2023年高等教育经济类自考-00098国际市场营销学考试历年真摘选题含答案

2023年高等教育经济类自考-00098国际市场营销学考试历年真摘选题含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共100题)1.新产品战略竞争域有哪四维？2.下面对管道运输的表述正确的是（）。A、运量小B、占地多C、速度慢D、污染小3.进口限制4.低档食品、低档服装的需求收入弹性（）。A、较大B、较小C、是负值D、为零5.原始资料6.寻求新产品构思的起点是（）。A、竞争对手B、顾客C、中间商D、科技人员7.政府采购过程中，要考虑因素包括（）等方面。A、国家有关采购政策B、供应商的形象C、产品质量的稳定性D、功能的使用性8.试述商标的功能。9.对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。A、增减渠道成员B、增减某些市场营销渠道C、对整个分销渠道进行修改D、换一个新渠道成员10.影响产品的供求关系的因素有（）A、需求的价格弹性B、购买者的可支配收入C、消费者偏好D、相关产品的价格11.按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的诉求方式可分为（）。A、商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告B、显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告C、感情诉求广告、更改诉求广告D、地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告12.国际市场营销与国内营销的不同之处在于（）。A、经营方式不同B、营销环境不同C、管理难度不同D、营销组合策略不同13.文化信息传递14.外部性15.资生堂化妆品公司研制男士、女士化妆品。其细分市场的依据（）A、消费者所追求的利益B、生活方式C、教育水平D、性别16.“爱达公式”不包含下列哪一选项（）。A、引起注意B、激发兴趣C、增强信任D、导致行动17.政府采购通常采用是（）形式。A、直接采购B、间接采购C、公开招标D、选择性招标E、首次购买18.下列不属于国际商务项目管理的基本内容的是（）。A、建立健全的管理组织B、建立健全的管理体系C、明确管理程序D、实施严格的市场导向制度19.竞争导向定价法20.PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（）21.市场营销的核心告诉我们市场交换活动的基本动因是（）。A、满足人们的需要和欲望B、促进产品交易C、获得商业利润D、增加商品种类22.国际战略联盟23.试述国外目标市场的条件包括哪些方面？24.格特•霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（）25.在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（）A、卢卡斯B、赫克歇尔C、马克思D、费雪E、俄林26.“需求层次论”的首创者是（）。A、西格蒙德•弗洛伊德B、亚伯拉罕•马斯洛C、宇野正雄D、菲利普•科特勒27.企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）A、分销渠道B、商品结构C、市场战略D、市场覆盖面28.东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义29.国际服务市场发展趋势主要有（）A、服务贸易自由化B、发展速度迅速C、国民待遇普遍化D、市场发展不平衡E、贸易构成项目全面增长30.简述国际市场销售渠道的特点。31.企业对金牛类战略业务单位应采取的战略是（）。A、拓展B、维持C、收割D、放弃32.格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。（）A、由出口商或进口商进行分销B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C、中国企业自己在境外建立营销网络D、OEM（贴牌生产）33.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。34.产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？35.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。A、前后B、左右C、东西D、上下36.国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？37.企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是（）A、进行价格竞争B、用外国货币开发票C、尽量增加向国外借款D、以实物方式收款38.关税同盟39.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）A、3PsB、4PsC、5PsD、6Ps40.某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化41.国际公共关系促销方法有（）A、营业推广B、价格折扣C、新闻发布D、红利分成42.下列因素中对企业获得第一手资料会造成不利影响的是（）。A、目标国使用多种语言B、目标国基础设施完善C、目标国与母国关于同一类指标所使用的概念有很大的差异D、调查对象不给予合作43.简述市场领导者的营销策略。44.（）是不直接干预被调查者的前提下监视其行为。A、询问法B、观察法C、实验法D、德尔菲法45.顾客购买糖果属于（）。A、化解不协调购买行为B、例行反应行为C、寻求多样化购买行为D、复杂购买行为46.目前只有大型的跨国公司才采用的战略模式是（）。A、本国中心主义B、多中心主义C、地区中心主义D、全球中心主义47.国际贸易的组织管理者一般是（）。A、企业B、国家政府C、对外贸易部门D、对外贸易公司E、供应商F、中间商48.以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）A、时间长短不同B、计划内容不同C、对人员的要求不同D、面向市场不同49.间接出口方式的主要优点是（）A、风险大B、风险小C、成本低D、简单易行E、成本高50.市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。A、社会性B、连续性和流动性C、客观性D、与载体不可分性51.日本有闻名于世的茶道，这主要是为了满足对方的（）。A、生理的需求B、安全的需求C、受尊重的需求D、自我实现的需求52.国际市场销售渠道53.（）以自己的名义买卖商品，拥有所有权，经营范围涉及出口的全部事宜。