春节工作总结和

春节工作总结和春节工作总结和篇一

我们的主要工作就是协作检修、抢险、备品备件的领用、或现场生产和检修所留下的垃圾、废钢、旧的备品备件清理清卫等主要工作。在工作中能很好的完成领导下达的任务，快速平安的托运备件，清理清卫等工作。有时设备检修能够乐观协作检修工作。在设备检修劳碌时其中最多的超过一天14小时战斗在工作岗位上，因用车方案无规律，需求紧急时，每天在车间来回要跑上百次，有时抢修时间较长，为了生产加班加点不能休息，又加上我车噪声大，驾驶室温度高散热差，整个人就好比在洗澡。而且在我们车间路面狭窄，道路条件差的工作环境下等，但我们都没有怨言，能够正确对待，努力工作，仔细完好各项工作任务。

在工作中我们都能够自觉严格要求自己，自觉遵守劳动纪律和平安操作规程，仔细学习交通法规，严格遵守交通法规和厂规厂纪。仔细完好本职工作，做到了警钟长鸣、平安第一、预防为主的平安生产方针。起到了以防万一的效果。全年无违章违纪、无责任事故，在保证了行车的平安的状况下我们做到了：努力学习不断提高平安素养。自己作为一名驾驶员、努力做到马达一响、集中思想、车轮一转、留意平安。虽然驾驶员的工作很单调，但是这种工作要求有很强的责任心，在行驶中来不得半点马虎，要集中精力开好车，时时想平安，到处防意外，做到平安二字放心中。

严格遵守公司制定的各项规章制度，不打架、偷盗、不干有损企业形象的事，敬重领导，团结同事，工作上仔细认真。上班集中精力，不违反劳动纪律和厂规厂纪，做到以厂为家，维护好企业的利益。

1、工作上还不够仔细认真，缺乏主动性，对车间的担心全因素还不够了解。

2、由于我们车间道路条件差、狭窄、路口多等，担心全的因素下有超速的行为。

3、对车辆的保养、维护、修理等工作做的还不到位

1、在新的一年里我们将要面对两台机的生产，要比今年忙一倍，那我们就更要做好本职工作，做到不超速，超载等各项违章的行为，做到生产在忙平安不忘，做到加强对车辆的保养、检查、修理、维护等工作。只有保养好才能保证平安行车。为生产检修等工作的需要供应有利的条件。

2、我们要在新的一年里更家努力的学习交通法规，加强自己的平安意识。我们要改正缺点，团结全都，做好自己本职工作，争取更好的、圆满完好领导交给我们的各项工作任务，并争取在原力的工作力度上在上一台阶。

春节工作总结和篇二

1.圣诞狂欢，春节小憩。挥手过往，尘埃落定。迎接新年，欢乐无敌。放松心情，能量积蓄。共盼美妙，祝愿真实。闪亮人生，精彩同行。祝节后开心！

2.新年喜迎乖乖鸡，漂亮前程展宏图，房产股金节节突，男人女人喜共舞，男孩女孩奔前途，家庭和谐更幸福！

3.有些事并不因时间消逝而褪去，有些人不因不常见面而遗忘，记忆里你是我永久伴侣！值此新年佳节之际，恭祝事业蒸蒸日上。

4.恭喜你，用一年的努力，换来胜利的收成，财宝跟你签约，喜悦与你相拥，新的一年到来，特地为你预订了来年的好运，愿你加油鼓劲，与勤劳为伍，最终握住成功的手！

5.愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，英勇的走上前去去，将彩色的人生拥抱。

7.欢乐敲起了锣，快乐打起了鼓；吉利挂起了灯，平安哼起了歌；健康秀起了舞，好运翘起了腿；幸福拍起了手，伴侣则发送了真挚的祝愿：祝你春节开怀，欢乐无边！幸福美满，其乐融融！

