种子经营与管理复习资料

种子经营与管理复习资料第一章：种子经营管理概论种子：①植物学上：指由胚胎发育而成的繁殖器官，包括种皮、胚、胚乳。②农业生产士:指一切直接用做播种材料的植物器官或者营养体的一部份。③指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括子粒、果实和根、茎、叶等经营：指商品生产者和经营者，为了实现企业目标，运用生产资料、资金、劳动力和市场等要素，连续地进行商品生产、交换和分配的有组织的经济活动。管理：为达到一定目的而采用各种方式、方法和手段，对管辖对象进行决策、计划、组织、指挥、监督、协调、控制和激励等一系列活动的总称广义的经营管理：指对企业全部生产、经营活动的管理。包括生产管理、经营管理。种子经营：通过经济手段，组织种子的生产和销售。包括产、购、销、加工、贮存等环节。种子经营管理：指种子生产经营企业的经营管理。种子的特点是什么？农作物种子可以分为哪几类？特点：①是植物个体发育的一个阶段②即是上一代的结束又是下一代的开始③可以单独的完成自己的生活史④是高等植物特有的分类：①真种子②类似种子的果实③营养器官种子经营管理的（职责）：1决策2计划3组织4指挥5控制（监督）6协调（调节）7激励（教育鼓励）种子经营管理的职能、内容、特点、任务？职能：①决策②计划③组织④指挥⑤控制（监督）⑥协调（调节）⑦激励（教育鼓励）内容：1.合理确定种子公司的管理体制和组织机构，配备管理人员，加强领导班子建设，努力提高其素质。2.搞好市场调查，掌握生产经营信息，搞好种子经营预测和决策，确定经营目标和方针。3.编制经营计划，签定经济合同,并加强计划管理和合同管理。4.建立健全经济责任制和各种管理制度，正确处理各方面责、权、利关系。5.加强种子生产基地建设，生产出量足质优的种子。6.加强种子质量检验和精选加工，把好质量关。7.加强收购、储运、销售和种子价格管理。8.加强资金与成本管理,合理分配盈利。9.综合分析公司的各项经济活动，总结经验教训，评价公司的经济效益。特点：1.种子生产经营的风险性2.强烈季节性和服务地点、对象的限制性3.复杂性4.经营管理水平的不平衡性①必须填写统一编号的《行政处罚决定书》②当事人不服决定，可依法申请行政复议或者提起行政诉讼③执法人员作出处罚决定以后，2日内将副本呈交农业行政处罚机关备案2.普通程序：①登记立案，填写《行政处罚立案审批表》，报本行政处罚机关负责人审批人批准，7日内立案②调查取证，听取陈述和辩解，全面的调查取证任务：基本任务：提供优质、足量的良种，为农业生产服务，为农民服务，促进农业生产的发展。主要任务：①生产质高、量足的种子；②与育种部门协作，加速新品种的选育和示范推广;③新品种的引进、杂交亲木种子的保纯与原种生产；④开展对外贸易，拓宽国家市场，提高出口、创汇能力；⑤在搞好种子生产经营的前提下，开展多种经营及各种形式的联营与协作。第二章：国内外种子产业概况世界种子业的现状、经验与发展趋势：1区域化，专业化，基地化，商品化，产供销、科工贸一条龙。2良种增产幅度越来越高，种子业垄断日益加剧。3新品种选育和开辟越来越受到重视。4农业生物技术育种已进入实用新阶段。5种子销售流通市场化、集团化。6种子质量管理法制化国外种子业发展的重要启示：1国家政策扶持是种子产业繁荣的基础。2现代企业制度是激发企业活力的根本。3种子科研开辟是企业生命延续的支柱。