A、厂商自设出口机构B、出口佣金商C、出口代理商D、出口商54.互惠购买55.国际市场营销围绕（）展开研究。A、国际市场B、如何营销C、消费者需求D、如何扩张企业的市场范围56.人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。A、垂直思维法B、水平C、联想D、头脑风暴法57.顾客通常更愿意接受（）A、按他们本国货币报价B、按外国货币报价C、按第三国货币报价D、按特别提款权报价58.简述全球营销的含义。59.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）A、出口代理商B、出口佣金商C、出口商D、企业自设出口机构60.促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。A、信息符号B、噪音的必然性及其防止C、信息的反应和反馈D、信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识61.合同模式62.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）A、通过访谈B、通过调查问卷C、通过市场试验D、通过报纸、刊物63.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）A、直接再购买B、首次购买C、修正再购买D、互惠购买64.商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。A、产品试制B、市场前景C、市场试销D、顾客需求65.确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策。A、直接渠道与间接渠道B、长渠道与短渠道C、宽渠道与窄渠道D、单渠道与多渠道66.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）67.目标市场营销68.国际市场营销是指（）A、各国之间商品交换B、向他国出口产品C、跨国界的市场营销活动D、在某国生产产品69.何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？70.企业以高价格、低促销费用推出新产品，是（）策略。A、快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透71.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）A、战略B、风格C、结构D、制度72.服务国际化73.国际营销的特殊性主要表现在（）。74.国际条约75.目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）76.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）A、统一品牌策略B、系列品牌策略C、个别品牌策略D、组合品牌策略77.下列哪种农产品运输是按运输路径分类的（）。A、散装运输B、集装箱运输C、直线运输D、迂回运输78.提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。A、一般竞争者B、欲望竞争者C、属类竞争者D、产品竞争者79.产生新产品设想的直接原因是（）。A、顾客的需要B、竞争对手C、政府机关D、科技80.华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略81.（）不是决定市场规模的重要因素。A、人口总量B、人口增长率C、政治环境D、人口地理分布E、法律环境82.跨国经营方式的渐进性体现在（）。A、先易后难，由近及远B、先易后难，逐步升级C、先易后难，先熟悉后陌生D、由近及远，先熟悉后陌生83.（）的绝对优势学说认为，国际贸易是社会分工的必然结果，分工的最大的好处是降低成本，提高劳动生产率。A、威廉﹒配第B、大卫﹒休谟C、弗里德里希﹒李斯特D、亚当﹒斯密84.国际关系85.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）A、成本导向定价B、行为导向定价C、需求导向定价D、心理导向定价E、竞争导向定价86.市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）87.标签88.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）A、消费者驱动模式B、竞争驱动模式C、技术驱动模式D、生产者驱动模式89.市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。A、调研时间B、调研范畴C、调研内容D、调研目的90.（）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。A、差异性营销B、无差异性营销C、集中营销D、大量营销91.租赁92.与生产资料消费者购买行为相比较，企业用户的购买行为主要特征体现（）A、有组织购买中心B、专家购买C、多种购买方式D、购买行为的严肃性和稳定性93.消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）A、趋避冲突B、双趋冲突C、双避冲突D、单趋冲突94.（）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。A、供应商B、中间商C、营销环境D、制造商95.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）A、经常项目B、资本项目C、官方储备项目D、经常项目盈余96.国际市场产品生命周期理论对企业国际营销有何重要意义？97.一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构98.传统市场营销与直复营销在（）方面有明显区别。A、附加价值B、品牌扩展战略C、价格D、决策所需的资料99.案头调研相对于实地调研具有（）优点。100.千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念第1卷参考答案一.参考题库1.正确答案:产品、最终用途、顾客群、技术。2.正确答案:D3.正确答案:是对原料、机器和零配件的进口有选择地实行限制，是政府迫使外国公司多购买本国产品而常采取的一种策略。4.正确答案:C5.正确答案:原始资料是指为某一特定目的而专门从调查对象那里收集的资料。6.正确答案:B7.正确答案:A,B,C,D8.正确答案:（1）对生产经营者来说，商标的功能在于：第一，利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征。