8.欢快祥和除夕夜，噼噼啪啪鞭炮打出一街的喧闹，红红火火对联贴出满屋的喜庆！在这个举国庆祝的日子，送给伴侣一份温馨祝愿：20xx新年欢乐！如意吉利！

9.红梅伴雪一缕香，飞马奔驰万里扬。莺歌燕舞闹新春，幸福团聚到家门。紫气东来福星照，瑞雪纷纷年成好。今朝乃是美佳节，合家欢快情切切。春节欢乐。

10.绚烂烟花，燃着浓浓的爱，喜庆中有欢乐的味道；红红对联，含着深深的盼，期望中有甜美的味道；短微信息，藏着暖暖的愿，祝愿中有友情的味道。预祝：欢乐除夕，鼠年大吉！

11.盼望你在以后的学习中始终坚持不懈，不怕吃苦一步一个脚印，带着士气，自信去追求你的下一个目标。

12.新年到，祝伴侣你：一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美！新年欢乐！

13.哈哈，美梦被惊醒了吧，短信被塞满了吧，心情被搞乱了吧。假期结束了，是不是觉得今晚的夜有点儿短，今晚的床有点儿软，今晚的被有点儿暖。好了，别瞎想了，赶快起床吧，要迟到了！

14.轻轻的风，吹开你紧锁的眉头，让全部的愁向后飞去。请不要回头去追，你应当向前奔跑，由于欢乐在前方！

15.新年短信铺天盖地，我怕祝愿塞不进去，提前行动占据高地，混个前三也不简单，我要祝你顺心如意，想要咋地就咋地，啥事都能和你心愿。

春节工作总结和篇三

1.春节，最牵挂是什么，是亲人;最感动是什么，是和家人团聚;新年，最希望是什么，是活得更好;最幸福是什么，是微笑。祝大家新年欢乐。

2.初春雪漫漫，人间到处新!春节欢乐，新年幸福!辞旧迎新，心想事成。

3.告辞旧年，走向新岁，动情地对你说一声：新年如意!

4.过去的一年，我们合作的非常开心，感谢一年来您对我工作上的支持，新的一年祝您工作顺当，盼望我们连续合作。

5.春节至，夜似水，思如月，恋友情更切。短信至，问候寄，关怀无可替。祝愿情，有诚意，愿你好运永不缺，幸福永不绝。祝你新年欢乐!

6.没有礼物和大餐，但有我牵挂你的心和最最真诚的祝愿：新年欢乐!

7.聚喜玛拉雅之阳光，拢天际海角之清风，拮冈底斯山之祝愿，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给你，祝你新年欢乐!

8.过去是用来留恋的，岁月是用来怀念的，将来是用来畅想的，现在是专心把握的，幸福是用汗水制造的，新春是用来庆祝的。新的一年愿您放开心扉，拥抱欢乐!

9.祝你新的一年：生活越来越好，脾气越来越小，经济再往上搞，基本解决温饱，顿顿保证没草，家中肉多狼少，饭菜不用再讨，也有异性来骚扰。

10.苦痛最好是别人的，欢乐才是自己的;麻烦将是临时的，伴侣总是永恒的;爱情是专心经营的，世界上没有什么大不了的。鼠年欢乐!

11.新年伊始万象更新，万物复苏大地欢乐，每一天都是新的开头，小年祝你抬头见喜鸿运当头，抖擞精神意气风发迎接我们共同的日子，让我们相互祝愿吧，小年欢乐。

13.祝：脸上不长小豆豆,身上不长五花肉,头上戴个大花帽，今年、明年、永久都是一支花，快快生个胖娃娃!

14.感谢你的关怀，感谢你的关心，感谢你对我做的一切……任何时间，请接受我最真心的祝福!新年欢乐，身体健康，多多发福!

15.祝新年欢乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢快，飞黄腾达，福如东海，寿比南山!酒越久越醇，伴侣相交越久越真;水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝鼠年欢乐，时时好心情!

16.大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的绚烂与辉煌!

17.伴侣，当你忆起我的时候，也正是我惦念你最深的时刻，在这惦念的日子里，我想问候你近来好吗?欢乐吗?祝你新年欢乐!

18.祥风阵阵，福来运转，鼠年新春，普天同庆，恭喜发财，吉利如意，尽享欢快，健康幸福，团团聚圆，快乐欢乐，新春好运，万事顺当!

19.亲热的爱人：你平安否?愿把我思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝愿。真诚地祝愿你，新年欢乐!