4政府宏观调控是种子市场发展的保证5实施大企业战略是企业不断发展的关键我国种子产业的现状和特点：①市场大，发展潜力更大②竞争实力不断增强③面临跨国种子公司大举入侵我国种业的巨大压力④我国种子产业需要进一步在管理调控、企业机制、种子加工、育种科研等方面进行强化我国种子产业化的战略对策：1改革体制，推进育繁推一体化，产供销一条龙，农科贸相结合；2以种子加工为突破口，提高供种水平3转换经营机制激发企业活力4加大科技投入哺育育种科研后劲5完善政策法规以法治种6加强宏观管理7加强国际间的交流合作我国种子产业化工程的特征、内容和实施目标：特征：①是以农作物种子为对象②是以农业提供具有优秀生物学特性和优秀种植特性的商品化种子为目的③以现代生物学为手段④以规范化生产内容：①建设和完善育种、引种系统。②建设和完善种子生产系统。③建立和完善种子加工包装系统。④建立和完善良种推广和营销系统。⑤建立和完善宏观管理系统实施目标：①由传统粗放生产向集约化大生产转变；②由行政区域的自给性生产经营向社会化、国际化市场竞争；③由分散的小规模生产经营向专业化的大中型企业或者企业集团；④由科研、生产、经营相互脱节向育、繁、销T本化转变。达到“五化”。即：种子生产专业化、经营企业化、管理规模化、育繁推销一体化、大田用种商品化我国现代农作物种业发展的总体要求和重点任务：总体要求：以产业为主导，企业为主体，基地为依托，产学研相结合、育繁推一体化的现代化农作物种业体系重点任务：①强化农作物种业基础性、公益性研究。②加强农作物种业人材培养。③建立商业化育种体系。④推动种子企业兼并重组第三章：种子经营管理机制和人员种子企业的经营管理体制：是种子生产经营过程中相互关系的反映。1.企业内部的管理体系：所有制结构；经营层次；机构设置；干部配备和职权划分；分配等有关规章制度。2. 国家社会与企业相通的渠道和手段：计划体系.流通体系.信贷体系.税收体系.价格体系.监督体系.信息体系.交通运输体系建立种子经营管理机构的基本要求：L有效性原则2.以工作为中心3.力求精悍统一领导，分级管理和合理管理幅度5,责权对等级6.分工协作种子经营管理机构的组织形式1、80年代前“三位一体”,即“行政、技术、经营”三者统一的管理制体。2、80年代末期实行的是政、企分开，管理部门（机构为站）和经营部门（机构为公司）实行的即“直线一职能型”3、直线-职能-参谋制，在坚持直线指挥的前提下，为充分发挥职能部门的作用，直线领导授予某些职能部门一定的决策、控制、协调权，以协助直线领导的工作。4、A管理模式：垂直指挥系统三原则：一个上级、服从、逐级。种子经营管理的人员素质和领导艺术：人员素质：1.政治素质2.知识（文化）3.能力4.个人气质5.身体领导艺术的准则：①对人的领导艺术。②处理事物的领导艺术。③利用时间的领导艺术。④用人的艺术种子企业如何进行人材开辟：人材开辟：把人的知识、智慧和能力作为一种资源开辟和利用重要环节：人材的培养、选拔和使用。有效性：取决于人尽其才要使人尽其才，必须做到：①破除论资排辈，认识任人唯“亲”的危害，改变任人唯“顺”的做法，丢掉任人唯“全”的幻想；②尊重知识，承认知识、智力的差别，建立时常的考核、晋升制度。③改革人事制度，拓宽人材开辟途径。A.定向培养，择优录用；B.引进“才苗”，请“财神”、广聘科技人材等。第四章：种子市场调查种子市场的概念及其特点：种子市场：广义：指种子的流通领域。狭义：指能满足种子交换条件的场所和领域特点：1.种子在市场上的交换状态表现为买方市场和卖方市场。2.市场需求价格弹性较低种子市场调查的作用、意义、含义：作用：1.为种子企业确定服务方向提供依据2.