第八章 国际货物买卖合同概述

第八章国际货物买卖协议概述国际货物贸易概念国际货物贸易包括法律规范国际货物买卖协议国际货物买卖协议及《条约》适用第1页国际货物贸易及其适用法律国际货物贸易国际货物贸易法概念及特点国际货物贸易所适用法律第2页

国际货物贸易根据国际贸易标物不一样，国际贸易分为三个部分：即国际货物贸易、国际技术贸易、国际资本贸易。其中，国际货物贸易始终是国际贸易一种主要组成部分。何为国际货物贸易？－－亦即国际货物买卖，是指货物所有权跨越国界有偿转让。第3页确定货物买卖国际性标准主要有：营业地分处不一样国家当事人之间货物买卖；作为交易标货物跨越国境货物买卖；协议签订（即发盘与接收）发生在不一样国家之间货物买卖；不一样国籍当事人之间货物买卖。第4页案例分析1-1总部设在美国某跨国公司在中国设置一家分公司；中国某加工公司与该跨国公司签订了一份来料加工协议，协议要求由中国加工公司从该跨国公司总部购买机器设备，从其设置在中国分公司购得原材料并加工为成品，再由分公司负责将加工后成品回购转卖给美国跨国公司总部，然后由美国跨国公司总部在国际市场销售。请问：在这项涉外经贸活动中所包括货物贸易哪些是具有国际性？第5页国际货物贸易法概念及特点国际货物贸易法是指用以调整货物贸易关系法律规范总和。广义：指调整国际货物贸易关系以及从属于国际货物贸易关系其他法律关系，包括国际货物买卖协议关系、国际货物运输关系、国际货物保险关系、国际支付与结算关系等法律规范总称；狭义：也称国际货物买卖法，是指调整国际货物买卖协议关系法律规范总称。第6页案例1-2我国某外贸公司向芬兰某林业公司订购一批原木。我国外贸公司发出购货协议书要求：“双方争议交中国贸促会仲裁委员会仲裁。”芬兰林业公司随后发回一份销售协议书，表达接收订货，但要求争议在英国仲裁。之后双方开始履行协议，但在履行协议中发生争议。我国外贸公司根据其购货协议书条款在中国提起仲裁，而芬兰林业公司则坚持销售协议书要求，以为中国贸促会仲裁委员会无权受理，而应由英国仲裁。请问：造成问题原因及其处理措施？第7页调整国际货物买卖关系国际货物贸易法具有下列特性：（1）是调整国际货物买卖协议关系私法性质法律规范。（2）调整是国际货物买卖协议关系。（3）其范围包括国际法规范与国内法规范。第8页国际货物贸易所适用法律国际条约国际贸易通例有关国内法第9页国际条约1.有关国际货物贸易协议条约《国际货物贸易统一法条约》《国际货物贸易协议成立统一法条约》《联合国国际货物销售协议条约》《联合国国际货物买卖时效期限条约》第10页2.有关国际货物运输条约《统一提单若干法律要求国际条约》《海牙规则》《1968年布鲁塞尔议定书》《联合国海上货物运输条约》（汉堡规则）《国际铁路货物运输条约》（国际货约）《国际铁路货物联运协定》（国际货协）《国际马路货物运输协议条约》《统一国际航空运输某些规则条约》《联合国国际货物多式联运条约》第11页3.有关国际支付条约《统一汇票本票法条约》《统一支票法条约》《联合国国际汇票和国际本票条约》第12页国际贸易通例国际贸易通例是在国际贸易长期实践中逐渐形成，被国际上所普遍认知、适用成文商业做法或贸易习惯总称。国际贸易通例具有下列特性：普遍接收性确定性任意性第13页国际贸易通例种类1.有关贸易术语国际通例国际贸易术语解释通则(InternationalRulesfortheInterpretationofTrade，INCOTERMS)1932年华沙-牛津规则(Warsaw-OxfordRules1932，W.O.Rules1932)1941年美国对外贸易定义修订本(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)第14页2.有关国际结算国际通例托收统一规则(UniformRulesforCollection)跟单信用证统一通例(UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits)第15页有关货物保险国际通例约克.安特卫普规则伦敦保险协会货物保险条款第16页有关货物运输国际通例联合运输单证统一规则巴黎规则国际商事协议通则第17页有关国内法外国有关法律中国有关法律第18页第二节国际货物买卖协议定义及协议有效成立《联合国国际货物销售协议条约》构造与适用范围国际货物买卖协议形式、种类与内容第19页