20.在关爱中让友情更深，在牵挂中让亲情更暖，在狡猾中让心底更静，在简洁中让生活更美，在问候中让祝愿更好，在祝愿中让春节更欢乐!

21.一朵花采了许久，枯萎了也舍不得丢;一把伞撑了很久，雨停了也想不起收;一条路走了很久，天黑了也走不到头;一句话等了好久，今日我终于可以对你说：新年欢乐。

22.酒越久越醇，伴侣相交越久越真;水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝新年欢乐，时时好心情!

23.老爸，新年到了，我做道菜给你吧，主料：牵挂;配料：惦念;制造日期：熟悉你的那天;保质期：永久;味道：欢乐快乐加沉醉。

24.蛇舞翩跹，烟火人间，沧海桑田八百年。幻作娘子，化为许仙，今生前缘西湖边。冬去春来，年复一年，无悔与君共枕眠。亲，,爱你一生!新年欢乐。

25.“瑞雪兆丰年”。愿片片雪白漂亮的雪花，带着我良好的祝福，飞到您的身边，祝您新年如意，事业进展!

26.春节，最牵挂是什么，是亲人;最感动是什么，是和家人团聚;新年，最希望是什么，是活得更好;最幸福是什么，是微笑。祝大家新年欢乐。

27.祝愿短信年年发，玉兔下凡要回家。成年打工你我他，别忘孝敬爸和妈。能回家来就回家，实在不行拨电话。

28.假如我的短信中奖，我肯定和你共享，假如我的短信没有中奖，我依旧把美妙的愿望，翻译成乐章，愿你新年欢乐，平安健康!

30.思念是归乡的船，牵挂是扬起的帆，收获是走过的天，绚烂是爸妈的脸，恩爱是修来的缘，美酒是今夜的甜。若问今夕是何年?猴腾。

春节工作总结和篇四

春节大年的时间一般是从腊月最末一天开头，始终到正月三十或二月初二(龙抬头)。下面，本站我为你介绍一下春节的大年每天的相关习俗，欢迎大家阅读。

正月初一原名“元旦”，“元”的本意为“头”，后引申为“开头”。这一天是一年的头一天，春季的头一天，正月的头一天，所以称为“三元”;由于这一天还是岁之朝，月之朝，日之朝，所以又称“三朝”;又由于它是第一个朔日，所以又称“元朔”，正月初一还有上日、正朝、三朔、三始等别称，意即年、月、日三者的开头。

占岁

旧时民间以进入新正初几日的天气阴晴来占本年年成。其说始于汉东方朔的《岁占》，谓岁后八日，一日为鸡日，二日为犬，三日为猪，四日为羊，五日为牛，六日为马，七日为人，八日为谷。假如当日晴朗，则所主之物繁育，当日阴，所主之日不昌。后代沿其习，认为初一至初十，皆以天气清朗，无风无雪为吉。后代由占岁进展成一系列的祭祀、庆祝活动。

饮屠苏酒

屠苏酒是一种药酒。在古代习俗中，元日全家饮屠苏酒，以祛不正之气。制作屠苏酒的方法是：用大黄一钱，桔梗，川椒各一钱五分，桂心一钱八分，茱萸一钱二分，防风一两，以绛囊盛之悬于井中，至元日寅时取起，以酒煎四五沸。古时饮屠苏酒，方法很别致。一般人饮酒，总是从年长者饮起;但是饮屠苏酒却正好相反，是从最年少的饮起。也许年少者一每天长大，先饮酒以示庆贺，而年长者过一年少一年，后饮以示挽留。宋朝文学家苏辙的《除日》诗道“年年最终饮屠苏，不觉年来七十余”，说的就是这种风俗。这种别开生面的饮酒次序，在古代每每令人产生种种感慨，所以给人留有深刻的印象。

聚财

俗传正月初一为扫帚生日，这一天不能动用扫帚，否则会扫走运气、破财，而把“扫帚星”引来，招致霉运。假使非要扫地不行，须从外头扫到里边。这一天也不能往外泼水倒垃圾，怕因此破财。很多地方还保存着一习俗，大年夜扫除洁净，年初一不出扫帚，不倒垃圾，备一大桶，以盛废水，当日不外泼。

