地产的直播如何做好

地产的直播如何做好最近有不少朋友问我地产的直播应该怎么做说实话，给甲方的直播方案写了一堆真正有效果的，几乎没有不是执行不到位，就是落不了地所以今天的分享也只能算是纸上谈兵了我认为首先要满足几个前提·要有看头，符合某一类人群的爱好·要有价值，要对受众有一定的意义·要能闭环，毕竟还是要落到房子上直播主题的构思是最重要的有一类主题：某某大咖教你怎么买房；教你买房如何避雷。。。其实我觉得这种直播主题挺好的针对的对象比较聚焦但是往往失败的点在于以下几种·专业知识没讲多少，就挑头去讲项目价值了，这还有谁看啊？·没有趣味点，很生硬的讲解，缺乏互动，自顾自说·直播时间短，并且不能每天坚持，就当应付了事这一类直播主题我觉得最适合的玩法就是分段落式的买房避雷案例讲解并且有连麦互动的答疑环节举两个例子，一个是唱歌的不知道大家有没有刷到过首先是几位主播自己在直播间唱歌然后就是连麦让别人进来唱歌最后给与评分与评价就靠这招，人家直播教唱歌的课程一天能买几十套还有一个例子就是教打麻将的一个一个的拆搭子的案例让大家选择这个时候应该打什么最后给出正确答案要是在网上授课教打麻将的那放到地产维度，按照我说的方式是不是就很相似一个一个的买房痛点的讲解你可以以简笔插画的形式或者说视频播放的形式来做到形式上的新颖这样每个进直播间的人就可以随时的入戏，而不是非要从头看到尾答疑的互动连线环节也非常重要这要求主播有很强的专业能力与沟通能力这都是平时需要锻炼的最后说一下，最重要的一点也就是最终转化客群的形式我之前思考了很多，发现最有效果的一种就是多盘联动就好像之前有一些地州展厅一个展厅里面会卖好几个楼盘的房子为什么直播就不能打配合呢？比如某某区域十大改善楼盘某某区域五大文旅楼盘联动起来做直播，只要不是竞品这样的直播形式，我认为是比较具备公信力的也是可以让客户有所选择的只不过最大的问题，就是不好落地所以牵头做直播的最好不是某某甲方而是某某乙方合作公司将其合作的项目搭起伙来做直播好了本期就到这下一期给大家分享直播的前宣应该怎么做？大部分地产项目的直播预告就是一个朋友圈海报枯燥的主题，单一的渠道我相信引流的概率基本为0那么如何做好一场直播的前宣呢?我认为要满足几个必要条件一、足够猎奇的直播主题就和公众号推文的标题党一样主题一定是能够引起好奇心的但是也不能和直播的内容毫无关联举几个例子例如教别人买房如何避雷的《如果看过这场直播，他买房就不会亏100万》例如讲解项目的山居生活的《买房送一座山，解密xx山居的100种生活方式》例如是讲解主城豪宅的《在贵阳，2000万的房子长什么样？》标题很关键，设计也很重要很多时候，我特别无法理解为什么要用主播照片又不是李佳奇，也不是罗永浩毫无意义，毫无价值还不如把设计做得更符合主题，更有神秘感或者调性二、有足够多的宣传渠道一般我们负责的项目都会给客户构筑一个自媒体矩阵公众号、视频号、抖音官方号、抖音个人网红号、小红书、B站等会根据每个平台定制相应的内容例如抖音直播需要在直播当天提前至少12小时发几个符合直播主题的段子做少许DOU+的投放提高视频段子的传播性这是引流最重要的方法针对公众号主要是私域媒体有众多关注的粉丝，老客户、意向客户可以根据直播主题量身定制他们关注的内容在公众号推文中进行介绍实现引流说到底，一场成功的直播预告绝不仅仅是一张海报那么简单三、建立直播群针对地产直播尤其在抖音平台有一个很大的痛点问题就是很多地产敏感词的禁止播出如果违规的话直播间会被关闭好不容易凑齐的人气瞬间就崩塌而大部分的地产主播经验和专业是经不起考验的这种情况是必然发生的但是如果提前建立的微信群哪怕你掉了，也可以同步在微信群通知不会导致流量的流失四、借势+蹭热点宣传这种直播宣传方法常见于品牌、达人的直播预热文案中借势+蹭热点，知名度加热门话题曝光度在流量曝光上就占尽了先机这样直播