浅议企业招商的九大误区

浅议公司招商的九大误区什么是招商以前有一个公司的老总开玩笑地用拆字法解说说，招商的“招”字很存心思，左侧是一个提手，右侧上边是一个刀，下边是一个口。因此招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的公司来一个宰一个，来两个宰一双。九大误区第一个误区，缺少整体规划。招商招久了以后，公司自己都解说不了为何还在招商，假如是一个好产品，应当在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够达成招商。假如一年以后还在招商那是什么原由？公司、经销商都会反省。第二个误区，广告依靠性太强。只有广告才能达成自己的扩充，达成自己的超越，广告是独一的手段。这个当前在各个公司里面是比较广泛的，找不到更好的方法以前，只好用广告的方法去解决。第三个误区，不舍得投广告。好多公司派了大批的营销人员在底下往返摸底盘问确立经销商，素来不投广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依靠广告和不打广告都是错误的。广告依靠性太强自己就不会玩其他，不打广告营销方法就没方法掌握。第四个误区，招商模式特别单调。我们好多公司只好看到一种两种三种招商方法，可是当作系统行为，经过各个方面的配合达成，此刻比较少。我们看到打着日本某某产品的经销商，从一年前到此刻，招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场行为的规划没有更改，仍是和一年前相同，这类方式也是非常值得公司警惕。这样不可以立体特别全面把我们的公司形象和实力展现给我们的经销商朋友去看。第五个误区，招商眼光特别短浅。有好多公司招商以为属于谋利行为，经销商只需达成我的资本回笼，把货物从自己库房转到经销商的库房里面就万事大吉安枕无忧了。这类招商模式留下的后患特别大，当经销商在市场上不可以完整销售的话，带来的影响也是致命的。这类公司情愿相信是谋利行为，而不是公司的正常经营，更不是我们倡导的现代营销理念。第六个误区，缺少交流平台。好多时候我们只好够经过招商广告、招商信息、招商新闻知道公司的一种状况，我们没有方法去跟公司坐到一同对话，我们经销商更没有时机深入一个公司中间，去深刻认识产品的背景是否是他所说的，产品的功能是否是那么显性，公司实力是否是所说的一打一个亿的广告。这个需要两方深度交流，假如没有这个作为支撑的话，盲目决议选择一个产品是特别有风险的。中国当前以公司招商为主导的状况下，有必需供给一个体制和平台让两方对话。让你来认识我。中国有句古话，好酒不怕小巷深，可是要把他请进来，让他到你的公司观察，这样找到的合作伙伴才是最有价值的，也才是最适合你的经销商。第七个误区，一招鲜吃遍天。假如大家堕入这个僵局不可以自拔的话，后续招商必定是不理想的。第二个产品系列推出来此后，我们应当勇敢创新，试试新的东西，自然要考虑汲取前面的成功经验，更要总结前面招商失败的教训。第八个误区，缺少一致布局。各个城市花费能力不相同，假如胡须眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城相同重视，同一个时间里面解决问题，这样不可以抓住我们想抓住的经销商，必定会有好多漏网游鱼，必定会圈进好多小鱼小虾，那不是我们圈定的目标花费者。中国最大的资料库下载我们需要在招商以前就要把我们的市场剖析透，有的地方先动有的地方后动。也有朋友提出商议，人家送钱来了，总不行能不要吧。假如有地域的经销商跟你交钱，能够加进来，可是不要影响我们本来确立的战略。一个县级市场和一个省级市场、一此中心城市和一个非中心城市，它的影响力是完整不相同的。第九个误区，缺少持续效应。公司招商在很大程度上，有限的时间里面只好达成第一期招商。后续一些细微的深度招商，比方我们必定把营销网络建到每个地级市，建到每个地区，这个也是需要我们考虑的。我们能不可以达成第一期招商、第二期招商以后，把我们后续的各个细分市场都能抓住，这个问题也要解决好。招商困局这里有一组数字能够反应一些问题：我们国家几大主流招商媒体里面，每年有一百个亿的广告费是浪费的；每年在招商媒体上公布广告的产品，有一万例是失败的，产品招商的比率达到95%。与此相对应的两个数字特别存心思，在我们银行存款里面，有五万亿人民币找不到花费出口，而此中社会上公司或个人找寻投资项目的数字是三千亿。问题出在哪里？我们以为对中国“招商”这两个字还需要再认识。此中特别重要一点就是我们要看到，我们国家整个经济环境和经济体系跟外国差距特别大。在外国其实其实不存在招商这两个字，那么是否是意味着我们外国的公司就不需要成立销售通路了？它的新产品就不需要再找适合的方法来展现宣传自己呢？自然不是这样。在外国也有好多成长性的公司，有好多中小型公司在发展，他们每年也有好多新产品推向市场。不要说其他例子，就说美国硅谷，它是一此中小公司发财创业的最好地方，每年有好多新技术、新产品、新软件走向全世界。他们的招商是怎么达成的呢？外国分销组织特别发达，中介服务特别专业，公司心态比较成熟，这类状况下，他们更多是采纳参加展会这类形式展出自己的产品。他们更多是在谈商业合作，在发展的前提下招商。因此他们参加展会、介绍会、路演活动绝对超出我们中国的展览会、交易会、展现会的影响力。国内中介组织在这方面做得比较差，好多时候我们展览展会没有公信力可言，前几年中国好多公司都是经过参加广交会、展览会这类形式来推介自己的产品，可是这几年公司开始放弃这类方法。在这类背景下，其实也面对着我们跟外国的比较问题。假如我们这些招商服务机构，假如会议的包办者不提升服务水平，不提升自己的专业度，这类展览会是成效愈来愈差，最后只好被放弃。第二点是媒体招商广告的问题。我们看到绝大部分的招商广告是一模一样、大家都很熟习的口号，有的公司一招商就是打造巨富重生代，成就多少个千万富豪，创建多少个家产奇观，这句话第一次讲有人信，多讲几次，大家就会是个怀疑的心态了。在这类状况下，招商越走道路越狭小，直接致使两个恶劣成效，第一个是招商公司以为这类方式不合理，花费太高，成效却很差。经销商因为自己