯水机市场拥有率不到5%，而欧美国家已达70-80%公司有专业的培训讲师团，提供全方位的培训公司提供无忧虑服务行业优势产品优势制度优势培训优势服务优势团队优势152346了解碧日能源事业的优势碧日能源节水环保型水机特点低门槛、高激26

谢谢！

27通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。8月-2308:3308:33:34人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。08:33:3408:338月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。08:3308:33:348月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/8/298:33:34世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/8/298:3308:33:34预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。29八月2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年8月29日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。8月-2308:33:3408:33员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。8月-238月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。8月-2308:338月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。08:338月-2308:33:34自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。29-8月-238月-238月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。08:338月-238月-23南怀瑾说：“心中不应该