361度市场营销分析1

361。市场营销分析参与组员：全体第五组组员0第1页361。市场环境分析1微观环境分析宏观环境分析第2页公司介绍：

361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体综合性体育用具公司，其产品包括运动鞋、服装及有关运动配。2023年、2023年，361°相继取得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。2023年，361°与世界500强公司同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为入选公司中最年轻，发展速度最快品牌。

2第3页宏观环境分析1.政治环境：

伴随对于环境保护重视，对于品牌体育用具要求不但局限于质量，还要求更高环境保护性。361度想更加好进入国际市场必须看中政治环境。另外，在全球经济危机大背景下，中国一系列刺激消费政策都有助于361度更加好稳固国内市场。3第4页1.经济环境：

世界经济处于连续低迷期，此时中国鼓励消费，增加消费对经济发展积极作用，因此面向日渐增大消费者群体与消费潜力群体，许多公司一方面通过减少生产成本、减少物料消耗、挖掘废旧物品中残留价值，直接增加经济效益，谋求更大降价空间、更大价格吸引力，希望能在价格战中处于有利地位；另一方面，在剧烈竞争环境中，各个公司都致力于提升公司形象、改善公司与消费者关系，间接地提升公司经济效益。361度也处于这样洪流中。4第5页1.社会环境：

社会道德风尚、生活水平、文化传统、文化教育、价值观念、社会构造等在当代社会不停变化、融合和发展，越来越多人追求更高生活品质与质量，对此就会逐渐演化为一种常见社会风尚与社会消费，而休闲娱乐、运动健身就会变为一种消费动力与需求。5第6页1.技术环境：

在当今全球化大背景下，技术发展与传输在各个领域都愈加迅速。这也就造成了体育用具行业技术无差异化性。6第7页微观环境分析

71.公司内部力量：始终以来，361°人怀揣着对运动、对公司、对社会“多一度热爱”品牌信念，在“共享共赢”关键理念指导下，为推进中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬体育用具品牌。第8页2.顾客：运动用具行业消费主力大体为16-35岁左右年轻人。8年轻人现有对自我个性和美好生活追求，也拥有更为丰富而成熟品牌认知能力。高质低价第9页

3.竞争者：除了全球巨头耐克和阿迪达斯，361度及其主要竞争对手安踏、李宁、匹克和特步，并称中国“五大”香港上市体育用具制造商，每一家都有超出7，000家零售店，且产品都分为鞋类和服饰。9第10页SWOT分析SWOT优势劣势威胁机会10第11页

全民健身热潮已经掀起，许多青春活力年轻人都激起了对运动热情。运动服饰在国内接收程度越来越高，已成为人民生活着装一部分。机会11第12页威胁12阿迪达斯、耐克和李宁都定位于高端市场，大部分产品一线都市。相比之下，361度72%门店网络都在“三线和四线”都市。主要竞争对手匹克、特步、安踏。

竞争对手阿迪达斯安踏李宁特步匹克耐克中国“五大”香港上市体育用具制造商第13页（1）在战略上，以竞争阻力小北部都市为主，其四成店铺都在北方都市。

（2）361度在虚拟销售方面，具有健全网络销售渠道。

（3）361度把娱乐融入到人们生活中，使人们更易接收。优势13第14页（1）终端问题严重。伴随361度网点数量不停增加，会存在某些低销、劣质网点，这些网点品牌意识薄弱。

（2）消费者对361度品牌忠诚度并不高。

（3）在服装设计上，款式较单一，吸引力不够大。劣势14第15页总结基于所论述361度所面临机会、威胁、优势和劣势，361度应采取优势-威胁战略，即多元化战略。361度在营销策略上占有一定优势，不过由于国内外其他品牌强势突袭，必然对361度产生悲观影响。因此，361度可采取多元化战略，能够进入与体育有关行业，分散风险。15第16页16361。市场细分地理细分人口平均年纪细分心里细分第17页17地理细分一线都市（北京等）南部地域北部地域二三线都市（郑州等）竞争力361度选择了北部地域，二三线都市。第18页18人口平均年纪及性别差异细分小朋友（3-12）青年人（15-35）361度主要产品也正是针对于这一群体。小朋友是运动服饰潜在市场。361度以“多一度热爱，多一度将来”价值理念向小朋友市场进军。第19页19多一度热爱，多一度将来勇敢做自己第20页20心里细分多一度热爱，多一度激情第21页21多一份参与，多一份善举第22页22勇敢做自己第23页23追求时尚第24页24目标市场选定运动+时尚361。kids尚差异化营销买一善一第25页25市场定位高开中走（高质低价）

高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌距离，走高品质高形象之路。

中走：提升361°价位，由本来中低级提升到中等，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端