国际货物买卖协议定义及协议有效成立国际货物买卖协议是指营业地在不一样国家（地域）当事人双方就买卖一定货物所发生权利义务关系而达成协议，是当事人各自履行商定义务根据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议根据。《联合国国际货物销售协议条约》是迄今为止有关国际货物买卖协议一项最为主要国际条约。我国于1986年成为该《条约》缔约国。第20页国际货物买卖协议有效成立条件买卖双方当事人应具有法律行为资格和能力协议当事人在自愿基础上表达意思必须真实一致国际货物买卖协议是商务协议，是有偿交换协议标和内容必须合法协议必须符合法律要求形式和审批手续第21页《条约》构造与适用范围基本构造适用范围：1.主体范围：必须是营业地在不一样国家当事人，并且该当事人所在国必须是条约缔约国。第22页2.条约适用销售范围主要适用以商业为目标有形动产销售。我国对《条约》保存有关国际货物买卖协议必须采取书面形式保存；有关《条约》使用范围保存---仅限于营业地点分处于不一样缔约国当事人之间签订货物买卖协议。第23页案例分析1-3中美两国买卖双方订有长期贸易协议，协议要求：“卖方必须在收到买方订单后15天内回复，若未回复则被视为已接收订单。”2023年11月1日卖方收到买方订购200件商品订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应这批商品。然而，买方以为协议已经成立，要求卖方履行义务。请问：双方协议是否成立？为何？第24页国际货物买卖协议形式、种类与内容国际货物买卖协议形式：书面、口头、其他书面协议种类：协议、确认书、协议、备忘录、订单和委托订购单协议内容：约首、正文、约尾第25页案例分析1-4我国某技术贸易公司就一项技术进口事宜与国外某客户进行洽谈，通过双方数次函电往来，最后使交易得以达成，但未签订正式书面协议。根据双方函电往来表白，对方应于2023年12月前向我方提供该项技术出口，而时至2023年1月，对方仍未与我方进行该项技术贸易。我方曾数次要求对方履行合约，对方却以未签订正式书面协议为由否认合约已达成。请问：国外客户说法是否合理？为何？第26页形式与内容约首正文约尾第27页协议缔结或签字典礼

签约地点往往决定该协议所适用法律。根据国际法一般标准，假如协议中对适用哪国法律未作详细要求，一旦发生争执，法院或仲裁院就能够根据协议缔结地国家法律来作出判决或仲裁。第28页约首

指协议序言，包括协议名称、订约双方当事人名称和地址以及双方签订协议意愿和执行协议确保。序言对双方都具有约束力，因此在要求序言时应尤其谨慎。

第29页约尾

一般列明协议份数，使用文字及其效力，订约时间和地点及生效时间。协议订约地点往往要包括协议准据法问题，因此要谨慎看待。我国出口协议订约地点一般都写在我国。有协议将订约时间和地点在约首订明。第30页正文品名品质数量包装价款支付方式运输与保险履行期限及地点争议预防与处理第31页品名一般是将与客户往来发盘还盘函中使用品名列明在“商品名称”和“品名”（NAMEOFCOMMIDITY）标题下。对于具有不一样品种、等级和型号商品，也有把有关详细品种、等级或型号概括性描述包括进去，变为品名条款与品质条款合并。第32页品质一般要写明商品名称与详细品质。品质要求机动幅度正确利用多种表达法根据实际能力制定第33页数量包括成交商品数量和计量单位。按重量成交商品，还需订明计算重量办法。数量条款应详细明确。数量机动幅度要在条款中明确。不宜采取大约、近似、左右（ABOUT，CIRCA，APPROXIMATE）等字眼。第34页包装包装材料包装方式包装规格包装标志包装费用第35页包装材料海运包装要求牢靠铁路运输包装要求不怕震动航空运输包装要求轻便考虑有关国家法律第36页包装方式单件包装集合包装一般情况下，应选择集合运输包装方式第37页包装规格

包括到每一包装件中商品摆放、件数和包装费用等方面，应根据实际情况确定。第38页包装标志

包装标志分为运输标志、批示标志和警告性标志。运输标志即为唛头。唛头可有我方选定，也可由客户制作。第39页包装费用一般包括在货价之内。也有不计在货价之内，而由买方另外支付。第40页价款

包括：（1）计价货币（2）价格术语（3）单价（4）总额（5）并且用大小写写明总额。第41页支付方式支付工具付款时间付款地点支付方式第42页运输和保险在洽谈交易时，买卖双方必须就交货时间、装运地和目标地、能否分批装运和转船、转运、投保金额、投保险别、保费率以及哪一种保险公司保险条款为准等问题商妥，并订明。运输：不一样价格条款对应不一样责任和风险。保险：不一样价格条款，办理投保人就不一样。第43页商品检查不可抗力仲裁争议预防与处理第44页商品检查由第三方出具检查证书。目前，我国一般采取在出口国检查，进口国复验。检查条款包括：检查时间、地点、检查机构、检查证书、检查根据与检查办法、商品复验等。第45页不可抗力条款指在买卖协议签定后，不是由