开门炮仗

春节早晨，开门大吉，先放爆竹，叫做“开门炮仗”。爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”。这时满街瑞气，喜气洋洋。

拜年

新年的初一，男人们都早早起来，后来一些上层人物和士大夫便使用名贴相互投贺，由此进展出后来的“贺年片”。

春节拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先预备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，由于“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚，此记载见于《燕京岁时记》;另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。压岁钱可在晚辈拜年后当众赏给，亦可在除夕夜孩子睡着时，由家长偷偷地放在孩子的枕头底下。

正月初二(北方地区为正月初三)，嫁出去的女儿们便纷纷带着丈夫、儿女回娘家拜年。

女儿回娘家，必备办一大袋的饼干、糖果，由母亲分送邻里乡亲，一如过年的情景。

假如家中有多个女儿的，而这些女儿又不在同一天归来，那么，就要来一个分一次，礼物颇薄，四块饼干而已。

然而，它反映的情意却甚浓，真正的是“礼轻情意重”，它表达了姑娘对乡亲的切切思念。姑娘回到家中，若家中有侄儿，当姑母的必需再掏腰包，尽管在初一日给压岁钱时已经送了，可这一次意义不同。这习俗，潮汕人称为“食日昼”。顾名思义，仅仅是吃中午饭而已，女儿必需在晚饭前赶回婆家。

祭财神(北方)

正月初三是女娲造羊的日子，故称“羊日”。在这一天里，人们不能杀羊，假如天气好，则意味着这一年里，羊会养得很好，养羊的人家会有个好收成。

烧门神纸

旧时初三日夜把年节时的松柏枝及节期所挂门神门笺等一并焚化，以示年已过完，又要开头营生。俗谚有“烧了门神纸，个人寻生理”。

谷子生日

民间以为正月初三为谷子生日，这一天祝祭祈年，且禁食米饭。

小年朝

即天庆节。宋代宫廷节日，宋真宗大中祥符元年，因传有天书下降人间，真宗下诏书，定正月初三日为天庆节，官员等休假五日。后来称小年朝，不扫地、不乞火，不汲水，与岁朝相同。

贴“赤口”

在中国南方，大年初三的早上要贴“赤口”(禁口)，认为这一天里易生口角，不宜拜年。所谓“赤口”，一般是用约长七八寸、宽一寸的红纸条，上面写上一些出入平安吉利的话(格式：“公元一九九四年岁次甲戌正月初三日当对神前香火前门钉断四方男女赤口贼盗火星一切祸灾归天大吉大利”)，贴在前门和后门的门顶上，另外有一张是放在垃圾上面挑出外面倒掉。这些垃圾是初一初二两天积下来的，肯定要到初三才一起清理倒掉，否则，等于把家中的金银财宝向外流一样。总之，贴“赤口”，是使人们心理上觉得一年到头都能出入平安，不与人发生口角或各种不幸的灾难，家中多多招财进宝，万事如意。

“送年”

一般晚上进行送年仪式，是送诸神和祖先回天。

民间有吃饺子的习俗，寓意着招财进宝。根据旧的习惯要吃“水饺子”(北方叫“煮饽饽”)五日，如今有的人家只吃三两天，有的隔一天一吃，然而没有不吃的，古时从王公大宅到街巷小户都如是，就连待客也如此。妇女们也不再忌门，开头相互走访拜年、道贺。新嫁女子在这一天归宁。民俗一说破五前诸多禁忌过此日皆可破。一说破五这一天不宜做事，破五习俗除了以上禁忌外，主要是送穷，迎财神，开市贸易。

祭财神(南方)

南方人在正月初五祭财神。民间传奇，财神即五路神。所谓五路，指东西南北中，意为出门五路，皆可得财。每到过年，人们都在正月初五零时零分，打开大门和窗户，燃香放爆竹，点烟花，向财神表示欢迎。接过财神，大家还要吃路头酒，往往吃到天亮。大家满怀发财的盼望，但愿财神爷能把金银财宝带来家里，在新的一年里大发大富。俗以为接路头，越早越好，最早接到的才是真神，特殊灵验，因此叫“抢路头”。有的地方，真的在元日初四便“匆忙抢路头”了，且相沿成俗。