是种子企业进行经营预测和决策的基础3.是提高种子企业经营管理水平和经济效益的有效途径4.种子企业惟独通过市场调查才干确定自己的目标市场.意义：惟独通过种子市场调查才干正确掌握市场上种子供求的各种信息，从而研究经销策略，面向市场，适应市场，使自己的经营业务取得主动权。含义：指用科学的方法对市场上的种子供求和买卖双方交换活动的资料进行系统的搜集记录、整理和分析，以探索种子市场供求状况和发展趋势的经济调查种子目标市场的概念和种子市场细分的意义：目标市场：即种子生产经营者计划进入和占领的市场意义：①有利于选择目标市场，获得合理的经济效益；②有利于分析市场机会，开辟新市场；③有利于集中人力、物力、财力，投入目标市场。种子市场调查的内容：①市场环境调查②市场需求情况③市场供给情况④种子流通渠道种子市场调杳的方式、方法、程序:方式：1.普直。只合用于较小范围的市场调查。2.抽样调查（机械、典型、重点、随机）方法：1.问询法：访问面谈、电话、函件问询2.观察法3.试验法：纵向、横向、随即比较。4资料调查法程序：（一）调直的准备1.确定调查的目的和内容2.调查力量的组织和培训。3.调查计划的拟订。（-）正式调查（三）调查结果处理1.资料的整理与分析2.写出调查报告3.总结与追踪第五章：种子经营信息管理种子经营信息的作用：1.是种子企业进行正确经营决策和计划的基础2.是种子企业监督.控制和经营活动的依据3.是沟通各经营层次和工作环节的桥梁4.是不断提高经济效益的源泉种子经营信息的内容以及特点：内容：包括一切反映种子企业经营变化和特征的情况以及妨碍和制约经营活动的所有因素。具体指：社会、市场、生产、财物、经营管理水平、自然信息特点：①经营信息被接受的程度差异较大②鲜明的地域性和强烈的季节性③经营信息的分散性④经营信息的传递受经营体制的影响搜集种子经营信息的原则、程序和方法：原则：L广泛性2.准确3.系统和连续4.时效性5.经济性程序和方法：1.明确搜集目的2.确定搜集信息的具体内容.设计原始信息表3,选择信息来源4.确定搜集信息的方式和方法（观察、统计调查、问询、查阅资料、会议、联网法）分析和总结种子经营信息的加工处理方法：1.简明加工法（汇集、归纳、纵深、连横、推理法）2.数值化加工处理法（对照、化小、替代、转换、延伸法）如何鉴别和应用种子经营信息：鉴别：1初始信息真实性的鉴别2加工处理方法的鉴别3.论证4.存疑应用：1.把信息开辟和木单位的经营实际情况结合起来，从而有效地实现其信息价值2.与宏观和微观市场综合分析结合起来，预测并掌握种子市场发展趋势3. 与本单位的难点及问题的焦点结合起来4.与政策研究结合起来，预测市场的动态和起伏规律。第六章：种子市场预测和经营决策种子市场预测的类别、内容、方法、：类别：（1）据预测范围不同分为：①宏观（广义）②微观（狭义）（2） 按性质不同：①经营预测②管理（3） 据时间不同：①近期②短期③中期④长期。内容：市场需求、种子销售情况、农情及品种、外贸市场、经营效果。方法：经验判断预测法（直观预测法）。2.历史引伸一多用于短期3.因果种子经营决策的类别、作用：类别1.根据决策问题的性质：①战略②策略2.按能否用数量表示分为：①数量②非数量3.按浮现的情况和处理的方法①常规②非常规性4.按所处条件不同①肯（确）定型②不确定型（非肯定型）③风险型。作用：1.决策正确与否是关系公司成败的关键。2.是经营管理过程的核心和基础。种子经营决策的内容：L生产决策2.销售决策3.品种决策4.