第二，有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其有助于市场追踪调查。第三，商标为企业带来了吸引消费者的机会。 （2）对消费者而言，商标的功能是：第一，商标代表着产品的质量性能，便于选择购买。第二，商标可以提高购物效率。第三，商品能吸引消费者对新产品的注意。 （3）从社会角度观察，第一，商标有助于提高产品质量。第二，商标可增加社会技术革新的比重。第三，商标可提供更多的有关产品和采购的信息，提高全社会的采购效率。9.正确答案:C10.正确答案:A,B,C,D11.正确答案:C12.正确答案:A,B,C,D13.正确答案:文化信息传递过程是指宗教、语言和教育等因素以直接或间接的方式向消费者传递选择产品和服务的信息，包括标识和行为规范等。14.正确答案:外部性是指在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响。15.正确答案:D16.正确答案:C17.正确答案:C,D18.正确答案:D19.正确答案:竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据，根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。20.正确答案:正确21.正确答案:A22.正确答案:国际战略联盟是指在不同国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提之下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。23.正确答案:国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济基础条件，目标国家的政策。 企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。 各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。24.正确答案:正确25.正确答案:B,E26.正确答案:B27.正确答案:D28.正确答案:A29.正确答案:B,D,E30.正确答案:（1）商品流通渠道长； （2）国际市场中间商的功能各异； （3）社会文化习俗影响中间商经营方式。31.正确答案:B32.正确答案:D33.正确答案:市场领导者战略34.正确答案:产品标准化策略的适用条件 （一）产品的需求特点 在全球范围内销售的标准化产品一定是在全球具有相似需求的产品。消费者对任何一种国际产品的需求，都包括对产品无差别的共性需求和有产别的个性需求这两种成分。对无差别的共性需求占主导地位的产品，宜采取产品标准化策略。 （二）产品的生产特点。 从产品生产的角度来看，适宜与产品标准化的产品类别为在R&B、采购、制造和分销等方面获得较大规模经济效益的产品。具体表现为，技术标准化的产品和研究开发成本高的技术密集型的产品。 （三）竞争条件 如果在国际目标市场上没有竞争对手出现，或市场竞争不激烈，企业可以采用标准化策略，或者市场竞争虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的，则可采用标准化产品策略。 （四）实施标准化产品策略必须做成本-收入分析 此外，还应考虑各国的技术标准、法律要求及各国的营销支持系统，即各国为企业从事营销活动提供服务与帮助的机构和职能。 差异化策略的适用条件是：消费者需求的差异化行业内生产的差异化企业的能力。35.正确答案:D36.正确答案:（1）编写新闻； （2）举办记者招待会； （3）散发宣传资料； （4）策划企业领导人的演讲或报告； （5）制造新闻事件； （6）社会捐助活动； （7）维系和矫正性活动。37.正确答案:A38.正确答案:是指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的关境，在统一关境内缔约国相互间减让或取消关税，对从关境以外的国家或地区的商品进口则实行共同的关税税率和外贸政策。39.正确答案:B40.正确答案:B41.正确答案:C42.正确答案:A,D43.正确答案:（1）产品标准化和系列化策略。 （2）相对稳定化的借个策略。 （3）专业化的促销策略。 （4）标准化的促销策略。44.正确答案:B45.正确答案:C46.正确答案:D47.正确答案:B,C,D48.正确答案:D49.正确答案:B,C,D50.正确答案:A51.正确答案:D52.正确答案:是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。53.正确答案:D54.正确答案:互惠购买即“你买我的商品，我买你的商品”，或形成三角形互惠。这是市场竞争激烈条件下产生的购买方式，使企业优先选择某供货商，同时保证自己产品的销路。55.正确答案:C56.正确答案:C57.正确答案:A58.正确答案:全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征：全球运作、全球协调和全球竞争。59.正确答案:C60.正确答案:A61.正确答案:合同模式是国际企业与目标市场国的企业之间建立的一种长期的非股权关系，通过前者向后者转让技术或技能，主要是对技术、管理和销售渠道等资源的控制。62.正确答案:D63.正确答案:B64.正确答案:B65.正确答案:C66.正确答案:人口、收入、经济发展水平67.正确答案:目标市场营销是指企业综合考虑各种因素，确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。68.正确答案:C69.正确答案:物质自然环境是国际营销环境的重要因素之一，主要包括自然条件与基础设施。 （一）自然环境影响国家的经济与社会发展 地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展 地形复杂，尤其高山峻岭及丛林地带多，必然妨碍交通运输与贸易。 地理条件影响一个国家社会的发展 自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局 自然资源是一个国家经济与贸易发展不可缺少的因素。 （二）自然环境对国际营销的影响 影响产品的适应性 一个国家的海拔高度、湿度、温度都是影响产品与设备的使用和性能的因素。 影响分销体系的设立及分销渠道的选择 一个国家如果被高山峻岭所阻隔，或者地处闭塞的内地城市，或者处于严寒地带，交通不便、信息闭塞，难以设里分销体系。相反，在一个地形、地势及气候良好的国家，或在海岸城市或靠近航道的城市，交通便利，宜于设立分销体系。 不利的自然条件不仅影响分销体系的设立及分销渠道的选择，还影响企业进货期及安全存货量。 自然条件影响企业的经营成本 如果企业在不利的地形、地势及气