【S光电科技公司品牌营销策略分析6600字（论文）】

S光电科技公司品牌营销策略分析目录TOC\o"1-3"\h\u3888一、引言 一、引言改革开放四十年来，中国经济飞速发展，扩大了世界国内经济市场。但是，在全球范围内，有几个具有强大影响力和吸引力的中国品牌。中国商业市场从不缺少公司或品牌，但缺乏公司品牌的营销和推广。只有科学、系统地营销和维护品牌，品牌才能蓬勃发展，企业才能长久经营。企业内部的无形资产就是品牌，是市场竞争中最好的王牌。品牌是企业在市场定位中的整体形象。它反映了企业自身的形象和企业的外部表现。品牌形象建设可以给消费者留下一个美好的印象，有助于促进销售，引起消费者的信赖，与消费者建立“品牌忠诚度”，将品牌的价值大幅度提升。一个企业竞争力的重要体现就是它的品牌，甚至被视为企业的生命，企业近年来竞争的重要组成部分就是品牌竞争。我国S光电科技有限公司由于自身规模和资金周转能力有限，在品牌营销上存在着一定的短板，但该企业在促进国民经济发展，提供社会就业岗位等方面，有着非常重要的意义。本论文引述的案例S光电科技有限公司仅面临着国内台灯品牌的竞争，也面临着国外台灯品牌的挑战。为此，本文以S光电科技有限公司为例，详细地分析了该公司品牌营销中存在的问题，并提出了相应的改进意见，以提高该公司品牌营销的深度，增强品牌市场竞争力。二、基本概念（一）品牌品牌最初是西班牙游牧民族在商品交换过程中留给牛的品牌，后来欧洲行会开始使用相关的行会标志、个人标志和相关的责任标志，这是品牌的原意，资本主义制度建立后，随着资本主义经济的快速发展，社会生产规模不断扩大，产品之间的贸易也迅速发展。每一种产品的标识都很容易识别，现代品牌的概念由此诞生，品牌这个词也被广泛使用，目前，现代品牌已不再是一个简单的标识，而是一种产权，一种个人无形资产，受到法律的保护市场营销大师，上个世纪第一次定义了品牌，他认为，品牌是一个复杂的符号，实际上是品牌名称、品牌贡献、产品价格、历史、包装和广告的综合，此外，消费者根据自己的经验或印象有自己的定义。产品。美国品牌协会出版了一本营销术语词典，将品牌解释为“简单的物质、名称、标志、符号、表达或设计或这些品牌的组合”。品牌的目的是定义产品或服务，另外，营销界权威菲利普·科特勒对品牌和字典的定义相对狭窄，认为品牌是一种简单的物质、名称、符号或设计，或是两者的结合。笔者认为，品牌是一种复杂的符号，其定义应包括品牌生活品质、完善的服务、企业文化和先进的管理等几个关键要素。（二）品牌管理所谓企业品牌管理，就是现代企业正在通过一系列规划，组织，包装，控制等措施积极整合内部资源，实现企业品牌发展。企业品牌管理主要包括品牌规划，促销，改进和指导。品牌管理贯穿整个品牌发展过程。完整的品牌管理流程不仅可以有效地调整企业品牌的发展和运营策略，而且可以通过品牌推广获得良好的声誉，从而提高公司的知名度，并提高客户忠诚度，从而促进产品销售。和公司服务，使公司真正获得更高的经济效益。对于现代企业而言，品牌管理实际上是品牌的创建，维护和整合到日常生产和管理过程中。理想的品牌管理方法不仅可以有效地改变品牌与消费者之间的关系，而且可以显着提高品牌在市场上的知名度，从而为企业提供无限的发展动力。（三）品牌营销“现代营销学之父”菲利浦.科特勒认为品牌营销是企业“识别目前尚未满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务”的活动。1997年他将品牌营销重新定义为“通过创造与交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程”。可以发现，调整后的定义更强调品牌营销的价值及过程属性。