2015 P2P商贷平台网计划书

2015P2P商贷平台网计划书P2P商贷平台计划书2015年第一章项目简介随着社会的发展，不断有新兴行业涌入市场，随之有很多中小企业崛起。一些企业开始发展新的项目，延续企业的发展。这些企业有好的项目、好的愿景，但资金是一个重大问题。并不是每个企业都有足够的资金来运营，所以就牵扯到了贷款问题。现在社会上贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款。银行贷款固然安全，但对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批。这就使一些企业寻求另一种贷款方式——民间贷款。这使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规公司。它们趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗。另外，民间还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。综上所述，这些企业面临“融资难”、“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。实际上，一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），及投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题。针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同的运营模式。虽然两者都是P2P贷款网站，但实质略有不同。宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构，已经有成熟的模式，已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的均衡点。在这个点之内它可以活得很好，实际上它更像一个没有执照的银行理财业务。它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务。从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益，但高于银行收益。由此看出宜信东风盈利模式比较明显，但是宜信本身风险承受能力会强一点。而拍拍贷是独立出来的，属于一个第三方见证平台，也是一个借出者与借入者交易的平台。可以看出拍拍贷的盈利模式比较弱，风险承受能力也较强。目前，P2P借贷平台已经成为中国互联网金融领域的热门话题，市场需求也在不断增长。随着国家政策的支持和监管的加强，P2P借贷平台的发展前景更加广阔。根据统计数据显示，截至2017年底，全国共有P2P平台近4000家，累计成交量近4万亿元，其中湖南省的P2P平台数量也在不断增加，市场需求潜力巨大。针对市场需求，我们将主要服务于湖南省中小企业及个体户，为其提供贷款服务，满足其融资需求。同时，我们还将关注有小额资金需求的高成长型人群，为其提供更加便捷、安全的借贷服务。在市场竞争方面，虽然已经有不少P2P平台在湖南省内开展业务，但我们相信，通过我们的专业化、规范化、安全化的服务，以及与小贷、担保、信托公司的合作，我们可以在市场竞争中脱颖而出，成为湖南省内领先的P2P借贷平台。小额贷款公司电子平台的快速发展源于巨大的市场需求。原本，小额贷款公司的服务对象是“三农”和县域中小企业。但随着市场环境的变化，小额贷款公司的客户群体也发生了变化，个体经营户、中小企业主以及普通居民都成为了它们的客户。根据相关规定，小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍。虽然这一利率水平高于银行利率，但比起动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本，小额贷款公司无疑更具吸引力。由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本，那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求小额贷款公司的帮助。