送穷

正月初五“送穷”，是中国古代民间一种很有特色的岁时风俗。其意就是祭送穷鬼(穷神)。穷鬼，又称“穷子”，相传穷鬼乃颛顼之子。他身材羸弱矮小，性喜穿破衣烂衫，喝稀饭。陕西韩城一带，破五这一天忌出门，而且要将鲜肉放在锅中炙烤，还要爆炒麻豆，令其崩裂发声，认为这样可以崩除穷气，求得财运。此外旧时除夕或正月初五要吃得特殊饱，俗称“填穷坑”。民间广泛流行的送穷习俗，反映了中国人民普遍盼望辞旧迎新，送走旧日贫困困苦，迎接新一年的美妙生活的传统心理。

开市

旧俗春节期间大小店铺从大年初一起关门，而在正月初五开市。俗以正月初五为财神圣日，认为选择这一天开市必将招财进宝。股票市场也是在这一天开市。

正月初七是人日，亦称“人胜节”、“人庆节”、“人口日”、“人七日”等。传奇女娲初创世，在造出了鸡狗猪牛马等动物后，于第七天造出了人，所以这一天是人类的生日。汉朝开头有人日节俗，魏晋后开头重视。古代人日有戴“人胜”的习俗，人胜是一种头饰，又叫彩胜、华胜。从晋朝开头有剪彩为花、剪彩为人，或镂金箔为人来贴屏风，也戴在头发上。此外，还有登高赋诗的习俗。唐代之后，更重视这个节日，每至人日皇帝赐群臣彩缕人胜，又登高大宴群臣。假如正月初七天气晴朗，则主一年人口平安，出入顺当。

“熏天”

民间此日要吃春饼卷“盒子菜”(一种熟肉食品)，并在庭院摊煎饼“熏天”。

吃七宝羹

七宝羹是用七种菜做成的羹，在人日的时候食用，以此来取吉兆，并说此物可以除去邪气、医治百病。各地物产不同，所用果菜不同，取意也有差别。广东潮汕用芥菜、芥兰、韭菜、春菜、芹菜、蒜、厚瓣菜;客家人用芹菜、蒜、葱、芫茜、韭菜加鱼、肉等;中国台湾、福建用菠菜、芹菜、葱蒜、韭菜、芥菜、荠菜、白菜等。其中芹菜和葱兆聪慧，蒜兆精于算计，芥菜令人长寿。

送火神

在山东半岛，正月初七这天还要“送火神”，孩子们选一根两米左右的木棒，用麦秸将其绑住，这就是所说的“火神”。黄昏时分，在家门口点着“火神”的一端，孩子们抱着“火神”的另一端跑向离家较远的地方，直到燃烧殆尽为止。这个活动寓意于将“火神”送出家门，一年之内家里没有火灾，平平安安。

传奇初八是谷子的生日。这每天气晴朗，则这一年稻谷丰收，天阴则年歉。

顺星

顺星又名祭星。正月初八晚上，人们无论是否去庙里进香祀星君(即顺星)，等天上星斗出齐后，各家都要进行一个顺星的祭祀仪式。祭星时，要在案头、灶台、门槛、锅台等处各放一盏“金灯”(黄灯花)并点燃，叫“散灯花儿”，有避除不祥之意。祭星结束后，全家聚在一起吃一顿元宵。

放生祈福

正月初八有“放生”活动，就是把家里养的一些鱼、鸟拿到外面，放归野外。

初八放生，不仅体现了古人敬重自然万物、和谐相处的品德，也表达了新春之始，企盼世间各种生物兴盛发达的美妙愿望。

正月初九是天日，传奇此日为天界最高神祇玉皇大帝生日，俗称“天公生”。“天公”就是“玉皇大帝”，道教称之为“元始天尊”，是主宰宇宙最高的神，他是统领三界十方诸神以及人间万灵的最高神，代表至高无上的“天”。主要习俗有祭玉皇、道观斋天等，有些地方，天日时妇女备芳香花烛、斋碗，摆在天井巷口露天地方膜拜苍天，求天公赐福。