美国品牌营销协会在2004年夏季营销教学者研讨会上公布了品牌营销的新定义：品牌营销既是一种组织职能，也是为了组织自身利益及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过品牌营销概念是在营销理念产生和发展之后产生的，品牌营销是指品牌建设、后续发展和管理的全过程。公司品牌在确定了品牌的核心价值后，要充分开发和利用，以延长品牌的使用寿命，提高品牌的营销水平，本质上是包含在营销中的，它是企业的一个关键要素，一般来说，营销实际上是发现市场、创造目标产品的过程，因此，品牌营销可以定义为一系列的管理和社会过程，个人或团体在确定品牌价值后与他人进行交流，以满足自身需求。三、S光电公司台灯品牌营销现状（一）公司基本情况S光电全称是保定S光电科技有限公司，简称多特鑫谷，主要业务涵盖太阳能发电专业技术服务、LED灯具的专业研发生产技术以及对全球客户实行多角度全方位的产品、技术及售后服务。主要产品有太阳能景观灯、路灯、草坪灯、高杆灯、庭院灯、光伏发电系统等，是北方最大的太阳能路灯,LED路灯生产厂家，并未全球的客户提供太阳能发电以及LED照明产品相关的研发、设计、安装、售后等各项配套服务。S光电的内销一直低迷，2020年，其某一家分公司通过渠道销售完成的销售任务只有1218.6万元，仅占内销总额的40%左右，远低于公司的渠道直销。因此，S光电在分销渠道建设方面没有给予足够的重视，目前公司的客户开发主要有两种方式：一是直销，二是营销。另一个是传统的分销渠道，S光电无视经销商的渠道建设，在多个领域继续采用传统的营销渠道模式，通过多层次的分销商从制造商到消费者获取产品。图1S光电2015-2020年销售额（二）公司台灯品牌建设及营销历程1.野蛮扩张阶段直营式战略扩张。S光电公司使用自己的资金在各地建立新零售点或自主公司，扩大事业规模。并购式战略扩张。S光电公司通过资本运营达成大规模战略扩张，在并购合并的战略扩张中，合并的目标一般是零售或者小型公司。并购式扩张进一步扩充合并类型和收购类型，实现了企业规模扩张的目的。2.品牌初建阶段联盟式战略扩张。为了扩大运营规模，确保市场竞争优势，S光电公司通过相同或类似的战略联盟，如共同购买，价格合作，服务合作，促销合作等某些形态的战略合作等，建立同盟后，从同盟中获取一定的优惠。同时开始创建相关品牌，在战略合作中，各公司资源共享，互换信息，促销等相互作用和危险共享的基础。而且，由于同盟的支持，企业拥有了规模战略扩张的更深厚的基础，此后其扩张加快，品牌也逐渐打响知名度。3.品牌提升阶段S光电公司的品牌成立后，为了使其品牌更加稳固，不仅在国内扩充加盟，同时开始将业务衍生至全球范围，并且在产品的种类的质量上有了提升，逐渐累积了一批忠实客户，此后其品牌效益得到了较大提升。四、S光电公司台灯品牌营销问题及对策分析（一）S光电公司台灯品牌营销问题分析1.品牌定位不清目前，中国的多数企业对于品牌的定位不准确，只注重短期利益，目光不够长远，S光电也存在这方面的问题，因此对市场需求的把握不够准确，使消费群体与品牌产品相脱离，限制了品牌的发展。引进科学合理的品牌管理战略对品牌进行重新定位，而不是仅仅为了占据市场，注重短期发展。2.品牌过度依赖传统线下渠道S光电公司虽然在加大品牌的营销力度，但显然重心依然放在线下渠道的销售，对当前网络的快速发展和信息技术的快速发展没有十分敏锐的触角，虽然也有自己的营销平台，但是没有把消费者作为主要营销对象，发布的相关信息过于平淡，没有自己的特色，很难引起消费者的兴趣。不管他们的营销是通过专业团队制作，还是根据公司的要求自己制作，并没有抓住人们的阅读喜好，没有形成稳定的客户群。同时，内容比较单一，没有体现出品牌的风格和特点；最后，推广力度不够。