银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业又有强烈的资金需求，这就推动了小额贷款公司的飞速发展。而更为便捷的电子贷款平台则可以更加贴近微小企业以及个人，带来便捷和高于银行的利率。根据中国人民银行的统计数据，今年上半年，我国小额贷款公司数量及贷款余额快速增长。截至今年6月底，小额贷款公司数量达到1940家，比去年年底增加606家；贷款余额1248.9亿元，比今年年初增加474.6亿元，其中短期贷款余额1234.9亿元，P2P商贷平台计划书比今年年初增加471.4亿元。从贷款对象看，6月底小额贷款公司个人贷款余额758.6亿元，比年初增加326.4亿元；单位贷款余额487.2亿元，比年初增加150.9亿元。据中国电子商务研究中心统计，2010年，国内针对中小企业的网络融资服务放款规模已超过75亿元人民币，全年预计将达到130亿元。其中，阿里贷款上半年共放贷68亿元，占据了同期全国网络融资服务放款的绝大比重。从以上数据，我们可以看到小额贷款和网络贷款的市场前景和发展空间。在这个市场环境下，我们的P2P网上平台将以复合型业务平台为定位，满足投资者的不同需求。根据调查，人人贷目前占有的市场份额与红岭创投所占的市场份额相近，而有利网居二者之后。根据口碑，红岭似乎已经成为行业领头羊，满标速度超一流。红岭注重实用而不华丽的道路，网站实力雄厚，页面虽然不太精致，但规则非常人性化，“VIP会员包赔”、“代垫本金”机制非常优秀。虽然红岭满标速度快，但手续费较高。综合来看，红岭的最大优势在于对借出者的保护。人人贷的特色在于专注于风险控制，审核程序较为复杂，信用额度十分低，感觉只适合小额借款。不得不说，“人人贷”这个名称，因为衔接了P2P（个人对个人）的主题，具备一定的网络推广优势。其预先垫付本金及利息，使得其市场份额迅速增加，但人人贷对借款者有着严格的审核和成熟的催收机制。特别要提的是，人人贷的利率普遍偏低。宜信模式与其他P2P线上借贷平台不同，它以线下为主导，在全国开设了许多办事处，并有许多公益项目合作。实际上，它更像一个没有执照的银行理财业务，既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，又经营起了银行的放贷业务。根据对国内P2P融资平台的了解，投融资部建议采用分阶段递进模式：首先，我们可以利用自身资源学习有利网的模式，通过与小贷公司与担保公司等金融机构合作，推出风险分摊，建立本金保障计划（代付本金），建立风险备用金账户及VIP会员制度，达到资金稳定和风险可控的目的。以“安全”为优先法则，以短周期小额借款（五万元左右）为主，少数在百万以下借款。建立自身的信誉，为平台积累一定的人气。其次，当平台的信誉及人气做到一定程度后，可加大VIP会员的投资上限及投资领域，扩大标的融资数额至100万元及以上，同时加入对信托计划的推荐，并寻求政府的支持，对于大学生创业、农业等融资难人群进行优惠及帮助。最后，通过对平台的多向操作，利用积累的经验和P2P的融资渠道，可建立自己的理财和投资团队，发行理财计划为公司提供资金与渠道。目标客户分析：1.临时性大笔用钱的个人。2.小微企业及个体工商户。3.国家支持但融资难的企业。4.市场流动投资者。运营方案：对P2C网络贷款理财平台的战略定位：我们要像P2P一样拥有超低投资门槛，50元起步，主要理财客户群体聚焦于常规理财产品忽视的工薪阶层和农民。2.我们需要建立严格的风险控制制度，专注于银行忽视的小微企业借款客户群体。3.我们要求小微企业像上市公司一样披露信息，不应以刚起步或规模小为管理混乱的借口。我们必须确保平台信息真实、有效、及时。4.我们像实体商品批发市场一样，只提供场所，借贷双方自主自愿达成合作，绝不做任何诱导式宣传，我们的宣传只在于自身品牌公信力。5.我们致力于打造一个小微企业债权的迷你型网上实时交易市场，规模虽小但规则严格，框架完善。我们构建一个类似股市的T+1交易机制，实现债权的快速转移。6.配合债权实时交易，我们要实现产品净值的逐日计息结算和除权除息，准确无误地反映产品即时净值。二、投融资板块分类1.融资分类-商铺贷：规模500万以上，2000万以内，监管平台为物业公司。还款方式为以付租方式，投资期限8-10年，费率为20%。