财务决策5,经营方式决策6,经营目标决策种子经营决策的方法和步骤：不确定型决策的方法：①悲观决策法②乐观决策法③乐观系数法④最小懊悔法⑤机会均等法风险型决策的方法：①决策表分析法②决策树分析法步骤：1确定决策目标2拟定各种可行方案3,评价和选择方案4,决策方案的实施与反馈第七章：种子经营计划种子经营计划的编制原则：L目的性原则：即种子经营计划必须有明确的目的统一性原则：即种子经营计划必须符合更高一级或者更大范围内的种子经营计划或者其它经济计划的要求。3.群众性原则：计划前要深入群众作调查研究，广泛听取群众意见；制订出计划方案后再交群众讨论，听取意见，并修改。4.留有余地原则：在计划安排上，使经济因素的供应适当大于需求，从而在执行计划中有回旋余地，“有备无患”。5.以销定产原则：即种子的生产量R需求量。6.综合平衡原则：即在安排种子经营活动时，使生产、加工、贮藏、运输、销售等环节之间相衔接。种子经营计划的种类、内容及指标种类：1.综合性计划：长期、中期、短期计划.专题计划。即为完成某项重大而复杂的任务所拟定的特定计划内容1.长期计划主要内容：经营方向、品种发展和生产规模、种子销售、设备建设和人才培训等2.短期计划（1）种子流转计划（2）种子生产计划（3）种子加工计划（4）种子运输计划（5）种子供应网点的设置计划（6）基本建设计划（7）劳动工资计划（8）职工培训计划（9）物资供应计划（10）财务计划（11）经济效益计划指标：1.按其所反映的内容不同：（1）数量指标（2）质量指标. 按其数字的计量单位分为：（1）实物指标（2）价值指标.按作用分为：（1）核算指标（2）考核指标. 按在计划管理中的性质分为：（1）指令性指标（2）指导性指标设置指标体系要求：全面、明了、衔接、适时变化编制种子经营计划的程序、方法：程序：1.作好编制计划的准备工作：定人员、广泛搜集各方面的信息资料。2.编制计划草案3,计划草案审定4.下达计划方法：1综合平衡法2滚动式法3比例法4,定额法5匕徽法6投入产出法7.线性规划法如何保证种子经营计划的顺利实施（I） 、种子经营计划的检杳与纠正（2） 、种子经营计划的保证措施：L目标管理2.签订合同3.行政调节4.经济调节5.法律调节第八章：种子销售与运输管理种子销售渠道的类型：1.直接销售。具体形式：①种子生产单位自设销售点进行;②产需双方签订合同购销；③农户将自产种子拿到市场上销售。2.间接销售：①宽销售渠道②窄销售渠道如何选择适宜的种子销售渠道：】、选择的基本策略：①专营性分销策略②选择性分销策略③普遍性分销策略2、决策销售渠道应考虑的因素：①种子因素②市场因素③企业因素④外界因素种子调运的特点以及合理调运的方法、措施：特点：①季节性强②短途调运量大③对调运条件和运输工具要求严格方法：①正确划分供销区域②选择最佳的运输路线措施：实行分区产销平衡合理运输制度。即根据种子的产销分布情况和交通条件，按照近产近销的原则，在产销平衡的基础上，充分利用各种运力，选择最经济的运输路线，正确规定种子的流向和藏专范围。简述种子价格的构成和体系：构成：①生产成本（生产资料费用等）②流通费用③利润④税金体系：是各种种子价格在其形式^运动过程中，客观上存在的内在的有机联系包括：①市场价格②收购价、调拨价、批发价、零售价③种子差价（购销差价、批零差价、地区差价、季节差价）种子定价的步骤、方法步骤：①选择定价目标②估算成本③分析竞争者的价格与品种④考虑影响定价的其它因素⑤找出用户心中的价格带⑥确定最后的价格方法：①撇脂定价法②渗透定价法③成本加价定价法④市场定价法⑤降价定价法⑥市场细分定价法⑦时间推移定价法⑧均衡定价法种子促销的手段及其优缺点、作用：A.