金湾公司销售提成和奖罚办法

金湾有限公司文件名称销售提成和奖惩办法文件编号JW-WI-SC-004编制部门市场部修订日期/版本A/00页码第目的促进销售人员的工作积极性，规范销售人员的提成、收入办法，保证公司的利益。适用范围公司管辖下的市场部内、外贸销售人员。3.工作内容3.1.收入组成及通信补贴。3.1.1业务人员的收入组成：基本工资+提成+其它福利基本工资随公司规定，业务员按一般管理人员工资起薪，销售主管按主管工资发放，销售负责人(内、外贸主管)按主任级工资发放，部长按部长级发放，副总按副总级发放，其它福利按公司规定。3.1.2通信费：业务员和外贸部人员60元/月，内贸负责人100元/月，内贸部长150元/月，销售副总200元/月，随工资发放。3.2回款及提成办法。3.2.1销售提成工资计算方法：3.2.1.1内贸：月销售提成=[（当月销售额X0.35%+当月回款额X0.40%]。如果客户欠款超4个月，则扣罚欠款的0.1%。每人可选(年销售额两千万以上的业务经理可选二家，两千万以内可选一家重点客户；A类客户或者利润超过15%）欠款期可延长至6个月。（注：利润的计算办法按公司成本核算员的结果做标准，管理费用按财务部的实际成本表为依据），由内勤计算，减去佣金，销售副总审核，每人每月一张报表，总经理批准，然后交予行管部造工资。如有异议，可报总经理，并由财务副总参与计算讨论。3.2.1.2外贸：参照内贸的考核办法：月销售提成=（当月销售额X0.2%+当月回款额X0.25%）/2，每季度发放一次，发放当季度提成额的60%，剩余40%作为年终奖在外贸部平均分配。加上平时出勤工资，如果客户欠款超3个月，则扣罚欠款的0.1%。3.2.1.3绝缘子销售的提成办法：A、为了开拓绝缘子（包括避雷器）市场，对于绝缘子（贴牌）销售按金具销售方法的2倍提成。（即按以上方法计算后再乘1.5）。B、销售绝缘棒按金具销售的2倍提成。C、绝缘子（自己的品牌）直接销售到电力、铁路市场，提成按金具的2.5倍提成。D、绝缘子特价销售，利润低于金具（低于10%的），按贴牌的销售提成比例即1.5倍提成。3.2.1.4为鼓励大家互相协助，拥有团队意识。内贸每个业务员拿出提成工资的10%作为内贸销售人员的平均分摊工资。3.2.1.5外贸每个业务员拿出提成工资的40%作为外贸人员的平均分摊工资（即以上第二款中的年终提成部分）。3.2.1.6回款为银行承兑汇票的（一般为6个月期），业务经理允许接受承兑汇票额度不超过该月回款额的15%，如果超出则减少超出部分价值的0.1%的提成。回款为商业承兑汇票的，则直接扣除票面价值的0.1%提成。欠款期两个月内付款的承兑、两个月内到期的承兑可以暂不考核。3.2.1.7出勤要求：要求出勤要达到90%以上，出勤90%以上拿全部效益工资，出勤低于90%，则按比例减少。4.奖惩办法4.1全年进行评先奖励4.1.1全年销售额加回款额第一名奖5000.00元.4.1.2全年增幅第一名奖3000.00元.4.1.3每个业务员每年必须开发一个客户，即定义为新客户要有订单（可以是小订单10万），当年实现订单量超过50万元的，奖励客户经理3000元。如果一个客户都没能开发的（没有新客户订单），年终奖减少1500元。4.1.4公司全年任务完成，每个业务经理奖励2000元，销售副总奖励4000元。业务经理完成自己任务的，奖励4000元，完不成任务减半处罚。（业务量低于1000万的奖罚均减半）。4.1.5以上奖励年底公开在公司表彰发放，由销售副总负责。4.2损失处罚办法：4.2.1货物丢失：发货人员承担货物价值的30%；4.2.2因个人原因造成的出口不能退税的，业务人员承担销售额的3%；4.2.3对方赊欠货款，超过一年半不付款时，视为不良帐款。4.2.4业务人员有欠款凭据，方能起诉，业务人员赔偿货款价值的10%；4.2.5业务人员无欠账凭据，业务人员赔偿货款价值的20%（要求业务员每年底必须与客户对账）；4.2.6对方以物抵账时，视实际损失，业务人员承担损失的15%；4.2.7处罚部分的90%由业务人员承担，10%其余人员共担。4.2.8呆账、坏账、死帐应重视，建立预警机制，要在诉讼期（二年）接近时，提前三个月报总经理，并交律师予以起诉，对于超过一年的欠款应提出要款方案.对于超出诉讼期两年没有要回货款的,先扣罚业务经理欠款额的20%,等要回货款后再返还业务经理.4.3关于积压库存的奖罚办法：4.3.1积压库存超过三个月，（从第四个月）扣罚业务员0.1%的提成工资，（包括成品或毛胚，按成本价计算）。库存有毛胚库和成品库主任每月统计提供给财务副总和总经理。并有财务副总计算。4.3.2销售积压品（必须是别人的库存），积压一年以上的提成按1.5%，两年以上提成2.5%。以此类推。5.业务人员收入发放办法5.1业务人员收入由市场部内勤计算后，主管销售的副总审核后交财务部副总和总经理审核后发放。5.2具体发放办法：5.2.1业务人员的基本工资按考勤制度核算后部分，随公司管理人员当月发放；5.2.2提成工资的90%推迟1个月发放，随工资表发放