-融租贷：规模500万以内，监管平台为融资租赁公司。还款方式为按月等额本息，投资期限36-60月，费率为10%。-经营贷：规模20-200万，监管平台为担保公司。还款方式为按日、周、月等额本息，投资期限6-12月，费率为5%。-帮农贷：规模20-100万，监管平台为农场管理公司。投资期限按月付息，还款方式为常规民间借贷到期还本或等额本息，费率为3%。-生意贷：规模50万以内，监管平台为担保公司。还款方式为按月付息还本，投资期限6-9月，费率为2%。-创业贷：规模2-20万，监管平台为创投公司和担保公司。还款方式为常规民间借贷到期一次结算，投资期限36-60月，费率为15%。-便利贷：规模0-5万，监管平台为合法居民。还款方式为每日0.5‰，投资期限12个月，费率为1%。2.投资分类-商铺贷：基准单位为1000元，保底收益为每日0.3‰，收益上限可变，理财期限为8-10年，可转让债权。-融租贷：基准单位为500元，保底收益为每日0.2‰，收益上限可变，理财期限为36-60月，可转让债权。-经营贷：基准单位为100元，保底收益为每日0.25‰，收益上限为每日0.5‰，理财期限为6-12月，可转让债权。-帮农贷：基准单位为50元，保底收益为每日0.5‰，可转让债权。-生意贷：基准单位为50元，保底收益为每日0.5‰，理财期限为3-6月，可转让债权。-创业贷：基准单位为100元，保底收益为每日0.5‰，理财期限为36-60月，可转让债权。-便利贷：基准单位为0-5万，保底收益为每日0.5‰，理财期限为12个月，不可转让债权。每日投资收益率分别为：0.2‰和0.4‰（6-9个月），0.25‰和0.5‰（3-6个月），0.5‰和1.0‰（36-60个月），0.25‰和0.5‰（3-12个月）。我们致力于通过投资组合实现客户资产的持续低风险增值，而非仅仅追求盈利最大化。未来的发展方向是实现债权全流通，并逐日上浮债权基准净值。等额本息还款将引入股票除权除息计价准则，以便交易双方参考定价。我们的网站分为16个板块，包括会员注册登录、网站首页、风险控制、网络安全、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场、关于我们、投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注和会员交流。会员注册与登录在首页设置衔接，会员交流则设置为平台在百度开办的【贴吧】的衔接。网站首页、风险控制、网络安全、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场和关于我们等八项放在横向标头，投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注放置右侧。网站首页设置会员注册与登录区，会员注册免费，衔接《会员交流自律管理规则》《理财风险警示书》《资金来源合法声明》《借款用途合法声明》等四个文件，会员必须同时承认这四个文件，除如实填报个人资料、邮箱/短信认证外，还应填写推荐人。首页还应有平台宣传区和广告展示区，宣传区滚动显示关于平台的宣传图片，广告区则滚动显示付费客户的产品广告。我要理财分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、便利贷、创业贷等七个二级理财专区，每个专区以表格列示摘要、标题衔接详情的形式展示。新发布的借款标后置“我要理财”的竞投衔接，满标项目则自动更新为”本标已满”。我要借款也分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、便利贷、创业贷等七个二级借款专区，借款主体实行网上预约、网下审核，每个页面根据业务风险控制需要显示不同申请表。借款申请经后台审核后自动进入“我要理财”的相应展示页面。我的资产为会员资产账户的管理平台，类似于有利网、人人贷和红岭创投。它不仅能显示账户余额，还能列表显示所参与的理财项目（项目名称、投资金额、投资日期、到期日期），同时具有在线充值转账和债权转让功能。关于我们下设领导致辞、管理架构、发展历程、企业文化、企业荣誉、媒体关注等二级界面。在软硬件配置及前期运营费用预算方面，我们需要建立一个网站平台，包括网站制作与备案和网站经营许可，共计需要1套。本文是一份P2P商贷平台计划书，旨在介绍该平台的财务管理、后期创新和经营愿景。