生鲜水果电商平台课件

生鲜水果线上运营方案2015.生鲜水果线上运营方案2015.

借助平台流量，入驻天猫/京东目标计划、时间节点、团队组建

第三方电商平台移动互联网利用微商城开局

自建独具特色的线上B2C商城

平台运营模式及相关定位

线上运营模式水果行业调研及竞品分析目录索引生鲜水果电商平台线上运营方案移动微商城自建线上平台目标计划及团队

市场调研分析借助平台流量，入驻天猫/京东目标计划、时间节点、团队组建市场调研行业市场特征市场调研行业市场特征市场调研产业链示意图市场调研产业链示意图市场调研竞品分析市场调研竞品分析市场调研行业数据生鲜水果电商销量统计与预测艾瑞网（仅供参考）

市场调研行业数据生鲜水果电商销量统计与预测艾瑞网（市场调研垂直电商竞争力垂直B2C生鲜电商竞争力分析垂直B2C生鲜电商在供应链方面和冷链方面有较大优势，用户流量和SKU数量比之平台电商有先天不足，而相对完善的配送体系是他人难以快速复制.市场调研垂直电商竞争力垂直B2C生鲜电商竞争力分析垂市场调研垂直电商竞争力市场调研垂直电商竞争力线上运营模式品牌定位中高端行业市场鲜品到货稀缺货源正品保障原产目标城市拥有同城冷链仓储生鲜水果保鲜剂的合理运用所有商品承诺100%正品保障商品正伪可通过扫码追查原产地正品保障主打稀缺货源承诺鲜品到货平台主打商品均为稀缺货源地方特产资源和全球优质货源线上运营模式品牌定位中高端行业市场鲜品到货稀缺货源正品保障线上运营模式品类选择全球采购爆款打造海外较冷僻商品新颖独特的魅力多款制爆稀缺中高端本土地方特产偏小众较难购买本土特产平台以本土特产和全球采购，选择较为稀缺的中高端商品，通过爆款打造带来品牌快速传播性。线上运营模式品类选择全球采购爆款打造海外较冷僻商品多款制爆线上运营模式预售模式20天线上运营模式预售模式20天线上运营模式软件支持ERP系统实现多渠道库存管理大数据体系用户行为及体验分析CRM系统进行多方位用户管理B2C商城需这些支撑以完成：库存有效管理提高用户体验用户行为分析平台用户推送有效满足需求线上运营模式软件支持ERP系统大数据体系CRM系统B2C商线上运营模式冷链配送线上运营模式冷链配送自建线上平台互联网PC端自建线上平台互联网PC端自建线上平台运营体系自媒体传播自建线上平台运营体系自媒体传播自建线上平台流量来源平台主要流量来源：SEO优化关键词排名外链软文推广百度竞价CPC品牌专区渠道引流搜索引擎新媒体口碑传播线上媒体传统媒体网络联盟平台/商店线下渠道微信公众号移动微商城微博主互动红包/现金卷个人微店代理事件炒作自媒体推广软文营销SNS传播社群营销自建线上平台流量来源平台主要流量来源：SEO优化渠道引流搜自媒体传播通过用户自媒体达到口碑传播的目的，利用红包/现金卷/稀缺品等方式，进行用户朋友圈的快速传播移动APP移动互联网的客户端，功能与PC端接近，主要突出促销活动和爆款商品，后期可考虑加入本地化功能微信公众号通过微信公众号绑定移动APP，用户可以直接在官方微信号，进入平台APP，并且通过服务号和用户产生更多互动。移动互联网布局模式自媒体传播通过用户自媒体达到口碑传播的目的，利用红包/现生鲜水果APP用户体验及需求生鲜APP便捷性实用性互动性重点展示碎片时间本地化移动互联网用户体验生鲜水果APP用户体验及需求生鲜APP便捷性实用性互动性重点移动互联网APP上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线●渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等●运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；●PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；●

Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；●Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；●

iOS版本发布渠道：AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。移动互联网APP上线各大手机厂商市场、第三方应用商运营商渠道：江苏电信江苏移动江苏联通wifi渠道商三方共赢应用商店有偿推广资源互换套餐合作移动互联网运营商渠道运营商渠道：三方共赢应用商店有偿推广资源互换套餐合作移动互联移动互联网BD合作本地媒体合作方：新华社龙虎网西祠胡同华侨路茶坊