十，谐音“石”，因此初十为石头生日。这一天凡磨、碾等石制工具都不能动，甚至设祭享祀石头，恐伤庄稼。也称“石不动”“十不动”。河南风俗这一日家家向石头焚香致敬。午餐必食馍饼，认为吃饼一年之内便会财运亨通。在山东郓城等地有抬石头神之举。初九夜，人们将一瓦罐冻结在一块平滑的大石头上，初十日早晨，以绳系罐鼻，由十个小伙子轮番抬着瓦罐走。石头不落地则预示当年丰收。

“子婿日”，此日是岳父宴请子婿的日子。初九庆祝“天公生”剩下的食物，除了在初十吃了一天外，还剩下许多，所以娘家不必再破费，就利用这些剩下的美食款待女婿及女儿，民歌称为“十一请子婿”。

元宵节的节俗特别有特色。节期与节俗活动，也随历史的进展而延长扩展。就节期长短而言，汉代才一天，到唐代已为三天，宋代则长达五天，明代更是自初八点灯，始终到正月十七的夜里才落灯。整整十天。白昼为市，喧闹非凡;夜间燃灯，蔚为壮丽。特殊是那精致、多彩的灯火，更使其成为新年期间消遣活动的高潮。

从腊月最末一天开头，始终到正月三十或二月初二(龙抬头)。

从阳历看，春节在1月21日至2月20日游动。

北京地区：从腊月初八(过了腊八就是年)直到农历二月二(龙抬头)，年才算过完。

春节工作总结和篇五

1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。销售人员年度工作方案6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

春节工作总结和篇六

在民间，有过小年和大年的说法。下面，本站我为你介绍一下春节的大年是怎样的?它有什么样的习俗，欢迎大家阅读。

从腊月最末一天开头，始终到正月三十或二月初二(龙抬头)。

从阳历看，春节在1月21日至2月20日游动。

北京地区：从腊月初八(过了腊八就是年)直到农历二月二(龙抬头)，年才算过完。

除夕守岁是最重要的年俗，这在魏晋时期就有记载。除夕晚上，一家老小熬年守岁，团聚酣饮，共享天伦之乐，这是炎黄子孙至今仍很重视的年俗。即使常年在外工作的人们此时也肯定要赶回家团聚。

中国人的传统里有各种形形色色的饭局，但天字一号重要的当属大年三十晚上的这顿年夜饭。根据北京的风俗，年三十夜是不便在别人家里久留的，其实在全国各地几乎都是如此。大年三十的晚上是一家人团聚的时候，这一天，离乡游子，非迫不得已，都要在除夕前赶回家来，和家人一起吃年夜饭，所以也称团年。

过年吃饺子是北方人的习俗。东北汉族民间在除夕有守岁的习惯。大年三十晚上辞旧迎新，肯定要吃饺子，在众多的饺子中只包上几只带有硬币的(现今人们讲究卫生，就用花生或其他果仁来代替。)，谁吃到了这样的饺子就预示着在新的一年里会交好运，有吉利之意。

此外，东北人在"初五"这天肯定要吃饺子，也称"破五"，就是把饺子咬破，寓意将不吉利的事都破坏，有驱灾避邪之意。

由于东北天气寒冷，一些水果冻过之后，就另有一番味道。最常见的是冰梨和冻柿子。据了解，最纯正的是冻秋梨，在北方有一种梨叫秋梨，这种梨刚摘下来的时候又酸又涩，于是人们就把这种梨采摘下来直接放在树下，盖上一层树叶，经过冰冻之后的秋梨酸甜可口，果汁充分。冻梨在吃之前要放在水里解冻，年夜饭后吃这种梨能解酒、解油腻。

东北人在大年三十都要点长寿灯，彻夜通明。大年三十始终到正月十五元宵节，每家每户都要挂红灯笼，到了晚上就要点亮灯笼，而且要点一宿，不能关灯，意味着益寿延年，香火不断。

大年三十这一天，是中国台湾年俗中最重要的一个日子，习俗也相当多。先辞年，布置"厅头"，即在奉祀"观音妈"