信息缺乏必要的互动。一般情况下都是对外发布产品信息，对于顾客的回应缺乏有效的渠道，而设置的自动回复给人以冷冰冰的感觉，回复的内容有时文不对题，只是形式上的花架子，并不能解决实际问题，重要的意见和建议也不能得到及时回复。如表1所示，为调查对象对S光电信息的了解途径，其中朋友介绍渠道的人数为151人，占比66.81%；报纸、电视、广播等旧式媒体的广告渠道的是47人，占比20.8%；网页浏览、相关空调类软件平台等新媒体产品的为105人，占比46.46%。相关业务员的介绍的为105人，占比46.46%；其他的为46人，占比20.35%。可见在了解产品的途径当中，以朋友介绍、网页浏览和软件平台、业务员介绍为主。表1了解S光电公司产品的相关信息的途径人数占比朋友介绍15166.81%报纸、电视、广播等旧式媒体的广告4720.8%网页浏览、相关类软件平台等新媒体10546.46%相关业务员的介绍10546.46%其他4620.35%有效填写人次2263.品牌促销手段单一当前，S光电主要依然是线下促销的渠道，但显然已经不能满足当前大数据时代的人们摄取信息的模式，没能将产品的营销和网络销售的平台更好的结合起来，对于网店、短视频、公众号、企业号等方式的网络营销品台没有进行更好的经营和发展。而线下渠道的促销手段也很单一，大部分是常见的节假日带着，满减优惠等，方式较为老旧，已经很难吸引日益刁钻的客户的眼光。如表2所示，为调查对象对购买台灯产品的渠道情况，其中传统渠道的人数为77人，占比34.07%；网络渠道的是28人，占比12.39%；都会选择的有121人，占比53.54%。可见在了解购买的途径当中，没有偏好的人数最多，其次是传统渠道和网络渠道。表2购买产品的渠道人数占比传统7734.07%网络2812.39%都会选择12153.54%有效填写人次2264.品牌管理团队能力不足S光电公司缺乏科学合理的管理，与消费者之间的沟通不足。企业在进行规模扩张的过程中，前期员工招揽及与学校合作意识不足，没有建立专门的人才库，常常因没有充足的工作人员而遇到企业发展的瓶颈。同时品牌对人力资本意识的认知较为缺乏，存在着明显的不足，较为传统的认定所有员工就是劳动力，没有将其作为人力资本进行能力的培养和提升。同时企业缺乏专业的营销团队。在产品推广过程中缺乏品牌影响力，减少了企业在生产经营过程中的效益。（二）S光电公司台灯品牌营销改进的建议 1.强化产品品牌意识近年来品牌是最有价值的。所有的操作都要回到品牌化上来。品牌的建设的重中之重，不在于营销，而在于产品的高品质。高质量的产品才能赢得消费者的信赖和好评，并逐步向品牌发展。走遍世界各地的品牌，不仅仅是购物，而是品牌价值。在销售的过程中也应注意对服务品牌的塑造，如果服务不到位‚也会对企业品牌形象及后续发展带来不利影响，要通过专业、周到、依赖、创新的服务和高质量的产品在客户心中树立良好的品牌形象提升满意度和忠诚度。当前，S光电在国外的影响力和产品认知度较低，在国际业务上仍需进一步努力。面对巨大的国外市场，机遇与危机并存。在发展出口业务时，需要因地制宜，国外渠道建设并非一蹴而就的，要结合当地实际逐步推进，比如在经济水平相对落后的亚非地区，要强调企业所生产产品的耐用、节电等在长远来看性价比更高的方面的特点，而对于欧美等经济发达的地区，要通过更加强调环保节能的理念以及个性化的功能服务，来吸引消费者。同时，S光电也将对外投资作为新的发展战略，主要是通过控股进行合资或独资的方式进行对外投资，在国际投资方面需要关注被投资企业的发展状况，以及与自身战略目标的契合度。也必须根据地区差异进行合理的判断，在对外投资方面必须大胆进取，在这方面，S光电需要进行对有经验企业的交流学习。