大苏网豆瓣生活意见领袖旅游社区移动互联网BD合作本地媒体合作方：大苏网第三方平台目标定位商业价值平台消费用户线上渠道引导快递物料引流扩大影响范围，加速平台自身的成长品牌传播平台引流品牌快速传播标题前缀/商品详情平台用户CRM推送第三方商业价值大幅度提升销量增加搜索曝光率第三方平台目标定位商业价值平台消费用户扩大影响范围，加速平第三方平台渠道结构第三方平台销售以开放商家身份加入：天猫专营店京东开放平台一号店第三方销售占比60%销售占比25%销售占比15%第三方平台渠道结构第三方平台销售以开放商家身份加入：天猫专第三方平台流量导入短信导流EDM营销店铺导流快递配送环节快递盒上印刷平台网址和文字介绍包裹内加DIY单页：登录平台领红包和低价促销短信平台营销促销活动期间对平台内用户进行短信推送对长期不回访用户，进行红包/抵币卷激活方式EDM邮件营销促销活动期间对平台内用户进行邮件推送对长期不回访用户，进行红包/抵币卷激活方式平台店铺导流在不触犯平台规则前提下，潜移默化的宣传自身商品标题前缀加入平台名称，包括详情页/优惠券等生鲜平台配送导流第三方平台流量导入短信导流EDM营销店铺导流快递配送环节第三方平台天猫运营第三方平台天猫运营第三方平台天猫运营第三方平台天猫运营第三方平台天猫运营第三方平台天猫运营第三方平台京东运营CRM:会员维护及二次激活活动营销：官方活动/店铺活动爆款打造：京东运营的重中之重付费推广：京东快车/广告联盟售后服务：会员售后服务体系站内优化：标题/内容/图片/店铺Textinhere京东运营整体模式第三方平台京东运营CRM:会员维护及二次激活活动营销：官方第三方平台京东运营第三方平台京东运营第三方平台京东运营京东站内流量第三方平台京东运营京东站内流量第三方平台京东运营第三方平台京东运营目标计划及团队工作目标市场销售品牌传播多渠道销售用户体验WEB+APP平台建设品牌传播用户体验包括平台使用、商品体验、物流配送、售后服务等各种方式，带来的是品牌正能量的快速传播.目标计划及团队工作目标市场销售品牌传播多渠道销售用户体验W目标计划及团队团队建设目标计划及团队团队建设ThankYou!BY：ThankYou!BY：历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用生鲜水果电商平台课件生鲜水果电商平台课件生鲜水果电商平台课件[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路交通运输开平

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路3．发展修筑权救亡图存京张铁路

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处二、水运与航空轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会三、从驿传到邮政邮传部万国邮联大会2．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩2．电讯台湾出行方式多姿多彩[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。[串点成面·握全局][串点成面·握全局]生鲜水果电商平台课件

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。一、近代交通业发展的原因、特点及影响2．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。2．特点1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写 (

)A．电话B．汽车C．电报 D．火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽生鲜水果电商平台课件[典题例析][例1]

上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造总局的汽车B．洋人发明的火车C．轮船招商局的轮船D．福州船政局的军舰[典题例析][例1]上海世博会曾吸引了大批海内外人[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。[答案]

C[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是(

)A．公路运输 B．铁路运输C．轮船运输 D．航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是2.右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是(

)A．帝国主义掠夺中国铁路权益B．西方国家学习中国文化C．西方列强掀起瓜分中国狂潮D．西方八国组成联军侵略中国2.右图是1909年《民呼日报》上登载的解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的生鲜水果电商平台课件[典题例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是(

)A．电报业 B．大众报业C．铁路交通业 D．轮船航运业[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。[答案]

A[典题例析][例2](2010·福建高考)上海是近[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飞机赴各地了解B．通过无线电报输送讯息C．通过互联网D．乘坐火车赴各地了解解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息“20世纪初”“最快捷的方式”，因此应选B，火车速度远不及电报快。20世纪30年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在20世纪90年代。答案：B[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地4．下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是(

)A．信息传递快捷简便B．改变着人们的思想观念C．阻碍了人们的感情交流D．影响着人们的社会生活解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：C4．下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()生鲜水果电商平台课件关键词——交通和通讯不断进步、