网络营销考试题

...v.应用搜索工具理解什么是网络营销，并列举三个网络营销成功案列。写出网址，公司名答：网络营销定义：指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的根底上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广阔网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是本钱低，效率高，传播广，效果好，及时性。三个网络营销成功案列：a.?海尔网络营销的成功案例?通过BBP交易平台，每月接到6000多销售订单，定制产品品种逾7000个，采购的物料品种达15万种。新物流体系降低呆滞物资73.8%，库存占压资金减少67%在企业外部，海尔CRM(客户关系管理)和BBP电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供给链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。目前，海尔100%的采购订单由网上下达，使采购周期由原来的平均10天降低到三天;网上支付已到达总支付额的20%。在企业内部，计算机自动控制的各种先进物流设备不但降低了人工本钱、提高了劳动效率，还直接提升了物流过程的精细化水平，到达质量零缺陷的目的。计算机管理系统搭建了海尔集团内部的信息高速公路，能将电子商务平台上获得的信息迅速转化为企业内部的信息，以信息代替库存，到达零营运资本的目的。b.?戴尔网络营销成功案列?戴尔是通过自己的官方进展直销的，这样它就带来一个问题，就是它经常会有新产品出来，也经常有促销活动，仓库里的产品也在经常变动，这些信息仅仅在自己的上公布有局限性，影响的人群不够多。戴尔的方法是在Twitter上注册许多账号，每个账号一个专门的内容，产品信息的账号专门发产品信息，指定给专门的受众看，这样就不会骚扰其他人了。这是戴尔的一个特点。戴尔在2007年3月注册Twitter后，现在已经有了150万粉丝。

戴尔在产品账号上，经常发表的信息内容是：①经过翻修的二手产品信息，价格很诱人，并且有库存数据；②超低价格的清仓甩卖活动信息；③新产品信息；④优惠信息。C.?搜索引擎网络营销成功案列?搜索引擎营销搜索引擎营销〔SearchEngineMarketing，简称为SEM〕，是一种基于搜索引擎平台的网络营销方式，主要利用人们对搜索引擎的使用习惯，在人们进展信息检索的时候将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，追求以最小的投入通过搜索引擎获得最大的量，并产生预期商业价值的营销效果。案例案例案例案例：摩托罗拉在推广自己手机产品时，就曾经采取搜索引擎营销的举措。2005年，摩托罗拉聘请了著名的搞怪组合“后舍男生〞参与自己的一项营销活动。“后舍男生〞自2005年走红网络以来，在青少年群体中颇具知名度。在百度搜索中输入“后舍男生〞，相关网页多达两三百万篇。而“MOTO玩转音乐大赛、搞怪音乐、玩转MOTO〞的“口型我秀〞活动，其目标群体与“后舍男生〞的喜爱群体具有很高的重合度。摩托罗拉在营销筹划中很自然地就将“后舍男生〞与MOTO严密联系起来。搜索“后舍男生〞的网民必然对“后舍男生〞感兴趣或者有好奇心，而随之到摩托罗拉营销活动的页面，就很容易在目标群体中扩大MOTO的宣传力度，促使网友们参与活动，增强活动效应。据统计，摩托罗拉的量仅一个月时间就到达了1400万。事后调查结果显示，24%的人能回忆起MOTOM2.网络营销与网络销售有何区别和联系答：联系：网络销售是网络营销开展到一定阶段的产物，网络营销是为扩大销售〔包括网上销售和非网上销售〕效劳的，但网络营销本身并不等于网上销售。区别：a.网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；同时，网络营销作为一种收集信息和发布信息的工具，其效果可能表现在多个方面。b.网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往取决于许多传统的方式。网络营销活动在网上销售上是起了一些有效的推动作用，但同时，也极大推动了公司的网下销售，也不断树立了企业自身的形象。另一方面，网上销售，不仅仅依靠互联网，还采取了很多网络以外的方式。3.根据互联网信息中心统计，分析网络消费个人消费，用图表表示答：4.那种形式的广告最能吸引你，用截图表示、答：5.根据互联网中国网名通过的结算方式有哪些，列举三个成功的购物案列。写出网址，创立时间答;结算方式有：通过支付宝，网上银行，第三方付款三个成功的购物案列：a.淘宝网：.taobao./，创时间：2003年5月10日b.亚马逊：.amazon./ref=gno_logo，创立时间2004年8月19日c.京东网：.jd./，创立时间：开场的建立时间是1998年6月18号，实体店经营正式做电子商务的时间是2004年6.登陆洛基亚，分析如何进展市场细分，并写下网址答：洛基亚.nokia./-zh/，市场细分：a.执行个性化品牌推广b.消费者的细分：诺基亚将其消费者细分为4大主要类型，主要衡量标准是使用、收入水平和生活方式。并且针对这4个不同群体推出不同产品组合合全球发布，包括印度等新兴市场场7.请问企业为何要进展市场细分，写出市场细分成功的案列答：.市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为假设干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2.企业进展市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。任何一个企业都无法单凭自己的力量来满足整个市场的所有需求，因而，企业必须从众多的市场中识别哪些子市场能有效为之效劳和相对有吸引力的细分市场作为公司的目标市场，以实现目标市场营销。8.说明图书类为什么适合在网上销售，写出图书，音频四个，包括名称，网址，名答：图书类为什么适合在网上销售：因为在网上销售图书，不受地域时间限制，只需要顾客点一个鼠标就可送货到家，不仅方便还实惠。图书.amazon./"tag=hao123-kuzhan-23，亚马逊。e.jd./ebook.html，京东网。book.dangdang./，当当网。.bookuu./，博库网。音频:.1688./,阿