人员促销B非人员促销：广告促销、营业推广、公共关系人员促销：种子生产、经营单位选派自己的推销员到各地进行种子推销的方法。优点：①灵活性强②培养关系③及时成交。缺点：①费用大，理想的推销人员少；②对推销人员的控制和管理较难。作用：3）传递种子信息，沟通产需。（2）激发需求，增加销售（3）促进种子质量的提周。如何搞好种子的销售服务：种子的销售服务是种子企业增强市场竞争力，扩大产品销路的重要手段，必须树立“用户至上，一切为用户服务”的指导思想。1、售前：①编好种子说明书，包括品种特征特性，产量水平，栽培要点，注意事项②搞好种子包装③技术培训（新品种）④根据用户需要代为哺育特殊品种2、售中：代办各种销售业务，技术咨询，为用户提供方便3、售后：实行多包制度、接待、访问用户，及时处理用户来信申诉，设立技术服务站或者定期上门服务，组织用户现场交流现代产品的整体概念：产品=实体卜服务；产品的三层次结构模式：1、核心产品一品种。2、形式产品一品质。3、扩大产品一保证种子标签的作用、特点：作用：1.是种子生产者、经营者和用户了解和掌握种子质量状况最直接、最全面、最重要的依据2.作为评定种子质量和指导用户了解和正确使用以及在特殊条件下对种子质量投诉的依据特点：L用中文.拼音或者中国民族文字标明2.品种名称3.生产单位.地址.邮编.联系电话4.种子质量等级与所执行标准的代号、编号或者名称5.种子生产许可证号、生产时间6.种子生产批号7.种子净分量8.品种的主要特征、特性、产量水平、栽培要点与适应地区9.涉及使用安全的，必须有警示标志或者中文警示说明如何实施种子的名牌战略：L意识策略是实施名牌战略的前提2.科技是基础3.质量关键4.市场策略是目的：①坚持率先开辟的原则②加大宣传力度树立公司形象第九章：种子的生产、收购、贮存以及质量管理如何管理种子的生产基地：I、种子生产基地的计划管理①按市场需求确定生产规模②推行合同制定，预约生产，收购和供种2、技术管理:①制订统一的技术规程②建立健全的技术岗位责任制，实行严格的奖惩制度③建立健全技术培训制度，提高种子生产者技术水平3、质量管理：①实行种子专业化、规模化生产②严把质量关，规范作业③建立健全种子检验制度，做好贮藏与加工工作如何选择和管理设备：选择：总要求：技术先进，生产可行，经济合理。具体考虑因素：生产性，可靠性，耐用性，节能性，维修性，安全性，环保性，成套性，灵便性，经济性设备管理内容：技术、经济、日常、情报管理管理：①选择购置、验收、安装、调试等业务技术工作②使用和配置③维修保养④技术改造与更新⑤进口设配的吸收消化和配套更新⑥设配的统计、报表和使用状况的管理如何做好种子贮藏期管理：要定期盘点，包括数量核对、质量检查、储存量。盘点方法：动态、部份、季节、全面盘点法确保种子质量的管理措施：1、环境因素的处理：干燥、清仓消毒、防止种子发热2、检验控制：田间检验、室内、保管期。包括：暂时、全面、定期、收购前、销售前，同时，各仓库必须分仓库、分堆垛建立“种情检验记录卡片”，每次讲温度，水分，纯度，杂质，色泽，病虫等检验结果详细记录在卡片，作为研究防治措施的依据，了解和掌握各类种子变化规律，改进保种技术措施，提高科学保种水平。质量管理办法：罗列图（巴雷特图、巴雷特分析法、ABC分析法）、因果分析法、对策法第十章：种子行政管理种子行政管理的概念和特征：概念：指国家行政部门对种子工作的管理特征：①从事该类活动的主导方是国家行政机关②