只有保证用户的核心位置才能保障稳定的利润对象，才能为企业创造价值。所以，S光电在盈利模式转型的过程中，要紧紧围绕用户这一中心点，满足其个性化需求，不仅要保证国内的市场需求，同时也要拓展国外市场。2.适当调整台灯的价格在影响消费者心理和行为的各种因素中，价格是最敏感的因素之一。虽然非价格因素如顾客偏好和个人需求因素已经变得相对越来越重要，但在大多数情况下，价格仍然在消费者的选择中起决定性作用。企业要想在日益激烈的市场竞争中生存和发展，超越同行业的竞争对手，就必须具备一定的核心竞争力和较强的利润屏障。S光电要实现可持续发展，必须建立强大的利润屏障，正确定位自身独特优势，适当调整价格，形成质量与价格同时吸引顾客的目的。3.品牌传播渠道多样化S光电的品牌布局，除了线上线下的联合营销之外，还有国内外市场的结合，同时将S光电的各大品牌连接起来，和谐运作，形成一个完整的科技产业体系。继续实施“自主品牌创建”发展战略，在国内外市场转型为多品牌、跨行业、跨区域的全球品牌。现今我国购物平台主要分为两类：一类是以淘宝、唯品会和拍拍等为代表的购物平台类，另一类是直营式销售网站主要代表为京东商城、卓越、亚马逊、凡客、诚品等。因此，S光电公司应积极的与网络平台进行合作，还需加大对网上专业性电器购物平台的合作以及网络团购类型的平台合作，提升S光电公司品牌形象的网络影响力。第二，应积极的筹备自身品牌网络平台的建设。S光电公司公司的相关网络技术部门应当筹建自身品牌的网络购物平台，学习一下成功企业的网上平台的创建，计划性的实施网络购物平台的有效政策，对于在S光电公司公司网络平台购物的经销商和消费者都给予奖励，与此同时，为了便于网上购买产品，应积极的与物流公司达成合作，节约流通的成本费用。4.品牌促销方式多样化促销，是极其重要的一环。可以通过促销将品牌意识渗透到消费者的心中，塑造不同于以往的健康的品牌形象，提高品牌价值。整合线上和线下渠道，扩大线上消费占比。S光电线下销售产品均价普遍比线上销售均价高，高端产品大多于线下销售，且目前高消费群体对高端台灯需求不断增加，企业未来发展方向中高端产品又是重要的一环，因此，S光电应当整合线上和线下销售渠道使之产生协同效应，为高端产品配备专业的线上销售团队，做到线下体验线上购买。同时应加大线上销售产品的覆盖范围，提升线上产品档次，降低线上产品价格对企业产品均价的稀释作用，进一步提升线上销售份额，缩短销售款项的回收周期。推进大规模定制模式，提升存货周转率。大规模定制模式由用户参与个性化定制，生产完成后直接送到用户家中，不占用库存，节约仓储和人力成本。S光电应当继续推进该模式的运行，利用智能技术和科技创新来吸引用户，提升定制产品比例，减少存货对资金的占用。另一方面通过创新能力协同和工业互联网平台优势提供更多差异化服务，改善由价格战带来的市场竞争格局优化，用新的业务支点稳固企业市场规模占比。五、结论及展望本文以S光电为研究对象，通过对S光品牌营销的研究，分析S光电盈利模式的现状，找出S光电盈利模式的优缺点。最后，根据前面的分析结果，发现S光电的盈利模式还有待进一步完善。通过对S光电的品牌营销策略的研究，S光电盈利模式现阶段主要存在的问题有：品牌定位不清、过度依赖传统线下渠道、促销手段单一以及品牌管理团队能力不足，根据营销策略的理论研究，并针对S光电现阶段存在的问题，本文总结出以下几点优化建议：重视开拓国外市场的渠道、加强核心竞争力、开展多元化业务渠道和产品。由于研究水平有限，本文所提出的品牌营销策略的优化策略观点有待进一步实践，希望可以S光电今后的发展有一定的借鉴意义。参考文献[1]刘佳.K公司台灯品牌营销策略研究[D].华南理工大学,2018.[2]赵应宗.市场营销难题的反求策略[J].市场经济导报(8):2.[3