辽宁市场分析

制作人：崔鑫医疗秋季会暨辽宁市场分析1/25辽宁市场现状医疗行业发展趋势我们面临问题处理方案竞争对手分析我们机会我们行动

目录2/25医疗器械业态分类：零售：格利特、雷杜、美伊林、红河等招标：百特、特康等招标、零售：普朗医疗、迈瑞、普康等辽宁市场现状3/25辽宁市场现状检查设备公司数量 国产仪器：200家国内销售进口仪器：21家2023年医疗行业总产值：5096亿元人民币

2023年医疗行业总产值：估计为2万亿元人民币4/25辽宁市场现状下辖地级市：14个计56个市辖区、17个县级市、19县、8自治县人口：4189万2023年二级医院数量:9122023年三级医院数量：565/25医疗行业发展趋势市场愈加庞大我国医疗器械市场迅速膨胀，已成为继美国和日本后世界第三大医疗器械市场，我国已经成为带动全球市场增加主要区域。此后几年，假如始终保持目前发展速度，我国将超越日本成为世界第二大医疗器械市场。6/25医药公司发展趋势（续一）竞争愈加剧烈7/25医药公司发展趋势（续二）国家新医改政策逐渐施行过去一年，中国医药卫生体制改革已产生了巨大影响，得到社会高度认同，不但在医疗保障方面取得了重大突破，并且在基本药品制度建立、基层医疗卫生服务体系完善、促进基本公共卫生服务均等化和公立医院改革试点等方面都已取得主要进展8/25医药公司发展趋势（总结）伴随医疗市场管理规范、竞争加剧，公司规模扩大、经营场所物理位置分散和距离越来越远，单品获利空间减小等很多方面影响，医疗公司正处于巨大变革历史时期，势必面临前所未有经营和管理新问题。如何在新形式下首先生存继而发展是每个医疗公司不得不思考新课题。9/25我们面临问题客户对质量要求提高市场份额不停提高，这要求公司对自身产品质量保证有了更高要求。更加快速售后服务体系客户需要仪器在出现问题时候能够及时解决，以便保证工作更好开展。

10/25我们面临问题（续一）伴随我国医药卫生事业迅速发展，以及居民对健康重视，我国医疗器械业迎来了迅速发展新机遇，2023年我国医疗器械市场容量将达成1200亿元。然而我国医疗器械业只占世界3%，与中国经济总量占世界7%水平不相称，远远不能满足中国卫生健康事业需求。同步国内生产医疗器械90%以上为中低级常规产品，高端市场被外资产品所占据，在看到我国医疗器械业迅速发展同步，也要清醒结识到目前面临困难。11/25面临问题（续二）难以立足高端市场

主要依赖进口产品

进口设备利用率低

12/25处理方案加大力度对高端市场开发，提升品牌著名度。继续扩大对基层医疗机构挖掘，以点带线，以线带面，树立标杆作用。13/25处理方案推进基层乡镇医院、小区医院、门诊等开发力度加强二级医院开发，推广智能6000型血球及9500扩大经销系统，拓宽渠道加大招标力度投入，提升公司产品中标率14/25竞争对手分析国产：深圳迈瑞产品价格较高，使用成本过于昂贵，性价比较低深圳普康产品质量不稳定，测量成果误差较大优利特试剂不开放，产品性能不稳定济南格利特产品不稳定，售后服务得不到确保15/25竞争对手分析（续一）进口：希森美康产品性能稳定，但价格太高ABX性能不够稳定16/25竞争对手分析（续二）竞争对手优势分析：在各自领域积累了顾客、积累了行业经验、在行业内有一定影响，产品趋于稳定。如深圳迈瑞、普康、希森美康时等。17/25竞争对手分析（续三）竞争对手存在问题：产品线不全，如深圳普康，济南格利特等。产品、方案和服务存在缺陷，顾客叫苦不迭。公司本身规模和实力有限，浮浮沉沉，给顾客以不信任感，如百特、特康等。市场拥有率有些还比较小。18/25我们机会对手存在问题就是我们机会。迈瑞虽市场占有力较高，不过我们能够帮助其树立售后不及时，产品不稳定标杆。百特，特康等低价招标机能够适时为客户提供换机服务。19/25我们机会（续一）这样看来，在经销系统逐渐建立卫生系统，计生系统关系建立零售客户不停拓宽以及集团化多业态综合业务系统等都尚有很大机会。20/25我们行动前期准备行业特点和成功案例提炼行业动态产品、方案、人员项目总结21/25我们行动(续一）市场铺垫：行业主管：各级卫生局，各级计生系统，财政系统行业活动：全国会，地方展会行业媒体：地方大黄页，医疗报刊行业IT机构：国家食品药品监督管理局，各大搜索网站22/25我们行动(续二）本季度开发客户沈阳市卫生局沈阳市康复医院大东区华阳