平台财务将执行业务和运营分离，确保资金安全。理财客户注册会员后，平台自动分配会员账号并配比第三方托管支付账户，在线充值，资金直接进入借款主体的会员账户，但资金暂时冻结，待满标后借款主体与平台签署完善的借款手续，由平台解除冻结，方可提现。平台向借款主体或债权转让方收取的各类费用均需按财务法规进入平台公司对公账户，并依法纳税。后期创新包括开发民间债权交易系统软件，整合包装具有持续成长能力的中小企业与证券公司合作，发行可以在全国债权交易市场自由交易的中小企业私募债，以及网上营销配合线下加盟，逐步向全国扩张，让农民也可享受低门槛的分散理财。经营愿景包括吸引大量具有持续成长能力的中小企业到平台，平台融资企业稳定到8000家左右，平台融资能力达到80亿元/年，实现发行费收入4亿元。发展实体加盟网点500个，兼职营销人员4000人，构建一个立足中原、辐射全国的新型民间借贷交易网络。通过持续的守信运作，在工薪阶层和农民中发展理财会员40万人，年均在线债权交易总额达到200亿元，实现交易佣金收入2亿元。每年帮助400家中小企业实现转移发行中小企业私募债，融资总额达到40亿/年，获得中介费分成0.8亿元。文章已经没有格式错误和明显有问题的段落了，以下是小幅度的改写：5.内部分配机制更加合理，以确保平台可持续发展的前提下，将经营成果更多地分享给广大员工，年工资总额达到5亿元。八、盈利模式P2P商贷平台计划书主营业务收入：VIP会员费：采用会员年费制，会员可以享有投资更高收益、风险更低的产品。辅助业务收入：项目推荐费：根据每个项目的融资额向推荐方收取最高0~5%的推荐费。项目管理费：平台保本管理费，收取项目0.3%的管理费。逾期欠款利息：常规逾期欠款每天加收本金千分之八的罚息。资金池收益及理财产品、信托产品收益。第五章优势与门槛团队优势：团队成员都是充满激情的年轻创业者，拥有创业激情和创业梦想。每个部门领导都有相关经验，在各自的领域拥有丰富的工作经验和资源。团队成员具有不同的学习和工作背景以及性格，形成了互补的优势。我们是一支执行力高效的精干团队，具有拼命的精神、成功的决心和信心，以及坚持不懈的恒心。经验优势：P2P商贷平台计划书产品研发、市场运营、项目部等三个核心领域，都由经验丰富的业内精英担任。他们都有过创业经验，对如何控制风险、如何解决难题等问题胸有成竹。资源优势：项目的创办地是长沙，是中国中部崛起金融中心城市之一，亚洲知识技术创新中心，中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。因此，可以快速找到所需的任何厂家，其工艺、设备、工人都是最先进的。同时，在互联网、技术开发方面，我们也拥有丰富的资源。不仅有技术开发人才资源，还有互联网推广资源以及线下媒体的记者资源。项目优势：项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。前期可以立足省内市场，后期将可以进军国内、国际市场，帮助需要放贷的客户直接从P2P商贷平台网得到最好的项目投资和较高的项目利率。先机优势：由于国内外都没有P2P电子商贷网的成熟模式，我们是展望前进道路上不断学习的人，占据着天时、地利、人和等优势。先机优势在互联网上尤为明显和重要。我们做得早，客户积累多，品牌效益大，口碑宣传多，平台将会越聚越大，成为行业内的领头羊。介入门槛：经验门槛：P2P商贷平台计划书P2P商贷电子平台是B2B模式的电子商务平台，在世界范围内没有成熟的操作模式，只能摸索。因此，在P2P电子平台贷款领域面临着缺乏相关经验的问题，需要慢慢摸索。贷款门槛：新型的商贷平台是一种虚拟的电子放贷和借贷平台，接受的群众至少有数，但怎样推广这样的电子平台为众所知呢？就像当年淘宝进入国内时所遇到的种种屏障一样，我们需要大量摸索前进。营销策略：1.专注线上推广在前期，P2P商贷平台网的重点是针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体炒作等方式，通过网络的方式进行宣传和推广，快速吸引一大批淘宝店主。具体策略包括：-在淘宝网、阿里巴巴等网站上投放贷款平台的广告。-建立与相关网站的合作，包括广告、会员共享、厂家资料共享、活动联合推广等各种形式，与相关网站做友情链接。-收集省内外所有贷款或者借贷的P2P贷款项目信息，让业务员通过电话、QQ、E-MAIL、传真等多种方式，把P2P商贷平台网的业务模式传达给他们。-收集国内外所有借贷类、创业类的论坛，让业务员通过电话、QQ、E-MAIL、传真等多种方式，把P2P商贷平台网的业务模式传达给他们。-推出P2P商贷平台网的会员交流QQ群以及论坛，方便会员在线随时交流和沟通。-网站自己搞在线活动进行推广，在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意。-推出在线QQ、在线MSN、E-MAIL、400客服电话、手机、在线留言、官方微博等立体式的服务模式，方便用户随时随地都能联系到我们，随时随地接受到客户的反馈，了解客户的需求，并定期进行改进。2.线下推广及时跟进除了前期专注线上推广外，P2P商贷平台网也同样注重线下的及时跟进，让线上和线下有个很好的互动。具体策略包括：-在陕西省或长沙市内进行贷款公司的合作，派发P2P商贷平台网的宣传单，让急需贷款的个人以及小企业可以第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式。-在长沙市内，招募当地的大学生，作为兼职人员，到主要的繁华街道或工业区，派发P2P商贷平台网宣传单，让急需贷款以及放贷的客户能第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式和服务。市场推广计划：1.网站开发期P2P商贷平台网的开发周期为两个月，主要功能是在线采购为主，加入微博互动元素。以上是我们的市场营销策略和计划，我们将积极开展推广工作，让更多的人了解我们的P2P商贷平台网。我们的公司将实施电子信息化转型策略，建立专业的借贷网站。通过这个平台，投资者可以将个人手中的富余资金出借给信用良好但缺少资金的大学生和工薪阶层，通过利息收入为出借人带来较高的稳定收益。同时，我们与众多商家紧密合作，为不同消费群体量身定做个性化的消费信贷解决方案，提供家电产品、电子产品、家装产品、乐器产品、教育培训服务、娱乐健身服等商品或服务。我们将建立网上借贷接入系统和网上借贷接出系统，实现验证客户资金的动态去向，并为需求者提供还款、查账需求。我们还将建立投资理财频道，由专业人士对一些热门行业进行推荐投资及分析。此外，我们还将建立在线交流平台（BBS），以解决问题快捷实效性，为投资者和放投者提供交流平台。在试运营期间，我们将在小范围内推广，主要是给借、放贷主使用。通过朋友推荐和邀请，我们将邀请现有客户到我们的网站上注册体验。在推广期间，我们将主要以线上宣传为主，线下为辅。在第一阶段，我们将建立起立体的客户体系，以QQ、MSN、E-MAIL、在线留言、微博、400电话、手机等方式方便用户随时反馈问题，收集客户需求。我们还将在新浪微博、QQ微博等建立网站官方微博，及时传递网站资讯、产品和服务，并随时保持与客户之间的沟通和互动。我们还将通过搜索找到借贷主和需要贷款的客户，并跟进并关注他们。我们将在阿里贷款网、宜信网、拍拍贷网、红岭网等建立群组，吸引各个BBS平台上的会员加入群组，并巧妙地宣传我们的网站。我们还将建立一个会员QQ交流群，慢慢积累客户，让客户在QQ群里进行交流，形成互动。我们将收集国内所有商贷平台的联系方式，通过电话、QQ、E-MAIL等多种方式，把我们的业务模式传达给他们，并从中挖掘到客户。我们还将收集阿里贷款网、宜信网、拍拍贷网、红岭网上所有借贷客户的联系资料，通过电话、QQ、E-MAIL、MSN等多重方式，把我们的业务模式传达给他们，并从中挖掘到客户。我们还将收集国内借贷论坛的联系方式，交换友情链接，或广告合作或活动推广。最后，我们将收集国内P2P商贷平台网站的联系方式，交换友情链接和广告合作，并在百度服装贴吧、百度知道、天涯问答、QQ问问等宣传我们的网站。每个月，我们将撰写一篇软文，发给合作媒体和网站，对外公开发布。在第二阶段，我们将进行线下宣传。1.在陕西省和长沙市内与贷款公司合作，派发P2P商贷平台网的宣传单，让急需贷款的个人和小企业第一时间了解P2P商贷平台网的业务模式。2.招募当地大学生作为兼职人员，到主要的繁华街道或工业区派发P2P商贷平台网宣传单，让急需贷款和放贷的客户能够第一时间了解到P2P商贷平台网的业务模式和服务。3.参加省内大型借贷投资会、公司展销会等活动。4.加入国内知名的借贷协会，获得协会